kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi

@zefstories

KUINKA DIGITALISOIT MODERNIN

MYYNTIPROSESSIN

@zefstories

www.salescommunications.fi/

@zefstories

www.zef.fi/en

@zefstories

Tuomas Haapsaari@Tomehaa

@zefstories

Jani Aaltonen@JaniAaltonen

@zefstories

MARKKINOILLA ON VALTAVASTIMELUA

@zefstories

KAIKKI KIRJOITTAVAT.KUKA EHTII LUKEA?

@zefstories

YRITYSBLOGI ON HYVÄ TYÖKALU ASIAKKAIDEN KOULUTTAMISEEN JA OSTOPROSESSIN TUKEMISEEN

@zefstories

KUINKA EROTTUA BLOGIEN MASSASTA?

@zefstories

”TELL ME AND I WILL FORGET TEACH ME AND I WILL REMEMBER INVOLVE ME AND I WILL LEARN”

@zefstories

INTEGRATE INTERAKTIIVINEN SISÄLTÖ ON TEHOKAS RATKAISU 

LIIDIEN GENEROINTIIN JA ASIAKKAIDEN PROFILOINTIIN

@zefstories

MIKSI INTERAKTIIVINEN SISÄLTÖ?

HELPPO KULUTTAA

HELPOSTI JAETTAVAA

KERÄÄ ARVOKASTA DATAA

KORKEAT KONVERSIOT

IHMISET TYKKÄÄVÄT OSALLISTUAPROFILOI LIIDEJÄ

UUSI SISÄLTÖMUOTO

@zefstories

TÄNÄÄN KESKITYTÄÄN MYYNNIN AUTOMATISOITUUN TAPAAMISTA 

EDELTÄVÄÄN PROFILOINTIPROSESSIIN

AUTOMATISOITU TAPAAMISTA EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI

@zefstories

MIKSI MEIDÄN PITÄISI PROFILOIDA ASIAKKAITA ENNEN 

MYYNTIKÄYNTIÄ?

@zefstories

VANHA MYYNTIPROSESSI:

@zefstories

MYYJÄ SOPII TAPAAMISEN

@zefstories

ENNEN TAPAAMISTA EI OLE MITÄÄN KOMMUNIKAATIOTA

@zefstories

 KÄYTÄMME VALTAVASTI AIKAAKARTOITTAAKSEMME ASIAKKAAN

TARPEITA ENSIMMÄISESSÄTAPAAMISESSA

MITÄ ASIAKAS HYÖTYY SIITÄ?

PROSPECT GETS FROM THIS?

@zefstories

 SOVIMME TOISEN TAPAAMISENKÄYDÄKSEMME LÄPI

RATKAISUEHDOTUSTA

@zefstories

YLEENSÄ SEURAAVAANTAPAAMISEEN OSAALISTUU

LISÄÄ IHMISIÄ, JOTENALOITAMME MELKEIN ALUSTA

@zefstories

TOISEN TAPAAMISEN AIKANAKAUPPA ON MAHDOLLISTAPÄÄTTÄÄ, MUTTA USEIN SE

VAATII VIELÄ YHDEN TAPAAMISEN

@zefstories

KUINKA OSTAJA NÄKEE MYYJÄN?

@zefstoriesMYYJÄ OSAA KARTOITTAA

ASIAKKAAN TARPEEN

Huonosti tai erittäin huonosti

69%*Tack International - Selling in a multi generational world research

@zefstoriesMYYJÄ OSAA SOVITTAA RATKAISUNSA

ASIAKKAAN TARPEESEENHuonosti tai erittäin huonosti

51%*Tack International - Selling in a multi generational world research

@zefstories

MIKÄ MUUTTUU PROFILOIDUNKÄYNNIN SUHTEEN?

@zefstories

KYSYMME ASIAKKAALTAKUINKA HÄN HALUAAOSTAA

@zefstories

SEN JÄLKEEN KÄYMMEAUTOMATISOITUA VUOROPUHELUA

@zefstories

KUN TIEDÄMME ASIAKKAASTA ENEMMÄN,VOIMME VALMISTELLA RATKAISUEHDOTUKSEN JO ENNEN TAPAAMISTA

@zefstories

KOSKA ASIAKKAAMME SAA JUURIHÄNTÄ KIINNOSTAVAA SISÄLTÖÄ 

ENNEN TAPAAMISTA, HÄN ONPAREMMIN VALMISTAUTUNUT

@zefstories

ENSIMMÄINEN TAPAAMINEN EIOLE VAIN TARPEIDEN

KARTOITUSTA, VAAN YHDESSÄRATKAISUN SUUNNITTELUA

@zefstories

MITÄ TAPAHTUI KUN ME ALOIMMEHYÖDYNTÄÄ TÄTÄ KONSEPTIA?

@zefstories

ASIAKKAAMME ALKOIVAT KIITTÄÄMYYNTITAVASTAMME

@zefstories

MYYNNIN ONNISTUMISPROSENTTIKASVOI 

110%

@zefstories

KUINKA TÄMÄ PROSESSI MENEE?

@zefstoriesAUTOMATISOITU TAPAAMISTA

EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI

@zefstories

INTEGROI ZEF HUBSPOTIIN

@zefstories

LUO 8 - 10 KYSYMYSTÄ1. NYKYTILA

2. KÄYTTÄYTYMINEN 

3. PÄÄTÖKSENTEKO

4. OSALLISTUJAJOUKON LAAJENTAMINEN

5. TULEVAN TAPAAMISEN AGENDA

@zefstoriesKUVITTEELLISEN TALOTEHTAAN KYSYMYKSET

1. Syy uuden talon rakentamiseenEnsiasunto, Muutos elämäntilanteessa, Lisätilan tarve, Sijoituskohde, Vaihtelu virkistää, Joku muu, mikä?

2. Minulla on tontti valmiinakyllä, Haussa, Ei vielä

3. Hankkeen rahoitusKunnossa, Haussa, Ei ole

4. Haluan talomallinMallistosta - Arkkitehdin piirtämänä

5. Talo on minulleSijoituskohde — Pitkäaikainen koti

6. Talon rakentaminen on minulleEnsimmäinen kerta — Tuttua puuhaa

7. Mikä mietityttää eniten talon rakentamisessa?Rakennuslupa-asiat ja byrokratia, Rahoitus, Budjetissa pysyminen, Aikataulussa pysyminen, Talotoimittajan asiantuntemus, Joku muu, mikä? Ei mikään

8. Talolta haluanKäytännöllistä asumista — Parasta priimaa

9. Haluan taloprojektiniAvaimet käteen — Tehdä mahdollisimman paljon itse

10. Päätöksentekijänä olenHarkitsevainen — Nopealiikkeinen

@zefstories

LUO PROFIILIT // OSTAJAPERSOONAT MILLAISIA OSTAJIA TEILLÄ ON?

TÄSSÄ EI OLE KYSE TITTELEISTÄ, VAAN PERSOONASTA, TARPEISTA JA INTRESSEISTÄ

PERSOONA:

TULOSORIENTOITUNUT

MANAGERI

CTA

PERSOONA:

TULOSORIENTOITUNUT

MANAGERI

CTA

@zefstories

1. AVAIMET KÄTEEN SIJOITTAJA2. AVAIMET KÄTEEN ASUJA3. TEE-SE-ITSE SIJOITTAJA4. TEE-SE-ITSE ASUJA

PERSOONA:

TULOSORIENTOITUNUT

MANAGERI

CTA

PERSOONA:

TULOSORIENTOITUNUT

MANAGERI

CTA

KUVITTEELLISEN TALOVALMISTAJAN PROFIILIT

@zefstories

PISTEYTÄ PROFIILITKYSYMYKSIIN

TEEN PÄÄTÖKSET YLEENSÄ

LUOTAN ENEMMÄN

PROFIILI 2

PROFIILI 4

PROFIILI 5

PROFIILI 3

@zefstories

LUO JOKAISELLE PROFIILILLEKIITOSSIVUKIITOSSIVU SISÄLTÄÄ KOHDISTETTUA SISÄLTÖÄ KYSEISELLE PROFIILILLEKOHDENNETTU SISÄLTÖ AUTTAA ASIAKASTAVALMISTAUTUMAAN TULEVAAN TAPAAMISEEN

BLOGI

TULOSORIENTOITUNUT

MANAGERI

WEBINAARI

OPAS

@zefstories

LUO SÄHKÖPOSTIVIESTIJOKAISELLE PROFIILILLE

VIESTI SISÄLTÄÄ LINKIN KIITOSSIVULLE

@zefstories

MIKÄ MUUTTUU MYYNTIPROSESSISSA

@zefstories

KYSYMME ENEMMÄN

@zefstories

AUTAMME ASIAKASTA VALMISTAUTUMAAN

PAREMMIN

@zefstories

VALMISTAUDUMME ITSE PAREMMIN

@zefstories

LÄHETÄMME AGENDAN ENNEN TAPAAMISTA

@zefstories

MYYMME ASIAKKAALLE NIIN KUINHÄN HALUAA OSTAA

@zefstories

SAAMME TYYTYVÄISEMPIÄ ASIAKKAITA

@zefstories

MYYMME ENEMMÄN JA PAREMMIN

@zefstories

HYÖDYT+ KAUPAN TODENNÄKÖISYYS KASVAA

+ ASIAKAS ON SITOUTUNEEPI

+ ASIAKAS ON PAREMMIN VALMISTAUTUNUT

+ MYYJÄ ON PAREMMIN VALMISTAUTUNUT

+ MYYNTIAIKA LYHENEE

@zefstoriesAUTOMATISOITU TAPAAMISTA

EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI