lean startup : le chaînon manquant du marketing agile

Lean Startup

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Avons-nous besoin de grands moyens pour développer un produit

qui réussit ?

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Qu’est ce que l’agilité ?

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Le manifeste AGILE

4 Valeurs

12 Principes

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INDIVIDUS ETINTERACTION

PROCESSUS ET OUTILSPlutôt que

LOGICIEL OPÉRATIONNEL

DOCUMENTATIONPlutôt que

COLLABORATION NÉGOCIATIONPlutôt que

ADAPTATION AU CHANGEMENT

SUIVI D’UN PLANPlutôt que

4 valeurs

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L’agilité n’est pas une méthode

Être AGILE=

Avoir une culture AGILE

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CULTURE

Comment travailler, collaborer, interagir ?

Quelle démarche adopter ?

Pour réussir

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Manifeste AGILE…

Pourquoi ?

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Chaos ReportStandish Group

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Chaos ReportÉtat des projets informatiques

1994 : 16% succès

2010 : 34% succès

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Chaos ReportÉtat des projets informatiques

64% développements

peu ou pas de valeur

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Affirment que l’agilité a amélioré leur capacité à gérer les changements de priorité

Affirment que l’agilité a amélioré la visibilité

Au moins la moitié de leurs projets agiles se sont soldés

par des succès

3/4

77%

84%

Source : 7th annual State of Agile Development Survey – VersionOne

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Méthodes agiles

Prototypage

Itérations

Incrémentations

Y a-t-il des entrepreneurs dans la salle ?

Startup ?

Nouveau produit ou Nouvelle Idée ?

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75 % des startups ferment boutique dans les 5 premières années !

Source : Harvard Business School’s

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9 produits (idées) sur 10 échouent

Entreprenariat=

Coup de dés ?

Ou

Problème de culture ?

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Extrême incertitude

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Business Model

>Business Plan

Bob DORFSteve BLANK

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The Startup Genome Report

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The Startup Genome Report

Les entreprises qui utilisent des métriques ont en moyenne un taux de croissance 7 X

plus important

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Lean Startup

Eric RIES

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LEAN START-UP

Démarche empirique

Démarche pragmatique

Démarche structurée

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Comment mieux réussir son idée, son produit, sa startup ?

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Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial… Mais dont personne ne voudra au final ?

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Problème 1

Hypothèses techniques implicites

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Problème 2

Le client a du mal à exprimer un besoin précis

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« Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu un cheval

plus rapide » Et non une voiture…

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Henry FORD

Lean Startup

Apprentissage du client

Apprentissage du marché

Apprentissage du produit

Apprentissage du métier d’entrepreneur

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?

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Apprendre+ vite

Hypothèses valeur / croissance

MVP

Validation des hypothèses

Pivot

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Hypothèses

Y a-t-il un besoin ?

Y a-t-il un business ?

Sont-ils prêts a payer ?

Qui est mon client ?

Quel canal ?

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Tester l’hypothèse

Qualitativement(Questionnaire, Cohortes, etc.)

Quantitativement

Valider le plus rapidement possible !

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Valider qualitativement

Une vidéo

Beta User 5000 à 75000 utilisateurs

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=7QmCUDHpNzE

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Valider quantitativement

A/B testTaux de conversion

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+ 19%

Définir le MVP

Minimum Viable Product

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MVP

Investir –

TTM plus rapide

Apprendre +

ROI plus rapide

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Produit imparfait

Test :

Techno enthousiastesAdopteurs précoces

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MVP

1999Partenariat avec des boutiques de

chaussures

En 2009, vendu àAmazon

1 200 000 000 $

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Risque du MVP

Incompréhension du clientRejet complet de la solution

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Persévérer

Ou

Pivoter

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Lean startup

Idée

CodeDonnées

ConcevoirApprendre

Mesurer

Coder plus vite

Unit tests

Tests fonctionnels

Intégration continue

Déploiement incrémental

Composants gratuits et open source

Cloud Computing

Cluster Immune System

Just-in-time scalability

Refactoring

Sandbox de développement

Taux de conversion

Analyse par cohorte

Net Promoter Score

Alertes en temps réel

Monitoring prédictif

Mesurer rapidement

Split tests - A/B testing

Clear Product Owner

Déploiement en continue

Tests fonctionnels

Monitoring en temps réel

Apprendre plus vite

Split tests

Interview clients

Cust Dev

Root Cause Analysis

Customer Advisory Board

Hypothèses testables

Archétype client

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Avant de finir

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Le Manifeste du Marketing AGILE

Validation des apprentissages Opinions et conventionsPlutôt que

Collaboration avec le client Hiérarchie et silosPlutôt que

Adaptation et itération Big bangPlutôt que

Découverte du client Prédictions statistiquesPlutôt que

+ 10 principes

Plan flexible Plan rigidePlutôt que

Ouverture au changement Suivi d’un planPlutôt que

Petites expérimentations Grand pariPlutôt que

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Merci

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