karl-erik johansson, uminova innovation€¦ · sme instrument fas 2 pitch. företagsomhar med sig...

Karl-Erik Johansson, Uminova InnovationInternationell affärsutveckling

Umeå

Jurymedlemmarna får tillgång till ansökningarna i portalen en veckainnan pitchmötet.

Juryn fördelar pitchveckans case mellan sig, där varje ledamot blirhuvudansvarig för ett antalansökningar.

SME Instrument Fas 2 pitch

Juryn består av personer med olikakompetens/bakgrund inom affärer, entreprenörskap, teknik, vetenskap, ekonomi, finansiering, etc.

Juryn har stor öppenhet inom vilkakriterier de vill bedöma casen. Dock ärtillväxtpotential det som oftastprioriteras i första hand.

SME Instrument Fas 2 pitch

Juryn söker disruptiva innovationer(=omvälvande), ejinkrementella (=små innovationer ivardagen). En vanlig avslagsmotiveringär att juryn bedömer innovationen sominkrementell.

Ingen jurymedlem får ha kontakt med caset innan pitchen. Eventuellt jävmåste anmälas.

SME Instrument Fas 2 pitch

Innan pitchen;Varje case/företag väntar i ett eget rum utan kontakt med jury eller andrasökande.

Juryn sitter med laptops och mobileruppkopplade mot internet. Viktigt attföretagets websida och Linkedin förpersonerna som står där frammestämmer med vad som sägs.

SME Instrument Fas 2 pitch

Vd:n måste vara oerhört inläst på sin ansökan, börja inte söka text och läsainnantill ur den egna presentationenunder pitchen eller som svar på frågor.

Rätt person skall prata om sittspecialområde, det ger teamkänsla. Atten eller två personer åkt hela vägen till Bryssel och inte säger ett ord ger ingetbra intryck.

SME Instrument Fas 2 pitch

Företag som har med sig prototypereller har något interaktivt på nätet ochvill göra demos rekommenderas starktatt göra det under frågemomentet.

Teknikstrul kan snabbt sluka 10 minuter.

SME Instrument Fas 2 pitch

Ta överhuvudtaget inte med prototypersom är långsamma att starta och/ellerär så stora att en person inte enkelt kanbära med sig den.

Det är affärs- & ScaleUp-caset som skalllyftas fram, inte tekniken.

SME Instrument Fas 2 pitch

Företagen måste ge korta ochfaktafyllda svar, börja inte sväva ut om vad som gjorts innan eller eventuelltkan göras, håll er till ansökt projekt.

Juryn har ingen ”due-diligence”-aspektpå er ansökan eller företaget, dvsgräver inte efter ”begravna hundar” eller ifrågasätter företagets ärligauppsåt.

SME Instrument Fas 2 pitch

Varje ansökan antas till sin helhet ellerej. Inga förhandlingar om villkor, etapper eller ”milestones” sätts upp.

Medfinansieringen behöver inte varalöst vid pitchtillfället, utan kan lösasunder processen fram till kontraktsskrivning. Företaget måstedock ha en plan på hur det skall göras.

SME Instrument Fas 2 pitch

Casen där alla röstar enigt ja eller nej, skickas vidare för ordinariehandläggning.

De case där oenighet råder tar juryndärefter en diskussion kring för att nåenighet i sitt beslut. Beslut fattasomgående under löpande process case-by-case.

SME Instrument Fas 2 pitch

Dealbreakers!!

Bristande Go-to-market-strategi, det måste finnas en kvantitativt testadaffärsmodell eller hypotes, inkl. produktkalkyl/prissättning ochutpekade strategiskasamarbetspartners.

Företaget skall ha gjort sitt solida Fas 1-arbete. Kom ej med klyschor där.

SME Instrument Fas 2 pitch, Dealbreakers

Måste finnas en tanke om rätt team förvarje fas under Scale Up-utvecklingenoch att teamet tänker dynamiskt, ärmedvetna om, och kan hantera, omvärldsförändringar / ändradeförutsättningar.

Beredd att svara på SWOT-frågor.

SME Instrument Fas 2 pitch, Dealbreakers

Teamet och deras CV påLinkedin/webben kollas så att gruppensom står där inte består av “konsulteranställda igår”.

Är det för mycket som inte stämmer såblir det ett nej.

SME Instrument Fas 2 pitch, Dealbreakers

Viktigt med MVP (minimum viable product) tänkande (=överarbeta intedin tekniska lösning) och att man har sin Product Market Fit-klar för sig.

Fokusera på affärsmodellen/nisch ochkommunicera den.

SME Instrument Fas 2 pitch, Dealbreakers

Var beredd på att visa en tanke/strategipå hur uppnå jämn könsfördelning närpersonal skall börja anställas utövergrundarteamet.

SME Instrument Fas 2 pitch, Dealbreakers

Skönmåla inte eller undanhåll viktigauppgifter i ansökan/pitchen.

Beviljat bidrag annulleras till sin helhetom direkt felaktiga uppgifter skrivits iansökan eller om det dykeroegentligheter senare under projektet.

SME Instrument Fas 2 pitch, Dealbreakers

Nästa moment!