kari traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010

Årets markedsfører 2009

Merkevaren

• Historien

• Litt tall

• Suksessfaktorer

• Merkevaren

• Kanalvalg - media

• 2003 5 mill

• 2004 12 mill

• 2005 15 mill

• 2006 25 mill

• 2007 50 mill

• 2008 80 mill

• 2009 112 mill

• 2010 140 mill

Utvikling:

Distribusjon i Europa

Sport Strolz

Lech

• En sann historie

• En levende person – på godt fordi det er Kari

• Bygget merkevareverdier og personlighet basert på Kari`s egne

• Tatt utgangspunkt og vært tro mot der det startet – Voss

• God markedsinnsikt – kjenn ditt marked.......

• Turt å bryte bransjekonvensjoner – maskulint i alle former

• Tro mot merkevareplattformen – sterk merkevarekultur

• Innsikt og kompetanse i distribusjonskanalene – sisteleddet/butikk

• Tar kundene våre på alvor

• Menneskene - gitt rom for ”galskap” og kreativitet

Noen suksessfaktorer

VOSSATWIST

Viktig begrep

• Sporty....og litt gale

• Hopper i fallskjerm

• Glad i å stå på ski – til vanns og til lands

• ”Stenger kontoret når det er PUDDER”

• Kan godt komme fra ”landet”

• Tar konkurransen alvorlig – men ikke seg selv

• ”Det er OK å være seg selv”

• Reale

• Ærlige

• Gjør ikke forskjell på folk

• Snille og flinke

Menneskene som jobber med merkevaren

Litt fakta

De fleste sportsmerker i Skandinavia har et maskulint utgangspunkt.

Observasjon

Det som gjør den Skandinaviske kvinnen

spesiell er at hun både kan være feminin

og ujålete.

Observasjon

Kvinner sier at attraktive mote- og sportsmerker både må være komfortable og ha høy kvalitet.

Produkt

Merkevara

Merkevara

Føremål:

Kle opp jenter som lever eit aktivt, sporty liv

Lovnad:

No kan jenter gå med sportskle i høg kvalitet og samstundes ta

seg godt ut

Posisjon:

Feminine sports- og fritidskle

Profil:

Kle jenter i feminine sportskle til eit aktivt, sporty liv

Uttrykk/verdier:

Ekte

Ujålete

Moro

Vossatwist

Merkevarens etterlatte

inntrykk

Hvem vi er?

• Ei jente som ;

– Primært er 25 år /sekundært 18-30 år

– Lever ein sporty og urban livsstil

– Likar ski og boards

– Held seg i form med jevnleg trening

– Beundrar det ekstreme

– Søkjer etter utfordringar

– Er trendy, men verdset røttene og kulturarva si

– Verdsetter god design

Kunden

Merkevarens assosiasjoner

Merkevara framstår heilt unik då den er basert på den levande personen Kari Traa. Ho har gjennom sitt

vesen og sine sportslege bragder bygd ein personligheit og assosiasjonar inn i merket. Karis heimbygd

med norsk kultur og tradisjon, den såkalla Vossatwisten står sterkt i utviklinga av merket.

VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!

Kanalvalg

• Merchandising – POP - POS

• Print

• PR

• Sponsing

• Boards

• SATS o.l

• Internett

POP - POS

Merchandising

Print

PR

Sponsorships

Ambassadørar

Sissel Himle

Marketing Manager

Internett - designkonkurranse

– 100 789 besøk til Inspirationsiten fra 1 136 kilder og medier (pr-effekt og

linking). Ved en gjennomsnittlig estimert klikkrate på 0,1%, ville det krevd

100 789 000 visninger for å generere samme antallet besøk. Ved en

estimert netto pris pr visning på NOK 0,10, ville dette kostet over 10 mill

kroner i rene medieinvesteringer. Med andre ord genererte aktiviteten over

10 x investeringen i viral medieverdi, mot målsetning om 4x.

– Besøkende fra 149 ulike land, hvor Norge foreløpig står for brorparten av

besøkene

– 3 232 411 sidevisninger

– Besøkende har brukt ca 9800 timer inne på siten

– 10 929 designbidrag fullført vitner om relevans og engasjement

– 65 118 delinger av design med venner og bekjente, vitner om høyt

engasjement da hvert bidrag i snitt er delt 4,8 ganger, mot mål om 3.

– 75% av besøkende er jenter, med en snittalder på 20,1 år, noe som vitner

om strategiens treffsikkerhet i målegruppen K18-30

– I tillegg har Kari Traa oppnådd betydelige PR-gevinster fra oppslag i

nasjonal og internasjonal presse

Internett - designkonkurranse Måloppnåelse:

– Mediemålene nådd i løpet av aktivitetens første måned

– Kommunikasjonsmålene ble evaluert etter gjennomført

posttest i august 2009 –

• Økning i uhjulpen kjennskap i primærmålgruppen 6%-

poeng mellom pre og post test

• Økning i andel som kjenner til at Kari Traa selger

sommerplagg og strandtøy på 6 og 7 % poeng -

• Økning til 20% uhjulpen kjennskap i målgruppen – målet

er nådd 1 år før tiden

• Omsetningen økte fra 2008 til 2009 fra 70 mill til 107

mill!!!!

Kari Traa i år og neste år

• Planar Kari Traa Norge:

- 2010: Etablere kategorien Skitøy, befeste og trygge posisjonen som markedsleder på

undertøy

- 2011: Lansere en bred kolleksjon på regntøy.

- Satsning mot mote/tekstil bransjen

• Planar Kari Traa Europa:

- 2010 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i

Sverige og Danmark

- 2011 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i

resten av Europa

Wear for nuns & knockouts

VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!