like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях...
Post on 23-Dec-2014
623 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
«LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной»
Ветринская АннаCEO, Adventum
LIKE или ПРОДАЖИ?Как сделать рекламу в соцсетях
эффективной
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
LIKE vs SALES
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Для чеговы покупаете рекламу?
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Многообразие SMM
SMM.создание групп и
сообществ
PR в SMM
агенты влияния
вирусы
репутационный маркетинг
таргетированнаяреклама
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Таргетированная реклама – цель на конверсии
▐ Простота запуска▐ Оплата за клик▐ Низкая стоимость клика*
▐ Низкая активность конкурентов*
▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)▐ Большое поле для креатива и экспериментов :)
Рекомендуем таргетированную рекламу:
Одноклассники Мой Мир Вконтакте Facebook
* - в зависимости от сегмента рынка
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Используйте знания об аудитории
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
КейсОдин из крупнейших магазинов модной одежды
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Задачи рекламной кампании
▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз▐ Увеличение количества конверсий
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Снижение стоимости: > в 2 раза
Увеличение конверсий в заказы: 290%
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Результат
CPA Количество конверсий
CPA Количество конверсий
Было Стало
Вредный совет
«Ничего не работает»Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:
1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!)
2. Запустите одно объявление
3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!
4. Зайдите через месяц
5. Убедитесь, что вы были правы :)
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить,
чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Правило 1
1. Аудитория+ таргетинги
> Определяем свою аудиторию как можно четко> Экспериментируем с таргетингами> Замеряем эффективность каждого таргетинга> Отключаем неработающие аудитории
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Adventum рекомендует
Разделяйте таргетинги:
таргетинг на мужчин и женщинтаргетинг по возрасту
Ищите нестандартные таргетинги:
таргетинг на iPhone и iPadтаргетинг на путешественников
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Правило 2
2. Предложение> товары, которые есть в наличии!> товары-локомотивы> сезонные товары> конверсионные товары> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Правило 3
3. Объявление> отражает суть предложения> имеет «призывы к действию»> специальное предложение + давление сроками> изображение хорошего качества > используем несколько вариантов картинок (товар, эмоции, люди, разные цвета)> тестируем несколько вариантов объявлений
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Правило 4
4. Landing Page> ведем на страницу товара или акции> уточнение - товара в наличии
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Правило 5
5. Аналитика> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной конверсии> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка – необходимый минимум)> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и выбираем оптимальные
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Adventum рекомендует
Управляйте ставками:
- начните с рекомендованной ставки- не спешите ставить высокую стоимость за клик
Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов):
- отключайте неработающие объявления- увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии- оценивайте отложенный спрос
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
формула успехаX Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика
=
эффективная рекламная кампания
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
технологииупростят работу и позволят:
● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла
● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории
● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета
● Устанавливать лимит по количеству переходов
● Ограничивать бюджет
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Adventum Context: модуль vk.com
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Что после?
▐ Есть ли конверсия в продажи?
▐ Какой средний чек обеспечивает одна конверсия?
▐ Разные аудитории = разная маржинальность?
▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более)
ВАЖНО:отслеживайте среднюю сумму чека, повторные покупки клиента и их частоту
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Конверсии – не панацея для бизнеса.
Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены,
удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитора
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
«Не надо бояться больших расходов.Надо бояться маленьких доходов»
Спасибо
Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
+7 (495) 99 88 661 www.adventum.ruvetrinskaya@adventum.ru
top related