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Lexus Brasil
Agosto 2016
Agenda
1) Mercado de Luxo:- Market Share- Segmento- Competidores- Preço praticado
2) Números:- Volume- Estoque- Preço Praticado- Analise entre versões e cores
3) Estratégia Lexus Best Way4) Eventos
Mercado de Luxo
Market Share - Luxo
Mercado está caindo 25% em relação aos mesmo período de 2015.
34.027 48.741 56.366 67.840 23.5830
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
2012 2013 2014 2015 2016(Jan- Jun)
0,9%
1,3%
1,6%
2,6%
2,4%
Segmento de Luxo – Brasil
O segmento de SUV continua mostrando forte tendência
37% 36% 37%44%
50%
33% 35% 30%
30%23%
22% 22% 28%24% 24%
7% 6% 4% 2% 3%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2012 2013 2014 2015 2016
Sport
Small
Sedan
SUV
Competidores – Brasil
MSRPStyle: R$ 224.000Dynamic: R$ 238.800
Evoque SE Evoque Dynamic HSEMSRPR$ 273.800
Série 3
MSRP320i Sport: R$ 163.950 320i Sport GT R$ 174.950328i: R$ 208.950
Competidores – Brasil
X3
MSRPxDrive20i: R$ 225.950xDrive20i X Line: R$ 240.950X3 xDrive35i M Sport: R$ 319.950
Números Lexus
W/S Jul'16 Ago'16 Set'16 Out'16 Nov'16 Dez'16 TTL'16
ES350 10 5 4 1 1 0 30
CT200h 4 8 8 18 14 11 84
RX350 1 5 8 15 20 18 85
NX200t 14 25 20 22 32 29 257
TTL 29 43 40 56 67 58 456
27
18
32
14
50
36
29
4340
56
67
58
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
2016
Atacado
Volume
Projeção de Atacado para 2016.
Resultado Target
MIX?Sport / Luxury
32
15
52
33
54
3135
22
4043
55
69
0
10
20
30
40
50
60
70
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
2016
Varejo
Volume
Projeção de Varejo para 2016.
Resultado Target
R/S Jul'16 Ago'16 Set'16 Out'16 Nov'16 Dez'16 TTL'16
ES350 10 4 5 4 2 0 44
CT200h 4 2 7 10 17 13 80
RX350 3 1 5 7 15 22 70
NX200t 18 15 23 22 21 34 285
TTL 35 22 40 43 55 69 479
Preço Praticado
225,3
236,5
245,0
229,0
234,4 233,8
221,5
211,5
216,0
253,2
261,3
265,0
216,0
209,5
224,5
209,9
214,4
6 7 8 9 10 11 12 1/16 2 3 4 5 6 7
NX200t (NF) NX200t (BOCA) Evoque SE Dynamic Evoque HSE Dynamic X3 X drive Xline
Preço Praticado
NX200t
Units: R$ K
X3
Evoque HSE
NX200t : Preço praticado estável em relação a Junho
Evoque
-4,9%
-3,6%
-0,1%
-6,7%
-4,7%
-6,9%
-11,4%
-9,8% -9,6%
-0,9%
-4,6% -4,6%
-3,2%-2,7%
-5,6%
-3,9%
-11,2%
-11,0%
6 7 8 9 10 11 12 1/16 2 3 4 5 6 7
NX200t (NF) NX200t (BOCA) Evoque SE Dynamic Evoque HSE Dynamic X3 X drive Xline
Preço Praticado
NX200t
X3
Evoque HSE
Evoque Des
con
to
Análise entre Versões /Definição de Cores
RX350
RX350 F-SportR$353K
RX350R$337.4K
RX350 F-Sport vs. RX350(+) F-Sport Design;
(+) Design diferenciado das Rodas(+) Paddle Shift;
(+) Head-up Display;(+) Wireless Charger;
(+) Teto Solar Panorâmico;(+) Sistema de Gerenciamento Integrado de Dinâmica do veículo – VDIM;
(+) Acabamento interno em alumínio;(+) Assentos na cor vermelha;
(-) Memória para o banco do passageiro dianteiro;(-) 8 ajustes elétricos para bancos dianteiros (RX350 possui 10 ajustes).
85% (10 un./mês)
Mix
70%
30%
Mix
15% (2 un./mês)
RX350CORES EXTERNAS
RX350
Branco Sônico (085)
Prata[Platinum Silver]
Titânio Cosmopolita(1J7)
Preto Sólido(212)
Marrom Âmbar(4X2)
Azul [Deep Blue mc.]
Branco Super Nova(083)
Prata[Platinum Silver Me.]
Preto Sólido(212)
Preto Grafite(223)
Azul[Deep Blue mc.]
RX350 F-SPORT
NO
VA
NO
VA
NO
VA
NO
VA
30%
-
30%
25%
15%
20%
40%
5%
30%
-
30%
10%
X
X
XX
XTitânio Cosmopolita
(1J7)
RX350
RX350 RX350 F-SPORT
ALUMINI & WOOD
NOVA
ALUMINI & WOOD
NOVA
ALUMINIUM
IVORY + WALNUT
IVORY + ALUMINI & WOOD
BLACK + ALUMINI & WOOD
BLACK + ALUMINIUM
BLACK + ALUMINI & WOOD
ALUMINI & WOOD
NOVA
DARK ROSE + ALUMINIUM
ALUMINIUM
DARK ROSE + ALUMINI & WOOD
ALUMINI & WOOD
NOVA
-
60%
-
-
X
X X
X100%
50%
50%
CORES INTERNAS + ACABAMENTOS
NX200t
NX200t F-SportR$245.4K
NX200tR$223.0K
NX200t F-Sport vs. NX200t(+) F-Sport Design;
(+) Rodas com aro 18” e design diferenciado;(+) Aquecimento e ventilação dos bancos dianteiros;
(+) Banco do motorista com memória;(+) Wireless Charger;
(+) Retrovisores externos com memória e eletrocrômico;(+) Head-up Display;
(+) Seleção de modo de condução: SPORT S+;(+) Teto Solar Panorâmico Fixo;
(+) Sistema de Suspensão Adaptativa Variável.
85% (21 un./mês)
Mix
97%(18 un./mês)
15% (4 un./mês)
Mix
3%(1 un./mês)
NX200t F- Sport1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos
Cinza Titânio (1J7)
Preto Grafite (223)
Prata Platinum (1J4)
Preto Clássico Sólido (212)
Branco Sonic (085)
Vermelho Carmim (3R1)
37%
32%
25%
3%
1%
1%
Cinza Mercúrio (1H9)
- %
Granada F-Sport com Metal Film (LB23) 64%
Preto F-Sport com Metal Film (LB01) 36%
LB23 LB01Granada F-Sport com
Metal Film
Preto F-Sport com
Metal Film
Vol. 149 85
1J7 Cinza Titanio 86 60 26
085 Branco Sonic 76 58 18
223 Preto Grafite 59 29 30
1H9 Cinza Mercurio 8 2 6
1J4 Prata Platinum 3 3
3R1 Vermelho Carmin 2 2
212 Preto Classico Sólido 0
4X2 Marrom Ambar 0
8U1 Azul Orion 0
8X9 Azul Meteoro 0
NX200t
1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos
Preto com Shimamoku (EA20) 78%
Marrom Topázio com Shimamoku (EA50) 22%
Cinza Titânio (1J7)
Preto Grafite (223)
Prata Platinum (1J4)
Preto Clássico Sólido (212)
Branco Sonic (085)
Marrom Âmbar (4X2)
Cinza Mercúrio (1H9)
31%
28%
19%
14%
5%
4%
- %
EA20 EA50Preto com
Shimamuko (EA20)
Marrom Topázio com
Shimamuko (EA50)
Vol. 66 19
1J7 Cinza Titanio 26 22 4
223 Preto Grafite 24 13 11
085 Branco Sonic 16 13 3
1H9 Cinza Mercurio 12 11 1
1J4 Prata Platinum 4 4
4X2 Marrom Ambar 3 3
212 Preto Classico Sólido 0
3R1 Vermelho Carmin 0
8U1 Azul Orion 0
8X9 Azul Meteoro 0
CT200h
CT200hR$150K
CT200h ECOR$130K
CT200h vs. CT200h ECO(+) Acabamento interno em madeira;
(+) Bancos em couro;(+) Banco do motorista com memória
(+) Bancos dianteiros com regulagem elétrica;(+) Bancos dianteiros aquecidos;
(+) Teto Solar elétrico;(+) Faróis em LED;
(+) Faróis de neblina em LED;(+) DRL em LED.
80% (8 un./mês)
20% (2 un./mês)
Mix
Mix
CT200h Eco
1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos
Preto com Metal Film (FA20) 100%
Preto Grafite (223)
Preto Clássico Sólido (212)
Branco Sonic (085)
40%
30%
30%
- %
Cinza Mercúrio (1H9) FA20
Preto com
Metal Film (FA20)
Vol. 10
223 Preto Grafite 4 4
085 Branco Sonic 3 3
1H9 Cinza Mercurio 3 3
212 Preto Classico Sólido
1J7 Cinza Titanio
3R1 Vermelho Carmin
4X2 Marrom Ambar
8X5 Azul Royal
CT200h
1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos
Preto com Shimamoku (LA20) 78%
Preto Grafite (223)
Preto Clássico Sólido (212)
Branco Sonic (085)
Marrom Âmbar (4X2)
Vermelho Carmim (3R1)
35%
24%
24%
8 %
5 %
3 %
- %
Cinza Mercúrio (1H9)
Cinza Titânio (1J7)
Bege com Shimamoku (LA01) 22%
LA20 LA01
Preto com
Shimamuko (LA20)
Bege com
Shimamuko (LA01)
Vol. 29 8
1H9 Cinza Mercurio 13 13
085 Branco Sonic 9 6 3
223 Preto Grafite 9 8 1
4X2 Marrom Ambar 3 3
1J7 Cinza Titanio 2 2
3R1 Vermelho Carmin 1 1
212 Preto Classico Sólido 0
8X5 Azul Royal 0
ES350
1. Cores Externas
Preto Grafite (223)
Cinza Mercúrio (1H9)
Azul Royal (8X5)
Prata Platinum (1J4)
Preto Clássico Sólido (212)
Branco Sonic (085)
Marrom Âmbar (4X2)
32%
29%
14%
10%
7%
5%
3%
2. Cores Internas & Acabamentos
Preto com Shimamoku (LB23)78%
Bege com Birdeye (LB01) 20%
Marrom Topázio com Shimamoku (LB53) 2%
LB23 LB01 LB53 LB02
PRETO COM
SHIMAMOKU
BEGE COM
BIRDEYE
MARROM TOPAZIO COM
SHIMAMOKU
BEGE COM
BAMBO
Vol. 46 12 1 0
223 Preto Grafite 19 17 2
1H9 Cinza Mercurio 17 16 1
8X5 Azul Royal 8 3 4 1
1J4 Prata Platinum 6 6
212 Preto Classico Sólido 4 3 1
085 Branco Sonic 3 3
4X2 Marrom Ambar 2 1 1
3R1 Vermelho Carmin 0
4U7 Bege Cashmere 0
EVENTOSTouch Point
LANÇAMENTO RX350 – ILHA BELA / SP
CAMPOS DO JORDÃO / SP
ATIVIDADES
LEXUS BEST WAY
Recompra por 75% da Tabela FIPE
Condições da Recompra:
Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem ter as seguintes condições: Lexus a partir do ano de fabricação 2016, com no máximo 60.000 Km, completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação. Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, “quebra-sol” e forro do teto partidos ou danificados. Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos, tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições. Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.
?
Obrigado
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