manpemsran bab10 klp4
Post on 25-Jul-2015
377 Views
Preview:
TRANSCRIPT
MEMBENTUK POSITIONING MEREKBAB 10
KELOMPOK 4
“Tidak ada perusahaan yang dapat menang jika produk dan jasanya tampak seperti semua produk dan penawaran lain”.
Strategi Pemasaran ; SPT
Segmentasi
Targeting
Positioning
MENENTUKAN KEANGGOTAAN KATEGORI ( CATEGORY MEMBERSHIP)
Pemasar harus memahami perilaku konsumen dan pertimbangan yg digunakan sekelompk
konsumen dlm membuat pilihan merek
Mengomunikasikan Keanggotaan Kategori
Mengumumkan manfaat kategori
Membandingkan dengan Contoh
Bergantung pada penggambar produk
Titik Perbedaan (POD : Point Of Difference) adalah atribut atau manfaat yang secara kuat diasosiasikan konsumen dengan suatu merek, dinilai positif, dan diyakini tidak dapat ditemukan kesamaannya pada merek pesaing.
Contoh : Apple (desain), Lexus (kualitas).
Jenis asosiasi ini mempunyai dua bentuk yaitu :
1.Titik Paritas Kategori, adlh asosiasi2 yg dipandang esensial oleh konsumen untk suatu penawaran yg sah dan kredibel dlm kategori produk atau jasa tertentu.
Contoh : Agen perjalanan yg mampu melakukan reservasi pesawat udara, hotel, pilihan pembayaran dan pengiriman tiket.
.2.Titik Paritas Kompetitif, adlh asosiasi yg dirancang untk menegasikan titik perbedaan pesaing, merek itu seharusnya berada dlm posisi kompetitif yg kuat dan mungkin tidak terkalahkan.
Contoh : Iklan bir Miller Lite, awalnya hanya menyatakan bahwa bir itu “terasa lezat”, kemudian untk membuat perbedaan dgn pesaingnya, ia menambahkan bahwa bir itu mengandung sepertiga kalori lebih rendah sehingga “lebih tidak membuat kembung”. .
Pen
jual
an d
an L
aba
Pen
jual
an d
an L
aba
PerkenalanPerkenalan PertumbuhanPertumbuhan KedewasaanKedewasaan Penurunan Penurunan
PenjualanPenjualan
LabaLaba
Tahap Pengenalan Tahap Pengenalan Strategi
Pemasaran
strategi
Dalam thp pengenalan, pertumbuhan penjualan cenderung lambat krn diperlukan waktu untuk menghasilkan produk baru, mengatasi masalah teknis, mengisi saluran penyalur, dan mendapatkan penerimaan konsumen.
Perusahaan memfokuskan diri pada pembeli yang paling siap membeli, biasanya kelompok berpenghasilan tinggi
Perusahaan yang merencanakan untuk memperkenalkan sebuah produk baru harus memutuskan kapan mereka memasuki pasar
Tahap PertumbuhanTahap PertumbuhanStrategi
Pemasaran
strategi
Tahap pertumbuhan ditandai dengan peningkatan pesat dalam penjualan. Pengadopsi awal menyukai produk, dan konsumen selanjutnya mulai membelinya
Harga tetap tak berubah atau turun sedikit tergantung pada seberapa cepat permintaan meningkat
Laba meningkat sepanjang tahap ini
Selama tahap pertumbuhan, perusahaan menggunakan beberapa strategi al: memperbaiki kualitas produk dan menambah fitur produk baru serta memperbaiki gaya.
Tahap Kedewasaan
Fase Pertumbuhan
Fase Kestabilan
Fase Kedewasaan yang terkikis
Modifikasi Pasar
Modifikasi Produk
Modifikasi Program
Pemasaran
Cara mengubah arah
jalannya merek
Modifikasi Pasar
Perusahaan dapat berusaha memperluas pasar untuk merek dewasanya dengan menghitung-hitung dua faktor yang membentuk volume penjualan yaitu jumlah pengguna merek dan tingkat penggunaan per pengguna.
Modifikasi Produk
Perbaikan Kualitas
Perbaikan Fitur
Perbaikan Gaya
Modifikasi Program Pemasaran
Harga
Distribusi
Iklan
Promosi Penjualan
Penjualan Personal
Layanan
Tahap Penurunan
Penjualan menurun karena kemajuan teknologi,
perubahan selera konsumen, dan peningkatan
persaingan domestik dan luar negri.
Ketika penjualan dan laba menurun, sejumlah
perusahaan menarik diri dari pasar.
Ketika perusahaan memutuskan untuk meninggalkan
produk, perusahaan harus mengambil keputusan lebih
lanjut, jika produk mempunyai distribusi yang kuat,
perusahaan dapat menjualnya ke perusahaan lain.
Keputusan Posisioning memerlukan penentuan kerangka referensi dgn mengidentifikasi pasar sasaran dan sifat persaingan serta asosiasi merek titik paritas dan titik perbedaan yang ideal
Titik Perbedaan POD adl asosiasi unik dgn merek yg juga dipegang kuat dan sering dievaluasi oleh konsumen. Titik paritas POP adalah asosiasi yg tdk mesti unik thp merek ttp mungkin dibagi dgn merek lain.
Kunci keunggulan kompetitip adalah diferensiasi merek yang relevan, konsumen hrs menemukan sesuatu yg unik dan berarti ttg penawaran pasar.
KesimpulanKesimpulan
Karena kondisi ekonomi berubah dan kegiatan kompetitif bervariasi, perusahaan menganggap perlu merumuskan strategi pemasaran beberapa kali sepanjang siklus hidup produk
Setiap tahap dalam siklus hidup produk memerlukan pemasaran yang berbeda dari tahap perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan sampai dengan tahap penurunan.
Seperti produk, pasar berevolusi melalui empat tahap: kemunculan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan
KesimpulanKesimpulan
top related