jak uruchomić sprzedaż online apteo.pl - artur kurasiński - ehandel 2011

„Jak uruchomid kanał sprzedaży on-line – na przykładzie Apteo.pl”

E-HANDEL 2011/ 7 CZERWCA 2011 ROKU

Parę słów o rynku aptek w Polsce:

* Nie ma aptek internetowych w Polsce!* Działanie aptek reguluje 100 aktów prawnych* Kontrole aptekach są bardzo częste* ~ 100 oficjalnie aptek prowadzi sprzedaż* e-apteki bardzo intensywnie się rozwijają* online dozwolna sprzedaż tylko OTC!

W lutym 2011 wartośd sprzedaży na aptecznym rynku farmaceutycznym wyniosła 2,2 mld pln, co stanowi wzrost o 7,4% w porównaniu do lutego 2010

„Rozporządzenie Ministra Zdrowia z dnia 14 marca 2008 r. w sprawie warunków wysyłkowej sprzedaży produktów leczniczych wydawanych bez przepisu lekarza”

„Ile można zarobid na sprzedaży produktów farmaceutycznych w Internecie?”

Obroty polskiego rynku

ecommerce B2C i C2C

w 2009 r. wzrosły o 22%

i szacowane są na

13,43 mld zł.

Dlaczego więc e-apteka?

* bo to rynek wart 2,2 mld złotych* co roku rośnie o minimum 5-7%* Polacy starzeją się jako naród* konsumujemy za dużo leków* e-commerce rośnie w siłę

Jak zaczęliśmy projekt Apteo?

* analiza konkurencji i SWOT* analiza dobrych praktyk z zagranicy* obsługa klienta na #1 miejscu* doradzamy nie sprzedajemy* wybór grupy docelowej* wybór strategii cenowej

Jak promujemy Apteo?

* porównywarki cen* social media (bardzo mocno)* konkursy i rozdawnictwo giftów* konferencje, szkolenia itd.* korzystamy z „long tail”

Wyniki AD 2011

* Przychód apteki: +50 tys. zł i rośnie* 5000 osób czyta newsletter* +50 tys. UU* wzrost: 5-10% na miesiąc* konwersja: ~1%

Kilka wniosków na koniec:

* aspiryna też może byd sexy!* wiedz czego chcą twoi klienci* wiosna, lato, jesieo, zima..* nie walcz ceną! Wyjdź z Allegro!* stwórz swoje cele i klientów* monitoruj, analizuj, obserwuj

A nasza wunderwaffe są…

* młode, zdrowe kobiety* ze średnich i małych miast* aspirujące i ambitne* dbające o siebie i rodzinę* lojalne i umiejące liczyd* podatne na reklamę i nowości

BĄDŹCIE ZDROWI!Artur Kurasioski

artur@revolver.pltel. 601328052www.apteo.pl