los estrategas 1

PLAN DE MARKETING COLONIA PIRAIGrupo: LOS ESTRATEGASINTEGRANTES :CARRILLO ARTEAGA ALLISONT LIZZETTEESCOBARAREVALO MELISSA PAMELAMAGNE RAMIREZ BRIAN ARIELROMERO GARCIA LIZETHANDREAYUCRA GUTIERREZ JORGE LUIS FERNANDOANALISIS EXTERNOCRITERIOS0-3 DEBILIDAD4-5 DEBILIDAD MEDIA6-7 FORTALEZA MEDIA8-10 FORTALEZAANALISIS POLITICOEstabilia !"l#ti$aPor el mome!o "e m#!$ee e e%u$l$&r$o l# e"!#&$l$'#' pol(!$)#* e"!o +# '#'o l# )o,#&$l$'#' p#r# $)reme!#r l#" $-er"$oe" pr$-#'#" . p/&l$)#" e lo" /l!$mo" )$)o #0o"1NOTA:2%&'!" ( )&(si*+Lo" 3rupo" 'e pre"$4 e Bol$-$# por )ul!ur# e $'$o"$)r#"$# "o "!#!e" )o5$)!$-o" #l!er#'o el or'e e)o4m$)o . "o)$#l 'e!ro 'el p#("1 NOTA:6R,-i.(+ )"l#ti$"Se )re# "!#!e" le.e" . 'e)re!o" p#r# !o'o" lo" "e)!ore" 'el p#(" !#!o p/&l$)o )omo pr$-#'o pero el )umpl$m$e!o 'e l#" m$"m#" 'e p#r!e 'el "e)!or p/&l$)o e" m#$pul#'o # "u )o-e$e)$#1 A pe"#r 'e e"!o l# )#l$,)#)$4 'el r$e"3o p#(" +# "u&$'o 'e )#!e3or(#1 NOTA:2POL7TICAS ECON8MICAS:e lo" /l!$mo" 9 #0o" l# pol(!$)# #'op!#'# por el Go&$ero +# "$'o )o!r#)!$-#* e" 'e)$r* %ue "e +# )e!r#'o e )o!rol#r l# $5#)$4 . %ue o )o#'.u-# #l )re)$m$e!o 'e l# #)!$-$'#' 'e lo" '$:ere!e" "e)!ore" e)o4m$)o" 'el p#("1NOTA:9POL7TICA SALARIAL:la actual poltica salarial de continuos incrementos por encima del nivel de inflacin en los sueldos de los trabajadores ha estado repercutiendo a disminuir la realizacin de ms inversiones en los sectores econmicos del pasNOTA/4ANALISIS AMBIENTALN$-el 'e Co!#m$#)$4E;$"!e mu)+#" )#mp#0#" 'e e"!# ('ole %ue pre"$o# # l# empre"# p#r# "ome!er"e # ell#"1NOTA: !$po" 'e #l$me!o" "e )o"ume* )u#l$'#'e" u!r$)$o#le" . &ee,)$o" p#r# l# "#lu'* %ue +# :orC#'o e p#r!e l# $o-#)$4 e lo" m>!o'o" 'e !r#!#m$e!o . )o"er-#)$4 'e lo" #l$me!o" .* e 3eer#l* e l# )#'e# %ue "e "$3ue 'e"'e l# o&!e)$4 'e l# m#!er$# pr$m# +#"!# l# )omer)$#l$C#)$4 ,#l 'el pro'u)!o !erm$#'o1NOTA: 0olivianos mensuales)RE%=NTA J:- GE=K MAR9A DE FIAMBRES L EMB=TIDOS =STED NO 9OM)RARHAI2% 2%E%2%12%1E%56%MARCA DE AIAM?RE G EM?UTIDO NUE NO COMPRARIADILLMAN 2%COLONIA PIRAI 2%IGLU E%(ANTA AE 2%GULTAKEI(C@ 12%N(PNR 1E%OTRA 56% 100%L#, )#!0#, $ =#)4!, 6 )4u&-$%, 5u &-** )*%, #01-2* ,%* /#, 0#/%.#$%, 0%)% I%&!#, )#!0#,J: ,, )#!0#, 0%)1!*$* #5u//#, 5u ,%* #$5u-!-$#, * /%, $-f!*&, )!0#$%, * $%*$ )u08#, +0, , $,0%*%0 /# 1!0$*0-# 6 )#!0# $ /# f#4!-0#C ,.>* /# -*+,&-.#0-2*: / 56% $ /#, *0u,$#, *% 0%)1!#!9# ,& &-1% $ 1!%$u0&%,L#, )#!0#, $ =#)4!, 6 )4u&-$%, 5u &-** )*%, #01-2* ,%* /#, 0#/%.#$%, 0%)% I%&!#, )#!0#,J: ,, )#!0#, 0%)1!*$* #5u//#, 5u ,%* #$5u-!-$#, * /%, $-f!*&, )!0#$%, * $%*$ )u08#, +0, , $,0%*%0 /# 1!0$*0-# 6 )#!0# $ /# f#4!-0#C ,.>* /# -*+,&-.#0-2*: / 56% $ /#, *0u,$#, *% 0%)1!#!9# ,& &-1% $ 1!%$u0&%,)RE%=NTA 11:- G;A 9ONS=MIDO AL%=NA >EZ FIAMBRES L EMB=TIDOS DE LA MAR9A 9OLONIA )IRAII70%30%CONOCE LA MARCA COLONIA PIRAICONOCIMIENTO DE LA MARCAQ COLONIA PIRAIQ(I 40%NO 60% 100%D #0u!$% # /# -*f%!)#0-2* 1!%1%!0-%*#$#: / 60% $ /# 1%4/#0-2*NO 8# 1!%4#$% /%, 1!%$u0&%, $ COLONIA PIRAI: 6 / !,&% /% 8# 1!%4#$% #/.u*#, +0,: /% 5u )u,&!# 5u 7-,& u*#/&% 1%!0*< $ 8%.#!, 5u $,0%*%0 /# )#!0# 6 1%! *$ /%, 1!%$u0&%, 5u 0%)!0-#/-"# /# )-,)#.D #0u!$% # /# -*f%!)#0-2* 1!%1%!0-%*#$#: / 60% $ /# 1%4/#0-2*NO 8# 1!%4#$% /%, 1!%$u0&%, $ COLONIA PIRAI: 6 / !,&% /% 8# 1!%4#$% #/.u*#, +0,: /% 5u )u,&!# 5u 7-,& u*#/&% 1%!0*< $ 8%.#!, 5u $,0%*%0 /# )#!0# 6 1%! *$ /%, 1!%$u0&%, 5u 0%)!0-#/-"# /# )-,)#.)RE%=NTA 1?:- GLOS )ROD=9TOS ADE=IRIDOS DE ESTA MAR9A 9=M)LIERON S=S EX)E9TATI>ASI(ATI(AACCION CON LA MARCA QCOLONIA PIRAIQ(I F7%NO 3% 100% F7%3%CLIENTE SATISFECHO CON COLONIA PIRAI(INODel 9>>B de personas *ue ad*uirieron alguna vez productos de la fabrica 2E#E!/A /FA/& el :@B se encuentran satisfechos con el producto - solo el DB aseguro estar desconformes) En vista de esta situacin& se puede asegurar *ue 2E#E!/A /FA/ fabrica productos *ue estn acorde a las e1igencias de los clientes& por tanto& vale la pena hacerlo conocer al total del mercado))RE%=NTA 13:- GE=K LE )ARE9IM EL SABOR DE LOS )ROD=9TOSIPERCEPCION DEL (A?OR DE LO( PRODUCTO( DE QCOLONIA PIRAIQMUG DELICIO(O 17%DELICIO(O E0%DE(AGRADA?LE 3% 100%0%10%20%30%40%50%60%70%E0%17%E0%3%PERCEPCION DE LOS PRODUCTOS COLONIA PIRAIPERCEPCION DE LO( PRODUCTO( COLONIA PIRAIDel total de personas *ue alguna vez consumieron productos de marca 2E#E!/A /FA/ el A>B asegura *ue el sabor de los productos es GdeliciosoH - el 9@Basegura *ue es Gmu- deliciosoHI solo el DB asegura *ue el sabor es desagradable& por tanto& a*u tambiJn se puede concluir *ue la ma-ora de las personas *ue han probado estos productos coinciden *ue el sabor de los mismos es agradable al paladar))RE%=NTA 14:- EL )RE9IO LE )ARE9IMNPERCEPCION DEL PRECIO DE LO( PRODUCTO( QCOLONIA PIRAIQ ELE'ADO CON RELACION A LA COMPETENCIA1F%APROPIADO A LA CALIDAD DEL PRODUCTO7E%?ARATO3%100%GHLBDLJLPRCEPCION DEL PRECIO DE COLONIA PIRAIPRCEPCION DEL PRECIO DE COLONIA PIRAIEn lo *ue respecta especficamente al precio de los productos de 2E#E!/A /FA/& el @AB de los clientes aseguran *ue este se encuentra en relacin a la calidad del producto) or tanto es el apropiado& en contrapartida& e1iste un DB *ue asegura *ue los precios son bajos - al alcance de todos)%ambiJn e1iste un 9:B de la poblacin *ue asegura *ue los precios son elevados en relacin a la competencia& estas mismas personas son a*uellas *ue aseguraron la empresa debera bajar sus precios) 61%2E%E%3%TIPO DE FIAMBRE PREFERIDOEM?UTIDO( E(CALDADO(R,#/08-08#,. M%!$/#. E&0.S)4u&-$%, 0!u$%,R08%!-"%,: ,#/#):&0.SEM?UTIDO( COCIDO(R1#, $ 8-.#$%: 5u,% $ 08#*08%: &0SEM?UTIDO( A@UMADO(R1!*-/: 1#*0: &0.SE/ 61% $ /%, 0%*,u)-$%!, $ )4u&-$%, #=!)#!%* 5u 1!=!* #$5u-!-! 0%* )#6%! f!0u*0-# # /%, I)4u&-$%, ,0#/$#$%,J 0%)% ,#/08-08#, 6 )%!$/#,: #,-)-,)% %&!% 2E% #,.u!# 5u 1!=! /%, )4u&-$%, 0!u$%, 0%)% 08%!-"%, 6 ,#/#),: ,-*$% ,&%, $%, &-1%, /%, $ )#6%! 1!f!*0-#.)&(-'+ta 15:- G( la -a.a ( 6ia.b&(s 0 (.b'ti"s O'( "6&($( $"l"+ia !i&ai 3 $'al (s ( s' !&(6(&(+$iaITIPO DE AIAM?RE G EM?UTIDO DE PREAERENCIA EM?UTIDO( E(CALDADO(R,#/08-08#,. M%!$/#. E&0.S 173 61%)4u&-$%, 0!u$%,R08%!-"%,: ,#/#):&0.S 60 2E%EM?UTIDO( COCIDO(R1#, $ 8-.#$%: 5u,% $ 08#*08%: &0S 2E E%EM?UTIDO( A@UMADO(R1!*-/: 1#*0: &0.S 6 3%&%/ 267 100%)RE%=NTA 16:-GE=K 9ARA9TERHSTI9A LE %=STARHA E=E 9OLONIA )IRAI LE AAADIERA A S=S )ROD=9TOS I MARE=E ? DOS O)9IONES:CARACTERI(TICA( ATADI?LE( EN LO(PRODUCTO( QCOLONIA PIRAII@%.#!, R1S M!0#$%R2SMENO( CALORIA(44% 13%MA( (ALUDA?LE( 20% 16%MEOOR (A?OR 17% 15%MENOR PRECIO F% 3E%MEOOR EM?A(E 4% 14%OTRA( 6% 4% 100% 100%0%10%20%30%40%50%OPCION 1 OPCION 2or lo tanto& las caractersticas mas deseables en estos productos son& menos caloras& menos precios - ms saludable& situacin *ue se desea mejorar tantos en las familias como consumidores- en los miembros del mercado) 2omo distribuidores)F#"e 2: Tom# 'e De)$"$oe"Tom#'o e )ue!# lo" re"ul!#'o" o&!e$'o"* "e +# 'e)$'$'o %ue p#r# #ume!#r l#" -e!#" e el mer)#'o )ru)e0o* "e 'e&e !r#E#r e el "#&or 'e lo" em&u!$'o" e")#l'#'o"* . e el pre"!$3$o 'e l# m#r)# 1.# %ue el BDL 'e lo" )o"um$'ore" 'e ,#m&re" . em&u!$'o" )o"ume u# m#r)# e p#r!$)ul#r por el pre"!$3$o %ue !e3# >"!# . por el "#&or 1 el 2GL 'e lo" )o"um$'ore" pre,ere #'%u$r$r )o m#.or :re)ue)$# lo" em&u!$'o" ?e")#l'#'o"@ Rl#" "#l)+$)+#" . mor!#'el#"A1 Por o!r# p#r!e* +#. %ue pre"!#r e"pe)$#l #!e)$4 # lo" 'e)$'ore" m=" $mpor!#!e #l mome!o 'e #'%u$r$r em&u!$'o" . ,#m&re" >"!o" "o l#" #m#" 'e )#"#" Re"po"#"A . lo" +$Eo"1COMPONENTES DEL ANKLISIS DEL MERCADO DEMANDA1COMPONENTES DEL ANKLISIS DEL MERCADO DEMANDA1Mer)#'o Po!e)$#l:L#, f#)-/-#, 0%*,u)-$%!#, $ =#)4!, 6 )4u&-$%, $ /# 0-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#. Mer)#'o Po!e)$#l:L#, f#)-/-#, 0%*,u)-$%!#, $ =#)4!, 6 )4u&-$%, $ /# 0-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#. Mer)#'o D$"po$&le C#l$,)#'o:E/ )!0#$% $-,1%*-4/ 0#/-=0#$% ,%* &%$#, #5u//#, f#)-/-#, 5u 8#* 0%*,u)-$% #*&!-%!)*& =#)4!, 6 )4u&-$%, &-** $-*!% 1#!# #$5u-!-! / 1!%$u0&%: f30-/ 6 0!0#*% #00,% #/ )-,)%: #$5u-!-B*$%/% * ,u1!)!0#$%,.Mer)#'o D$"po$&le C#l$,)#'o:E/ )!0#$% $-,1%*-4/ 0#/-=0#$% ,%* &%$#, #5u//#, f#)-/-#, 5u 8#* 0%*,u)-$% #*&!-%!)*& =#)4!, 6 )4u&-$%, &-** $-*!% 1#!# #$5u-!-! / 1!%$u0&%: f30-/ 6 0!0#*% #00,% #/ )-,)%: #$5u-!-B*$%/% * ,u1!)!0#$%,.SEGMENTACI8N DEMOGRKFICAKINGRE(OT%$#, /#, f#)-/-#, $ -*.!,%, *&! 2000K2500T%$#, /#, f#)-/-#, $ -*.!,%, *&! 2501 6 5000T%$#, ,, f#)-/-#, 1!&*0-*&, # /# 0-u$#$ $ /# (#* C!u" $ /# (-!!# 5u +-+* * /%, $-,&!-&%, 2 RN%!& I*&.!#$%S:11 RC*&!%S G 3.SEGMENTACI8N DEMOGRKFICAKINGRE(OT%$#, /#, f#)-/-#, $ -*.!,%, *&! 2000K2500T%$#, /#, f#)-/-#, $ -*.!,%, *&! 2501 6 5000T%$#, ,, f#)-/-#, 1!&*0-*&, # /# 0-u$#$ $ /# (#* C!u" $ /# (-!!# 5u +-+* * /%, $-,&!-&%, 2 RN%!& I*&.!#$%S:11 RC*&!%S G 3.SEGMENTACI8N GEOGRKFICANR.-%*#/A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 2 RN%!& I*&.!#$%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 11 RC*&!%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 3E,, "%*#, 8#* ,-$% ,/00-%*#$#, 4#* / ,&u$-% $ IP%4!"# U!4#*#: N-+/, $ I*0-$*0-# * /# C-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#: fu*$#0-2* PAP.SEGMENTACI8N GEOGRKFICANR.-%*#/A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 2 RN%!& I*&.!#$%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 11 RC*&!%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 3E,, "%*#, 8#* ,-$% ,/00-%*#$#, 4#* / ,&u$-% $ IP%4!"# U!4#*#: N-+/, $ I*0-$*0-# * /# C-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#: fu*$#0-2* PAP.(.)*-2* $ M!0#$%(.)*-2* $ M!0#$%SEGMENTACION PSICOGRAFICA L#, 1!f!*0-#$ ,& .!u1% ,.)*$% , %!-*$% # #$5u-!-! 1!%$u0&%, $ 0#/-$#$ $-,&!-4u-$%, * ,u1!)!0#$%,.SEGMENTACION PSICOGRAFICA L#, 1!f!*0-#$ ,& .!u1% ,.)*$% , %!-*$% # #$5u-!-! 1!%$u0&%, $ 0#/-$#$ $-,&!-4u-$%, * ,u1!)!0#$%,.DI(TRITO 3DI(TRITO2DI(TRITO 11CONCLUSIONNR.-%*#/A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 2 RN%!& I*&.!#$%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 11 RC*&!%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 3 E,, "%*#, 8#* ,-$% ,/00-%*#$#, 4#* / ,&u$-% $ IP%4!"# U!4#*#: N-+/, $ I*0-$*0-# * /# C-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#: fu*$#0-2* PAP.CONCLUSIONNR.-%*#/A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 2 RN%!& I*&.!#$%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 11 RC*&!%S:A#)-/-#, 1!&*0-*&, #/ $-,&!-&% 3 E,, "%*#, 8#* ,-$% ,/00-%*#$#, 4#* / ,&u$-% $ IP%4!"# U!4#*#: N-+/, $ I*0-$*0-# * /# C-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#: fu*$#0-2* PAP.Mer)#'o O&Ee!$-oT%$#, /#, f#)-/-#, $ -*.!,%, *&! 2500 6 5000 ?,: $/D-,&!-&% 11: 2: 3 $ /# C-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#.Mer)#'o O&Ee!$-oT%$#, /#, f#)-/-#, $ -*.!,%, *&! 2500 6 5000 ?,: $/D-,&!-&% 11: 2: 3 $ /# C-u$#$ $ (#* C!u" $ /# (-!!#.Po"$)$o#m$e!o L# A34!-0# $ C%/%*-# P-!#9 *% &-* u* 1%,-0-%*#)-*&% $ )!0#$% * ,&%, $-,&!-&%,RD2:D3:D11S: 6# 5u *% 8#0 *-*.>* &-1% $ 1u4/-0-$#$: *% !#/-"# *-*.>* &-1% $ 1!%)%0-%*,: )!08#*$-,-*..Po"$)$o#m$e!o L# A34!-0# $ C%/%*-# P-!#9 *% &-* u* 1%,-0-%*#)-*&% $ )!0#$% * ,&%, $-,&!-&%,RD2:D3:D11S: 6# 5u *% 8#0 *-*.>* &-1% $ 1u4/-0-$#$: *% !#/-"# *-*.>* &-1% $ 1!%)%0-%*,: )!08#*$-,-*..6:5 ELE99ION DEL MER9ADO OBPETI>O6:6 )OSISIONAMIENTOANALISIS DETALLADO DE LA 9OM)ETEN9IAANALISIS DE LA 9OM)ETEN9IAE/ 1!,*& #*3/-,-, ,&3 4#,#$% * / 1!-*0-1#/ 0%)1&-$%! $ )#6%! 0#1#0-$#$ 1!%$u0&-+# 6 1!,&-.-% $/ ,0&%! $ )4u&-$%, 6 =#)4!,: A+90%/# (%f9#.DATOS %ENERALES/Ra1*+ s"$ial/ QA>I9OLA SOFIARD".i$ili" l(-al/S9Z/ar*ue/ndustrial&Manzano@2asillaC??;I=#aaz4calle !ataniel Aguirre !o) 3:>I =2bba4 Av) %unari es*) 2ipo- 6Kona #aguna7 Alala- !orte7)?AVICOLA SOFIA@DE(CRIPCION DE LA EMPRE(AA+90%/# (%f9# -*-0-# ,u, #0&-+-$#$, * / #;% 1F76: 0%*,&-&u6B*$%, 1%,&!-%!)*& * u*# )1!,# 0%* -*&!$1*$*0-# 1!%$u0&-+#: 5u 0%* )1!,#, $/ GRUPO ANGLARILL 0%*f%!)#* u*# 0#$*# $ -*&.!#0-2* +!&-0#/ 6 8%!-"%*/: 0%)1u, $ .!#*A9IONAvcola Sofa #tda) /mplementa dentro de su estructura organizacional& a partir de ?>>:& el departamento de Dise5o - Desarrollo de nuevos productos& *ue se encarga de trabajar en todas las innovaciones de productos - nuevos lanzamientos de propuestas para el pblico analizando las tendencias actuales en la produccin - consumo de productos crnicos) ara ello cuenta con una instalacin propia - especfica para la realizacin de pruebas piloto - la fabricacin de prototipos de los pro-ectos de nuevos productos& de manera deasegurar *ue los lanzamientos tengan todo el respaldo de un proceso bien estructurado) SATISFACCION DEL CLIENTE#leva a cabo una poltica agresiva de comercializacin consistente en crJditos - facilidades de pago a clientes *ue presentan garanta - precios relativamente inferiores al de la competencia)Dentro de la empresa se ejecutan un conjunto de actividades a cargo de alrededor 3 departamentos *ue articulan el mi1 comercial& de manera *ue este garantice la entrega del producto final con todos los re*uerimientos - e1igencias *ue demanda el cliente)CAPACIDADE( G RECUR(O( DE IA'ICOLA (OAUAH)ROD=9TOEn el caso de Sofa se puede notar una gran diversidad de productos -a *ue ofrece desde lo ms bsico *ue son las mortadelas hasta productos *ue re*uieren una preparacin especial como los ahumados) )LAZA 2DISTRIB=9ION5En cuanto a distribucin cuenta con canales estratJgicos como ser supermercados - centros de abastecimiento de gran importancia as mismo posee vehculos propios lo cual asegura una distribucin eficaz - con el mnimo costo) 9OMER9IALIZA9ION L >ENTASActualmente se encuentra con un nivel alto de comercializacin - venta debidoa *ue el producto *ue se ofrece es de consumo masivo - los mismos se los puede ad*uirir en cual*uier mercado o supermercado gracias a sus canales de distribucin)P%! /% $,0!-&% #*&!-%!)*&: , 1u$ 0%*0/u-! 5u:A+90%/# (%f9# &-* u*# .#)# #)1/-# $ 1!%$u0&%, $ #/ 0#/-$#$: /%, 0u#/, ,%* #00,-4/, 1#!# 1!,%*#, $ 0/#,, )$-# #/: ,u $-,&!-4u0-2* , =0-*& 6# 5u #/ ,! #00,-4/ 1#!# /# )#6%!9# $ /#, 1!,%*#, #)-*%!# ,u, 0%,&%, #/ $-,&!-4u-!/% # /%, $-,&-*&%, 1u*&%, $ +*: #,9 (%f9# 0u* 0%* u*# #/ !*-/-$#$ $4-$% # /# $-,)-*u0-2* $ 0%,&%, 1!%$u00-2* 0%)% * $-,&!-4u0-2*. CONCLU(ILN:)ROD=9TO @MER9ADOZNu MZ # 5u-*M Z0%* 5uBME, A34!-0# 0u* 0%* u*# $-+!,-$#$ $ 1!%$u0&%,: / 1!%$u0&% %4&!TECNOLOGIATECNOLOGIAL# f#4!-0# * ,- *% 0u* 0%* u*# fu*0-2* $ #1!%+-,-%*#)-*&% 6# 5u ,, 0%)1!#, , !#/-"#* )$-#*& *0#!.%,. L%, 0u#/, ,%* f0&u#$#, 1%! / 1! A-$#/.#R6, A-$#/.#@-1!)#7- N%!& 6 (u!(u1!)!0#$%, P/#"#E/ )%$% $ $-,&!-4u0-2* $ ,u, 1!%$u0&%, , u* 0#*#/ -*$-!0&% $ u* *-+/: , $0-! 1%! / 0u#/ //.# # ,u, 0%*,u)-$%!, =*#/, # &!#+B, $ -*&!)$-#!-%,: ,&%, ,%* /%, $-f!*&, ,u1!)!0#$%, u4-0#$%, */# 0-u$#$.L%, 1!%$u0&%, ,%* $-,&!-4u-$%, * /%, ,u1!)!0#$%,: )-0!% )!0#$%,: 6 / )!0#$% 7 0#//,:.M#0!%A-$#/.#E[[% A-$#/.#(>1! A-$#/.#R6, A-$#/.#@-1!)#7- N%!& 6 (u!(u1!)!0#$%, P/#"#LOGISTICA DE SALIDALOGISTICA DE SALIDAAA?RICA DE EM?UTIDO( ICOLONIA PIRAIJAA?RICA DE EM?UTIDO( ICOLONIA PIRAIJM!0#$% 7 0#//,M!0#$% 7 0#//,C%*,u)-$%! A-*#/C%*,u)-$%! A-*#/M-0!% M!0#$%M-0!% M!0#$%C%*,u)-$%! A-*#/C%*,u)-$%! A-*#/(u1!)!0#$%,(u1!)!0#$%,C%*,u)-$%! A-*#/C%*,u)-$%! A-*#/LOGISTICA DE SALIDAL# ,.)*-2* $/ )!0#$% 5u 8# !#/-"#$% /# f#4!-0# $ )4u&-$%, C%/%*-# P-!#9 , $ *-+/ ,%0-%0%*2)-0%. A f#4!-0# &-* 0%)% )!0#$% %4