kasza tamas lezarasi strategia prezentacio

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – LEZÁRÁSI KÉPZÉS

Nem számít!

A kifogáskezelés felépítése

1. Megértem, hogy így gondolod. 2. Nem az a lényeg hogy..., hanem az hogy...

3. A hátáridőre felhívni a figyelmét!

Félelem kezelés: Drága

Az.Az a drága, amit nem használunk.

Nem az ára számít, hanem a minősége.Ha most nem költesz a …..-ra, akkor majd

költheszt a …....-ra később, ami még drágább lesz. Most kell tenni valamit.

Félelem kezelés: Meggondolom

Ezen nincs mit meggondolni.A cég vezetés már eleget gondolkodott rajta.

Ezt csak meg kell venni. Működik!

Félelem kezelés:Előbb megkérdezem a társam, feleségem.

Itt most a TE életedről van szó, nem az övéről.Amíg megkérdezed, addig már el is vihetnéd.

Nem kell félned! Vedd meg nyugodtan!

Félelem kezelés: Nem is tudom

Az emberek nagy százaléka folyamatosan másokat hibáztat a saját helyzetéért, ahelyett,

hogy a kezébe venné az irányítást.Ha most fizeted ki, akkor adunk ajándékba egy

bla-t.

Félelem kezelés: Majd később, mert most...

Mindig lesznek gondjaid. A kérdés, hogy mit helyezel előrébb az életedben, a gondokat,

vagy MAGADAT! Ha most rendelsz, akkor még beleférsz az

akcióba.

Az 5 legnagyobb lezárási tévhit

A lezárás az egy mondat a végén.Elronthatok mindent, de lezárni lehet.

Akkor is el tudok adni, ha rossz terméket árulok.Az embereknek nincs pénze.

Az emberek nem akarnak vásárolni.

Az értékesítőket már régen is utálták!

KABOS VIDEÓ

45.ezer helyett 12.700 itt és most!

Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!

A TE BAJOD:

LASSÚ VAGYNEM TUDSZ KOMMUNIKÁLNI (NEM VAGY JEDI)

NINCS ELÉG TÖLTÉNYEDTALÁNBAN VAGY

ÖT ÜZLETKÖTŐI BAKLÖVÉS

AVAGY HOGYAN SEMMÍSITSÜK MEG SAJÁT ESÉLYEINKET

1. NEM FELKÉSZÜLNI AZ ÜGYFÉLBŐL

2. TÚL SOKAT KÉRDEZNI

3. EGYETLEN EGY EGYETÉRTÉST SEM KERESNI

4. MINDENKÉPPEN RAGASZKODNI A PREZENTÁCIÓNK VÉGIGMONDÁSÁHOZ

5. A VÉGÉN NEM KÉRNI AZ ÜZLETET

A magyar cégek problémái

1. ÜGYFÉLSZERZÉS2. ÁRRÉS

3. NINCS ELÉG ÉRTÉKESÍTŐ

FŐ OK: NINCS TUDÁSOD

MINDEN MŰKÖDÉSHEZ KELL SORREND

1. PALACSINTA2. BUNDÁS KENYÉR

3. FORRÓ CSOKI

4. KAMPÁNY ÉS BEVÉTEL

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRAA 3 FORGATÓKÖNYV

A LEZÁRÁS HÁROM KÜLÖN FORGATÓKÖNYVTŐL FÜGG!

1. A pénz és papírok útja.2. Eladási lépések – 16 lépés.3. Lezárási lépések – 15 lépés.

Hat napos VIP Lezárási Akadémia

JEDI KÉPZÉS

20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu

A pénz útja

1. Ajánlatkérések2. Szerződés

3. Utalás

1. Adatbázis.2. DM, email, fax. 3. Telemarketing.4. Személyes találkozó.5. Szerződés - ajánlás kérés.6. Bevétel.7. Árrés.8. Profit.

A pénz útjaAz adatbázistól a pénzig!

Eladási Lépések

A kézfogástól a szerződéskötésig 16 lépés!

ELADÁSI LÉPÉSEK 1-6

1. ADATGYŰJTÉS ( Mivel foglalkozik, mennyi ideje van a piacon, mekkora a cég)

2. PONTOSAN ÉRKEZNI3. ÜDVÖZLÉS (Mosoly)

4. KÉZFOGÁS5. WC (választható) (időt adok neki)

6. BEMUTATOD MAGAD:

ELADÁSI LÉPÉSEK 7-10

7. Ő BEMUTATKOZÁSA(Magát, családját, cégét, posztját, tulajdonos-e, van-e aláírási

joga)8. TERVEK

9. PROBLÉMÁK10. ÖSZTÖNZÉS

ÖSZTÖNZÉS = ROM SKÁLA = MÁRCIUS 6. 5.000 Ft

Hogy érzi magát ettől? (Mikor volt utoljára olyan…?)Milyen hatással van ez az életére?

Mi lesz ha nem csinál semmit? ( -látnia kell, hogy rosszabb lesz)Változtatni kéne rajta!!!

Javítsunk vagy rontsunk a helyzeten?Hogyan?

ELADÁSI LÉPÉSEK 11-13.

11. BEMUTATÓ

12. AZ ÁR KEZELÉSE

13. SZERZŐDÉS / MEGÁLLAPODÁS

ÁR (ARÁNYLIK) CÉL, PROBLÉMA ÉS IGÉNY.

ELADÁSI LÉPÉSEK 14-16

14. SZÁMLA / SZÁLLÍTÓ

15. ÁLLANDÓ VISSZAJELZÉSEK, A SZOLGÁLTATÁS MINŐSÉGÉNEK BIZTOSÍTÁSA

16. TERMÉKLÉTRA

Lezárási lépések 1-től 13-ig 3.000 Ft-értvagy ingyen pdf www.kaszatamas.hu

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – LEZÁRÁSI EXCLUSIVE

Lezárási folyamat exclusiveFél vagy egy éves anyag (700+fa, vagy 400+fa)

5 lépéses stratégia24 mondatos GYÉMÁNTKARD forgatókönyv

Bűvös Négyzet Érvelési technikaAlternatív Kérdezés Technika

77 részes teljes elméleti háttérMotiváció: csapat építés

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – A STRATÉGIA

AZ ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA

NEWTON: Egy tehetetlen test nyugalomban marad, amíg... egy külsőerő nem hat rá.

Második alaptörvény!

NEWTON: Hatás-ellenhatás.

Fáradt vagy friss. Vitatkozik vagy elad.Szenved vagy élvezi.Kudarc vagy siker.

UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK

Van egy kis különbség aközött, hogy valaki büszke arra, amit csinál, vagy pedig másokat

hibáztat azért, mert neki nem megy.

A lezárás jelentése:

A vevői félelmek eltávolítása!

ElőítéletekKorábbi rossz tapasztalatok.Félelmek.

UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK

A lényeg, hogy igazából rengeteg ember olyan dolgot csinál, ami teljesen ellentétes azzal,

amit tényleg csinálni akar.

Hogyan érte el Martin, hogy Bulgáriába menjek?

A vevői félelmek eltávolítása!

Hogyan érte el Martin, hogy Bulgáriába menjek?

A vevői félelmek eltávolítása!

A jó sorrend:1. Vágy2. Probléma

3. A vevői félelmek eltávolítása!

4. Bemutató.

5. Előnyök átbeszélése.

5000 Ft helyett 3000 Ft

Excalibur Díj

Az orosházi MT partnerüzlet

Gelegonya ZoltánGelegonyáné Posuch Irén

Árbrvétel, nyereség mértéke 2010-ig.

Hat napos VIP Lezárási Akadémia

JEDI KÉPZÉS

Árbevétel, nyereség alakulásaKasza Tamás után

Díjátadás

35m2 --------------- 70m2

6 fő ----------------- 9fő

A többiek zárkóznak hozzánk.Mi vagyunk a minta.

Idő

Új vállalkozás

Referencia Video

Gelegonya Zoltán

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – GYÉMÁNTKARD

GYÉMÁNT KARD TECHNIKA

A lezárás a vásárló mentális befolyásolása, hogy a végén elfogadja az ajánlatot.

És ne legyen neki túl nagy ugrás a vétel!

SOK EGYETÉRTÉS MEGÉRTÉST OKOZ

17 kicsi egyetértés kell 3 nagy egyetértéshez, amiből lesz a MEGÉRTÉS.

És a vásárlás!

Egy nem jó példa!

A JÓ PÉLDA

IMAGE VIDEÓ

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – ÉRVELÉS TECHNIKA

ÉRV

Bizonyítékul felhozott állítás. Adott kijelentés, tétel bizonyítására vagy cáfolására felhozott körülmény, tény vagy megállapítás, amit arra szánnak, hogy a saját igazat támassza alá, és a másik felet meggyőzze, hogy ő a korábbi véleményét,

nézetét változtassa meg.

Eredete: Érik

Hatás kibontakozik; adott helyzet, állapot, tulajdonság úgy alakul, hogy következményt eredményez.

Példa érvek!

Ha feláll a székéből délután, akkor mindent felejtsen el pár napra és legyen az este a

családé, majd a jóbarátoké! 

Azért vagyunk,hogy a telefont felválthassa néha pecapotra.

ÉRVELÉS

MÚLTJELENJÖVŐ

ÉRVELÉS

ZűrzavarRemény

Eredmény

Érvelés

TelefonTalálkozó

Pénz

Érvelés

ProblémákAkarás

Megoldás

Érvelés

LétrehozFejleszt

Önállóan működik

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – A KÉRDEZÉS TECHNIKA

A kérdezéstechnika fontosságaárverseny

kevés a vevőakik pedig vannak, azok nem akarják a magasabb áru termékeket

megvenni.betérő potenciális vevőből kevesen vásárolnak és inkább csak

nézelődnekválság

gyengébb vásárlóerő

A HÁROM LEZÁRÁSI KÉRDÉSFÉLE

1. NYÍTÓ KÉRDÉS2. ÁTLENDÍTŐ KÉRDÉSEK (ZÁRÓ KÉRDÉSEK) KÖZBEN

3. ZÁRÓ KÉRDÉS

A NYÍTÓ KÉRDÉSEK FELÉPÍTÉSE

1. Kinek?2. Használat, cél (logikus indok)?

3. Érzelmi indok? (Stílus, kategória, stb.)4. Ár?

5. Mit ajánlhatok még? Akció!

UTAZÁS

Belföld vagy külföld?Tengerpart vagy síelés?

Európa vagy Ázsia?Évente egyszer vagy kétszer?

Átutalás vagy készpénz?

Általános vevői kérdések építőiparra

Építkezik vagy felújít? Kültérre vagy beltérre?

Lakáshoz lesz vagy házhoz? Ha beltérre, akkor nappaliba vagy fürdőszobába?

Modern legyen vagy rusztikus? Sötét legyen, vagy világos?

Átlagos, vagy egyedi (drága)?

VAGY KÉRDÉS: VÁLLALKOZÓ

Idén bővülni szeretnél, vagy megtartani ezen a szinten a céget?

Lakosságnak dolgozol vagy közületnek?

Alvállalkozó vagy, vagy fővállalkozó?

Saját emberekkel dolgoztatsz vagy alvállalkozókkal?

Üzlettárs kereső kérdések

Élvezi a munkáját, vagy csak csinálja?Váltott műszakban vagy 8-17-ig dolgozik?

Szellemi vagy fizikai munkát végez?Mi a következő célja, autó vagy ház?

Fogyasztó Kereső Kérdések– Konkrét betegséget kezeljünk, vagy inkább megelőzni

akarunk?

– Megelőzni.

– Fáradtságot tapasztal inkább vagy stresszt?

– Stresszt!

– Idegkimerülés fenyegeti inkább vagy szívrendszeri

panaszok?

– Hát az orvos szerint magas lesz a vérnyomásom...

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA77 kérdéses elméleti háttér

20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu

Maradjon a fél vagy az éves program elvégzők titka.

20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu

VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa

15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu

FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST

9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – CSAPATÉPÍTÉS

Jól értékesít!Az értékesítés egy szakma!

Hozza a számokat. Bevételt.

Hozza az árrést.

Sokat keres.

BIOROBOT HALLO HELLO NE MÁR!Az értékesítés egy szakma!

PAPÍR PÉNZZEL VÁSÁROLNI VIDEÓ!MEG KELL TANULNI

6 napos és JEDI minden értékesítőnek

BELSŐ KÉPZÉS: 6 napos: 3 millióJEDI: 2 millió

1. Adatbázis.2. DM, email, fax. 3. Telemarketing.4. Személyes találkozó.5. Szerződés - ajánlás kérés.6. Bevétel.7. Árrés.8. Profit.

CÉG MŰKÖDÉSAz adatbázistól a pénzig!

1. Adatbázis.------------------------------- Asszisztens -} Irodavezető -}2. DM, email, fax. - } Értékesítési vezető3. Telemarketing.------------------------------- Telemarketingesek4. Személyes találkozó.5. Szerződés.6. Bevétel.7. Árrés.------------------------------- Értékesítők8. Profit.------------------------------- Ügyvezetői kiértékelés

Munkaerő kiosztás:Az adatbázistól a pénzig!

1. Cégvezető.2. Cégvezető plusz egy asszisztens.3. Cégvezető, irodavezető, 1 értékesítő.4. Cégvezető, irodavezető, 2 értékesítő.5. Irodavezető, telemarketinges, 3 értékesítő.6. Irodavezető, asszisztens, telemarketinges, 4 értékesítő.7. Irodavezető, asszisztens, két telemarketinges, 1 lezáró, 5 értékesítő.8. Értékesítési vezető, asszisztens, mint irodavezető, három telemarketinges, 1 lezáró, aki belső tréner, 7-9 értékesítő.

Munkaerő kiosztás az értékesítésen:Az adatbázistól a pénzig!

Kvóták, statisztikák per nap/hét/hó1. Új nevek száma2. Kimenő kommunikáció száma3. Jelentkező érdeklődők száma3. Telefonok száma4. Elérések száma5. Találkozók száma6. Szerződések száma7. Bevétel8. Árréstömeg9. Profit – tulajdonosi számlán Svájcban

Kvóták:Az adatbázistól a pénzig!

0. Tanulj meg eladni és lezárni.1. Kvótázd be az eladási lépéseket.2. Vezettess statisztikákat.3. Cserélj le mindenkit, aki nem hozza a kvótákat. 3. Rakasd rendbe az adatbázist.4. Gondoskodj a kipostázásokról, és telefonokról.5. Számold ki, mennyi heti személyes találka kell.6. Gyakoroljatok heti vagy napi alapon.

Lépések a sikerhez:Keres sokat!

Rendszeres értékesítési képzés!Folyamatos gyakorlás!

IROTT ANYAG ERRŐL A RÉSZRŐL:

VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa

15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu

FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST

9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu

20 főnek elengedem az áfát 2013. januári fizetéssel!

ÉVES PROGRAM = 700.000 Ft 15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu

FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 FtMOST csak JEDI: 150.000 Ft9 nap + 1 nap konzultáció

www.nemszamit.hu

NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – VÉGSZÓ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Évek

Be

véte

l

Szolgáltatások

HAVI EGY DÍJTALAN KÉPZÉS MINDEN HÓNAPBAN

www.kaszatamas.hu

20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu

45.ezer helyett 12.700 itt és most!

Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!

20ezer helyett 10ezer itt és most!

DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!

5000 Ft helyett 3000 Ft

4.000 Ft helyett 3.000 Ftvagy ingyen pdf www.kaszatamas.hu

Hat napos VIP Lezárási Akadémia

JEDI KÉPZÉS

VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa

15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu

FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST

9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu

20 főnek elengedem az áfát 2013. januári fizetéssel!

ÉVES PROGRAM = 700.000 Ft 15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu

FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 FtMOST csak JEDI: 150.000 Ft9 nap + 1 nap konzultáció

www.nemszamit.hu

+36-20-911-87-52info@kaszatamas.hu

© 2013 Kasza Tamás. Minden jog fenntartva.