marketing internacional. unidad 6 programas de mkt de las multinacionales en capítulo 12 –...

MARKETINGINTERNACIONAL

UNIDAD 6 PROGRAMAS DE MKT DE LAS

MULTINACIONALES

En capítulo 12 – Planeación estratégica global

“Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir

exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”

“Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir

exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”

Cuál era el país de origen y en cuentos países operaba actualmente estas marcas?

“Los mercadólogos globales exitosos del futuro serán aquellos que puedan lograr un balance

entre las cuestiones locales y regionales/globales”

IMPLEMENTACIÓN DEL MKT GLOBAL

GLOBAL

REGIONAL

LOCAL

“La globalización por diseño requiere un balance entre la sensibilidad a las necesidades

locales y el despliegue de tecnologías y conceptos en un plano global. Esto significa que ni la oficina principal, ni los gerentes nacionales

independientes pueden dictar medidas ellos solos”

GLOBAL

REGIONAL

LOCAL

La transferencia de información es necesaria no sólo entre las oficinas generales y las organizaciones del país sino entre las organizaciones de país

mismas. Al facilitar el flujo de información, las ideas se intercambian y se fortalecen los valores organizacionales.

PLANIFICACIÓN DE LA EXPACIÓN DE UNA MARCA

Nuevas geografias

Geografias existentes

381

24

112

7619 101

102

33

0

2009 WE AMET AMERICAS CEE RUB ASIA 2016

TO (m

€)

“Si se va a lanzar un producto a una escala más amplia sin investigación formal en cuanto a las

diferencias regionales o locales, el resultado puede ser el fracaso”

Perfil Corporativo“Más allá de vender productos en todo el mundo, ser

una compañía global de aparatos para el hogar significa identificar y respetar diferencias nacionales y regionales genuinas en las expectativas del cliente, pero también

reconocer y responder a similitudes en el desarrollo del producto, ingeniería, compras, manufactura, marketing

y ventas, distribución y otras áreas.”

Bases para la Segmentación internacional de mercado

Bases AmbientalesVariables Geográficas.

Variables Políticas.Variables Económicas.Variables Culturales.

.

Bases para la administración del Marketing

Variables del ProductoVariables de la Promoción

Variables del PrecioVariables de la Distribución

Ejemplo de Segmentación

INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP

WHITE SPACEINCREMENTAR PENETRACIÓN

Consumo

Pene

trati

on

Baja

Alta

Alta

Ejemplo de Segmentación

INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP

WHITE SPACEINCREMENTAR PENETRACIÓN

Consumo

Pene

trati

on

Baja

Alta

Alta

Elección de país-mercado

Atractivo del paísTamaño de mercado

Tasa de crecimiento de mercado. Número y tipo de competidores.Regulaciones gubernamentales. Estabilidad económica y política.

Fortaleza InternaParticipación de mercado relativa.

Ajuste del producto. Margen de contribución.Presencia de mercado.

Las países industrializado y en vía de desarrollo

Mercados Emergentes - Bric

EJERCITARIO DE REPASORESPUESTAS

1Pepsi

Burger King

2

3

La elección de herramientas conduce a un énfasis de empujar o estirar en las

comunicaciones de marketing.

También llamado push y pull.

P U S H P U L L

3

Se enfoca en el uso de las ventas personales. A pesar de su más alto costo por contacto, las

ventas personales son apropiadas para el marketing internacional de bienes industriales que tienen canales de

distribución más cortos y poblaciones objetivo más pequeñas.

ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSH

3

Dependen de las herramientas de comunicación masiva, principalmente, la

publicidad. La publicidad es apropiada para productos orientados al consumidor con grandes audiencias meta y largos canales

de distribución.

ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULL

3