lean startup in chinese

Tuesday, July 10, 12

Ray Wu 吳竺叡Lean Startup Machine 精益創業器Twitter: @raymond_wu

Tuesday, July 10, 12

创业家面临的问题

Tuesday, July 10, 12

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Tuesday, July 10, 12

为什么创业失败率这么高？

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Big Idea #1

大多数的创业失败，不是因为不会设计产品

而是因为，没人要你的产品

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那如何成功呢？

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Big Idea #2

“The vast majority of [successful] startups

abandoned their initial plans

and learned what would and would not work in the market.”

-Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma哈佛大学教授克里斯藤森

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失败是成功之母

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Lean Startup 精益创业

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Lean Startup 精益创业

创造价值，减少浪费

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Lean Startup 精益创业

创造价值，减少浪费

时间是金钱，浪费时间是风险

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Lean Startup 精益创业

减少风险

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Lean Startup 精益创业

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Eric Ries

• Lean Startup (精益创业)• IMVU Co-Founder & CTO• Venture Advisor at Kleiner

Perkins Caufield & Byers• StartupLessonsLearned.com

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Lean Startup (精益创业)

• 来自Toyota精益制造• 将创业科学化

• 价值定位 & 实验(MVP)• 客户 & 早期接纳者

• 目的：快速失败，循证学习

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将创业科学化

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将创业科学化

1. 建立价值定位2. 核心假设3. 设计实验4. 执行&计量5. 学习&研讨

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

Text学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

Tuesday, July 10, 12

将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

Text学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

Tuesday, July 10, 12

将创业科学化

• 客户假定• 问题假定• 方案假定

“每⼀一种[假定]背后都有⼀一系列前提，这些前提⼀一⼀一成立使得这些[假定]最终成立”

— 熊子川，ThoughtWorks中国首席设计师

建立价值定位

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

Text学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

Tuesday, July 10, 12

将创业科学化

价值定位

许多核心假设

风险最高的假设

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风险最高的假设

可行性

已知 未知

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将创业科学化以风险最高的假设，设计实验(MVP)：

‘打造-衡量-学习’

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

Text学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

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MVP是什麽？

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Definition花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打造-衡量-学习’的反馈回路

Tuesday, July 10, 12

Definition花费的最少的投入, 完成⼀一个‘打造-衡量-学习’的反馈回路

MVP＝ 假定＋实验

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MVP＝ 假定＋实验MVP = 最小可行产品

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MVP Explained

1. MVP = 实验2.测试风险最高的假设3.获取客户的否定或认可4.证实偏误 ＆ 观察者期望效应5. FAKE IT

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MVP：三类

1. 问题探索2. 产品推介3. 产品试配

机会成本提高

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

Text学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

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走出办公楼“Get Out of the Building”

— Steve Blank, Stanford University & Four Steps to Epiphany

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客户假定 & 早期接纳者

否定我[实验]的假设

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早期接纳者

[早期接纳者]有以下特征:

1. 顾客确认问题存在。2. 顾客不会接受诸如“这就是生活”或者“它 超出了我的控制”的理由。

3. 顾客已经投入资源(时间、金钱、学 习)去试图解决这个问题。4. 顾客已经改变行为去试图解决这个问 题。

5. 顾客没有受到阻止他们去解决这个 问题的任何限制。

— Cindy Alvarez, Yammer Product Manager, UX

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早期接纳者

LOI， 时间，注意力，金钱，电邮地址Tuesday, July 10, 12

3-POINT INTERVIEW

1. 你是否有过【插入问题】?2. 告诉我你上⼀一次有【插入问题】的情况或故事。3. 对你来说,解决那个情况的最佳方案是什么?

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

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Question Your Assumptions

人的大脑很容易作出臆测

以科学家的想法思考

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

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建立价值定位

学习&研讨

Pivot

被否证

Pivot

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建立价值定位

学习&研讨

Pivot

被否证是受愿景 驱动,而不是受测试驱动的

Pivot

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建立价值定位

学习&研讨

Pivot

被否证Less is More

Pivot

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将创业科学化

建立价值定位

核心假设

设计实验

执行&计量

学习&研讨Persevere

Pivot

PerserverePerservere

被证实

被否证

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核心假设

学习&研讨Persevere被证实

Persevere

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核心假设

学习&研讨Persevere被证实

Persevere

找价值定位中，下⼀一个最大风险的假设

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否定我的假设

谢谢！ray@leanstartupmachine.com

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http://leanstartupmachine.com/

http://startuplessonslearned.com/

http://theleanstartup.com/

http://steveblank.com/

http://www.ashmaurya.com/

http://www.tuzei8.com/

Resources

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