linimatics erfaringer med eksport

Kort om Linimatic A/S

•

•

•

•

•

•

•

Ordreproducerende underleverandør - zinkstøbning

Ejerledet , stiftet 1967

38 medarbejdere

Omsætning 45 mio 2014

Glidende generationsskifte 2011 til 2016.

mv.

Egenproduktion i Helsinge,

40% Direkte eksportandel

Danmark

–

–

–

–

10% Asien

15% Tyskland (2015: 25%)

10% EU

5% USA13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Strategi forudsætninger

•

•

•

Vi

Vi

Vi

skal styres af kundeværdi.

satser på nichen, hvor konkurrenterne er svage.

har ingen geografisk begrænsning, men undersøger

nærmarkeder først.

Vi skal bruge strategiske leverandører/netværk til flere one stop shopping.

Vi skal udnytte muligheden for Low Cost sourcing.

• ting –

•

• Vores vækst skal primært ske i områder med høj indtjening.

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Salgs- og markedsstrategi

Kundesegmentering ud fra kundeværdi baseret

eksisterende kunder

Definition af kundesegmenter

Positionering i fht. konkurrenter eksempelvis:

• på

•

•

–

–

–

–

–

Partnerskab med kunden om udvikling

Små serier

Svære og umulige emner – det sværeste.

Mere end bare støbning – lakering, montering

Ansvar for hele pakken

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Kundesegmenter

• AUMED - Automotive og Medico

• INTEL - Interiør og Elektronik

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Kundesegmenter

– industri og mekanik• INMEK

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Kunde eksempler

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Tyskland – et spændende marked

Har vi overhovedet en chance dernede?

Konkurrenter er der masser af, men:

(?)

•

•

–

–

–

–

Meget automotive og store serier

Arbejder ud fra færdig dokumentation

Kun metal (ikke all inclusive)

Mindre fleksibilitet (store MOQ eksempelvis)

•

•

•

Stort potentiale for en lille fleksibel leverandør

Den danske pragmatiske tilgang er eftertragtet

Det ligger lige om hjørnet (I modsætning til BRICS)

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Salgstragten - Pipeline

13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

Opsummering

Salgsstrategi baseret på kundeværdi

Skarpe kundesegmenter

Skarp profil/positionering mod fokuskunder

Find og opsøg kunderne selv.

Hurtigt UD på Autobahnen!

Udvis interesse, nærvær og ejerskab

Få hjælp udefra og fokusér egne ressourcer

Tæt opfølgning og vis fabrikken

•

•

•

•

•

•

•

•13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer