introducción programmatic buying - comité de investigación iab méxico

Sep$embre,  2014  

INTRODUCCIÓN  A  PROGRAMMATIC  BUYING  Gabriela  Huerta  

Research  &  Analy$cs  Manager  

ASÍ SE VE EL MUNDO HOY SIN TECNOLOGÍA

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ASÍ DEBERÍA VERSE CON TECNOLOGÍA

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¿POR QUÉ PROGRAMMATIC?

•  Programmatic significa “automatizado”

•  Programmatic Buying es la forma de comprar anuncios de manera automatizada a través de subastas en tiempo real.

4 http://adage.com/article/digital/cmo-s-guide-programmatic-buying/293257/

PROGRAMMATIC MARKETING

•  El uso intensivo de herramientas, tecnología, sistemas, reglas, algoritmos, datos y consolas, para así crear experiencias relevantes para los consumidores.

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LA EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD EN DISPLAY

6 https://www.youtube.com/watch?v=1C0n_9DOlwE

¿CÓMO FUNCIONA PROGRAMMATIC BUYING?

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•  Riesgo en el comprador •  Costos iguales •  Menor precio = Menor Riesgo = Mayor Eficiencia •  Barreras de inversión, Mayor Volumen, Mejor precio

MODELO TRADICIONAL DE COMPRA AGREGADO

•  Compra individual de impresiones ( personas ) •  El comprador determina el valor y subasta por ella ( como en search ) •  Menor precio = Menor Eficacia •  Mayor precio = Mayor Valor

MODELO DE COMPRA POR AUDIENCIA/PERSONAS

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Interrupting

Exposición

Frecuencia

CPM, CPC, CPA

Eficiencia

Outspend

Precio

Engaging

Engagement

Receptividad

Targeting adecuado Buzz Potential

Efectividad

Outsmart

Valor

a De

PUNTO DE INFLEXIÓN

¿QUÉ SE PUEDE ESPERAR DE LA INVERSIÓN EN PROGRAMMATIC ?

En EU, para 2015 se espera que crezca en 26.5% y que la inversión sea de 12.4 billones de dólares.

11 Fuente: eMarketer

EN MÉXICO, EN PROMEDIO, LA COMPRA ES PROGRAMÁTICA ES DE…

12 Fuente: Estudio de Inversión Publicitaria en Internet. 2013. IAB México,

7%

SI PROGRAMMATIC ES TAN BUENO, ¿POR QUÉ SE INVIERTE TAN POCO?

13 http://adage.com/article/digital/cmo-s-guide-programmatic-buying/293257/

•  Muchos anunciantes aún no entienden el concepto de programmatic. Quienes lo conocen, no saben en qué sitios aparecieron sus anuncios.

•  Este año, la ANA (Association of National Advertisers) encontró que sólo el 26% de las personas de Marketing saben lo que es Programmatic Buying, el 74% no ha escuchado el término ni sabe qué significa.

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•  Debemos pasar del conflicto entre canales a la real optimización entre éstos.

•  Evolucionar de la eficiencia sobre los precios bajos y pasar a la eficacia de valuar y encontrar valor estratégico al precio indicado.

•  Los beneficios no están limitados para el comprador, la mejora en eficacia para el anunciante se traduce en aumento en la relevancia para el consumidor y mejores ingresos para el editor.

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ANEXO

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PAISAJE DE UNA OFERTA EN TIEMPO REAL

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PLATAFORMA DE COMPRA CONSOLIDADA

Un negocio & No degradación de datos

Con!ict of Interest

Customize Algorithm

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Data Management Platform

Demand Side Platform

Global Capabilities

Industry Specific Solutions

Managed Service

Multicultura Specialization

Publisher Direct Relationship

Self Service / AdOps Support

Sell Slide Platform

URL Transparency

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DSP’s    

Gabriela Huerta Research & Analytics Manager gabriela.huerta@digilant.com @gabilooo