lochmannmenschen in der wirtschaft leipzig 1 m e n s c h e n i n d e r w i r t s c h a f t m e n s c...
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Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig1
M e n s c h e n
i n d e r
W i r t s c h a f t
M e n s c h e n
i n d e r
W i r t s c h a f t
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig2
G l i e d e r u n g
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite"
Grundregeln des Marketings als Karrierestrategie
Die 3 Grundfragen eines berufstätigen Menschen
G l i e d e r u n g
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig3
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Langfristig Überleben
Was ist das strategisches Ziel #1 eines jeden Unternehmens ?
Langfristig zu überleben !
Langfristig zu überleben !
Wie kann man ermitteln, ob ein Unternehmen eine Chance hat, langfristig zu überleben ?
Die einzige verlässliche Indikator ist
stets mit Gewinn zu arbeiten !, dass das Unternehmen
langfristig und ständig mit Gewinn arbeitet !
Wie kann ein Unternehmen sicher stellen, dass es kurz- undlangfristig mit Gewinn arbeiten kann ?
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig4
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Kundennutzen optimieren
Nutzen > Preis
Nutzen
Preis
Kunden ... Märkte ...
U n t e r n e h m e n
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig5
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Die Kosten minimieren.
Erlöse > Kosten
Kunden ... Märkte ...
U n t e r n e h m e n
Kosten
Erlöse
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig6
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Zusammenschau
Erlöse > Kosten
Kunden ... Märkte ...
U n t e r n e h m e n
Nutzen > Preis
Kosten
Preise/Erlöse
Nutzen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig7
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Wettbewerb
Erlöse > Kosten
Nutzen > Preis
Kosten
Preise/Erlöse
Nutzen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig8
Soviel zur Betriebswirtschaft "auf einer Seite"gespiegelt am Thema "Unternehmen im Markt"
Jetzt spiegeln am Thema "berufstätiger Mensch"
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite"
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig9
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
U n t e r n e h m e n
Erlöse > Kosten
Kunden ... Märkte ...
Nutzen > Preis
Kosten
Preise/Erlöse
Nutzen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig10
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
Erlöse > Kosten
Nachfrager ...
Ein berufstätiger Mensch
Nutzen > Preis
Kosten
Preise/Erlöse
Nutzen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig11
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
Erlöse > Kosten
Unternehmen ...
Ein berufstätiger Mensch
Nutzen > Preis
Kosten
Preise/Erlöse
Nutzen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig12
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
Unternehmen ...
Ein berufstätiger Mensch
Kosten
Nutzen
Nutzen > Beschäftigungs-Aufwand
Erlöse > Kosten
Preise/Erlöse
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig13
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
Unternehmen ...
Ein berufstätiger Mensch
Kosten
Nutzen
Nutzen > Beschäftigungs-Aufwand
Brutto-Zahlung ./. Abgaben = Einkommen
Erlöse > Kosten
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig14
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
Einkommen > Kosten
Unternehmen ...
Ein berufstätiger Mensch
Kosten
Nutzen
Nutzen > Beschäftigungs-Aufwand
Brutto-Zahlung ./. Abgaben = Einkommen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig15
Der berufstätige Mensch als Marktteilnehmer
Einkommen > Kosten
Unternehmen ...
Ein berufstätiger Mensch
Nutzen > Beschäftigungs-Aufwand
Kosten: Lebenshaltung, Aus- und Weiterbildung
Brutto-Zahlung ./. Abgaben = Einkommen
Nutzen
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig16
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite"
Folgerungen:
"Beide" haben eine vergleichbareökonomische / betriebswirtschaftliche Struktur im "Markt".
"Beide" haben eine vergleichbare langfristige Zielsetzung.
"Beide" haben eine vergleichbare "Überlebensstrategie":Optimierung des erbrachten Nutzens für den "Kunden".
Warum also nicht die "Marketing-Instrumente", die für"im Markt tätige" Unternehmen entwickelt wurden,auf die Situation eines berufstätigen Menschen übertragen ?
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig17
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
Wechseln wir ab jetzt in die "ICH-Form" und versuchen wirjetzt einfach einmal – zumindest vorübergehend –, dass sichjeder von uns als der Unternehmer im "eigenen Haus" fühlt,denkt und handelt:
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig18
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
ICH als mein eigener Unternehmer prüfe mein Marktpotential:
welchen Nutzen biete ich Dritten ?
welchen Preis kann ich dafür verlangen ?
kenne ich alle potentiellen Nutzenempfänger ?
gibt es genug davon ?
sind meine Nutzenempfänger "zukunftssicher" ?
sind meine Nutzenempfänger profitabel ?
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig19
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
ICH als mein eigener Unternehmer prüfe meineWettbewerbssituation:
gibt es Dritte, die denselben Nutzen anbieten ?
sind diese Dritten besser als ich ?
wie kann ich mich von diesen Dritten differenzieren ?
was tun diese Dritte für ihre Zukunftsabsicherung ?
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig20
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
ICH als mein eigener Unternehmer prüfe meineInformationsbeschaffung für Marktdaten:
Zeitungen, Zeitschriften, Magazine, eZine, Newsletter, ...
Fach-, Spartenvereinigungen, ...
persönliche Bekanntschaften, Sponsoren, Paten, Ratgeber, ...
Reisen
Deutschland, Europa, "Übersee", ...
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig21
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
ICH als mein eigener Unternehmer prüfe meine eigeneZukunftssicherung:
Wird der Nutzen, den ich heute biete, in Zukunft überhauptnoch gebraucht ?
Wenn ja, in der heutigen Form oder wie weiter entwickelt? Was muss ich heute, demnächst, in 1 oder 2 Jahren lernen ? Wenn nein, welcher Nutzen wird dann verlangt? Wann passiert das ? Wie lerne ich die neuen Fähigkeiten ?
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig22
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
ICH als mein eigener Unternehmer prüfe meine Kosten, d.h. wie viel Geld muss ich zurücklegen
für meine Weiterentwicklung ?
für meine nächste Bewerbungsaktion ?
für meine Informationssysteme ?
für meine Kontaktpflege ?
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig23
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
Wie finde ICH als mein eigener Unternehmer heraus, welche Art von "Nutzen" ich für Dritte biete ?
Was tue ich gerne ?
Wofür werde ich gelobt ?
Bei welche Art Arbeit hat man gerade mich hinzugeholt ?
Für was werde ich um Rat gefragt ?
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig24
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
Was macht Menschen erfolgreich ?
15 % Wissen„Faktenwissen....“
15 % Können„Verfahrenswissen...“„anwenden können...“
70 % innere Einstellung„ich will!“„ich kann!“„ich tue es JETZT!“
Quelle: Rainer Fuchs: Psychologie als Handlungswissenschaft. Göttingen 1995? ?
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig25
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
ICH als mein eigener Unternehmer prüfe
meine innere Einstellung,
meine Bereitschaft zum Handeln,
meine Fähigkeit, "die Dinge zu bewegen",
meinen Mut, "mich täglich zu blamieren",
Ÿ Ÿ Ÿ
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig26
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
Zum Schluss: Anstelle von Ratschlägen einige Sprichworte:
Unbekannt
Unbekannt
Konrad Adenauer
Wenn Du nicht kannst, was Du willst,musst Du wollen, was Du kannst.
Unbekannt
Erfolgreich sein heißt:einmal mehr aufstehen als man hingefallen ist.
Wer nur in die Fußstapfen anderer tritt, hinterlässt keine eigenen Spuren.
Machen Sie sich erst einmal unbeliebt,dann werden Sie auch ernst genommen.
Menschen stolpern nicht über Bergesondern über Maulwurfshügel.
Konfuzius
Lochmann Menschen in der Wirtschaft Leipzig27
Die Betriebswirtschaft "auf einer Seite": Unternehmer in eigener Sache
Vielen Dankfür´s
Zuhören !www.lochmann.com
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