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K i s h o r S r i d h a r
E r fo l g l i e gt i n d e r U m s e t z u n g
Digitalisierungs- und Change-Projekte erfolgreich gestalten
Kishor Sridhar
Weitere Bücher
▪ Ingenieurwesen + Wirtschaftspsychologie
▪ Verum Unternehmensentwicklung GmbH
▪ Lehraufträge an der International School of Management München & Hochschule Wismar
13.09.2017
E i n e r s t k l a s s i g e s U nte r n e h m e n i s t w i e
e i n Re n nw a g e n
UNTERNEHMENS-TUNING
Kunden & Service
Change & Umsetzung
Vertrieb & Pricing
K i s h o r S r i d h a r
Das D i lemma der guten Ideen
Kennen Sie diesen Ort?
Kish o r Sr idh ar
Das Dilemma ist größer als es scheint
72%
Haben kritische Punkte erkannt, die dringend geändert werden sollten.
Von diesen Firmen…
28%
…haben nur 28% der Maßnahmen zur Veränderung in
den letzten 12 Monaten eingeleitet.
Jedoch war selbst das, kein Erfolgsgarant…
63%
…denn 63% aller Veränderungsprojekte scheiterten binnen 18
Monaten.
Kish o r Sr idh ar
Gründe des Scheiterns
K i s h o r S r i d h a r
Die dre i g roßen I r r tümer
Irrtum #1: Die Legende vom Homo Oeconomicus
HOMO OECONOMICUS ? HOMO IRRATIONALIS
Der Mitarbeiter muss doch
verstehen, dass das nicht
vernünftig ist!
Zitat eines sehr (verzweifelten) Geschäftsführers
Irrtum #2: Das Gemeinsamen Ziel
Wir müssen alle gleichzeitig ziehen!
Ich bin zu schwach, darf aber das Team nicht hängen lassen!
Hauptsache es merkt keiner, dass ich keine Lust habe!
Wir müssen den Gegner über das Ziel ziehen!
Äußerungen der Unvernunft
„Heißt das, ich kriege schon wieder ein neues Büro? “
„Das ist aber eigentlich unser Aufgabenbereich!“
„Warum machen meine Mitarbeiter nicht? Die bekommen doch einen dicken Bonus dafür.“
„Als ich in Deinem Alter war, fand ich das auch gut.“
„Wir liefern die Informationen, dann wann wir sie haben!“
„Wir haben jetzt soviel Zeit in die Maßnahme gesteckt, da können wir nicht einfach wieder mit aufhören “
„Ich will keinen Wachstum, ich will in Ruhe arbeiten!“
„In unserem Bereich gelten ganz andere Regeln. Das ist ein absoluter Sonderfall.“
Die 4 Zielkomponenten
Sachziel Identitätsziel
Prozessziel
Beziehungsziel
S
P
I
B
Irrtum #3: der blinde Glaube an Prognosen
Trafen ein;
14%
Trafen in
etwa ein;
15%
Trafen
nicht ein;
71%
Was bringen uns Strategien?
N u t ze n S i e d i e F l ex i b i l i tä t d e r U nv e r n u n f t
Tuning-Tip #1
Wieviel sind Ihnen 100 Dollar wert?
468 USD
4Motive
Unsere inneren Treiber:
Die 4 Motive unseres Handelns
E G B AEGO GIER BEQUEMLICHKEIT ANGST
L ö s e n S i e E nt s c h e i d u n g s b r e m s e n
Tuning-Tip #2
J A
o d e r
N e i n ?
Wieso haben wir Angst vor Entscheidungen?
J A
o d e r
N e i n ?
Der Primat in uns bewertet Verluste größer als Gewinne
4 Tipps um Entscheidungsbremsen zu lösen
VERLUSTANGST AKTIV NUTZEN
JEDE ENTSCHEIDUNG BRAUCHT EIN
VERFALLSDATUM
NUTZEN SIE NULL-OPTIONENAKTION STATT PERFEKTION
BELOHNEN
D e s i g n e n S i e e i n e n ko m p l e tt n e u e n M o to r
Tuning-Tip #3
…Mit der Technik der grünen Wiese
Vo r s i c ht v o r d e r H a a r n a d e l -Ku r v e
Tuning-Tip #4
Früher oder später erwischt er uns alle…
…der Honeymoon-Hangover-Effect
3 Tipps um dieser Lethargiefalle zu entkommen
DIE 8-WOCHEN-HERAUSFORDERUNG
KEIN PROBLEM OHNE LÖSUNG
CHANGE-BEGLEITER
8
L e g e n S i e d e n r i c ht i g e n G a n g e i n
Tuning-Tip #6
FIT TO CHANGE
Nutzen Sie die gleichen Schritte wie beim Fitness-Training
(Dipl-Ing., MBA)
Verum Unternehmensentwicklung GmbH
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