lean startup agile_talk_bh_2012

Lean StartupMatheus Haddad

@mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

Ideias?

Empresa

Mercado

Empresa

Mercado

Empresa

Mercado

Problema

Empresa

Mercado

Problema

Empresa

Mercado

Problema Benefício

Empresa

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Problema Benefício

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Empresa

Conhecimento

Mercado

$$$

Problema Benefício

X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

Problema Benefício

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Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

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X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

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X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

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Problema Benefício

X

Empresa

+ receitas- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

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X

Empresa

+ receitas- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

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Problema Benefício

X

Empresa

+ receitas- custos

lucro / prejuízo

Conhecimento

Mercado

$$$

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Startup

90% Startupsfalham

90% StartupsfalhamRaramente porque o

produto não funciona.

90% StartupsfalhamRaramente porque o

produto não funciona.

Quase sempre porquenão conseguem clientes.

Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.

Mercado?

Mercado?

Cliente?

Mercado?

Cliente?

Produto?

Não sabemos o que não sabemos!

Mercado?

Cliente?

Produto?

Uma startup é uma organização formada

para a busca de um modelo de negócios

escalável e repetitivo.Steve Blank

Startup =

Startup = BizModel (escalabilidade)

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recurso

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto / tempo)

O maior componentede risco é o mercado, nãoo tecnológico.Steve Blank

Customer Development

Aprendizado

Customer Development

Aprendizado

Customer Development

Aprendizado Execução

Customer Development

CustomerDiscovery

Aprendizado Execução

Customer Development

CustomerDiscovery

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

CustomerDiscovery

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

O movimento que está transformando a maneira de criare lançar novos produtos.Eric Ries

Lean Startup

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓ Métodos Ágeis

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓ Métodos Ágeis

✓ Customer Development

Problemaconhecido

Problemaconhecido

Soluçãoconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Product Owner

Métodos Ágeis

Problemaconhecido

Product Owner

Métodos Ágeis

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

software

Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Hipóteses

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Hipóteses

software,feedback e dados

IDEIA

IDEIA

IDEIA

CODE

IDEIA

CODE

BUILD

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODE

BUILD

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODE

BUILD

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

A/B Tests

Customer InterviewsCustomer Development

Five WhysCustomer Advisory Board

Falsifiable HypothesesProduct Owner Accountability

Custom ArchetypesCross-functional Teams

Smoke Tests

Learn faster

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

MVPMinimum Viable Product

Exemplos,Ferramentase técnicas

Landing Page

SEO

Google Forms

Pesquisas on-line

Entrevistas

Testes de Usabilidade

Compartilhar Histórias

Brainstorm

Insigths

Teste A/B

Teste A/B+10%Cadastros

Métricas AARRR

Aquisição

Ativação

Retenção

Receita

Referência

Como os usuários encontram você?

Como é a primeira experiência do usuário?

Os usuários voltam?

Como você ganha dinheiro?

Os usuários recomendam para outros usuários?

Métricas Granatum

Feedback

ProductBacklog

SprintBacklog

ReuniãoDiária

Sprint2 a 4 semanas

24 hrs.

Reunião dePlanejamento

Reunião deReview

Reunião deRetrospectiva Incremento

do Produto

Visão

Gestão Ágil de Projetos

✓ Programação em Par

✓ TDD

✓ Design Simples

✓ Refatoração

✓ Integração Contínua

✓ Deploy Contínuo

Práticas Ágeis de Engenharia

Customer Development Kanban

Product Development Kanban

Business Model Canvas

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Evidências físicas

Ações dousuário

Linha defrente

Bastidores

Suportetécnico

Linhade interação

Linha devisibilidade

Linha de interação interna

Granatum Service Blueprint

Service Blueprint

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Obrigado!Matheus Haddad

@mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

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