marketing 4.0 and network marketing

1

วระ เจยรนยพานชย ( @oweera )Head of SME Network Marketing

ผบรหารงานพฒนาการตลาดเครอขายลกคาผประกอบการฝายบรหารการตลาดลกคาผประกอบการประสบการณทำางานใกลชดกบผประกอบการทงรนใหมและรนเกามากวา 10 ปนกการตลาด นกสรางเครอขายธรกจSME… ผเขยนหนงสอ Startup เสยยคใหม

“

การตลาดยคใหม กอ(ราง)สรางเครอขายธรกจ”

2

iLearnBBA Business Computer

Rangsit University

MBAKhonkaen University

3

iWork

4@oweera

Marketing4PsTrade Mark / LogoBranding/Design4Cs web e-commercePositioning/CRMService ExcellenceSocial MediaGood GovernanceGreen MarketingCSV,CEM

Head Identity

Heart Image

Human Spirit Integrity

4Ps

• Product สนคา/บรการ • Price ราคา• Placeชองทางจดจำาหนาย• Promotionการสงเสรมการตลาด– Advertising– PR– Personal selling – Event – Sale Promotion

HeadMarketing4PsTrade Mark / LogoBranding/Design

สตรชนะ ดานท1

Reach 80% กำาหนดกลมเปาหมายใหชด

Frequency>4 เปาหมายไดพบแบรนด

Impactจดจำางาย

Creative Own one word

“ใครๆกบนได”

Marketing ยคท 2

4Ps• Product สนคา/บรการ • Price ราคา• Place ชองทางจดจำาหนาย• Promotion การสงเสรมการ

ตลาด– Advertising– PR– Personal selling – Event – Sale Promotion

4Cs• Consumer Wants and Needs • Consumer’s Cost to satisfy• Convenience to buy• Communication that Connects

Facebook.com/oweerablog @oweera

ทำาความรจกลกคาเปาหมาย Customer

Value Cost

Convenience

Communication

Facebook.com/oweerablog @oweera

Facebook.com/oweerablog @oweera

Facebook.com/oweerablog @oweera

Facebook.com/oweerablog @oweera

HeartMarketingPositioning web e-commerceCRM Service Excellence

สตรชนะ ดานท2

Recencyซอครงหลงสด

Frequencyซอบอยแคไหน

Monetaryซอเทาไหร

ซอเมอไหร เมอไหรซออก

แวะมาบอยไหมมาซอบอยไหม

ยอดซอตอครงยอดซอตอเดอนยอดซอตอป

https://www.techinasia.com/talk/digital-2016-data-trends-insights

Facebook.com/oweerablog @oweera

Human Spirit Marketingสตรชนะ ดานท3

Communications

สอสาร

Multi-Channels-> Omni ChannelsContent->Context Marketing

Communitiesชมชน

Social NetworkingCSR

Commerceพาณชย

Right time -> Real TimeLifetime Value

Social MediaGood GovernanceGreen MarketingCSV,CEM

Marketing Pipeline1.หาลกคาใหม

Content MarketingIt is all about Keyword

2.ลกคาหนารานContext

Marketing3.ลกคาประจำา

CRM

Online Marketing Offline Marketing

WEB

Social

email

Mobile

TV

Print

Physical

Virtual

POSLocationBasedEventF2F

E&M Commerce

WebinarESales

Resale

Cross sales

Friend Sales

Up Sales

สรางภาพ ( Awareness ) สรางยอดEngagement

สรางสมพนธRelationship

On screenNW

20

โลก 4.0Marketing Thailand SME

ยค1.0

ยค2.0

ยค3.0

ยค4.0

สรางการจดจำา

สรางความสมพนธ

สรางความศรทธาสรางสงคมทดใหกบ

ธรกจ

การเกษตรอตสาหกรรม

อตสาหกรรมหนกอตสาหกรรมสรางสรรค

ผลต/ขายใสใจลกคา

เพมมลคาสนคาสรางเครอขาย/

เทคโนโลย

23

อะไรคอ เครอขายธรกจ

24

อะไรคอ เครอขาย

เครอขาย คอ ขบวนการทางสงคม อนเกดจากการสรางความสมพนธระหวาง บคคล กลม องคกร สถาบน  โดยมเปาหมาย วตถประสงค และความตองการบาง

อยางรวมกน รวมกนดำาเนนกจกรรมบางอยาง โดยทสมาชกของเครอขายยงคง ความเปนเอกเทศไมขนตอกน โดยการเปลยนจากการจดการแบบลำาดบ

ชน(hierarchical)มาเปนการสรางเครอขาย(networking)

25

26

เรามาเรมตนสรางเครอขายธรกจรนใหมกน

27

เรมตนทการสราง Connection กน

เปลยนมมมองใหม

28#การทำาธรกจกเชนกน

29

เรามาเรมตนสราง Connection กนไมสำาคญทคณจะรจกใคร

มนสำาคญใครจะรจกคณ

30

31

32

เรามาเรมตนสราง Connection กน

พลงความคดของการให

33

เรามาเรมตนสราง Connection กน

หาเรองทคนอนอยากฟง 5 เรอง

34

โลก 4.0Marketing Thailand SME

ยค1.0

ยค2.0

ยค3.0

ยค4.0

สรางการจดจำา

สรางความสมพนธ

สรางความศรทธาสรางสงคมทดใหกบ

ธรกจ

การเกษตรอตสาหกรรม

อตสาหกรรมหนกอตสาหกรรมสรางสรรค

ผลต/ขายใสใจลกคา

เพมมลคาสนคาสรางเครอขาย/

เทคโนโลย

35

36

ทำา + ทำาคด + คด

คด + ทำาคด + ทำา + แบงปน

ในโลกธรกจ การแขงขนสง

ธรกจ กอสรางตอง โดดเดน และเปน....

38

Q&AOWeera Chearanipanit

082-00-444-20FB.com/oweerablog

@oweeraLine oweera_KSME

39