les 5 forces concurrentielles de porter
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8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter
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LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTERFOURNISSEURS
CONCURRENCEDU SECTEUR
NOUVEAUXENTRANTS SUBSTITUTS
CLIENTS
L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide simuler une situation deconcurrence.
Ce schma prsente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu il
se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activit Stratgique) et non pas sur un seulproduit
Les ordinateurs portables sont un D.A.S. pour Dell, IBM.
DAS = ensemble homogne de biens ou services, destins satisfaire une
demande, un march spcifique, des concurrentsidentifis et une aire
gographique dtermine
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CONCURRENCE
DU
SECTEUR
Elle est toujours place au centre du diagramme parceque :
- Elle est trs importante lorsque l'entre sur le march
est facile- Elle concentre les difficults : risque de substitutiondes produits
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FOURNISSEURS
CONCURRENCE
DU SECTEUR
-Qualit des produits
-Dlai de fabrication
-Dlai de livraison
-Modalits de paiement
-Exclusivit envers un
concurrent
-Quel est le cot de
changement dun
fournisseur ?
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FOURNISSEURS
CONCURRENCEDU SECTEUR
NOUVEAUXENTRANTS
-Qui sont-ils ?-Sont-ils aids ? (adosss de grands groupes ?)-Un nouvel environnement des affaires leur est il profitable(ouverture des marchs)-Sont-ils capables dconomies d'chelle ?-Quelle sera la raction de nos concurrents actuels (riposte?)
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FOURNISSEURS
CONCURRENCEDU SECTEUR
NOUVEAUXENTRANTS
SUBSTITUTS
il substitution d'un produit par un-t-a-y
autre ?
-l'email remplace le fax
-La demande de numro de tlphone se faitdavantage par Internet que par les oprateurs
privs (118 218 / 118 000/ )
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FOURNISSEURS
CONCURRENCE
DU SECTEUR
NOUVEAUXENTRANTS
SUBSTITUTS
CLIENTS
- ils ont un vritable pouvoir : ils peuvent limiter leprofit des firmes et accaparer une partie de leur VAEx : mise en linaire des marques distributeurs !
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Une visualisation des 5 forces sous formetoile sectorielle :'
Source du schma : GrardLcrivain Lyce Mariette Lille
Soit ici 5 forces + 1 : lEtat
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fin
Un exemple danalyse
pour le secteur des SSIISource EUROSTAF
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