investindo em startups
Post on 29-Jun-2015
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Investindo em startups
O que interessa para um investidor quando você apresenta
sua startup?
Marcelo Amorim 2013
Mudanças – a única certeza
No início...
Depois melhorou...
OK e fora da área de tecnologia ?
Biblioteca de um programador
De novo, mudanças...
Investidores em startups o que é isso ?
Cada fase, uma demanda diferente Entendendo o que é ...
• Investem mais do que dinheiro mas também $$
• Possuem diferentes experiências profissionais
CEOs, Ex-empreendedores, Altos executivos
• Devem dedicar tempo e foco para as investidas
• Possuem habilidades de mentor e coach
• Servem de “conselho” não formal
• Trazem credibilidade (clientes, parceiros, fornecedores)
• Ajudam em novas captações de recursos
• “Walk the Talk”
Quem são os investidores anjo ? Por que ? Para que ?
Motor e gasolina são necessários para movimentar o carro. A
pintura sofisticada, no entanto, é opcional.
A filosofia do investidor em startups é simples:
• A maioria dos investidores não assinam
– Analisam muitas oportunidades
– Integridade é a chave para seu negócio
– Não existe motivação para “quebrar” a ética
• Podem assinar NDA…
– Durante a fase de due diligence, não antes
– Cobrindo um grupo de cláusulas específicas
• Plano de Negócios – Não é informação confidencial
Acordos de Confidencialidade (NDAs)
E o que é realmente uma startup ?
Uma startup é, antes de tudo, uma:
ideia solução visão
• Modelo de receitas
• Pesquisa de Mercado
• Investimentos
• Tempo
• Contatos
• Foco
• Bons desenvolvedores
• Perspectiva
• Clientes testes ou Beta
• Um “elevator pitch”
Nos estágios iniciais, toda a startup necessita:
• Contatos com investidores
• Plano de negócios
• Nome e Logotipo
• Financial projections
• Espaço de trabalho
• Solução para um problema
• Dados sobre competidores
• Parceiros
• Especificações
• Protótipo
• Apresentação Demo
• Cartões de visita
• Website
• Press releases
• CNPJ e Contrato Social
• Conta no banco
• Contador
O importante é fazer
uma coisa bem feita e
não varias “meia-boca”
Como apresentar uma
idéia/projeto para um
investidor?
Titulo Marketing e Vendas
Problema Competição
Solução Time
Modelo de negócios Projeções
“Mágica” Status e Cronograma
Apresentando de sua idéia
10 slides
• Equipe – 30%
• Tamanho da oportunidade – 20%
• Vantagens Competitivas - 20%
• Produto e Teconologia – 15%
• Estratégia de Vendas – 5%
• Tamanho do investimento – 5%
• Necessidade de mais investimentos no futuro – 5%
Importância dos itens avaliados
O que o investidor realmente olha...
•10. Nossas projeções são conservadoras
•9. Nosso mercado alvo é de mais de $ 50 bilhões
•8. Nossa equipe é um “dream team”
•7. Nosso ciclo médio de vendas é de no máximo 30 dias
•6. Não temos competidores diretos
•5. Ninguém pode fazer o que estamos fazendo
•4. Tudo o que precisamos é 1% do mercado potencial
•3. Nosso caixa estará positivo em no máximo 12 meses
•2. Nosso contrato com a Nokia (ou Carrefour, Volkswagem, etc) será
assinado semana que vem
•1. Eu não tenho problema em passar o comando para um executivo !
As “afirmações incorretas” de um pitch
O que realmente interessa
para um investidor
quando você apresenta
sua startup?
• Pessoas
• Capacidade de execução
• Auto-conhecimento
O que realmente interessa
• Gaste tempo nas contratações dos “primeiros”
• Faça todos participarem do processo
• Contrate devagar e demita rápido. O melhor colaborador é 10x mais
produtivo do que o ruim.
• Ignore o irrelevante (“Nossa ! Ele tem piercing no nariz”)
• Contrate pessoas melhores que você. (A contrata A+ e B contrata C)
• Faça o “teste do shopping center” (Guy Kawasaki)
• Transmita sua visão e depois a execução
Pessoas
•Muitos podem ter uma grande ideia, mas somente um
empreendedor extraordinário pode executá-la bem.
•A melhor proteção para a sua ideia é a execução dela!
•Transforme seu time em uma máquina de execução para
transformar sua ideia em algo extraordinário.
•No ambiente atual o mais importante não é a perfeição do
produto mas quão rápido você pode corrigi-lo
Execução
•Aprender a dizer "eu estava errado“. Esta, é uma das
coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor
•Nós nos disapontamos mais com o que deixamos
de fazer, do que com o que fazemos.
•Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO
FAÇA mas nunca TENTE.
•Prepare-se para resolver problemas que ainda não sabemos
que serão problemas.
Auto-conhecimento
Jacard Investimentos
• Formado em 2010
• SP, Campinas e Florianópolis
• Tese: “Empreendedores excepcionais fazem empresas de sucesso”
• Tecnologia, Serviços e BioTech
• 06 investimentos realizados
• 02 em avaliações adiantadas
• Envolvimento no dia-a-dia
• Backgroud heterogêneo (Tecnologa, RH, Private Equity, Indústria)
• Membro do conselho da Anjos do Brasil
Muito agradecido
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