marketing de lujo - "cultura de lujo"

Liliana Alvarado de Marsano

La Cultura del Lujo

"La compra de artículos de lujo le da al comprador una

cantidad inmensa de alegría que supera el valor económico

del producto".

"... Se compra para saciar una necesidad altruista y la

alegría de poseer un pedazo de lujo extremo es un fin en sí

mismo".

Louis Vuitton CEO, Yves Carcelle

#BRAINKETING

Hace unas décadas, lujo

podría definirse como ….

"algo que no necesito para

nada ... pero es tan

excepcional que debo

disfrutar de ello"

#BRAINKETING

"El lujo busca reflejar

lo que somos y

sentimos”.

Ofrece una serie de atributos muy superiores y muy

valorados por sus consumidores a cambio de los estos cuales,

están dispuestos a pagar un precio también muy superior.

No basa su valor en atributos, sino en la satisfacción de una

necesidad emocional de prestigio y exclusividad que

se origina de la idea de escasez (no muchos pueden tenerlos).

Un producto Premium

Un producto de Lujo

#BRAINKETING

Un producto Premium

Un producto deLujo

ASPIRACIONAL

INSPIRACIONAL

(STATUS)

(SATISFACCIÓN)

#BRAINKETING

Atributos Clave

Marca de Lujo

Herencia

Innovación

Inalcanzable

Hecho a la Medida #BRAINKETING

Herencia

El legado y la historia detrás de la marca,

le da a la marca de lujo una cultura única

que se refleja en todas sus actividades.

#BRAINKETING

Innovación

Originalidad y ser el

primero de su tipo

#BRAINKETING

Raro, exótico,

difícil de encontrar,

difícil de alcanzar!

Inalcanzable

#BRAINKETING

A medida

personalizada ... “a la medida"

#BRAINKETING

Pero aparte de los atributos clave hay otros

elementos que son fundamentales para que

una Marca sea considerada de Lujo ...

#BRAINKETING

Calidad

Atemporalidad

Engreimiento

Estilo de Vida

Involucramiento Emocional

Orgullo

Pertenencia

Exclusividad

Atributos Básicos

Marca de Lujo

#BRAINKETING

Las marcas de lujo, las auténticas, nos

entregan arte, diseño …. Poesía!

#BRAINKETING

Fuente: The Economist, Mayo 2014

Mercado Lujo 700 billones €

#BRAINKETING

Viajes y

Hoteles

270b Tecnología

100b

30b

Relojes y

Joyería

100b

Moda

50b

Autos

50b

Comida y

B. Alcohol.

50b

Bolsos y

Zapatos

50b

40b

Decoración

Cosméticos

Principales Categorías

Mercado de Lujo

Fuente: The Economist, Mayo 2014

Cifras en Euros #BRAINKETING

El Marketing del Lujo se ha convertido en

DREAMKETING

#BRAINKETING

Las empresas exitosas crean un deseo de lujo

personal que va más allá de cualquier evaluación

racional de valor y calidad.

#BRAINKETING

El MOTOR

del LUJO es

la PASIÓN.

#BRAINKETING

El MOTOR

de la PASIÓN

es la …... EMOCIÓN

#BRAINKETING

lalvarado@grupoutp.edu.pe

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Twitter: @LilianaAlvarado #BRAINKETING