jl20081 oser utiliser mon reseau (non décideurs, non recruteurs)
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OSER UTILISER MON RESEAU
(non décideurs, non recruteurs)
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FREINS
• Je n’aime pas demander• Peur de gêner / déranger l’autre• Appréhension du téléphone (absence du non-
verbal)• Peur de ne pas réussir• Crainte d’être mal préparé• Sentiment d’être hypocrite• Cela ne sert à rien! Pas d’intérêt• ….
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ENTRETIEN RESEAU
OBJET TACTIQUE ET UNIQUE D’UN
ENTRETIEN RESEAU
=
AIDER L’AUTRE A M’AIDER!
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ENTRETIEN RESEAU
AIDER L’AUTRE A M’AIDER 2 conséquenceso Toute POSTURE qui met l’autre dans
l’impossibilité de m’aider, frustre l’autre qui se ferme
o Contrat « je cherche un emploi ou un stage » INTERDIT! car l’autre ne peut pas le fournir, se frustre et se ferme…
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ENTRETIEN RESEAU
BUT
=
OBTENIR DE L’INFORMATION
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ENTRETIEN RESEAU
Imaginer comment je peux apporter un +« J’ai fait cela etc… et j’envisage de faire évoluer ma
carrière dans le domaine X. Vous en tant que spécialiste de ce domaine X, vous pouvez trouver l’adéquation de mon secteur Y avec le secteur X que vous connaissez parfaitement »= OBTENIR INFOS
Démarche pertinente ou impertinente?« Il me semble percevoir que la problématique du secteur
X est assez similaire avec MA SPECIFICITE » = VALORISE ET INTERESSE L’AUTRE
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BENEFICES D’UN ENTRETIEN RESEAU
MOIDémarche Pro
L’autre en attend aussi un bénéfice, conscient ou inconscient et c’est ma qualité d’échange qui créera ou non ce bénéfice / Pas de parrain, pas de droit, pas de dû!
L’AUTRE- Valorisé (j’ai aidé) / Content - Fier- Faire plaisir à un ami- Fait une pause dans sa journée- J’ai pris du recul sur mon métier- J’ai reçu de l’information- En réfléchissant à son propre réseau (alors
que pas de contact depuis longtemps), il entretien celui-ci = excite la vanité « on me connaît toujours »
- Si MOI en recherche d’emploi, sentiment que cela peut m’arriver- ? Primes de recrutement internes?
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ENTRETIEN RESEAU
• QUELQU’UN DU RESEAU
PRIMAIRE
=
QUELQU’UN AVEC QUI JE PARTAGE QUELQUE CHOSE
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ENTRETIEN RESEAU• NOTION DE
« CONTRAT »
Façon d’élaborer de façon sécurisée un entretien réseau
Qui dois-je aller voir et pourquoi?=
Clef pour contrat suivant
• NOTION DU « RESAU PRIMAIRE »
(Qq’un avec qui je partage qchose)et qui me connaisse dès que j’appelle, prêt à m’accorder du temps
Réfléchissez, comptez, classez, infos?
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ENTRETIEN RESEAU
MOI R1 Xy
Y = connaissance de X (réseau 2)
Contrat + élargissement
X de mon réseau primaire m’a donné les clefs du contrat à passer avec y qui est donc au niveau réseau secondaire (pourra devenir 1). Ma présentation et le résultat de l’entretien avec X ont pour conséquence l’intérêt de rencontrer Y => REBONDIR
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ENTRETIEN RESEAU• C’est un échange et il faut donner de
l’espace à l’autre (« je me suis dit que tu pourrais aider… »)
• Ne pas préjuger que l’interlocuteur (même ami) comprenne d’emblée ce que l’on raconte et désire, donc concis et synthétique, mots simples (PROS!)
• Préciser vite le contrat, le rassurer qu’il pourra répondre
• Ne pas jouer 2 offres ou contrats en même temps, mais être prêt à recevoir autre chose
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Les 3 phases de l’entretien réseau 1 ou 2
1) Présentation et contrat- phase de « sociabilisation » - briser la glace- « porte d’entrée » càd ce qui me permet
d’arriver chez lui (renvoi à 1 personne, revoir des gens que l’on n’a pas vu depuis longtemps)
Et comme j’ai bien préparé mon entretien
- je passe un « contrat » pas bidon Pourquoi je viens voir la personne (info, conseil spécifique, idée sur manière d’approfondir… et surtout pas « valider mon projet »)=PRO
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Les 3 phases de l’entretien réseau 1 ou 2
2) Corps de l’entretienPréparer la question 1 car JE lance l’entretien =
question spécifique, à cette personne en ce moment précis (j’ai vu des questions types)
Garder de la souplesse et de l’adaptation pour essayer de placer ses questions préparées
3) Conclusion- Reformulation de l’info reçue- Prochaine étape, noms : why et next contrat- Remerciements, carte de visite, coordonnées
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Après un entretien réseau
• Compte-rendu à chaud (fiche perso)• Remerciements écrits, forme adaptée à la
personne mais indifférente (mail personnalisé, carte ou lettre)
• Exploiter les renseignements ou noms obtenus RAPIDEMENT et RETOUR écrit de ce qui s’est passé à mon premier contact (les gens se rencontrent par ex le WE et parlent)
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BUT utilisation Réseau =atteindre un décideur
RESEAU
Contacts, informateurs
Décideur
Y-a-t-il adaptation ou un sens entre offre et demande? Pas d’affect, si non = décideur devient informateur et donc entre dans mon réseau
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Entretien avec un membre du réseau
• Entretien à votre initiative• C’est vous qui menez, donc commencez et
c’est donc un plus car vous choisissez le type de rapport (si préparé)
• ATTENTION vous n’êtes pas en face par ex d’un pro du recrutement. Le fait que vous soyez à la recherche d’un stage, d’un job obligé ou pas, ne l’intéresse pas et vous même recherchez des éléments pros et pas de la compassion=> offrez vos services
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Entretien avec un membre du réseau
• On ne va pas à un rendez-vous sans objectif• On n’y va pas sans un minimum d’info sur la
personne ou son entreprise(utile parfois indispensable)
• On ne va pas à un RV sans préparer la façon d’aborder le sujet
• On ne va pas au RV sans avoir une liste des cibles sur soi, adaptée à l’interlocuteur
• Pas de distingo entre ami et inconnu, c’est plus difficile avec un ami (RV si possible au bureau et pas au restaurant)
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ENTRETIEN RESEAU Conseils
• Contact réseau 1 ou 2 ou 3 n’existe que si tu as CHOISI de le rencontrer. On ne se fait pas imposer un RV
• Se poser la question; « qu’est ce qui me fait penser que je pourrai rencontrer Mr X ou Y et donc comment l’atteindre? »
• Garder le cap dans l’entretien => plusieurs sont nécessaires avant de se sentir bien
• PAS DE RESEAU POUR DU RESAU!!!
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SE PREPARER AU « RESEAUTAGE »
• C’est préparer SA COMMUNICATION
• C’est travailler en amont sur soi
• C’est préparer mes réalisations, c’est connaître mes compétences, c’est être certain de mes goûts et de mes caractéristiques personnelles, c’est connaître mon système relationnel
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SE PREPARER AU « RESEAUTAGE »
C’est ainsi se refuser à un comportement trop habituel type« Tu es mon ami - un ancien… donc on ne va pas
perdre de temps, je cherche un stage, un job, une info… est-ce que tu peux donner? »
=> Comportement qui va au-delà d’un pb technique de réseautage: L’AUTRE SE FERME, PAS DE RESULTAT, PAS PRO, INCOMPREHENSION DES RAPPORTS HUMAINS, PB DE VIE RECURRENTS,,,
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SE PREPARER AU « RESEAUTAGE »
• Peut-être avez-vous déjà des contacts?- Ne vous hâtez pas de prendre des contacts,
car votre efficacité et votre productivité peuvent s’améliorer et vous gagnerez du temps plus tard
- Ne grillez pas un contact prématurément- Soyez déterminé à vous préparer, à réfléchir
sur votre bilan, à travailler pour présenter une offre (un contrat) carrée, dépouillée, compréhensible, concise pour atteindre votre cible
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RYTHMEPasser à l’action de façon professionnelle avec des
résultats
5 coups de tél en moyenne pour 1 RV 5 RV par semaine (ni 1, ni 10 mal préparés) 5 semaines pour rencontrer 1 personne pouvant
avoir une piste de job, de stage, càd arriver par le réseau dans 1 entreprise qui peut avoir un besoin en face de mon offre
5 pistes pour 1 proposition 5 propositions pour 1 job, 1 stage, 1 contrat…
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Suivi efficacité de l’activité
NombreSemaine
T
Nbre entretien primaire P
Nbre entretien second S
P+S S P
P+S T
2 1 0 1 0 0,5
4 13 15 28 1 7
Idéal 5
>1 pour rendement sinon épuisement
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Valeur du réseau?
• Je n’ai volontairement pas parlé des communautés sur internet VIADEO, XING, LINKEDIN (où les anciens escéens sont présents), Facebook… la quantité n’étant pas un critère déterminant, quoique possible
• « mynetworkvalue.com »
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Conclusions… de JL
• SOYEZ PERTINENTS• CIBLEZ et RENCONTREZ LES GENS• PREPAREZ VOUS, VOUS ETES DES PROS
FACE A DES PROS• TIREZ EXPERIENCE DES ECHECS ET
SENTEZ LA COMMUNICATION, AMUSEZ VOUS
• RESEAU SERVIRA TOUT AU LONG DE VOTRE VIE, DONC CELA S’ENTRETIEN et DONNEZ, DONNEZ POUR RECEVOIR!
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OFFRE ANCIENS ESCEENSaux étudiants, jeunes
diplômés, anciens en poste, chômeurs, en recherche de mutation professionnelle…
• BILAN - ANALYSE - Déterminez vos réalisations et vos
compétences, quelle est votre histoire, vos résultats, vos compétences
- Déterminez vos goûts, votre méthode de fonctionnement et votre système relationnel
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