los componentes de una estrategia de contenidos exitosa
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Juan Carlos Samperjcsamperp@wearecontent.com@jcsamperp
Los componentes de una estrategia de contenidos
exitosa
Agenda
1. Qué es el marketing de contenidos2. Definición de estrategia de contenidos3. Los componentes y reglas de una buena estrategia de contenidos4. La definición de los objetivos5. El diseño6. El equipo7. La ingeniería y el SEO8. La creación9. La distribución10. Las mediciones
Qué es el marketing de contenidos?
Qué es el Marketing de contenidos?
“La creación de un contenido relevante, entretenidoo interesante, de aspecto no publicitario, generadopor una marca para crear audiencia y conectar conella. El contenido comunica de forma implícita losvalores asociados a la marca, aunque esta pasa asegundo plano.“
Fuente: IAB España
Cuál es la premisa del marketing de contenidos?
¨Al crear contenido, hazlo educativo.
No eduques a tus consumidores sobre quiéneres….edúcalos acerca de como solucionas susproblemas y les das soluciones¨
Fuente: Hubspot
Los contenidos son la nueva publicidad.
Marcas que no generan contenido, es igual a marcas que no hacen publicidad
Definición de una estrategia de contenidos
Definición de estrategia
Una estrategia de contenido es una práctica de marketing digital que tiene como finalidad planificar,
desarrollar y gestionar contenido escrito y visualhttps://iiemd.com/que-es-estrategia-de-contenidos/
Una estrategia de contenido planifica la creación, publicación y gestión de contenido útil y usable.
https://estrategiadecontenido.wordpress.com/
Una estrategia NO es
Ojo! NO es un plan de publicaciones de contenido en redes sociales
Nunca olvide que una buena estrategia de contenidos, debe posicionar el website de su marca.
Su mayor activo es su website.
Los componentes y reglas de unabuena estrategia de contenidos
Estrategia
Objetivos
Diseño
Equipo
Ing y SEO
Distribución
Mediciones
Los componentes
Creación
Las reglas de una buenaestrategia de contenidos
Produce el 80% del contenido evergreen y el 20% del contenido estacional
La regla del 80-20
93% de las compras B2B empiezan con una búsqueda en los buscadores?
Fuente: http://cerasis.com/2017/04/28/inbound-industrial-marketing/
Sabias que….
La definición de los objetivos
Contruir confianza y posicionar la marcaConseguir visitas al blog
Lograr consideración para la ventaConseguir leads
SEOFidelizar a la audiencia
Soportar los demás canales.
La definición de los objetivos
Analice que otros sites pueden visitar sus consumidores.Analice que otro tipo de contenido consumePregunteles que les gusta de los otros sites
Con qué frecuencia los visitan?Cuándo los visitan?Para qué los visitan?
Recuerden que sus consumidores no buscan solo información relacionada con su producto
La importancia de la definición de buyer persona
El diseño de los contenidos.
La importancia de la planificación del contenido
El eje del éxito está en esta etapa!Keyword planner de google, Word tracker, Ubersuggest, Semrush, soovle, y Google Trends.
EL eje del contenido debe originarse en la definición de los keywords, no al revés.
Utilice el modelo planteado al final para poder evaluar la justificación de la producción de contenido y con ellodesarrolle una calendario editorial.
Que son los keywords o palabras claves?
Las Palabras Clave o Keywords en inglés, son los términos que escribimos en Google para encontrar respuestas a nuestras
preguntas.
El modelo para medir el ROI
El modelo para medir el ROI
KEYWORDS PAISESTIMACION DE
BUSQUEDAS MENSUALES
TASA DE CONVERSIONES
ESTIMACION DE VISITAS POR MES
ESTIMACION DE VISITAS AÑO
(SUPONEMOS 6 MESES)
CANCIONES INFANTILES COL MEX Y ARG 550000 3,99% 21.945 131.670 MUSICA INFANTIL COL MEX Y CHILE 201000 3,99% 8.020 48.119 CREMA DE LECHE COL, MEX Y CR 33100 3,99% 1.321 7.924
TRANSFORMACION DIGITAL COLOMBIA 390 3,99% 16 93 LUMBALGIA COLOMBIA 4400 3,99% 176 1.053
El modelo para medir el ROI
KEYWORDSCPC ACTUAL
(SEGÚN GOOGLE)
VALOR ARTICULO
SEGÚN TARIFA
WAC
CPV AÑO SOLO
ARTICULO
COSTOS DISTRIB.
ARTICULO (REDES
SOCIALES)
VISITAS POR
DISTRIB. (SEGÚN CPC DE
GOOGLE)
COSTOS SEO AÑO (ESTIMA
CIÓN)
TOTAL COSTOS
TOTAL VISITAS
COSTO TOTAL AÑO
POR VISITA
DIFERENCIA VS SEM
CANCIONES INFANTILES 1,17$ 39$ 0,0003$ 234$ 200 500 773$ 131.870 0,006$ -99%MUSICA INFANTIL 0,68$ 39$ 0,0008$ 234$ 344 500 773$ 48.464 0,016$ -98%CREMA DE LECHE 0,23$ 39$ 0,0049$ 234$ 1.017 500 773$ 8.942 0,086$ -62%
TRANSFORMACION DIGITAL 1,83$ 39$ 0,4177$ 234$ 128 500 773$ 221 3,494$ 91%LUMBALGIA 0,35$ 39$ 0,0370$ 234$ 669 500 773$ 1.722 0,449$ 28%
Formatos de marketing de contenidos
1. Infografías: Ideal para transmitir una idea
2. Memes: Cuando se requiere humor paracompartir
3. Video: Max de 3 min.
4. Guías: Ideal para leads calificados
5. Book Reviews: Leads calificados
6. Posts de Opinión: Branding
7. Product Reviews: Liderazgo
8. Cómo es o cómo hacer: Liderazgo
9. Listas: Ej: ¨7 formas de ver a los ojos¨: Curiosidad
10. Linkeo a páginas: Liderazgo
11. E- books: Liderazgo y leads
12. Estudios de casos: Liderazgo y leads
13. Podcasts: Liderazgo
14. Entrevistas: Branding
15: Investigaciones: Branding y leads. Importantedata original
Formatos de marketing de contenidos
El equipo
Chief Content OfficerCoordinador de Estrategia y Medios
Diseñador GráficoRedactor de Contenidos
Community Manager
El equipo
La importancia del calendario editorial
El modelo de las 6 C´s y su relación con el equipo
Fuente: www.chiefmartec.com
La ingeniería y el SEO
Y cómo me organizo para el SEO?
Una vez defina los keywords, puede empezar a trabajar con marketing de contenidos.
Nunca trabaje con content marketing sin hacer un análisis de los keywords.
Y… cuál es la relación del SEO con el Marketing de Contenidos?
Uds pueden tener un website espectacular pero si no tiene contenidos de valor, el SEO o posicionamiento
no funcionará nunca!
Algunos puntos a considerar (NO técnicos) para SEO
1. Densidad de la palabra clave del 2%2. EL título de su pieza debe ser de máximo 50 caracteres3. En el título de la pieza debe estar el keyword principal
4. El keyword debe estar en la metadescripción y en el título SEO5. La metadescripción no debe tener mas de 140 caracteres
6. Aprender de cornerstone content
Título SEO
Metadescripción
URL
La creación
La creación
Todas las piezas deben ser desarrolladas con técnicas de SEO para lograr visibilidad. Algunas plataformas que ayudan en el proceso de creación. Keyword Density Checker
https://yoast.com/research/real-time-content-analysis/
La creación
La distribución
La Distribución
El éxito de la creación depende de una buena distribución y de la importancia de las variables del SEO.
Distribución a través de redes sociales, newsletters, y publicidad, entre otros.
La relación entre la producción y la distribución debe ser 1 a 6.
Si el contenido me vale 100, debo invertir en distribución 600.
Algunas plataformas de distribución
La distribución en redes sociales
El Newsletter
Las mediciones
Mediciones del marketing de contenidos
1.No de uniques que leen o ven contenidos (reach)
2.No de páginas vistas (engagement)
3.Ranking SEO del website
4.Time Spent en el website
5.Calidad de los leads (tasa de conversión)
6.Branding (No de shares en redes sociales,menciones en otros medios, etc)
Las mediciones
Gracias!
jcsamperp@wearecontent.com
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