jarabe perla
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Jarabe Perla
Karla Guadarrama
Jarabe Perla
Situación Económica-Política-Social
Fin de sexenio, exento de graves crisis económicas.
Año 2000, Presidente Vicente Fox
Impulso a comercios pequeños, PYMES.
A partir de 1999, hay una mejor disponibilidad de financiamiento externo y parecía vislumbrarse una mejor estabilidad económica.
Durante 2003, se crea en la Secretaría de Económica, la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa (SPyME) para impulsar y promover este tipo de empresas.
Jarabe Perla
Companía1
Producto2
Precio3
Promoción4
Propuestas5
Jarabe Perla
Compañía Antecedentes
36 años, doméstico,
Envase de vidrio reciclado
Jesús de los Reyes
Ventas, N
uevos productos
Nuevas Instalaciones
Planta, m
ateriales, fórmulas
Rehabilitación
Alta fructuosa
Renovación
Proceso de O
peración
Modificaciones
1950 1986 1994 19991997
Jarabe Perla
Elaboración y comercializaciónde jarabes edulcorantes.Servicio y producto de calidad.
Consolidar empresa y desarrollo de su personal.Liderazgo de Mercado.
Revisión TrimestralDesarrollo económico y de mercadoProductos que protejan medio ambientey al consumidor.
CompañíaCompañía
Jarabe Perla
Estructura Organizacional
Jarabe Perla
Producto
Jarabe
Granadina
Presentación de 1L y galón.Tapa Roja
Natural
Presentación de 1L y Galón.Tapa Amarilla
Producto como materia prima: Jarabe Natural y de Granadina utilizado como edulcorante en bebidas y alimentos. Empleado en Restaurantes, cafeterías. Envase vidrio reciclable – envase PET desechable 1L y Galón, ambas presentaciones Imagen del producto (etiqueta) a cargo del Sr. Felipe Producción manual. Etiquetado-empaque.
Jarabe Perla
Competencia
La Madrileña
Empresa mexicana, fundada en 1911 Produce, distribuye y exporta vinos y licores. 6 marcas principales 5 centros de distribución
Zuco
Empresa mexicana, creada en 1992, heredada de Bodega Cruz Blanca 1952
Produce vinos y licores. 6 diferentes productos 6 centros de distribución
Jarabe Perla
Precio Plaza
2 presentaciones
1L: $12.50
Galón: $46.00
Ventas al mes de 14,000 L
220 Clientes
Venta directa a restaurantes.
Venta a distribuidores o mayoristas.
Crear nuevos clientes. (visitas, por teléfonos, envío de muestras y cotizaciones)
Atienden pedidos vía telefónica o personalmente.
Reporte manual de cada cliente.
Revisión mensual para medir consumo y No. clientes
Distribución
Visitas a clientes.
Acuerdos sobre el precio
Propuestas
Producto:
Nueva imagen.
Envase más novedoso que no incremente el costo.
Etiqueta con diseño.
Invertir más en maquinaria o personal para mejorar el proceso de producción.
Otros usos del edulcorante.
Plaza:
Incrementar el personal de ventas.
Alianza con distribuidores mayoristas.
Ofrecer crédito, descuentos.
Transporte para distribución más grande.
Promoción:
Servicio telemarketing.
Personal capacitado
Dar a conocer el producto con clientes potenciales
Consultar con el cliente, si realizaría alguna mejora al producto.
Jarabe Perla
Financiamiento
La empresa requiere de mejoras en proceso de producción, innovación de productos, personal capacitado, instalaciones adecuadas, definir áreas o departamentos requeridos.
Crear un proyecto de inversión, financiamiento del gobierno a pequeñas y medianas empresas.
Para el lanzamiento de los nuevos productos, sería conveniente esta inversión, para crear un producto con buena calidad e imagen que lo diferencie.
Lo más conveniente sería en primera instancia lanzar el Jarabe de Maple, ya que éste podría entrar en autoservicios o tiendas cercanas.
Alianza con otras empresas para ofrecer una amplia gama de productos.
Incrementar y definir correctamente el área de ventas, para poder atraer más clientes. Inversión en transporte y poder abarcar diferentes rutas.
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