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LINKEDIN PARA PROFESIONALES
GUÍA PARA IMPULSAR Y RENTABILIZAR TU ACTIVIDAD
#LibroLinkedInPro
María Lázaro Ávilawww.hablandoencorto.com
LINKEDIN PARA PROFESIONALES
GUÍA PARA IMPULSAR Y RENTABILIZAR TU ACTIVIDAD
#LIBROLINkEDINPRO
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© MARÍA LÁZARO ÁVILA, 2016 Blog: www.hablandoencorto.com Twitter: @marialazaro
Obra bajo licencia Creative Commons 4.0 “Reconocimiento – No Comercial-Compartir Igual”: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Se puede copiar, distribuir y comunicar públicamente la obra y hacer obras derivadas bajo las siguientes condiciones:
•DebesreconocerqueMaríaLázaroÁvilaeslaautora. •Laexplotacióndelaobraquedalimitadaausosnocomerciales. •Laexplotaciónautorizadaincluyelacreacióndeobrasderivadassiempre quemantenganlamismalicenciaalserdivulgadas.
01. InTROduccIón. Para quién es este libro .5
02. ¿POR qué esTAR en LInkedIn? .6 no se trata de estar, sino de activar tu red profesional •DiezmotivosparaactivarLinkedIn •DiezerroresfatalesenLinkedIn
03. cóMO cReAR un PeRfIL PeRfecTO en LInkedIn. .13 Mucho más que un curriculum vitae •Tusúperperfilen13pasos •CómotransformartuperfildeLinkedInenunCVvisual •OchoclavesparaoptimizarlaconfiguracióndetuperfilenLinkedIn
04. cóMO cOnsTRuIR unA Red de cOnTAcTOs sóLIdA. .26 un contacto = una oportunidad profesional •LostresgradosdeLinkedIn •¿Conquiéngenerarunareddecontactos? •Cómocrearunareddecontactosdevalor •Seisformasdeecharaperderuncontactopotencial •Cómooptimizarlagestióndetuscontactos
05. cóMO POTencIAR Tu MARcA PeRsOnAL en LInkedIn. .41 demuestra quién eres y lo que sabes •OchoclavesparacompartircontenidoenLinkedIn •LinkedIncomoplataformadeblogging •Cómoparticiparengruposydestacar •PorquéycomocrearungrupoenLinkedIn
06. cóMO BuscAR eMPLeO cOn LInkedIn. .58 cuando a la habilidad para buscar se suma el arte de hacerse encontrar •NuevepasosparaacelerartubúsquedadetrabajoconLinkedIn
07. cóMO MedIR LA efIcAcIA de Tu PeRfIL. .64 descubre quién se interesa por ti •Cómointerpretarlasestadísticasdetuperfil •Cómomejorarlavisibilidaddelperfil
08. cóMO encOnTRAR TALenTO y POTencIALes eMPLeAdOs. .70 el reclutador 2.0 •HerramientasparaidentificarcandidatosconLinkedIn
09. sOBRe LA AuTORA .76
ÍNDICE
>. 4LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
LinkedIneslaplataformasocialmásveteranadelasactualmenteconma-yornúmerodeusuariosenelmundo:nacióendiciembrede2002,aunquesulanzamientooficialnollegóhastamayode2003.Facebookveríalaluzmás de un año después, en febrero de 2004, y Twitter echó a andar enmarzode2006.Suvocaciónpioneraprecedióaotraredesyaendesusoocasiextinguidas,comoMySpace,creadaenagostode2003,oSecondLife,lanzadaenjuniode2003.
Almismotiempo,LinkedInestambiénunadelasplataformasmenosexplota-das,apesardesucarácterestrictamenteprofesionalyelvalorañadidoqueelloproporciona.Quizásporeldesconocimientogeneraldelpotencialqueofreceylasherramientasadisposicióndesusmiembros,talvezporlafalsaconcep-cióndeplataformavinculadaaRecursosHumanos,quizásporquelaerróneaconfiguraciónygestióndelosperfileshadesembocadoenmuchoscasosenfaltaderesultadosconcretosybeneficiosparaelusuario.
Esteebooknacecon la intencióndeservirdeguíaparaexplotaralmáximotodaslasposibilidadesqueLinkedInofreceparalaproyecciónprofesional,seacualsealasituaciónlaboralolafuncióndentrodelaempresa,yaseaéstapro-piaoajena.Estáespecialmentedirigidoa:
01. INTRODUCCIÓN. PaRa qUIéN es esTe lIbRO
>. 5LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Personasinteresadasenconstruirsumarcapersonalysureputaciónonline,paramejorarasísu“huelladigital”.Profesionales conganas demantenerse al día de las tendencias ynovedadesrelacionadasconsusectoryámbitodeactuación.Profesionales por cuenta ajena que desean impulsar su carrera yavanzarensudesarrollolaboral.Autónomos,emprendedoresyempresariosquequierenimpulsarsunegocio.Equiposcomercialesquenecesitanampliarsucarteradeclientesoproveedores.Desempleadosenbuscadetrabajoo“nuevosretos”.Estudiantesdeúltimoscursosapuntode incorporarsealmercadolaboral.Reclutadoresqueprecisanidentificarycaptartalento.
¿Erestúunodeellos?En“LinkedInparaprofesionales.Guíaparaimpulsaryrentabilizartuactividad”encontrarás:
Todas las pautas para crear y optimizar tu perfil en LinkedIn y sa-carle el máximo partido,construyendounareddecontactossólida,im-pulsandotucarreraprofesionalymidiendoyevaluandolosresultados.
La experiencia de profesionales de diferentes sectores,categoríaslaboralesyfuncionesqueexplican,enprimerapersona,cómoyparaquéutilizanLinkedIn,yenquéleshaayudado.
Tutoriales paso a paso paraempezardesdeceroysinnecesidaddeconocimientoprevio,yaprovechartodoelpotencialdeestaredsocial.
consejos concretossobrequéerroresnocometer, ycómohacerlobien,enLinkedIn.
Recursos y herramientas paraoptimizartupresenciaenestaplataforma.
Bienvenidoa“LinkedInparaprofesionales.Guíaparaimpulsaryrentabilizartuactividad”.Adelante.
>.6LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
LinkedIneslamayorredsocialprofesionaldelmundo:másde400millonesdemiembrosafinalesde2015.Esunaredsocial,sí,peroestambiénalgomás:unagranbasededatosprofesional,unaplataformadebúsquedadeempleoycaptacióndetalento,unentornoenelquemostrar(yhacervaler)conocimien-tosyaptitudes,unnichoparalaidentificacióndecontactoscomercialesodenegocio,elámbitoenelqueempezaracrear,proyectaryfortalecertumarcapersonal,mantenertealtantodetendenciasentusector,estaraldíadenove-dades,impulsartucarreraprofesionalyactivarturedprofesional.
LinkedInes, además, unade las redes socialesquemásestá creciendoenEspaña:hapasadode3,5millonesdeusuariosen2012amásdesietemillo-nesen2015.Yaseaporlacrisiseconómicadelosúltimosañosylaacuciantenecesidaddeencontrarempleo,oporlamadurezyampliapenetracióndelossocialmediaqueelpaíshaexperimentado,lociertoesqueLinkedInes,juntoconTwittereInstagram,unadelastresredesquemáshacrecidoennúmerodemiembrostambiénenelúltimoaño.Segúnel“VIEstudiodeRedesSocialesenEspaña”deIABSpain,publicadoenenerode2015,el31%delosusuariosespañolesdeInternetutilizaestared,nuevepuntosmásqueelañoanterior.
MásdelamitaddelosprofesionalesespañolescualificadosformayapartedeLinkedIn.Elrápidocrecimientodelosúltimosañoshamotivadoquesehayaidotambiénampliandoelespectro:en2011,másdel93%delosusuariosdeLinkedInteníaestudiossuperiores,másdel55%contabaconunpostgradoosimilaryel67%trabajabaporcuentaajena,segúnelestudio“UsodeLinkedIn
02. ¿POR qUé esTaR eN lINKeDIN? NO se TRaTa De esTaR, sINO De aCTIvaR TU ReD PROfesIONal
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enEspaña”deAdigital.Sinembargo,en2014otroestudiodeTalentSearchPeopleapuntabaqueeltipodeusuario,segúnsufunción,quemásutilizabaestaplataformaeranlosadministrativos,loscomerciales,losprofesionalesdelaeducación,losresponsablesdeoperacionesylosemprendedores.
Cada vez más profesionales de diferente sector, categoría y función, usanLinkedInenEspaña:esunaplataformamultidisciplinar,a laquecualquierapuedesacarlepartido.Sisabecómo,claro. Madrid,BarcelonayValenciasonlasciudadesquemayorvolumendemiem-brosconcentra.Ylavaloraciónmediaacercadeestaplataformatambiénhaascendidoenelúltimoaño,detalmodoqueesyalaséptimaconmejorconsi-deración,conun7,1de“notamedia”.CadaespañolconpresenciaenLinkedIndedicaunamediadecasidoshorassemanalesaestaredsocial.
Pero,¿quéhacenallí?
JuAn es IngenIeRO, notieneperfilenLinkedInnileinteresa:haceunosmesesabandonólaempresaenlaquetrabajabaparacrearsupropiacom-pañía,estálograndocumplirsuplandenegocioamarchasforzadas,lacar-teradeclientescrece,vanincorporandopocoapocoempleados,buscando
fuentesdefinanciaciónparaacometernuevasinversiones.Halogradoquesunue-vaempresasehagaunhuecoenelmercadoyarañecuotaasucompetencia.
Undíalecomentan:“Oye,hevistoqueyatienesperfilenLinkedin,perosetehaolvidadoactualizarlo:aúnfiguraelpuestodelaempresaparalaquetrabajabasantes,ynohasincluidofotonicompletadoelrestodecampos”.“¿¿Yo??”,respondeJuan.AlguienhabíaabiertounperfilenLinkedInasunombre,queélnocontrolabanigestionaba,yenelquenofigurabacomoCEOdesupropionegocio,sinocomoasalariadodelaanteriorcompañía,algoqueatodaslucesperjudicabasutrayecto-riayladesuproyectoemprendedor.Alguienqueríasuplantarsupersonalidadparadañarleaélyasunuevaempresa.Estecaso,salvoelnombre,esreal.
[ EN prImEra pErsoNa ]
>. 8LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
DIEZ MOTIVOS PARA ACTIVAR LINKEDIN
Buscar nuevas oportunidades laborales. Enunmes, LinkedInpuedellegarapublicarmásde12.000ofertasdeempleodeem-presas españolas, de múltiples sectores de actividad, provin-cias,nivelesdeexperiencias,funcionesyaptitudes.¿Telasvasaperder?
conseguir nuevos contactos.Depotencialesclientes,proveedo-res, colaboradores, prescriptores, intermediarios y nuevos em-pleadores.Paraesto,LinkedInesmáseficazqueelemail tradi-cional o la llamadade teléfono, porque estámenos explotado yporquelapeticióndecontactovieneprecedidadecompletapre-sentacióndeldemandante(superfil).Setratadesaberbuscar,yconectar.
Mantener la conexión con antiguos contactos. Compañeros y excompañerosdeltrabajo,colegasdelsector,aquelantiguoestudiantequehoyocupaunaposiciónconcapacidaddedecisión.¿Porquénofortalecerlarelación?
Obtener información relevante. Tendencias del sector, novedadesrelacionadascontuáreadeactividad,evolucióndelasempresasdelacompetencia,informesyanálisisdelmercado:losgrupos,laspá-ginasdeempresaylasactualizacionesdelosperfilessonunafuenteinagotablequeteayudaráaestaraldía.
Identificar nuevos perfiles para tu equipo. Paralocalizaraloscandi-datosquemejorseadecuanalpuestodetrabajoquenecesitascubrir.Deformaconfidencial,ydirecta.
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>.9LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
AnA TRABAJA en eL dePARTAMenTO de MARkeTIng de unA eMPResA. Tieneun perfil completo enLinkedIn y lo utiliza de forma regular paraconsultarnovedadesendebatesdegrupos,revisaractualizacionesdesureddecontactosypublicarenlacesconinformacióndesusectorquecon-
siderainteresante.Devezencuandoconsultalaseccióndeempleoparasaber“quésemueve”,peronoestáenbúsquedaactiva.
Aúnasí,harecibidoyadospropuestasvíaLinkedInparacolaborarcomoformadoraendosescuelasdenegociosdiferentes,yotramásparaparticiparenunprocesodeselecciónycambiardeempresa.Anasellamadeotramanera,perosucasoesreal.
[ EN prImEra pErsoNa ]
Promocionar tu negocio. Tantosiestásemprendiendo,buscasinver-soresparatunegocio,hasconsolidadotuempresaoejercesdepro-fesionalporcuentaajena,esteeselentornoB2Benelqueimpulsartucompañía.
construir y potenciar tu marca personal. Demostrandoloquesabes,compartiendoinformacióndevalor,participandoendebatesconpro-fesionalesdetusectorypublicandocontenidoconvalorañadido.
Obtener recomendaciones profesionales. Queavalentuexperiencia,tusaptitudesytusconocimientos.
formarte. ¿Quémejormaneradeaprendermásdealgúntema,queatravésdelosmayoresexpertosenél?
Monitorizar a las empresas (y profesionales) de tu competencia. ¿Aquiénestáncontratandoyquiénlescontrata?¿Quénuevosproyectostienenenmarcha?¿Quéresultadoshanobtenido?¿Cómosepromo-cionan?EnLinkedIn,lopuedesaveriguar.
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>.10LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
DIEZ ERRORES FATALES EN LINKEDIN
PeroenLinkedInnosetratasólodeestarporestar:setratadegestionartuperfilprofesional,accionarturedprofesional,mantenerteactivoconunametadeterminada.Cualquier funciónycategoríaprofesional tienecabidaenestaplataforma,sí,perolasexpectativas,objetivosyactitudescondicionaránelre-sultado.Siteestásplanteandodarelsaltoaestared,osiyaestáspresenteenella,compruebaquenocometesalgunodeestosdiezerrores:
Actuar como en otras redes generalistas en las que ya participas. LinkedInnoesFacebook,niTwitterni Instagram,noporsudiseñoy funcionalidades,sinoporelcontextoenelquedesarrollas laac-tividad:deprofesionalaprofesional.EstásenunentornoB2Benelquetuscontactosnoesperanquetedirijasaelloscomoaunamigo,nilesinteresavertuúltimafotodelasvacaciones,nimuchomenossaberquéestáscocinando(exceptoqueseasunchef,porsupuesto).EnLinkedInnoexisteel“Megusta”,sino“Recomendar”,unpequeñomatizdeléxicoquemarcaunagrandiferencia.
no completar bien tu perfil.Estucartadepresentación,dondemues-trasquiéneres,quéhashechohastaahorayhastadóndepuedesllegar.Eltipodefoto,cómoestáredactadoelextracto,laexperienciaprofesio-nal,laformación,lospremiosyreconocimientos,tuspublicaciones…Todocuenta,comenzandoporladescripcióndetupuestodetrabajoactual.
no gestionar tu perfil ni aportar contenidos.Malasnoticias:conte-nerunperfilbiencumplimentadonohasterminado.Loúnicoquehashechoesempezar.Notienesentidocrearunperfilsindarleutilidad.Esmás,pormuchoquequieras,raroseráquepuedasmantenerteinactivo:tellegaránsolicitudesdeconexiónquetendrásqueaceptaroignorar.Peroesque:¿realmentetemerecelapenaestarporestar?
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no tener claros tus objetivos. Empieza por el principio, pregúnta-te:¿cómoquieroconducirmividaprofesional?¿Quéespero,ycómopuedoconseguirlo?Sieresunarquitecto,participarengruposdetu-rismoteaportarámásbienpoco,pormuchoquetegusteviajar.Sibuscasempleo ypresentas tu candidaturaparaofertasen lasquenocumpleslosrequisitos,difícilmenteteseleccionarán,pormuchasofertasalasqueteinscribas.Sieresenfermera,publicarimágenescon frases motivacionales quizás coseche muchos “recomendar”,pero¿dequéteservirá?
Pensar que LinkedIn sirve sólo para encontrar empleo.Aunquenoestésenbúsquedaactivade trabajo,LinkedInpuedeenriquecer tuentornoprofesionalcontendencias,novedades,contactosinteresan-tesymuchomás.
creer que con buscar empleo en LinkedIn, lo vas a encontrar. Linke-dIncomplementa,peronosustituye,aotroscanalesyvíasdebús-quedadetrabajo.Compruebaquétipodeofertassepublican,peronoabandonesotrasfórmulasalternativas.
Automatizar publicaciones. No,deverdad,publicarsimultáneamen-teelmismocontenidoentodaslasredessocialesenlasqueestáspresentepuedeahorrartetiempo,peronoeslomásrentable.Nool-videsqueademás,aquíelcontextoesdiferente,LinkedIntieneunoscódigosdeconductayformasdeexpresióndiferentesaFacebookoTwitter.Ahorabien,automatizarnoeslomismoqueprogramar:pue-desplanificarconantelacióntusactualizacionesenLinkedInconhe-rramientasgratuitasconHootsuiteoBuffer,optimizarástutiempoypodrásmedirademáselresultado(apartedelaspropiasestadísticasqueLinkedInproporciona).
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>.12LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Agregar contactos sin ton ni son. ¿Iríaspor lacallerepartiendo tutarjetade visitaalprimeroquese tecruza?¿Pediríasaundesco-nocidoquetedejesentarteensuoficinasinexplicarleparaqué?EnLinkedIntampoco.
Intercambiar recomendaciones. Te lo aseguro: se nota. Y te res-tacredibilidad.Loqueenunprincipiopuedeparecerunfavorentrecompañerosoamigos(“Yoterecomiendo,cuentoloestupendoqueeresyacambiotúmeescribesamíotrarecomendación”)nosólonosirvedenada, sinoquedenotapocaprofesionalidad.Cuandopidasunarecomendación,piensabienaquiénselasolicitasycómopuedecomplementarloquetúyacuentasentuperfil.Cuandorecomiendesaalguien,tenencuentaqueestásejerciendodeprescriptorexplícitodesuvalíaprofesional:¿estássegurodequelomerecedeverdad?
Abrir un perfil personal con nombre de empresa para promocionar tu negocio. ParaesoestányalaspáginasdeempresadeLinkedIn,unformatoespecíficoconcaracterísticasyfuncionalidadesespeciales.Queademás,teresultaránmáseficaces.
JAVIeR es LIcencIAdO en deRechO, premioextraordinariodecarrera,hablavariosidiomas,harealizadoprácticasenempresasyahoraestácur-sandounabecadereconocidoprestigio.TodoellolohaplasmadoensuperfilenLinkedIn.Consideraquenoestarenlasredessocialesescomo
noexistir,pormuybuenCVquetengasolos idiomasquehables:enLinkedIntienemuyclaroypredefinidoaquiénagrega,cómoyquécontenidoscomparte.Yaunqueaúnlequedamuchabecapordelante,dedicaalmenosdoshorasalasemanaaestaredsocial.Javiernoessunombre,peroexiste.
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>.13LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
03. CÓMO CReaR UN PeRfIl PeRfeCTO eN lINKeDIN. MUChO Más qUe UN CURRICUlUM vITae
ElperfildeLinkedIncontieneelcurriculumvitaedecadapersona,perocrearunperfilenestaredsocialvamásalládelasimpleredaccióndeunCVonline:estupuertaaunamplioespectrolaboral,tucartadepresentación,unapiezaclavedetuidentidaddigital.Esademásalgo“vivo”,quedebesmantenerac-tualizadoeircomplementandoperiódicamente.
Bienconfiguradoypreparado,tuperfildeLinkedInteayudaráapotenciartumarcapersonal,reforzartucredibilidadprofesional,aparecerenlasbúsquedasquerea-lizanlosreclutadoresderecursoshumanos,ampliartureddecontactosyposicio-narteenlosresultadosdeGoogle.Malcumplimentado…enelmejordeloscasos,simplementenoteserviráparanada.Enlamayoríadelasocasiones,proyectaráunaimagenmuypobredetutrayectoriaprofesional,¿esesoloquepretendes?
¿CómocrearunbuenperfilenLinkedIn,quecontribuyaaqueobtengas losresultadosquetehayaspropuesto?
Tu PeRfIL de LInkedIn es unA PIe-ZA cLAVe de Tu IdenTIdAd dIgITAL Y TU TRAYECTORIA PROFESIONAL. ESTAMBIÉN ALGO “VIVO”, QUE DEBES IRACTUALIZANDO
>.14LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
TU SÚPER PERFIL EN 13 PASOS
EligE biEn tu foto Preferiblemente, un primer plano con fondo neutro ymirada al
frente:olvídatedeesafotoinolvidabledelasvacaciones,eseplanopanorámicoconunpaisajepreciosoperoenelquenosereconoceturostro,oellogotipodetunegocio.¡Ah!Yrecuerdacomprobarqueentucontroldepri-vacidadtienesactivadoquetufotodeperfilseapúblicaparatodos:enmuchasocasiones, perfiles que aparentemente están sin foto, lo que están esmalconfigurados.Contarconfoto,yqueéstaseavisible,esunodeloselemen-tosqueLinkedInvaloraalpriorizarlosresultadosdebúsquedadepersonas:LinkedInaseguraquelosusuariosconfotodeperfilrecibenhastax14másvisualizacionesquelosquecarecendeella.
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Lasfotosdeobjetosoenlasquenosereconoceelrostronosonrecomendablesporquenoteayudanaproyectartuimagen.Yno,lasfamiliarescontusniños,tampoco.
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en Tu fOTO de PeRfIL, uTILIZA un PRIMeR PLAnO CONFONDONEUTROYMIRADAALFRENTE
>.15LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
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AñAdE unA imAgEn dE portAdA/cAbEcErAComplementatufotodeperfilyteserviráparareforzartumarca
personal:puedeestarrelacionadacontusectordeactividad,serinspiracio-nalopromocionartuúltimologroprofesionalotunegocio(sí,aquísítienecabidatulogo).Paraquelavisualizaciónseaóptima,procuraquepeseme-nosde8megasytengaunaresoluciónde1400x425píxels.¡Nodesaprove-cheslaoportunidad!
rEdActA un buEn titulArEsloqueaparecerájustodebajodetunombreyapellido,ylopri-
meroenloquelagentesefijará,ademásdeentufoto.Comotitular,LinkedInidentificatupuestodetrabajoactual,perolopuedesydebeseditarparahacerlolomásatractivoposible:defineenpocaspalabrasaquétededicasoquépuedesofrecer.Sienestosmomentosestasdesempleado,enlugardeoptarporeltípico“enbúsquedaactivadeempleo”,indicatuprofesiónoáreadeactividadenlaquetequieresenfocar.Procuraqueeneltitularfiguren(deformanatural,claro)lostérminosporlosqueteinteresaqueteencuentren.
Aprovechalaimagendeportadaparaproyectarydestacartu“expertise”.
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Unaalternativaesconvertirtutitularenunauténticocopypublicitario.
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>.16LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
pErsonAlizA lA url dE tu pErfil públicoPordefecto,LinkedIngeneraráunaURLconnúmerosyletras:
edítalaparaquecontengatunombreytusdosapellidos.¿Porquéesestoimportante?Parafacilitarquequienbusquetunombre,nosóloenLinkedInsinoentodoGoogle,encuentretupáginadeperfil.LosperfilesdeLinkedInposicionanmuybienenGoogle:sialguientebuscaenGoogle,teencontra-ráenLinkedIn.Tuperfilteserviráportantodeminiwebsite,sinocuentasconunblog.Además,resultarámássencilloincluirtuURLpersonalizadaentustarjetasdevisitayotrotipodesoportes:asíserámásfácilpromo-cionartuperfil.
configurA biEn tus dAtos dE contActo¿Tienesblog?¿PerfilenTwitter?¿Cuáleslawebdetuempresa?
Decidetambiénsiquiereshacerpúblicotuteléfono.Parapersonalizareltitu-larasociadoatuweboblog,unconsejo:enlugardeelegirlaopción“Sitiowebpersonal”,“Blog”o“Sitiowebdelaempresa”,seleccionaelcampo“Otro”.Asípodrásincluirelnombrecompletodetuwebcorporativaoblog,ademásdelaURLdeenlace.
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ParapersonalizartuURL,pulsaeneliconoderuedadentadaqueaparecejuntoalaURLdetuperfil:sedesplegaráelmenúdepersonalización.
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Siquieresincluirelnombrecompletodetuweboblogcorporativo,ademásdelaURL,seleccionaelcampo“Otro”.
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>.17LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
prEséntAtE En El ExtrActoSerátu“cartadepresentación”inicialparatodoaquelqueaterrice
entuperfil,prepáralocomosideunelevatorpitchsetratara.NotelimitesaresumirtuCV,tuexperienciayalaleeránacontinuación.Construyeunextractoqueayudeadescubrircómoeres,cómotrabajas,quétemotiva,cuálessontusobjetivosycompetenciasyporquétededicasatuprofesión.Una“visiónperso-nal”detu“serprofesional”.NoolvidesincluirentreeltextolaspalabrasclaveporlasquequieresqueteencuentrenenlasbúsquedasdeLinkedIn…peroes-cribepensandoenlaspersonasquelovanaleer,nolosmotoresdebúsqueda.
dEmuEstrA tu trAyEctoriA profEsionAlElapartadode“Experiencia”eselmásparecidoaldeuncurriculum
vitaeconvencional.Peronoteconformesconreseñarsóloquépuestodetrabajohasocupadoydónde:explicaenladescripcióncuálesfuerontusfunciones,prin-cipalescometidosylosresultadosqueobtuviste.Noolvidesreferenciartusocu-pacionespensandoenlaspalabrasclavequeusaríasparabuscarcandidatossiofrecierasempleo.Si laempresaenlaquehastrabajadocuentaconpáginaenLinkedIn,añádela.Ydemuestratuexperienciaconcontenidoaudiovisual.LinkedInpermiteenriquecercadaapartadodelperfilcondocumentosadicionales:vídeos,pdf,imágenes….Aprovechaparaañadirvídeosdepresentación,documentacióndeponenciasquehayasrealizado,whitepapersenlosquehayascolaborado,etcétera.
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Destacaentuextractolascompe-tenciasyobjetivosquetediferenciandeotrosperfilessimilares.PerfildeMaríaGaraña,vicepresidentaEMEAdeMicrosoftBusinessSolutions.
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Enriquececadaunadetusocupa-cionesconcontenidoaudiovisualyañade,siexiste,lapáginadeempresaenLinkedIn.PerfildeArturodelasHeras,directorgeneraldeCentrodeEstudiosFinancieros,buscadordealianzasyemprendedor.
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>.18LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
¿cuál Es tu formAción?No,porfavor:nointeresadóndecursastebachillerato.Perosíquéhas
estudiado,yaseaformaciónprofesional,licenciatura,post-grado,máster…Alindi-carlainstituciónocentroeducativo,sicuentaconpáginaenLinkedIn,tendrástam-biénlaopcióndeañadirla.Tepuedeayudarademásaencontrarexcompañerosdeestudiosconlosqueconectar.
dEtAllA los rEconocimiEntos y proyEctosPorsupuesto,nosetratadereseñarelconcursodedibujoqueganaste
enelcolegio.¿Hasrecibidoalgunamenciónespecialentusector?¿Hasliderado,dentroofueradetuempresa,algúnproyectoprofesional?Explícalo.
¿tiEnEs publicAcionEs?Siesunlibroeditadoporunaeditorial,fantástico.Perotambiéncuen-tan eBooks, publicaciones electrónicas, colaboraciones en revistas,
estudiosoanálisis…Inclúyelo,conladirecciónwebdondeampliarmásinforma-ción(ocomprarloonline,siesposible).
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Losreconocimientosyproyectosteayudaránadestacar.Aquí,miperfilenLinkedIn.
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PerfildeAlfonsoAlcántara,asesoryconferencianteenreinvencióndeprofesionales,desarrollodedirectivosycambioenlaempresa.
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>.19LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
HAz vAlEr tus AptitudEs y HAbilidAdEsEjercerándepalabraclavequefavorecerántuapariciónenlasbúsque-
dasdeLinkedIn,yservirántambiénparaquetuscontactosenLinkedInlasvaliden,ycorroborenasíque,efectivamente,eresespecialistaenlasmateriasqueindicas.Ynadamejorquesean“otros”quienesatestigüentusconocimientos:generacon-fianza.LinkedIntepermiteincluirhasta50aptitudes,peropiensaunpocoantesdeseleccionarlas:¿realmenteeresexpertoentodoeso?Focalízateenlasquemejortedefinenyporlasqueteinteresaqueteidentifiquen.
sé cuidAdoso con lAs rEcomEndAcionEsNosóloconaquiénrecomiendas,sinotambiénconquiéntereco-
miendaati,yencalidaddequé.Loideal:quelaspersonasqueterecomiendenconstituyan“un360º”detuactividadprofesional(colegas,superiores,emplea-dos,clientes),yqueelcontenidodesurecomendaciónseacomplementario.Elobjetivo,recuerda,debeserquelasrecomendacionesrecibidasrefuercentureputacióncomoprofesional.
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PerfildeElenaGómezdelPozuelo,presidentadeAdigital.
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LAs APTITudes eJeRcen de PALABRA cLAVe QUEFAVORECETUAPARICIÓNENLASBÚSQUEDASDELINKEDIN.PUEDESINCLUIRHASTA50
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prEpArA tu pErfil En otros idiomAs Sólotienesqueiralmenú“Verperfilcomo”ypulsaren“Crearperfil
enotrosidiomas”.Puedesconfigurarlohastaentagalo.Esosí,LinkedInnotetra-ducetuperfilacadaidioma:deberástraducirloycompletardenuevocadaapartadotúmismo.Sidesarrollastuactividadenuncontextointernacionalomulticultural,seráimprescindibletenerloalmenosenespañoleinglés.
CÓMO TRANSFORMAR TU PERFIL DE LINKEDIN EN UN CV VISUAL
Losabemos:pormuchoquedispongasdeuncompletísimoperfilenLinke-dIn,cuandoparticipasenunprocesodeselecciónorespondesaunaofertadeempleo,siemprellegaesemomentoenelqueteexigenqueenvíespormailtucurriculumvitae.Uncurriculumvitaequeparadestacarentre losdemásdeberátenerundiseñovisual,diferente,atractivo,quesobresalgadelrestodecandidatos,quedemuestreque“túeresdiferente”.
Entonces,¿paraquétehastrabajadotuperfilenLinkedIn?
Existenmultituddeherramientasparaelaboraruncurriculumvitaevisual.YhaytambiénvariasquetepermitiránoptimizareltiempoquelehasdedicadoapreparartuperfildeLinkedIn,porqueesprecisamentedeestaplataformadedondeextraenlosdatosparacreartuCVinteractivopersonalizado.
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Configurartuperfilenvariosidiomasesimportantesidesarrollastuactivi-dadenuncontextointernacional.
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>.21LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
AquítienestresherramientasgratuitasparaconvertirtuperfildeLinkedInenunCVdiferente.¡Voilà!
rEsumE buildEr (http://resume.linkedinlabs.com/)EsunaherramientaincluidaenLinkedInLabs.Puedeselegirentrevariosmodelosdeplantillas(moderno,clásico,negocios,azul…),reorganizarelordendelosapartadososuprimirelqueprefieras.Segeneraráunlinkquepodráscompartirenotrasredessociales,ypodrátambiénexportar-loaPDFparaguardarlo,imprimirlo,enviarlopormail…
visuAlizE.mE (http://vizualize.me/)GeneraunainfografíaapartirdelosdatosdetuperfildeLinkedIn.Pue-deselegirquétipodeinformaciónvasamostrar,elmodelodegráfico,loscolores,elfondo,latipografía…Condiferentesdiseñosdeinfografías:basadosensemicírculos,líneashorizontalesdetiempoosegmentos,se-gúnlaplantillaqueelijas.Unamaneramuyvisualdemostrartutrayec-toriaprofesionalyfortalezasprofesionales.
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ResumeBuilderofrecevariosmodelosdeplantilla.
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Visualize.megeneraunainfografíacontusdatosdeLinkedIn.
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>.22LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
rE.vu (http://re.vu)RecuperadeLinkedInlosdatosprincipalesparacrearunCVinteractivoconlaURLpersonalizadaquetúdecidas.Generaunainfografíaamodode“líneadeltiempo”detutrayectoriaprofesional,peroademáspuedescrearotrosgráficosadhoc,comoevolucióndeconocimientos,principaleslogrosobtenidos,actividadeseneltiempolibre,etcétera.Tambiénpermi-tesubirarchivosconejemplosdetrabajosrealizadosypersonalizarcadaapartadoyelfondoconfotospropias.Elresultadosepuedecompartirenotrasredessociales,embeberencualquierotrawebopromocionaratra-vésdeuncódigoQR.NopuedesexportarelCVaPDF,perosírecuperarlasinfografíasygráficosparaincluirlasenotrodocumento.
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Re.vucreaunCVinteractivoconURLpersonalizada.
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cReA A PARTIR de Tu PeRfIL de LInkedIn InfOgRAfÍAs, gRÁfIcOs y LÍneAs de TIeMPO PARAMOSTRARVI-SUALMENTETUSFORTALEZASPROFE-SIONALES
>.23LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
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OCHO CLAVES PARA OPTIMIZAR LA CONFIGURACIÓN
DE TU PERFIL DE LINKEDIN
YahaspreparadotuperfilenLinkedInyestáslistoparacomenzarainteractuarenestaredsocial.Pero,¡espera!Antesdeempezar,convienequerevisesalgunosdetallesdelaconfiguracióndetucuenta,paraasegurartedequehasestablecidolascondicionesdeprivacidadyseguridadquerespondenalosobjetivosquetehasmarcado,yconlosquemáscómodotesientes.Teayudaránamodulartuvisibili-dadyalcanzarlanotoriedadquedeseas.
¿quieres que tu red de contactos se entere cuando salgas mencionado en una noticia? LinkedIncontieneunafuncionalidadautomáticaquebusca,dentrodelosartículosynoticiaspublicadosenlaplataforma,quénombresdemiembrosdeLinkedInaparecen,ylosenlazaalosperfiles.ComoelpropioLinkedInreconoce,elalgoritmoquerealizalabúsquedaonlineytrazalasrelacio-nesesmuybueno,peronoperfecto.Setratadeunfuncióndiferentealademencionarauncontactoenunaactualizaciónparaqueésterecibaunanotificación.Entuconfiguracióndeprivacidadpuedesdecidirsiquieresquetuscontactossepancuándohassidomencionadoenunanoticia:paracontribuiraincrementartunotoriedad,convienequeestéactivado.
¿quieres que todos sepan cuándo modificas tu perfil, recomiendas a alguien o sigues a una empresa? Cuandorealizasalgunadeestasacciones,LinkedIngeneraunaac-tualizacióndetuactividad:tureddecontactoslorecibiráenelfeeddesupáginadeinicio,ycualquierpersonaquevisitetuperfilpodrátambiénleerlo.Esunaformarápidayeficazdecomunicaratuscon-tactosuncambiodeempleo,unascenso,unanuevaactividadpro-fesional, un reconocimiento, etcétera.Pero si estás actualizando ycompletando tuperfil porqueestásbuscandoempleo ynoquieresquetuactualempresalosepa,esmejorquelodesactives.
>.24LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
¿qué información pueden ver otros usuarios cuando visitas su perfil? LinkedInofrecetresopciones:aparecercontufoto,nombrecompletoytitular;figurarsinfotoysólocontusectordeactividadytuempresa;yquedarregistradodeformatotalmenteanónima.Sieresunreclutadoryquieresquetubúsquedadeposiblescandidatosseaanónimahastaquedecidascontactarconlospreseleccionados,teinteresaráseranónimo.También,siestásvisitandoperfilesdetucompetencia.Perosiestásin-tentandoidentificarnuevoscontactosyquieresquetusprospectsesténaltantodetuinterésporellos,infórmalesdetu“visitavirtual”contunom-bre,fotoycargocompleto(ademásdeenviarlesunainvitaciónaconectar).
¿quién puede ver tus contactos? Puedes decidir si quieres que tus contactos vean con quién estásconectadoyquiénesconfigurantured,osiprefieresreservarteesainformaciónsóloparati.Permitirquetuscontactosveanconquiénestásconectadoteayudaráaponerenvalortured,posibilitaráqueotrosusuariosdeLinkedInconozcanquécontactoscomunestenéisycontribuiráafortalecerelnetworking;perotambiénhayquienprefie-requeestainformaciónseaconfidencial.
¿quién puede leer tus actualizaciones? Siescoges“Todos”,laspersonasqueestánfueradeturedpodránse-guirtusactualizaciones,postsycomentariospúblicos.Sieliges“Tuscontactos”,losseguidoresquenoesténdentrodeturednopodránleerlos:perderásnotoriedad,visibilidadycapacidadparamostrartusconocimientosyconstruirtumarcapersonal.
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cOn LAs OPcIOnes de PRIVAcIdAd y seguRIdAd PODRÁSMODULARTUVISI-BILIDADENLINKEDINENFUNCIÓNDETUSOBJETIVOS
>.25LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
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.06¿quién puede enviarte invitaciones a conectar? Siquierescrearunareddecontactossólidayamplia,lorecomendableesquepermitasquecualquierusuariodeLinkedInpuedainvitarteaconec-tar:esonoimplicaquedebasaceptartodaslasinvitaciones.Perosideci-desfiltraraprioriquiénpuedeintentarcontactarcontigo,puedeselegirquesóloteenvíeinvitaciónaconectarlagentequeconozcatudireccióndecorreoelectrónicooestéentulistadecontactosimportados.Esosí,teresultarámuchomáscomplicadoenriquecertunetworking.
¿qué tipo de mensajes aceptas recibir? Puedesdecidirrecibirsólomensajesdetureddecontactos,oaceptartambiénmensajesInMaildemiembrosdeLinkedInconcuentaPremiumquenoformanpartedetured.HayquienrechazalosmensajesInMailportemoralspam.PeroOJO:sitecierrasalosmensajesInMail,losrecluta-doresenbuscadecandidatosinteresadosentitendrándificultadesparacomunicarsecontigo.
¿con qué frecuencia quieres recibir notificaciones y mails de LinkedIn? Aquí,sí,puedesponerlecotoalasensacióndespam.Yaafinalesdeju-liode2015,LinkedInanuncióqueibaareducirelnúmeroyfrecuenciademailsqueenvíaasususuarios.Aúnasí,túpuedesdecidirsiquieresrecibirunmailcadavezquealguienteinvitaaconectarosiprefieresunextractosemanal;sideseasrecibironoresúmenessobrelaactividaddelosgruposalosqueperteneces,ydequégrupos;siquieresqueLinkedIntemandeuncorreocuandoalguiencomentaorecomiendaunaactuali-zacióntuya,ovalidaunadetusaptitudes,etcétera.Tododependeráenbuenamedidadelaintensidaddelaactividadquetúmismogeneres.Encualquiercaso,siemprepodrásestaraltantodelasnotificacionesyno-vedadescadavezqueteconectesaLinkedIn.
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>.26LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
04. CÓMO CONsTRUIR UNa ReD De CONTaCTOs sÓlIDa UN CONTaCTO = UNa OPORTUNIDaD PROfesIONal
“Enlasredessocialesaprendesdepersonasquedeotraformanohubierasconocido,terelacionasconpersonasquecreístenoqueríasconocerydescu-brescosasquenoimaginabasdegenteconocida.Sinoeresbuenprofesionalperotienescontactos,tendrásoportunidadesyapoyosparamejorar.Sieresbueno,peronotienescontactos,deberásbuscaroportunidadespararelacio-narte.Nocontratanlasempresas,sinolaspersonas”.
Lacitaprocededellibro“#SuperProfesional:tómatetuvidaprofesionalcomoalgopersonal”deAlfonsoAlcántara(@Yoriento),ysintetizaalaperfecciónporquéesnecesario,relevanteydeseablecontarconunareddecontactossólidayampliaenelentornoprofesional.
Yenestalabor,LinkedIndesempeñaunpapelesencial:enestaredsocialtie-nes,teóricamenteasólounclicdedistancia,másde380millonesdeprofesio-nales.Laclaveestáenseleccionar,identificareincorporaraturedalcontactovirtualconpotencialparaconvertirseenunarelaciónprofesional.Inclusoaun-queaprioriquizásnoloparezca.
en LInkedIn TIenes, TeóRIcAMenTe A sOLO un cLIc de dIsTAncIA, MÁSDE380 MILLONES DE POTENCIALES CON-TACTOSPROFESIONALES
>.27LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
IsABeL gAudÍ es AcTRIZ cOn MÁs de 20 AñOs de TABLAs en TeATRO, cIne y TeLeVIsIón.Hadirigidotambiénuncortometrajeyhacomenzadoaescribirguiones.SehapropuestoadaptaralteatroparaEspañalapelículadeunconocidodirectordecineestadounidense.Buscósusdatosdecontac-
toenGoogleparagestionarlacompradelosderechosperonolosencontró.EnsupáginadeFacebookleescribióvariosmensajes,peronoobtuvorespuesta.
EnLinkedInlelocalizóyleenvióunainvitaciónaconectar,enlaqueleexplicabasuinterésporadquirirlosderechosparaadaptarsupelículaalteatro.Elcineas-taaceptósuinvitaciónycontestódeinmediato:Isabelestáyaennegociacionesconlaproductora.
[ EN prImEra pErsoNa ]
LOS TRES GRADOS DE LINKEDIN
Dicelateoríadelosseisgradosdeseparación(formuladaporelescritorhún-garoFrigyesKarinthyen1930)quecualquierpersonadelplanetapuedeestarconectadaaotrapersonaatravésdeunacadenadeconocidoscon,comomáxi-mo,cincointermediariosqueunenaambaspersonasconsóloseisenlaces.
EnLinkedInlosgradossonsólotres,yenfuncióndeellosseconfiguratureddecon-tactosylasvíasatravésdelascualespuedescomunicarteconcadaunodeellos:
primEr grAdo: sonlaspersonasconlasqueestásconectadodirec-tamente,yaseaporquehasaceptadosusinvitaciones,oporqueelloshanaceptadolastuyas.Seidentificanconeliconode1er gradojuntoasunombreenlosresultadosdebúsquedayensusperfiles.PuedescomunicarteconellosenviándolesunmensajedesdeLinkedIn,tan-tasvecescomoquieras.
>.28LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
sEgundo grAdo:eslagentequeestáconectadacontuscontactosdeprimergrado,peronopertenecendirectamenteatured.Llevaneliconode 2º grado juntoasunombre.Puedesenviarlesunainvita-ciónhaciendoclicenConectarocomunicarteconellosmedianteunmensajeInMail,aunqueestaúltimaopciónsóloestádisponiblesihascontratadounacuentaPremiumdeLinkedIn,depago.Otravíaparacomunicarteconuncontactodesegundogradoessolicitaratucon-tactodeprimergradoquetepresenteaesapersona:contucuentabásicagratuitapodráspedirhastaunmáximodecincopresentacio-nesalmismotiempo.
tErcEr grAdo:sonquienesestánconectadoscontuscontactosdesegundogrado.Siaparecenconsunombreyapellidos,podrásen-viarleunainvitaciónhaciendoclicenConectar.Sisólosemuestralaprimeraletradelapellido,hacerclicenConectarnoserviráperopo-dráscontactarlosmedianteunmensajeInMail.
Además,laspersonasconlasquecompartesgrupoteaparecerántambiénconeliconoespecíficodeGrupo.
Estaposibilidaddeidentificarydeterminarlosgradosqueteseparan(oacer-can,segúncomosemire)acadaprofesionalcambiaradicalmenteelconceptode“reddecontactos”,lahacemástransparenteymultiplicasualcance.Tuscontactosnosonyasólo losdirectos, laspersonasqueconocesdeprimeramano,sinotambiénaquellosalosquepuedesaccederatravésdeuninterme-diarioaquienademásLinkedInteidentificadeinmediato.
LInkedIn IdenTIfIcA cóMO y de qué MAneRA ESTÁS RELACIONADO CONCUALQUIER OTRO PROFESIONAL, AUN-QUENOSEASUNCONTACTODIRECTO
>.29LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Antes,averiguarquiénpodíaejercerde“conector”enunarelaciónprofesionalresultabacomplejo.Ahora,atravésdeLinkedIn,puedeserinstantáneo.
¿CON QUIÉN GENERAR UNA RED DE CONTACTOS?
Laprimerapreguntadeberíaser,másbien,noconquién,sino:¿paraquége-nerar tu reddecontactos?Esdecir:¿porqué te interesacontactarconeseprofesionalenconcreto?
LinkedInesunaredprofesional,no loolvidemos.Sielegimosbiennuestroscontactos,podránabrirnosnuevasoportunidadeso,cuandomenos,enrique-cernuestroentornolaboral.Losobjetivospuedensermuyvariados:
Localizarantiguoscompañerosdeestudioconfuncionesdedecisiónensuspuestosdetrabajoactual.Mantenernosaltantodelatrayectoriadecolegasdeprofesión.Identificarprofesionalesconlosqueentablarunacolaboraciónvincu-ladaconnuestroámbitolaboral.Abrirnegocioenotrosmercados.Encontrardistribuidores,comercializadoresoagentesparanuestroproductooservicio.
LinkedInamplíaelconceptode“reddecontactos”alidentificaralinstantelosconectoresquepuedenejercerdeintermediariosypresentartealprofe-sionalalquedeseasacceder.
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>.30LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Posicionarnosencondicionespreferentesanteunaofertadeempleoquenosinteresa.Solicitarreferenciassobreotroprofesional.Recabarinformaciónespecializadasobreunaempresa,unsectorounáreadeactividad.Averiguarquiéneseldirectivoclaveoelresponsablededeterminadalabordentrodeunaempresa.Accederalórganodedecisióndeunacompañía.Proponerunainversiónosolicitarfinanciaciónparatuproyecto.Realizarunaofertacomercial.Identificarpotencialesclientes.
Llegadosaestepunto,seplanteaunapreguntaclave:¿quéesmásimportanteenLinkedIn:tenermuchoscontactos,otenercontactosinteresantes?¿Primamáslacantidadolacalidad?¿Deboaceptarcomocontactoatodoaquelquemeenvíeunainvitación?¿Tienesentidoenviarinvitacionesaconectaradiestroysiniestro?
Para responder a estas preguntas, piensa primero:
¿Aquiénsuelesentregartutarjetadevisita?¿Quévínculoterelacionaconeseprofesional?¿Quépuedeaportarte?Esmás:tú,¿quépuedesaportarleaél,enquélepuedesresultarútil?¿Proporcionaalgúnvalorañadidounirleatured,vaafacilitartuca-pacidadparaaccederaélmismooaotraspersonas?¿Quedaríasconélatomaruncafé?
AñadiruncontactoatureddeLinkedInsinmássumaráunnúmero,peroloquerealmenteimportaeslapersona.Delmismomodo,enviarinvitacionesaconectardeformaindiscriminadapuedesertanpocoeficazcomoponertearepartirtarjetasdevisitaenlacallemásconcurridadetuciudad.
>.31LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Séselectivo.Elnetworkingnoesnidebesersóloonline,elnetworkingtienecomoobjetivoconstruirrelaciones,ylasrelacionesseafianzanoffline.
¿Lepropondríasquedaratomaruncafé?¿Paraqué?
Yellaoél,¿porquécreesquepodríaaceptartupropuesta?
CÓMO CREAR UNA RED DE CONTACTOS DE VALOR
CadamiembrodeLinkedInpuedeenviarhastaunmáximode3.000invitacio-nesaconectaraotrostantosusuarios.Cuandosesuperaestelímite,sepuedesolicitarunaampliaciónatravésdeesteformulariodeLinkedIn:https://ayuda.linkedin.com/app/ask/path/iir. Sinembargo,LinkedInadviertequenopuedegarantizarquelapeticiónseaaceptada:previamenterealizaránunanálisisdelíndicedeaceptacióndeinvitacionesquehasenviado.
Esdecir,siconsumesellímiteenviandoinvitaciones,peropocosprofesionalesacep-tanentraraformarpartedetured,esbastanteimprobablequeLinkedInteasigneunnúmeroextradeinvitaciones.Elmotivo,aducen,esevitarelspam.Detrássubyace,denuevo,lanecesidaddeserselectivoenlageneracióndelareddecontactos.
Formulariodesolicituddeampliacióndellímitedeenvíode3.000invitacionesaconectar.
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>.32LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Ahorabien,¿cómolocalizaraesosprofesionalespotencialescontactosdeinterés?Principalmente,atravésdeestascincovías:
importA los contActos dE lA AgEndA dE tu dirEcción dE corrEo ElEctrónico
Sólotienesqueiralapartado“Red”detuperfilyahíseleccionar“Añadircontactos”.LinkedIntepermitiráelegirelserviciodecorreoelectrónicodelquedeseasimportarloscontactos:Gmail,Outlook,YahooMail,Hotmail,etcétera.Acontinuación,realiza-ráunabúsquedaparasabercuálesdeesoscontactostienenperfilenLinkedIn:tedarálaopcióndeenviarunainvitaciónautomáticaatodosellos,conlaopción“Añadircontactos”,o“Saltarteestepaso”.Comofasesiguiente,teofrecerálaposibilidaddeenviarunainvitaciónaconectaratodosaquelloscontactosdetumailquenoestánenLinkedIn:paraaceptartuinvitación,deberánabrirseperfil.Tambiénpuedes,porsupuesto,saltarteestepaso.
¿TehaspreguntadoalgunavezporquérecibesinvitacionesaconectarenLinkedIn,aunquecarecesdeperfil?Esporquealguienhaimportadosulibretadecontactosyhaautomatizadoelenvíodeinvitaciones.
Antesdeimportartuscontactosdeemail,plantéate:¿enquédireccióndecorreotie-nestuagendaprofesional:ladeltrabajo,otumailpersonal?Enfuncióndecuálelijas,elprocesopuederesultarmásomenosefectivo.
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Paraañadirloscontactosdetulibretadecorreo,pulsaelapartado“Red”–“Añadircontactos”detuperfil.
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>.33LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
rEAlizA unA búsquEdA AvAnzAdA dE pErfilEsTeserviráparaidentificarprospectosopersonasquehastaahora
noconocíasenlasáreasdeactividadyempresasquetehayasmarcadocomofocodeacción.Es,dehecho,unadelasopcionesmásinteresantesdeLinkedIn,loqueleconfiereesacapacidaddeampliacióndelareddecontactosoffline.
Puedesrealizarlabúsquedaporpalabrasclave,cargos,compañías,sectores,ubicación,centrodeestudios,gradoderelacióncontigo,idiomadelperfil…SiademáscontratasunacuentaPremiumBusinessPlus,tepermitiráincorporarfiltrosdebúsquedaadicionales,comoañosdeexperiencia,niveldeexperien-cia,tamañodelaempresa,gruposalosquepertenece…
Unavezidentificadoslosperfiles,podrássabersitenéisalgúnconectorydecidirsileenvíasunainvitaciónosolicitasavuestrocontactocomúnquetepresente.
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Puedes PuLsAR POR PALABRAs cLAVe, CARGOS, COMPAÑÍAS, SECTORES, UBI-CACIÓN,CENTRODEESTUDIOS...
>.34LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
locAlizA Antiguos compAñEros dE EstudiosPuedeslograrloatravésdeunabúsquedaavanzadao,muchomás
sencillo,mediante la opción de “Encontrar antiguos alumnos” del apartado“Red”detuperfil.TeredirigiráalasPáginas de Universidaddeloscentrosedu-cativosquetienesincluidosentuperfil:podrásbuscarquiénhaestudiadoencadaunodeellos,filtrandoporañosycursosacadémicos.
nAvEgA por los grupos dE linkEdinSelecciona losgruposafinesa tuprofesióny tus interesesyob-
serva:¿quiénproponetemasdedebateútiles?¿Quiénaportacomentariosdevalor?¿Dóndetrabajanyquéresponsabilidadtienen?
rAstrEA En los contActos dE tus contActos dE primEr grAdoQuizásdescubrasperfilesinteresantes,yademáslotendrásmás
fácilaccederaellos,medianteunapresentacióndevuestrocontactocomún.
compruEbA lAs rEcomEndAcionEs dE linkEdinLinkedInrealizatambiénbúsquedasbasadasenposiblescontac-
tos comunes para ofrecerte una selección de personas a las que quizás yaconoces,aunquenopertenezcanaúnatured,oaquienestepodríainteresarinvitaraconectar.Compruebasiesasí.
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EnlasPáginas de Universidad localizarásantiguoscompa-ñerosdeestudios.
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>.35LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Enestalabordeampliacióndetureddecontactos,puedequeteencuentresconalgunodeestostiposdeperfiles:
opEn profilE. SonprofesionalesdeLinkedInqueademásdehabercontratado cuentaPremium, tienen configurado superfil de formaquecualquierotrousuariolepuedaenviarunmensajeInMail,aun-quenotengacuentaPremiumnipertenezcaasured.Podrásportan-todecidirsiquierescomunicarteconélenviándoleunmensajeInMailenlugardeunainvitación,aunquenoseacontactodeprimergradonitengascuentaPremium,sinnecesidaddeañadirleatured.Tienenuncírculodepuntosjuntoasunombreenelperfil.
lion.Sonusuariosquequierenexplicitarqueaceptanprácticamentecualquiertipodeinvitaciónaconectar.Siselaenvías,puedestenercasigarantizadoel“Sí”.Cuentan,claroestá,conunaampliared.Seidentificanporeltérmino“LION”ensunombredeperfiloensutítulo,acompañadogeneralmentedesunúmerodecontactos.
IdentificacióndeperfilOpenProfile.
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IdentificacióndeperfilLION.
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>.36LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
IgnAcIO VILLOch es AuTOR nOVeL de “LA AVenTuRA de dIAnA” y Res-POnsABLe de eVenTOs deL cenTRO de InnOVAcIón BBVA. AtravésdeLinkedInidentifica,encuentraycontactaconposiblesponentesyparticipan-tesenloseventosqueorganiza:antesdebíahacerloatravésdeunagenteo
intermediario(quecobrabacomisión),ahoralogestionadirectamente.
Enestalabordelocalizacióndeponentes,utilizadeformamuyactivalosgrupos:compruebaenquégruposparticipaelpotencialponente,seuneaellosyrealizaunseguimientodelosdebatesquepropone,comentando,participandoorecomen-dando ladiscusión.Loprefiereasípara lograrunacercamiento “menos frío” ydemostrarlequecomparteninteresescomunes.
[ EN prImEra pErsoNa ]
SEIS FORMAS DE ECHAR A PERDER UN CONTACTO POTENCIAL
LinkedInesunaredsocialonline,peroenellasiguenvigenteslaspautasdecomportamientodelentornooffline:quelarelaciónsetrasladeaInternetnoimplicaquecambienloscódigosdeconducta.Delmismomodo,quelosprofe-sionalesseanmásaccesiblesatravésdeunsimpleclicnosignificaqueselespuedaodebaabordarsinmás.
Aquítienesseiserrorescomunesqueconvieneevitaralintentarampliartureddecontactos:
no pErsonAlizAr lAs invitAcionEs A conEctArSobretodo,sinoconocesnitienesunarelacióndirectaconeseprofesio-
nal.Tómatelamolestiadeadaptareltípico“Megustaríaañadirteamiredpro-fesionalenLinkedin”o“Comoeresunapersonadeconfianza…”.Explícaleatupotencialcontactoquétenéisencomún,porquéestásinteresadoenañadirleaturedoquépuedesaportarle.Mejoraráademáslapercepcióninicialsobreti.
>.37LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
no sElEccionAr biEn El cAmpo “¿cómo conocEs A…?” En lA invitAción
Sinoleconocesdenada,LinkedIntepediráqueintroduzcassudireccióndecorreoelectrónicoparacursarlainvitación.Perosinoleconoces,¿cómovasatenersuemail?Tendrásque“disimular”unpocoanteLinkedIn:sieligeselcampo“Hemoshechonegociosjuntos”,“Colegadetrabajo”o“Compañero/adeclase”yseleccionascualquieradelasopcionesdeldesplegable,LinkedIntedejaráenviarlainvitación.
EnviAr unA invitAción A conEctAr pArA Escribir unA consultA o pEtición En El corrEo
Esetipodemensajesimplicanqueesperasqueeldestinatarioterespondaatude-mandadeinformación.Paraeso,sielusuariocarecedecuentaPremium,tendráqueaceptartuinvitaciónaconectar.Pero,¿ysiquierecontestarte,peronodeseaañadirteasured?EsmejorqueenvíesunInMailmedianteunacuentaPremium:eldestinatariopodrárespondertesinproblema.Deberáspagarporcontrataresetipodecuenta,perotuacercamientotendrámásgarantíasdeéxito.
olvidAr lAs normAs básicAs dE cortEsíALosmensajesdeLinkedInseempiezanconunsaludo(“Hola”,“Buenos
días”),terminanconunadespedida(“Atentamente”)yenmedioseaprovechaparadarlasgraciasporlaatenciónrecibida.Comoencualquierotrotipodecorreoelectrónicolaboral.
EnviAr un dossiEr comErciAl inmEdiAtAmEntE dEspués dE quE tE HAyAn AcEptAdo lA invitAción
Resultaunpoquitodesagradableparaelreceptor,salvoqueselohayasadvertidopreviamenteenelmensajedeinvitaciónyyaestésobreaviso.Esunpocointrusivo.
no buscAr fórmulAs AltErnAtivAs A lA invitAción A conEctArRecuerdaquetieneslaposibilidaddepedirleauncontactocomúnqueos
presente:enocasiones,esmáseficazqueel“abordaje”directo.Conunacuen-tabásicagratuitapuedessolicitarhastacincopresentacionesalavez.
>.38LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
CÓMO OPTIMIZAR LA GESTIÓN DE TUS CONTACTOS
TureddecontactosenLinkedInestuya,perolosdatosdecadaunodeelloses-tánalojadosenunaplataformaexterna:LinkedIn.Yesto,claroestá,presentali-mitacionesalahoradeintegrarlosdatosenotraaplicación.Noobstante,Linke-dInofrecetambiénvariasfuncionalidadesparagestionartuscontactosdeformaquepuedassacarleelmáximopartidoalainformacióndecadaunodeellos.
ExportA tus contActos dE linkEdin pArA gEstionArlo dE formA indEpEndiEntE
LinkedIntepermiteguardarunacopiadeseguridaddetuscontactosenlasagendas de direccionesMicrosoft Outlook, Outlook Express, Yahoo! o en tuagendadeMacOS.Losdatossevolcaránaunarchivo.csvo.vcfenelcasodeMacOS.Sólotienesqueiralapartadode“Contactos”deturedypulsaren“Exportarcontactos”.
clAsifícAlos mEdiAntE EtiquEtAsApartirdeundeterminadovolumendecontactos,tevendrábien
ordenarlosporlatipologíaquetúelijas.Pordefecto,LinkedInasignaráacadacontactounaetiquetaenfuncióndeltipodeinvitaciónaconectar.Peropuedescrearhasta200etiquetasoagrupacionesdecontactos:seleccionalacasillajuntoalnombredeuncontactoenelpaneldelcentro,pulsaelenlace“Editaretiquetas”yescribeelnombredelanuevaetiquetaquequierescrear,oasíg-naleunayaexistente.
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Paraexportartuscontactos,pulsaenelapartado“Contactos”–“Exportarcontactos”detuperfil.
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>.39LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
EliminA contActos no dEsEAdosTambiénpuedesborrardetureduncontactosi,despuésdeacep-
tado,prefieresexcluirloporelmotivoquesea(empiezaacomportarsecomospammer,porejemplo).Veasuperfilyenelmenúdesplegable,selecciona“Eliminarcontacto”.Perderásautomáticamentelasrecomendaciones,valida-cionesyelcontenidoquehayasintercambiadoconesecontacto.Notepreocu-pes:elotrousuarionorecibiráningúnavisoninotificación,sólosabráqueyanoformapartedeturedsiintentaenviarteunnuevomensajevíaLinkedIn,otebuscadentrodesured,porquenoaparecerás.Tampocopodrávolverainvitarteaconectar:sólolapersonaqueeliminaauncontactopuedevolverainvitarlo.
03
Elcontactoqueeliminesnorecibiránotificaciónniavisodeningúntipo.
• • •
sI eLIMInAs un cOnTAcTO, PERDERÁSLAS RECOMENDACIONES, VALIDACIO-NESYELCONTENIDOQUEHAYASINTER-CAMBIADOCONÉL
>.40LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
EditA lA informAción dEl contActoSí,tambiénpuedesañadiroeditarlainformacióndecontactode
cualquiercontactoquehayasguardado:veasuperfil,hazclicen“Informacióndecontacto”ypulsaen“Añadirinformacióndecontacto”.Puedesmodificaroincluir informaciónsobresucargo,email, teléfono,mensajería instantánea,dirección,etcétera.Ytambién,añadircualquiertipodeinformaciónonotaso-breestecontacto:porejemplo,cuándofuelaúltimavezquetuvisterelaciónconél,cuántosmailslehasenviadoysitehacontestado,etcétera.OJO:conestonoestáscambiandolainformacióndelperfildelapersona,sinoañadien-doinformaciónquesólotúpodrásveryconsultar.
intEgrA tus contActos dE linkEdin con El crm dE tu EmprEsA
SicontratasunacuentaPremiumSalesNavigator,podrásimportaraLinkedIntubasededatosdeSalesforceo(aunqueenmenormedida)MicrosoftDynamics.
rEAlizA cAmpAñAs dE EmAilingPeroconmoderación,porfavor:nocaigasenelspam.LinkedInte
permiteenviarunmismomensajehastaa50miembrosdeturedenelmismoemailing,nomás.Recuerdadesmarcarlacasilla:“Permitiralosdestinatariosverlosnombresycorreoselectrónicosdetodos”siescribesamásdeunaper-sonaynoquieresqueveanloscorreosdelosdemás.
04
05
06
Puedesañadiryeditarlainformacióndetucontac-to:nocambiaráslosdatosdelapersona,porquesólotúpodrásleeresasnovedades.
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05. CÓMO POTeNCIaR TU MaRCa PeRsONal CON lINKeDIN DeMUesTRa qUIéN eRes y lO qUe sabes
LinkedInesunaexcelenteplataformaparaproyectar tu imagenprofesional,demostrar ymostrar tus conocimientos y habilidades, y hacer llegar tu ex-perienciayserviciosalasempresasyclientesqueteinteresan.Endefinitiva,paraconstruirtumarcadigitaleimpulsartureputaciónonline.
¿Porqué?LinkedInpuedeser(detidepende)tupáginawebpersonalsinnece-sidaddesaberabsolutamentenadadeprogramación.Eselcanalatravésdelcualganarvisibilidadenunentornoprofesionalyserio.Estambiénunaplata-formaqueposicionamuybienenlosresultadosdelosbuscadores:sitebus-canenGoogle,teencontraránenLinkedIn.TuperfilenLinkedInpuedeejercerde“landingpage”detunombre,sininvertirdineroenhostingnienregistrodedominio,ysinconocimientostécnicosdeprogramación.
Peronoteequivoques:paraqueLinkedIncontribuyaapotenciartumarcaper-sonal,debespartirdelabaseyempezardesdeelprincipio.Plantéate:
n ¿Enquénichodeconocimientomequieroposicionarcomoreferente?¿Enquémevoyaespecializar?
n ¿EstáalineadoconloquemiperfilprofesionaldicedemíenLinkedIn,inclusosimiobjetivoeses“reinventarme”profesionalmente?
n ¿Yconlalaborquerealmentedesempeño,oquerríadesempeñar?n ¿Soyrealmenteeseprofesionalquedigoser?n ¿Ycómovoyademostrarlo?n ¿Quécontenidosvoyagenerarypublicarparaello?
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Porqueefectivamente,tucapacidadparagenerarcontenidosdevaloratravésdetuperfildeLinkedInserádecisorioenlacreacióndetumarcapersonal.Setratadecrearcontenidosycompartirlosparaquegenerenelposicionamientoquehagamásprobablequeteencuentren,asícomounamarcayunareputa-ciónonlinequepongaenvalorlosserviciosyproductosqueofreces.
Paraello,enLinkedIntienesdiferentesvías:desdelasactualizacionesdetuperfil,pasandoporlaparticipaciónengruposypáginasdeempresa,hastalacreaciónygestióndeungrupoenLinkedIn.
¿Estáslistoparaempezar?
eVA ROdRÍgueZ es cOnsuLTORA de cOMunIcAcIón, lleva10añosafin-cadaenParís.HaejercidocomoresponsabledeProyectosdeComunica-ciónRPEuropaenvente-privee.com,hafundadosupropiafirmadecomu-nicaciónyesahoralaresponsableEditorialDigitalInternacionaldeParrot
Drones.Notieneblog,haidoforjandosumarcapersonalatravésdeLinkedIn.
Empezócompartiendoensuperfillarepercusiónenmediosdeproyectosdelacompañíaparalaquetrabajaba,comoresultadodesulabordecomunicación.Seleccionó,deentrelamiríadadegruposdeLinkedIn,“CultureRP”,cuyoscasi9.000miembrossonlosprofesionalesdecomunicaciónyrelacionespúblicasdereferenciaenFrancia:comentaenlosdebatesaportandocontenidoadicionalysuvisiónpersonal,ytomabuenanotadelastendenciasdemercadoqueenellosseplasmaparaestarsiempreenvanguardia.
Antes de poner enmarcha su empresa de comunicación, realizó a través deLinkedInunestudiodemercadodesucompetenciaycomprobóqueaunquemu-chasgrandesfirmasdecomunicaciónfrancesasdisponíandeunawebpotente,pocascontabanconpresenciarelevanteenLinkedIn,aunqueesprecisamenteaquídondeinteractúasuclientela:unaimagenpositivaenestaredsocialhasidoclaveparasunegocio.
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OCHO CLAVES PARA COMPARTIR CONTENIDO EN LINKEDIN
TodalaactividadquerealizasenLinkedInquedareflejadaenelfeeddetuperfil(aun-quepuedesrealizarajustesenlaconfiguración).Tureddecontactosrecibiránotifi-cacióndetodoloquecompartesypublicasypodráinteractuarconelcontenidoytuspropuestas.Además,cualquiermiembrodeLinkedInvisualizarátusactualizacionesatravésdelmenú“Verlaactividadreciente”detuperfil,seaonocontactotuyo.
Cuandocompartesuncontenido,tienestambiénlaopcióndedecidirsiquieresqueéstesea“Público”(paramostrarloatodoelmundo),quesóloseaacce-siblepara“Contactos”oqueademássepubliqueautomáticamentetambiénentuperfildeTwitter(aunqueenestecaso,sólosereflejaránenTwitterlosprimeros140caracteresdetucomentario).SiquieresqueLinkedIncontribuyaaconstruirtumarcapersonal,loidóneoesquetodastuspublicacionesseanpúblicas.Yademás,tenencuentaestasochoclaves:
comparte contenido en diferentes formatosLinkedIntepermitecompartirenlacesdepáginasweb,subirarchivospdf,jpgyWord,yescribirtambiénpostsdirectamenteenlaplatafor-ma.Aprovéchaloparaproponercontenidointeresantesobretusec-tor,tendenciasdemercadoynovedades.Siyacuentasconunblog,LinkedInteservirádealtavozydifusordetusposts,yteayudaráaca-nalizartráficoatuwebsite.Sicarecesdeélynoproducescontenidopropio,atravésdelaseleccióndeenlacesyarchivospodrásdemos-trartucapacidadparaestaraldíaygenerarcorrientesdeopinión.
Interactúa con las actualizaciones que publique tu red Seráunformademantenerteenel“topofmind”detuscontactos.Co-mentaproporcionandotupuntodevistaocomplementandolainforma-ción,recomiendaelcontenidoocompártelocontureddecontactos.Re-cuerdaquecuandocompartescontenidodeotrapersona,sólocomparteslaURLdelenlace,noloscomentariosoriginalesdelosmiembros.
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sé constanteEstableceuntiemposemanaldededicaciónaLinkedIn,ysácaleprove-cho.Nohayunmínimo,dependeexclusivamentedetiytusobjetivos.
Pero no seas spammerAsíseidentificacomotalalaspersonasqueestáncontinuamentepu-blicandocontenidosenLinkedIn,saturandoasureddecontactosconactualizaciones.TwitternoesLinkedIn:sigenerasmásdedosactua-lizacionesdiarias,correselriesgodeserconsideradounspammer.Denuevo,primalaselecciónylacalidadsobrelacantidad.
Invita al debateNosóloen losgrupossedebate: tambiénen laspublicacionesde losperfiles.Esmás,sonunavíapara“activar”tured.Añadeuncomentariodandotuopiniónyrecabandoladelosdemás,promuevelaconversación.Contribuirátambiénaviralizartuscontenidosytuimagendemarca:cadavezqueuncontactotuyoparticipe,sureddecontactosrecibiráasuveznotificacióndesuintervenciónyaccederáatusactualizaciones.
no utilices hashtagsLosentimos:LinkedInnoesTwitterniFacebook,yloshashtagsnosonnada.Silosincluyes,harásverquenoconocesbienelfuncionamientodeestared.
Menciona adecuadamenteSiquieresqueuncontactotuyorecibaunapublicacióntuya,menció-naleenloscomentarios:sólotienesqueescribirelsigno“+”seguidodesunombre.Setedesplegaráunlistadoconloscontactosdeturedquecontienenelnombreseleccionado,paraqueseactivelamención.
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en LInkedIn PRIMA LA cALIdAd y seLeccIón de LA InfORMAcIón QUECOMPARTES,YNOLACANTIDAD
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Programa sin automatizarUnaformadeoptimizartutiempodededicaciónaLinkedInespla-nificarloscontenidosquevasapublicar.AtravésdeherramientasgratuitascomoHootsuiteoBufferpodrásprogramarlasactuali-zacionesyhacerlesdespuésseguimientoderesultados.Perounacosaesprogramar,yotraautomatizar.Aunquepuedaparecercó-modopublicarlomismoenvariasplataformasalmismotiempo,tenencuentaqueladinámicadecadaredsocialesdiferente,yespecialmenteLinkedIn.
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cuRRI BARceLó es TRAducTORA AuTónOMA y dIRecTORA deL gRuPO de TRAduccIón LOcALIseMe,especializadaenlocalizacióndevideojuegosyafincadaenLondres.SeabrióperfilenLinkedIncuandonisiquierasepodíancompartircontenidosylosforoseranunaherramientamuyrudimentaria;hoy
loutilizacasiadiarioydesdesuperfilpublicainformaciónprincipalmenterelaciona-daconelsectordetraducción,idiomasylaindustriadelvideojuego.Seleccionacon-tenidoútil,relevanteparasureddecontactos,yqueseajustealaimagenprofesionalqueelladeseatransmitir,quedemuestrensuespeciliadadenlamateriayqueestáaldía.ConsideraimportantemantenerunaactividadconstanteenLinkedIn:“Unclientepotencialpodríapensarquesiempiezasalgoynolomantienesaldía,podríashacerlomismoconuntrabajoquedesarrollesparaél”.
Curri sabe que prácticamente todos sus clientes potenciales tienen acceso aLinkedInypuedenentrarensuperfil:esconscientedequecuantomásconteni-docompartaymásparticipeengrupos,mayorreconocimientoobtendráymásposibilidadeshabrádeque,cuandonecesitensusservicios,seacuerdendeellaynodeotro.Ylosabe,porqueyasonvariaslasempresasquelehancontactadoatravésdeLinkedInparasolicitartarifasodisponibilidad,encargarledirectamen-teunatraducciónuofrecerleunpuestoenunaagencia.
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LINKEDIN COMO PLATAFORMA DE BLOGGING
¿Notienesunblog,tecuestaponerloenmarcha,nosabescómocaptaríaslectoresparatusposts,carecesdeconocimientosdeprogramaciónodiseñoweb,niideadeposicionamientoenbuscadoresymuchomenosdeusabilidadweb?
Perotehandicho,hasoídodecir,hascomprobadoya…Queunblogowebsitepropioesunodelospilaresdelamarcapersonal,¿verdad?
Yentonces,¿qué?
LinkedInestáimpulsandoenlosúltimosañoslageneracióndecontenidopropioden-trodelaplataforma,atravésdediferentesformatosyherramientas.Enabrilde2013compróelagregadordenoticiasPulsepor90millonesdedólares.Hoy,Pulseestáin-tegradoenelmenú“Intereses”,yallímilesdeprofesionalesdereconocidoprestigiointernacionalpublicanperiódicamentesusposts:puedesseleccionarylocalizarlastemáticasyautores,seguirsuspublicaciones,comentarlasycompartirlas.
Pulseestaba,esosí,reservadopara“influenciadores”,unaélitedepersonajes.Hastaqueenfebrerode2014LinkedIndecidióirabriendopaulatinamenteestaplataformadebloggingatodossusmiembros,primeromedianteinvitación,despuésdeformaautomática.
EnPulsepuedesseleccionarlastemáticasyprofesionalesqueteinteresan,paraseguirsusartículos.
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Ahora,cualquierusuariodeLinkedInpuedeescribirartículosocomentarioslargosenPulsedesdesupropioperfil,hastaelpuntodequecadasemanasepublicanunos130.000posts.Sólotienesqueirtupáginadeinicioyseleccio-nar“Publicarunpost”entrelasopcionesdecompartircontenidoqueLinke-dInteofrece.Sinotefiguraestaopción,untruco:cambialaconfiguracióndelidiomadetuperfilainglés.Laherramientadepublicacióndepostsseactiva-rádeinmediato.LosartículosquepubliquesenLinkedInquedaránreflejadosenelfeeddetuactividadytambiénapareceránenlasección“Publicaciones”detuperfil.
Siyacuentasconunblogpropio,LinkedInteservirádevíacomplementariapara lapublicacióndeartículos (nodesustituto:norenunciesa tublog).Sicarecesdeél,enLinkedInpodrásempezaragenerarpostsconunsoloclic,ysinlímitedepalabras.Setrata,además,deartículosqueindexanyposicionanmuybienenlosresultadosdebúsquedadeGoogle.Cuantosmáspostspubli-ques,máscredibilidadobtendrásymássefortalecerátuperfilprofesional.
LaherramientaparapublicarpostsenLinkedInestáenlapá-ginadeinicio,entrelasopcionesparacompar-tircontenido.Sinoteaparece,cambialacon-figuracióndelidiomadetuperfilainglés.
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LInkedIn hA InTegRAdO PuLse cOMO PLATAfORMA de BLOggIng. LOS AR-TÍCULOSQUEPUBLIQUESAPARECERÁNEN LA SECCIÓN “PUBLICACIONES” DETUPERFIL
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Pero,¿cómosacarleelmáximopartidoaLinkedIncomoplataformadeblog-ging?Sigueestoscuatropasos:
AñAdE unA imAgEn dE cAbEcErA y EnriquEcE El post con contEnido AudiovisuAl
Laimagendecabeceraaumentaráelimpactodelpostycontribuiráaquella-melaatención:loidealesquemida700x400pixels.Tambiénpuedesañadirfotosyvídeosintercaladaseneltexto:sialaimagenleañadesunenlace,ha-bráscreadounbannerensegundos.
gEstionA los comEntArios CualquiermiembrodeLinkedInpuedeincluircomentariosentusposts.
Perotútambiénpuedesdecidirocultarlasaportacionesqueconsiderasinapropia-das.LinkedIntedarálaopcióndeindicarporquéquiereseliminarelcomentario.Sidespuéscambiasdeopinión,tranquilo:puedesreestablecerlo.
compruEbA quién siguE tus publicAcionEsSólotienesqueiralpaneldecontrolde“Tusactualizaciones”delmenú
de“Perfil”:juntoalmenú“Borradores”tendráselde“Seguidores”,conlacifra(queincluyetantocontactosdeprimergrado,comoseguidoresajenosatured).Sihacesclic,obtendrásunaclasificacióndetusfollowers porexperiencia,sectoryubicacióngeográfica,asícomoellistadocompletodeperfiles.Sinoseteactivaestacataloga-ción,cambialaconfiguracióndelidiomadetuperfilainglés.
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Laimagendecabeceraaumentaráelimpactodetupost.
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AnAlizA El rEsultAdo dEl postLospostspublicadosenPulseatravésdeLinkedInmuestranporde-
fectoatodoslosusuarioselnúmerodevisualizacionesqueharegistrado,asícomolasrecomendacionesyloscomentarios.Peroademás,elautordelposttieneaccesoadatosestadísticosadicionalesparavalorarlaefectividaddelartículo:unagráficadeevolucióntemporaldelasvisualizaciones,paraconocercuálhasidoelcompor-tamientoalolargodeltiempo;detalledemográficodeloslectores,conclasificaciónsegúnsectordeactividad,puestodetrabajo,localización;yanálisisdelasprincipalesfuentesdetráfico.Además,podrásaveriguarsilaspersonasquehanrecomendado,compartidoocomentadotupostformanpartedirectadetureddecontactosono:asípodrásdeducircómohaviralizadotuartículo,yenquémedidaestátambiéncontri-buyendoaincrementarlavisibilidaddetuperfil.
Enelpaneldecontrolde“Tusactualizacio-nes”–“Seguidores”encontraráelnúmerototaldetusfollowersysuclasificaciónsegúnvarioscriterios.
LaplataformadebloggingdeLinkedInproporcionadatosbásicosdeanalítica.
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AMeL feRnÁndeZ es fundAdOR de LA cOnsuLTORA de sOcIAL MedIA sOcIALMedIeR, creadordeSocialMediaCampSpainyautordelblogSocial-medier.com.ComenzóreplicandosuspostdeLinkedInensublogenjuniode2014,comounexperimento:comprobóqueaunqueinvirtieraelprocesoypu-
blicaraprimeroensublogydespuésenlaredsocial,laautoridadSEOdeLinkedInsiempreganabaylospostdeLinkedInposicionabanmejorenlasbúsquedas.Deestaforma,podíadirigirvisitasdeunaaotraplataformaindistintamente:acortoplazo,elpostdeLinkedIngenerabamásvisitasqueelartículodesublog,ytambiénnotable-mentemásinteracciones.
GraciaalapublicacióndelospostsenLinkedInhaaumentadotambiénelnúmerodesolicitudesdecontactoscualificadosyhageneradomayorexposicióndesumarcapersonal.ConsideraquelasnotificacionesqueenvíaLinkedInalareddecontactosenelmomentodepublicaresunrecursoqueaumentalavisibilidadenestaredso-cialprofesional,peroadviertequehayqueintentarcontrolarlaexplotación:hacom-probadoqueelnúmerodevisualizacionesdesciendevertiginosamenteenlospostsdeusuariosquepublicanmásdedosvecesalasemana.Suconsejo:publicarsólocontenidoquepuedaaportarvalorrealaloscontactosylesayudeasolucionaralgúnproblemaocarencia.
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CÓMO PARTICIPAR EN GRUPOS Y DESTACAR
Cadasemanasecreanunos8.000gruposenLinkedIn:afinalesde2015exis-tíanmásde1,2millones,ydelostemasmásvariados.Laparticipaciónenlosgrupossólotieneunalimitación,decarácternumérico:sólopuedesformarpartesimultáneamentedeunmáximode100grupos.Unavezllegasaesacifra,debesabandonaralgunoantesdepedirlaentradaenotromás.Aunqueenrealidad,cadamiembrodeLinkedInpertenececomomediaasolosietegrupos,conloquelalimitacióntampocoestal.
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El idiomapredominantedelosgruposesel inglés.Dehecho,el80%delosgrupostieneconfiguradocomoidiomaprincipalestalengua,aunquecabedes-tacarqueelespañoleselsegundomásutilizado,loquemuestralarelevanciaqueestácobrando.
Perosobretodo,enLinkedInhaygruposconunescasonúmerodemiembrosomillares,unosconmuchaactividadyotrosenlosqueelcontenidoestá“do-minado”porunreducidoporcentajedeusuariosquesonquienesintervienenycanalizanlasconversaciones.
¿cómo sacarles entonces el máximo provecho?
elige la temática que te interesa y bucea en LinkedIn hasta dar con los grupos más relevantes de cada categoría. Puedes utilizar elbuscadordegruposotambiéncomprobaracuálespertenecetureddecontactos.Enoctubrede2015,LinkedIncambiólaconfiguracióndelosgrupos,deformaquelosquehastaentoncessedenominaban“abiertos”pasaronaser“estándar”,ylosgrupos“sóloparamiem-bros”seconvirtieronen“nopublicados”:estosúltimosnoaparecennuncaenlasbúsquedas,aunqueexistan.Antespodíaleerseelcon-tenidode losgrupos “abiertos”sinnecesidaddeperteneceraél:ahoratodoslosgruposrequierenqueseasmiembroparaaccederasucontenido.
dedica un tiempo a leer y analizar el tipo de debates que se publi-can:cómoseplantean,quiénsuelecomentar,cuáleselestilodelacomunicación.Compruebasielgrupotienepublicadas“Reglas”concondicionesdeparticipación:enalgunosestánexpresamenteprohi-bidaslaspublicacionesdecaráctercomercial,enotras,losenlacesacontenidosdelblogpersonal.
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>.52LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
selecciona los debates en los que puedes aportar información adi-cional ycomentaenellos.Mejorsiproporcionascontenidocomple-mentarioydevalorquesitededicassimplementeaañadir:“Total-mentedeacuerdo!”.
empieza a plantear tú mismo los debates. Noimportasiesconte-nidode tublogode terceros, lo relevanteesqueseaútil para losmiembros del grupo. Introduce el contenido planteando algún tipodepreguntaoreflexióninicial:asíanimaráslaparticipación.Peronoseascansino,másdeunoodosdebatesalasemanaesdemasiado(dependiendodelconjuntoglobaldelaactividad)ypuedehacerqueseasconsideradocomospammer.
Participa siempre a título personal, nuncaennombredelaempresaparalaquetrabajes,anoserqueéstateautoriceexpresamenteaellooqueocupesunpuestoqueteatribuyaesaposibilidad.Esoincluyeevitaremplearlaprimerapersonadelpluralyel“nosmayestático”.
Aunque tu intervención no sea en nombre de tu compañía,noolvidesquedetrásdetuperfilhayuncurriculumvitaeyelnombredeunaempresa:intentasercongruenteentusplanteamientos.
si tu aportación está directamente relacionada con la actividad de tu compañía, asegúratepreviamentedequeloquevasadecirescierto,yquelainformaciónnoestásujetaaalgúntipoderestricciónocon-fidencialidad.
no intentes posicionarte como experto en una materia de la que ca-reces de conocimiento suficiente:secogeantesaunmentirosoqueauncojo.EnLinkedIn,también.
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>.53LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
ALBeRTO gOyTRe es fundAdOR de LA PROducTORA RePORTARTe, muyactivo engruposdeLinkedIn afinesa las relacionespúblicas y elvídeo:losutilizacomofuentedeinformación,pararealizarprospecciónprofesional,estaraldíadenovedadesydetectarposiblestendencias.
Unodelosfactoresquetieneencuentaalahoradedecidirenquégrupoparti-cipareselnúmerodemiembros:consideraquedisponerdeciertamasacríticaesclaveparaqueelgruposeacapazdegenerardebatesdevalorylograrunamínimaproyecciónpersonal.Cadasemana,dedicaentreunaydoshorasa“na-vegar”porLinkedIn.Enlosgruposidentifica,además,posiblesoportunidadesdenegocioypotencialesinterlocutores.
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¿POR QUÉ Y CÓMO CREAR UN GRUPO EN LINKEDIN?
CualquiermiembrodeLinkedInpuedecrearungrupo:noimportasucatego-ríaprofesionalnisuexperiencia,nisiquierahacefaltatenercontratadaunacuentaPremium.Esosí,cadaprofesionalsólopuedeserpropietariooadmi-nistradordeunmáximode30gruposalavez.
Montarungrupo teayudaráaampliar tu reddecontactosa travésde losmiembrosdelgrupo,darteaconoceryproyectartuimagen,aglutinarbajotubatutaaunconjuntodeprofesionalesconlosqueademáspodráscomu-nicartedirectamente.Peroimplicatambiénunaresponsabilidaddegestiónydinamizaciónadicional,enfuncióndetugradodeimplicaciónenestatarea.
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Aquí tienes lasclavesparaconfiguraryadministrarconéxitoungrupoenLinkedIn:
idEntificA El grupo.Lafunción“Crearungrupo”estáen:https://www.linkedin.com/createGroup?displayCreate=&trk=my_groups-b-startnew-title. Piensa en un nombre de grupo atractivo,quesinteticelatemáticaqueenélsevaaabordaryquecontengalaspalabrasclaveporlasquemejorserálocalizadoenlasbúsquedas.Acontinuación,elaborados textosdepresentación:un“Resumen”breve,queapareceráeneldirectoriodegruposenlosresultadosdebúsqueda,yuna“Descripción”conunapresentaciónmáscompleta,quefiguraráenlapáginadeperfildelgrupo.
dEcidE si Es nEcEsArio fijAr rEglAs.Enelapartadode“Reglasdelgrupo”,puedesestablecercuálesson lascondicionesdeparti-cipación,moderación,etcétera,porejemplo:quétipodecontenidosseránconsideradosspam,cuálessonloscriteriosquepuedenpro-vocarlaexpulsióndelgrupo,quétipodedebatesseránconsideradosinadecuados…
crEA plAntillAs dE mEnsAjEs.LinkedIn tienepreestablecidosquémensajesrecibiránautomáticamentelosprofesionalescuandosolicitenunirsealgrupo,selesadmitaorechace,yencasodere-sultarbloqueados.Eladministradortiene,noobstante,laopcióndeeditarlosparapersonalizarlacomunicaciónconlosmiembros.Deesaforma,además,puedeaprovecharparaindicarcuáleselplazomáximodegestióndeunasolicituddeadmisiónydarleslasgraciasporsuinterés,animarlesaparticipareintroducirunapresentacióninicialuna vezadmitidos (o recordarles las reglasdelgrupo), ex-plicarleselmotivoporelquenoseleshaaceptadoo,siseleshabloqueado,especificarquehanincumplidoalgunadelasnormasdeparticipación.
>. 55LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
AprovEcHA lA opción dE “Anuncio”. El administrador delgrupotieneaccesoallistadocompletodelosmiembros,consusnombres,apellidosyperfil.Yaunquenopuedeexportar labasededatosconsusemails,sípuederealizarcampañasdeemailing:es lo que LinkedIn denomina “Anuncio”. El email se publicarácomodebatedestacadodentrodelgrupo,ylosmiembrospodránresponderaél introduciendocomentarioseneldebate.Setratade una alternativa de emailmarketingmuy eficaz, y totalmentegratuita. LinkedIn deja enviar un “Anuncio” a la semana… peroprocuranoabusardeestafórmula.
Eladministradorpuedepersonalizarlosmensajesdeadmisión,bien-venida,rechazoybloqueoqueLinke-dInenvíaautomá-ticamente.
Aunquenopuedeexportarlabasededatosdeemailsdelosmiembrosdelgrupo,eladminis-tradorpuedeen-viarlesun“anuncio”alasemana:losmiembroslorecibendirectamenteensucorreoelectrónicoysepublicacomodebatedestacadoenelgrupo.
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>.56LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
controlA El spAm. Elspamnosólodistorsionaelcontenidodelgrupo,además,generadesinterésentresusmiembros.Paralimi-tarlo,eladministradortienelaopcióndecambiarlospermisosdepublicación delmiembro identificado como “spammer”, para quesusaportacionesnecesitenrevisiónyaprobaciónantesdepublicar-se;obloquearlo,deformaqueelusuarionopuedavolverapublicarnuncamás;oeliminarlo,paraqueademásdenopodervolverapu-blicar,seborrentambiénsuscontribucionesanteriores.Undetalleimportante:sisedecidebloquearyeliminaralusuario(combinandoambasopciones),tendrácomoefectoadicionalquetodaslasapor-tacionesqueeseprofesionalhagaencualquieradelosotrosgruposde LinkedIn en los que participe pasarán automáticamente a ne-cesitarrevisiónporeladministrador,aunqueéstenolohayamar-cadocomotal.Eseeselmotivoporelquelosadministradoresdelosgruposrecibenenocasionesnotificacionesdecontribucionesdeusuariospendientesdemoderación, aunquenohayan restringidosusopcionesdepublicación.
modErA comEntArios o dEbAtEs inAdEcuAdos. La facilidadconlaquelosintegrantesdeungrupopuedencomunicarseentresí,aunquenoseancontactosdeprimergrado,ygenerarcontenidos,puedeprovocarqueaveceseldebate tomeunavertiente inespe-rada(yexasperada,enuntonoinadecuado),oquesimplementenoguardeningunarelaciónconlatemáticadelgrupo.Enesoscasos,convieneintervenirenelhilodediscusiónparareconducirlo.
cuALquIeR MIeMBRO de LInkedIn Puede cReAR hAsTA 30 gRuPOs. ESGRATIS
>.57LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
dinAmizA El grupo. Ungruposinactividadesundesiertosinsen-tido.Esresponsabilidaddeladministradorproponerdebates,plan-tearpreguntas,recomendarcontenidos,yaportarcomentariosdevalorenhilosdediscusióndeterceros,paramantenerelinterésdelgrupo.
cARMen uRBAnO es cOnsuLTORA de InTeRnAcIOnALIZAcIón y cO-MeRcIO exTeRIOR,fundadoradeComintonycreadoraen2009delgrupodenetworkingdeLinkedIn“Marketinginternacionalycomercioexterior”.Concebidoinicialmentecomogrupocerrado,lohatransformadoengru-
poabierto(desdeoctubrede2015,grupo“estándar”)parafacilitarlagestiónyel intercambiodeexperiencias:yacuentaconmásde7.200miembros.Nohafijadoreglas:confíaenlaprofesionalidaddelosintegrantes.
Gestionarestegrupolehaayudadoaposicionarseenelentornoonlineyrefor-zarsumarcapersonalenelsectordeinternacionalización:atravésdelgrupoha tejidounasólida redde contactos internacional, recabaopiniones, realizasondeossobrecuestionesrelacionadasconelsector.Sedaaconocer,yconoce.
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>. 58LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
06. CÓMO bUsCaR eMPleO CON lINKeDIN CUaNDO a la habIlIDaD PaRa bUsCaR se sUMa el aRTe De haCeRse eNCONTRaR
Lasredessocialessehanconsolidadocomoapoyofundamentalenlaatracciónyseleccióndetalentoparadelosreclutadoresycomounadelasvíasconmásproyecciónparalabúsquedadeunpuestodetrabajoparaloscandidatos.Se-gúnel“Informe2014InfoempleoAdeco:Redessocialesymercadodetrabajo”,el76%delosusuariosespañolesderedessocialesreconocehaberbuscadoempleoatravésdelasredessociales,loquesuponeun26%másqueen2011.
Ynosólobuscan,laredessocialessontambiénpalancaparapresentarunacandidatura:durante losúltimosaños,ha idocreciendoprogresivamenteelvolumendecandidatosquesehaninscritoenunaofertadeempleoporquelahanconocidoatravésdelasredessociales,hastaelpuntodequeen2014el73%delosusuariosderedessocialesdecíahabersolicitadoempleoatravésdeestemedio,un30%másqueen2011.
Entretodaslasredessociales,elinformedeAdecoseñalaqueLinkedInreva-lidasulugarcomolaredsocialmásidóneaparaencontrarempleo,acercán-doseal80%deaceptaciónentreloscandidatos.Lesiguen,aunqueamuchadistancia,Facebook (46%)yTwitter (37%).LinkedInes también laredsocialpredilectadondecomunicarqueseestáenbúsquedaactivadeempleo,conun64%.Delosencuestados,el42%afirmóquesueleentrarunavezaldíaaecharunvistazo,el32%demediaunaodosvecesporsemana,yel26%todoslosdíasalmenosdoshoras.Yesqueyalohemosdicho:LinkedIneslaredsocialprofesionalporexcelencia.
>.59LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
nInex heRReRO es cOMeRcIAL cOn AMPLIA TRAyecTORIA en eL secTOR de cOnsTRuccIón, enLinkedInrevisaperiódicamentelasofer-tasdeempleoparaoptaranuevasposibilidades.NobuscatrabajosóloenLinkedIn:consultatambiénInfojobsywebsafines.
Una vez, identificó que una compañía española con proyecciónmultinacionaldelsectordemobiliarioparacolectividadeshabíapublicadolamismaofertadeempleoenLinkedInyenInfojobs.Asíquesepostulóatravésdeambasvías:larespondieronparaentrarenelprocesodeselecciónporlacandidaturaquepre-sentóvíaLinkedIn,deInfojobsnuncasupo.Enotraocasión,lecontactaronvíaLinkedInparaofrecerlenuevopuestodetrabajo…enlaempresacompetenciadirectaparalaqueporentoncesestabacontratada.
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NUEVE PASOS PARA ACELERAR TU BÚSQUEDA
DE TRABAJO CON LINKEDIN
No,enLinkedInnohayunmétodoinfalibleparabuscarempleo,igualquenohaydospersonasconlasmismashabilidadesniexpectativas,nidosempresasconelmismocriterio.Perosíhayunprocesoyvariasvíasparaacometerlo,unprocesoqueademásempiezaantesdelabúsquedaactivadeempleo:arrancacuandocon-figurastuperfil,vastejiendotureddecontactos,construyestumarcapersonal.
Perobuscarempleoenredessociales,yespecialmenteenLinkedIn,vamásalládecribarofertasyenviartuCValasquemásseadecuenatuperfil.Lamalanoticiaes:yanoessuficienteconeso.Labuena:enLikedIncuentasconrecursosadicionales,quepuedesydebesactivar.Tenencuentaquelaformaenquegestionastupre-senciaonlineytepostulasaunpuestoformapartetambiéndetutrayectoriacomoprofesionaleinfluyeenlasdecisionesdelosseleccionadoresdepersonal.
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PorqueenLinkedInnosetratasólodebucearentreofertas;consistetambiénenhacerteencontrar,conseguirapareceren losresultadosde lasbúsquedasdelosseleccionadores,saber(ointentarloalmenos)accederdirectamentealosresponsablesdedecisióndelproceso,demostrarloquevalesantesin-clusodequetelopregunten,ysintenerquecontestar.
AquítienesnueveconsejosparaacelerartubúsquedadetrabajoconLinkedIn:
comprueba cómo lee tu perfil el buscador de LinkedIn. ¿Hascompletadoyatuperfilcontodoslosdatosrelevantesydandopreeminenciaalaspalabrasclaveporlasquequerríasserencon-tradoen lasbúsquedas?¿Seguro?Vea tupáginadeperfil, pulsa“CRTL+F”eincluyeenelcajetíndebúsquedalapalabraopalabraspor lasque tehaspropuestoposicionarte.El sistema identificaráconuncolordiferenteenquépartesdetuperfilfiguralakeyword,ypodrásaveriguarcómololeeelbuscadordeLinkedIn.Asegúratedenuevodequelaskeywordsestánentutitular,extractoydescrip-cióndepuestosdetrabajo.Acontinuación,haztúmismobúsquedasaleatorias.¿Quéprofesionalesencabezanlasprimerasposiciones?Veasuperfil,revisasupáginayaplica“CRTL+F”.¿Algunadiferen-ciarespectoatuperfil?
no dejes en blanco los campos de “cargo” y “empresa” actual. Inclusoaunqueestésenparo:queestésdesempleadonosignificaquecarezcasdeprofesión.Indicatucampodeactividady/otusin-tereses.Tendrásmásposibilidadesdeserencontrado,ycausarásmejorimpresión.
utiliza la búsqueda avanzada de empleo. Conuna simple cuentabásica gratuita podrás buscar por palabra clave, empresa, cargo,ubicación,funciónlaboral,sector,niveldeexperiencia…Asíafina-rásmejorlacriba.Podrásordenarlosresultadosporrelevancia.
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guarda las ofertas que te interesan y/o crea una alerta. Deesaforma,ganarás tiempoparaprepararadecuadamente tu cartadepresentación,actualizartuCV,etcétera,yvolverdenuevoalaofertacuando lo tengas todo listo.Con las alertas, recibirás emails conofertaspersonalizadasparatisegúntuseleccióninicial.
comprueba quién ha publicado la oferta y cómo acceder directa-mente a él. LinkedIntediráalinstanteturelaciónconelprofesionalquehapreparadolaoferta,ysitienesalgúncontactoencomún:re-curreaélsicreesquepuedeayudarteapresentartealselecciona-dor,porejemplo.Enotrasocasiones,laofertadeempleonoestáre-gistradadirectamenteenLinkedIn:peropuedeservirteigualmenteparaidentificarsialgunodetuscontactostrabajaenlacompañíaencuestión,otieneuncontactoallí,ypuededarteinformaciónocola-borarenelproceso.¡Ah!¿Quetienesuncontactoencomúnoinclu-soenesaempresa,peroenrealidadnopuedesrecurriraélporqueleañadistesinconocerleabsolutamentedenada,ynicasoquetevaahacer?Vamosaver:tesaltasteelcapítulo4deesteebook,vuelveatrásycomienzadenuevo.
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Labúsquedaavanzadadeempleoofrecefiltrosadicionales.
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Localiza a las empresas que están publicando ofertas de empleo. Ycomienzaaseguirlas:asípodrásestaraltantodecualquierno-vedad.
Revisa la sección de empleos de tus grupos. Tambiénahíseplasmanofertas interesantes.Recuerdaquepuedespertenecerhastaa100grupos…peroqueesimportanteelegirlosrealmenterelevantes.
contrata una cuenta Premium Job seeker.Conestetipodecuentapo-drásdestacardelrestodecandidatoscuandorespondesaunaofertadeempleo:tucandidaturasemostraráalreclutadorenunaseccióndesta-cadaenlapartesuperiordelalistadesolicitantes(conunacuentagratui-ta,tucandidaturasemostrarásegúnordendesolicitud).TambiénpodráscomunicartedirectamenteconcualquiertécnicodeselecciónoconunanunciantedeempleoatravésdeuncorreoInMail,aunquenoseacon-tactotuyodeprimergrado.Yobtenerunacomparaciónentretuperfilyeldeotroscandidatosaunaofertadeempleo,paradescubrirenquéposi-ciónteencuentrasyevaluartusposibilidadesdeéxito.
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ConunacuentaPremiumJobSeekerpodrásdestacardelrestodecandidatoscuandotepresentesaunaofertadeempleo,yobtenerunacompara-ciónentretuperfilyeldeotroscandidatos.
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en LInkedIn nO se TRATA sóLO de BuceAR enTRe OfeRTAs: CONSISTE ENHACERENCONTRAR
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fRAncIscO JOsé hIdALgO es un eMPRendedOR deL secTOR Tec-nOLógIcO quenohatenidoéxitoensuproyectoempresarialyhaceunosmesesdecidióbuscartrabajoporcuentaajena.Sincarrerauniversitariaperocon15añosdeexperienciaentecnología,eraconscientedeladifi-
cultaddeentrarenunprocesodeselecciónconvencional,atravésdeldeparta-mentodeRecursosHumanosdelapotencialcompañía:nosuperaríanuncaelfiltroderevisióndesucurriculumvitae,porcarecerdetítulouniversitario.
Setrazóunametodología:localizarempresasconprocesosdeselecciónabier-tosofuncionesqueencajasenensuperfil,identificaralresponsabledeláreacorrespondienteyatravésdeLinkedIncomprobarsicontabaconalgúncontactocomúnquepudieraejercerdeconexióno,encasocontrario,enviarleunmensa-jevíaInMailconunacartadepresentaciónparapostularalpuesto.Todo,paralograrsaltarelfiltroinicialdeldepartamentodeRecursosHumanos.ContratóunacuentaLinkedInPremiumJobSeeker.Peronollegóaenviarniunsolomen-sajeInMail:unaempresadetecnologíalecontratóantes.
[ EN prImEra pErsoNa ]
LaaplicaciónLinkedInJobSearchestádisponiblegratisenGooglePlayyAppleStore.
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descarga la aplicación móvil LinkedIn Job search. Conellaspodrásrecibirautomáticamenterecomendacionesynotificacionesdeofertasdeempleo,enfuncióndetulocalizaciónytuspreferencias.Ytambién,buscarempleosporcargo,ubicaciónopalabrasclave;filtrarlosresultadosporempresasenlasquetegustaríatrabajar,fechadepublicacióndelanuncioyrelevanciadelabúsqueda,ysolicitarelempleodirectamenteusandotuperfildeLinkedIn.EstádisponiblegratuitamentetantoenGooglePlaycomoenAppleStore.
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07. CÓMO MeDIR la efICaCIa De TU PeRfIl DesCUbRe qUIéN se INTeResa POR TI
TodomiembrodeLinkedInpuedesaberquiénydequémanerahallegadoasuperfilatravésdelasección:“¿Quiénhavistotuperfil?”,quetambiénincluyerecomendaciones personalizadas paramejorar el alcance. A través de esteapartado,puedesdescubrirsi tuperfilestáganandooperdiendovisibilidad,quéprofesionalesseinteresanporti,cómotehanencontradoycuálestupo-siciónrelativaencuantoaproyeccióndetuperfilentretureddecontactos,tuempresaolaescuelaenlaquehasestudiado,porejemplo.
Deestamanera,podrásaveriguar,entreotrosdetalles:
¿Quéprofesionalesajenosaturedhanvisitadoúltimamentetuperfil,peronotehanenviadosolicitudparaconectar?¿Teinteresaríamandársela? ¿SeestánfijandoentiresponsablesdeRecursosHumanosenpoten-cialbúsquedadenuevoscandidatos? ¿Dóndetrabajanlaspersonasquehanvistotuperfil?¿Sonorganiza-cionesenlasqueteplantearíastrabajar? ¿Tienetuperfilproyeccióninternacionalonacional?¿Estásllegandoalaszonasgeográficasqueteinteresan? ¿Teestánencontrandoporlaspalabrasclaveporlasquequerríasserlocalizado,odebesreplanteártelo? ¿Realmentemejoratuvisibilidadsipublicasactualizacionesyposts,oparticipasengrupos?¿Ocarecedeimpacto?
Endefinitiva:¿cómoestá“funcionando”tuperfilenLinkedIn?
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CÓMO INTERPRETAR LAS ESTADÍSTICAS DE TU PERFIL
Paravalorarlaeficaciadetuperfil,LinkedInteproporcionalossiguientesdatos:
¿cuántAs visuAlizAcionEs logrA tu pErfil? Enungráficotemporal,muestracuántasvisitashatenidotuperfil
en losúltimos90días, y cuál es laprevisiónpara lospróximos.Enparale-lo,detallaquéactividadesrealizastecadadía:elnúmerodevalidacionesdeaptitudes,contactosañadidos,actualizacionescompartidas,postspublicados,participacionesengrupos…Sicoincideun incrementoenelvolumendeac-cionesconelaumentodelasvisualizaciones,lacorrelaciónestáclara.¿Hayalgún“pico”significativo?Intentadeducirporquésehaproducido.Elsistematambiéncalculaporcentajesdeincrementoydescensodecadasemanares-pectoalaanterior.
¿dóndE trAbAjAn lAs pErsonAs quE tE HAn visto? Te indicará al menos cuatro compañías. ¿Reconoces alguna de
ellas?¿Porquécreesquelosprofesionalesdeesasfirmassehanpodidointe-resarporti?¿Quizás…hasenviadotuCVaalgunadeellas?
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LinkedInmuestraenungráficocuántasvisitashatenidotuperfilenlosúltimos90días.
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¿dóndE vivEn EsAs pErsonAs? Elgráficoteindicaráalmenoscuatrociudades.Siestásplanteán-
dotemudarteaotraciudadopaísybuscastrabajoallí,osirealizaslaborco-mercialenelámbitonacionalointernacional,estedatoteresultarámuyútil.
¿A qué sE dEdicAn lAs pErsonAs quE tE HAn visto?Laestadísticatedetallarálascuatrofuncionesprincipales.Pien-
sasisecorrespondecontuáreadeactividad,osiestásdesviando“eltiro”.SibuscasempleoyentrelasfuncionesquetehanvisitadofiguraRecursosHu-manos…¡enhorabuena!
¿En qué sEctor trAbAjAn? Denuevo,podrásconocerloscuatrosectoresprincipales.¿Guar-
danrelacióncontusinteresesprofesionales?Siestáspensandoencambiardeocupación,¿teestásacercandoatunuevoobjetivo?
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Conelgráficodeubicaciónpodrásvalorarelalcancegeográficodetuperfil.
Elgráficodesectorteindicarásilosvisitantescoincidencontusinteresesprofe-sionales.
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¿quién HA visitAdo tu pErfil?Por defecto, LinkedIn temostrará el perfil de los cinco últimos
miembrosquehanvisto tuperfil, indicandoelgradodeconexiónqueman-tienencontigo.SicontratasunacuentaPremium,podrásverademáslalistacompletadetodaslaspersonasquevisitarontuperfilenlosúltimos90días.Puede interesarteespecialmentesi buscasempleo, oestás intentandoam-pliartucarteradeclientes.¿Havisitadotuperfillapersonaquepublicóunaofertadeempleoparalaquehaspresentadotucandidatura?¿Yaquelaquieninvitasteaconectaryaúnnotehaaceptadoensured?
¿El númEro dE visuAlizAcionEs dE tu pErfil Es significA-tivo… o quizás no?
Puescomotodoenestavida,dependerádeconquiénoconquélocompares.LinkedIntambiénanalizaesacorrelación:elaboraunrankingdevisualizacio-nesdetuscontactosyteindicaenquéposiciónteencuentras,cuálessontus10contactosmásvisitadosyquiénesteantecedenyprecedeninmediatamen-te.Siestacuestióntepreocupaespecialmente,ocúpate:analizaelcomporta-mientoenLinkedIndetuscontactosconmásvisualizacioneseintentadedu-cirquépautaspuedenmejorartuposicionamiento.Porotraparte,hacerunseguimientodetuclasificaciónenelrankingteayudarátambiénaaveriguarsiestásganandooperdiendovisibilidadrelativa,situmarcapersonalseestáfortaleciendoodebilitandofrenteaotrosprofesionalesdetusector.Además,LinkedInteproporcionaunrankingsimilarencomparaciónconlosmiembrosquehanestudiadoentumismocentrodocenteytrabajanentuempresa.SiteabonasaunacuentaPremium,obtendrásellistadocompletodecadaunodelosrankings(ynosólolosTop10yquienteprecedeyantecede).
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LInkedIn eLABORA un RAnkIng de VIsuALIZAcIón DETUSCONTACTOSYTEINDICAENQUÉPOSICIÓNCOMPARATIVATE ENCUENTRAS
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CÓMO MEJORAR LA VISIBILIDAD DEL PERFIL
Además,deloquehayaspodidodeducirdelanálisisanterior,LinkedIntepro-porcionaunaseriedeconsejospersonalizadosenfuncióndetusintereses,paramejorarlasvisitasdetuperfil,entreellas:
QuéseccióndetuperfildeLinkedInconvendríaquecompletaraso revisaras.
Quégrupospuedeninteresarte. Quéaptitudesdeberíasañadirentuperfil. Páginasdeempresaquedeberíasseguirpararecibirnotificaciones
sobrevacantesdeempleo. Influencersquepodríasseguirparaestarsiemprealdía. Cuálessonlasprincipalespalabrasclavedetusectoryprofesión
(sólodisponibleparausuariosPremium).
Yhaytambiénmuchasmásfórmulasparaimpulsarlaproyeccióndetuperfil,porejemplo:
Incluye la uRL personalizada detuperfilentutarjetadevisitacon-vencional.
Inserta un plugin de tu perfil entuweb,blog,firmadeemailsyto-doslossoportesdigitalesqueutilices,paraanimaralosreceptoresaquevisitentuperfil.Aquítienesellinkparagenerarlo:https://develo-per.linkedin.com/plugins/member-profile.Sólo tienesque insertar laURLdetuperfilpúblico,decidirsiquieresmostrarunextractodetuperfilosóloeliconodeLinkedIncontunombre(enesteúltimocaso,alpasarelcursorsobreeliconosedesplegaráelresumendetuperfil),ysideseasquesemuestrentusconexiones.Acontinuación,elsistemageneraráelcódigohtml.
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Elplugindeperfilteayudaráadarvisibilidadatuperfilentuweb,blogytodoslossoportesdigitalesqueutilices.
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Añade la uRL de tu perfil entuspresentaciones,tucurriculumvitaeytodoslosdocumentosqueelabores.
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08. CÓMO eNCONTRaR TaleNTO y POTeNCIales eMPleaDOs el ReClUTaDOR 2.0
LosprofesionesdeRecursosHumanos,headhuntersyreclutadoresutilizancadavezmáslasredessocialesparaidentificarposiblescandidatos,ampliarinformaciónsobredemandantesdeempleoylanzarofertas.Dehecho,másdel80%delosprofesionalesdeestesectorafirmanquelasutilizandesdehacemásdetresaños,segúnel“Informe2014InfoempleoAdeco:Redessocialesymercadodetrabajo”.El78%delosreclutadorescompruebalosperfilesenLinkedIn,el64%losdeFacebookyel41%losdeTwitter.Además,subecadaañolavaloraciónpositivadelasredessocialescomocanalparareclutarcan-didatos:hastael45%delosprofesionalesdeRRHHsedeclarasatisfechoconsuutilización.
Elinformeseñalaquecadavezsonmáslascompañíasque,siendoconscien-tesdequenohaymejorcandidatoqueelqueyaesfandetumarca,utilizansusperfilesenredessocialesparapublicarsusofertasdeempleo.Facebook,LinkedInyGoogle+sonlasredessocialesmásutilizadasporlosreclutadores,conporcentajesquesemuevenentreel85%yel90%deactividad.Tambiénlosforosylosblogssonplataformasdeusorecurrente.
Enconcreto,LinkedInsehaconvertido,enapenas10años,enunodelosca-nalesdereclutamientoy employer brandingmejorvalorados,segúnelinformedeAdeco.Esademáslaredsocialmásutilizadaporlasempresasespañolasparareclutartalento:el54%delosencuestadosrecurrensiempreaellaparaatraerafuturosempleados,aloquehayquesumarun17%quelausadefor-maocasionalcuandonecesitaaumentarsuplantilla.
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Entérminosglobales,desde2011,lasRedesSocialesquemáshanincrementadosuusoporpartedelosprofesionalesdeRecursosHumanosparacaptarcandidatosson:LinkedIn,conunasubidadel30%;Facebook,conel17%;yTwitter,conun11%.
AndReA LOwndes es dIRecTORA en TALengO, firmaespecializadaenbúsquedadedirectivosygestióndeltalento.UtilizaLinkedIncomounagranbasededatospersonal:sureddecontactoseselprimernichoenelquecomenzarunabúsquedadeprofesionales,quecomplementaconlaidenti-
ficacióndeperfilesnuevosenLinkedinsegúncriteriosdefunciónycompetenciascríticas, y labúsquedaenempresasconpotencialescandidatos.ConsideraquedondemenosutilidadaportaLinkedInesenlabúsquedadelosperfilesmásal-tosdeconsejerosdelegadosyparaconsejosdeadministración,porquemuchosnotienenaúnpresenciaenLinkedIn.Yreconocequeenelámbitodelrecruiting,LinkedInhaprovocadodoscambiosprincipales:porunlado,losprocesossonaho-ramás rápidos, yporotro,muchasempresashanestablecidoáreasde “talentacquisition”ynoutilizanheadhunters.Enesta“caraycruz”delamoneda,Linke-dInconstituyeunaherramientamuyútilenlaprimerafasedeunabúsqueda,comobasededatosactualizadayparaabrirnuevasvíasdeinvestigación.Sinembargo,comofacilitaladifusióndeinformación,AndreaLowndesadvierte:lapartedeva-loracióndelcandidato,entrevistapersonalyrecogidadereferenciasprofesionalessonahoramásimportantesquenunca.
[ EN prImEra pErsoNa ]
eL 78% de LOs RecLuTAdORes cOM-PRueBA LOS PERFILES EN LINKEDINDELOSCANDIDATOS
>.72LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
HERRAMIENTAS PARA IDENTIFICAR
CANDIDATOS CON LINKEDIN
Lasactividadesdebúsqueda,identificaciónycaptacióndetalentoformanpar-tedel“core-business”deLinkedIn.Setrataademásdeunáreaenconstanteevolución:enoctubrede2015,LinkedInanuncióellanzamientodeunnuevoproducto,LinkedInReferrals,conelquepretendequelostrabajadoresdeunaempresapuedanrecomendarasuscontactosparacubrirunpuestolibreden-trodesupropiacompañía.Lamecánicaes,enapariencia,sencillaeingeniosa:laherramientaidentificadeformaautomática,entreloscontactosdeprimergradodelusuario,losprofesionalesquepodríanencajarenlaofertadeempleoquehapublicadosucompañía,yleenvíaunasugerenciaindicándolequécon-tactosencajanpotencialmenteenlaofertapublicada.
Aelloseañadelarenovación,previstaparaelprimertrimestrede2016,deLinkedInRecruiter,queproporcionaherramientasdebúsquedaavanzadaparaencontraraloscandidatosmásrelevantes.Entrelasnuevasfuncionalidades,LinkedInRecruiterpermitiráalempleadorescribirelnombredeunprofesio-nalylocalizarenLinkedInperfilesconexperienciayaptitudessimilares.Tam-biénsugeriráalosresponsablesdeRecursosHumanosquétérminospuedenutilizarensusbúsquedasdeperfiles,paraencontraralosusuariosquemejorseadecuenalasvacantesdeempleo.
cOn LInkedIn RefeRRALs, LOs TRA-BAJAdORes de unA eMPResA PUEDENRECOMENDARASUSCONTACTOSPARACUBRIRUNAVACANTE
>.73LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
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Estasnovedadesvienenacomplementarelabanicodefuncionalidadesyadis-poniblesparafacilitarlaidentificacióndecandidatosenLinkedIn:
búsquEdA AvAnzAdA dE usuArios. Conunacombinacióndefiltrosporpalabrasclave,ubicación,sec-
tor,escueladeestudioseidiomadeperfilpodráspreseleccionarunamuestrarepresentativadeperfilesparalaplazaquequierescubrir.
SiademáscontratasunacuentaPremiumRecruiterLite,obtendrásfiltrosdebúsquedaavanzadadiseñadospara la seleccióndepersonal, y podrás con-tactardirectamenteconellosmediantemensajesInmailsinosoncontactosdeprimergrado(hastaunmáximode30mailspormes).LaversiónPremiumofrecetambiénplantillasparaprepararelmensajeInMail,paraahorrartiem-po,yrealizarunseguimientodeloscandidatosdeformaautomática.
PlantilladeLinkedInPremiumRecruiterLiteparaelenvíodemensajesInmailapoten-cialescandidatos.
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>.74LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
publicAción dE vAcAntEs dE EmplEo. Puedespublicarunanunciodeempleodirectamentedesdetuper-
fildeLinkedIn,desdelapáginaprincipaldeEmpleo.Sinoquieresquealpu-blicarsequedeconstanciadequeeres túquienrealizaelanuncio,recuerdadesmarcarlacasilladesmarcalacasilla“Mostrarturesumendeperfilenesteanunciodeempleo”.
Elanunciotendráunavigenciade30días,yelpreciovariarásegúnlaubicacióngeográfica.Entreelanunciotendrásqueincluirunadescripcióndelempleoydetuempresa,asícomolasaptitudesyconocimientosdeseados.LinkedIndalaopciónderecogerlassolicitudesatravésdeunwebsiteexterno(eldetumarca,porejemplo),oatravésdelpropioLikedIn(enestecaso,podráscon-sultarestadísticassobrequiénhasolicitadolavacanteyrecibirunanotifica-ciónporcorreoelectrónicocadavezquealguienseinscriba).
LasofertasdeempleosepublicanenelfeeddelosmiembrosdeLinkedIn(se-gúnsuscaracterísticas)yenlasecciónde“Empleo”.Tambiénpuedespatroci-narlaofertadeempleodirectamentedesdelaplataforma:elpagoesacosteporclic,y tendrásqueestablecerunpresupuestomáximo.Noempezaránacobrartehastaqueempiecesaregistrarclicsenelanuncio.
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PlantillaparalapublicacióndeunanunciodeempleoenLinkedIn.
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módulo dE EmplEo En lA páginA dE EmprEsA. Si tu empresa cuenta con página enLinkedIn, puedes contratar
laopciónSilveroGoldparaañadirunapestañaespecíficaparalapromocióndecarrerasprofesionalesentucompañía.Estapáginadeempleoincluyeunbannerpublicitarioenlazableconunawebexterna,módulospersonalizables,análisisestadísticossobrequiénhavistolapágina,enlacesdirectosalostéc-nicosdeselección,vídeos…LaopciónGoldpermitepersonalizarhastacincoversionesdiferentesdelapágina,paramostrarcontenidosdistintossegúnelperfildelusuariodeLinkedIn.LaURLdelapáginadeempleosegeneraauto-máticamenteeincluyeelnombredelaempresaalaqueseasocia,peronosepuedepersonalizar
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PáginadeempleodeTelefónica.
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09. sObRe la aUTORa
MaRía lázaRO ávIla
María Lázaro Ávila es autora del blog “Hablando encorto”(www.hablandoencorto.com),clasificadoenlosPremiosBitácoras2013ensexto lugaren lacatego-ría de “MejorBlog deMarketing y Comunicación”, yseleccionadoen2012entre“Los10mejoresBlogsdeMarketingDigital”porWebempresa2.0.En2014 fueincluidaenel“Top50delosbloguerosmásinfluyentesenelsectordigitalespañol”elaboradoporAugure.
Durante10años,entre1998y2008,trabajóenRepor-ter-MRMWorldwide(agenciademarketingrelacionalydigitaldelGrupoMcCann),comodirectoradecuen-tas para clientes como Iberdrola, BBVA, Prosegur,Coca-ColaEspaña,LeroyMerlin,UnicefyPricewater-houseCoopers.Desde2009esjefadelDepartamentodeMarketingdeICEXEspañaExportacióneInversio-nes(ICEX).
>.77LINKEDIN PARA PROFESIONALES María Lázaro áviLa
Además, colabora como docente en el Máster Social Media and Community ManagerdelaUniversidadCom-plutensedeMadrid,elMáster Social Media and Commu-nity Manager delaUniversidadNacionaldeEducaciónaDistancia(UNED),elPostgrado en Marketing y Digital BusinessdeIGSLaSalle,elMaster BrandOffOn. Direc-ción de empresas y marcas en la era digital deESDENBusinessSchool,elMáster in Innovation Digital Marke-tingdeMadridSchoolofMarketingyencursosdevera-nocomoeldeMarketing digital y empresas 2.0 deUNED.
LicenciadaenPeriodismoporlaUniversidadComplu-tense de Madrid, es también Máster en InformaciónEconómica por la Universidad Complutense yMásterenComunicaciónCorporativaeInstitucional2.0porlaUniversidaddeAlcalá.HaestudiadoComunidadesEu-ropeasenlaEscuelaDiplomáticadeMadrid,ylasespe-cialidadesdeMarketingDirecto&IntegradoyProximity&MobileMarketingenICEMD-ESIC.
Twitter: @marialazaroLinkedIn: http://es.linkedin.com/in/marialazaroavila/google+: http://plus.google.com/+MariaLazaroslideshare: http://www.slideshare.net/marialazaroavila
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María Lázaro Ávilawww.hablandoencorto.com
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