marketing skierowany do kobiet

Gender

Marketing

- czyli marketing skierowany do Kobiet

Czym się różnią Kobiety od

Mężczyzn?

Różnic ciąg dalszy ;-)

Różnic ciąg dalszy ;-)

Kobiety mają coraz większy

potencjał konsumencki i wpływ na

decyzje zakupowe, nawet jeśli nie one

finalizują zakup.

Wraz ze wzrostem równouprawnienia

Kobiet zmienia się struktura

wydatków w gospodarstwach

domowych.

Kobiety decydują o większości zakupów,

dlatego więcej środków wydawanych jest

na:

• żywność

• opiekę zdrowotną

• dobra trwałe

• pielęgnację dzieci

• ubrania i produkty higieny osobistej

Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i

papierosy.

Wg Boston Consulting Group

Kobiety kontrolują:

94% wydatków na wyposażenie domu

92% wydatków na wakacje

91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania

60% wydatków na zakup samochodu

51% wydatków na sprzęt elektroniczny

Na jakie produkty/usługi

lepszej jakości Kobieta jest

skłonna wydać więcej niż

ma?

Wg BCG na:

1. Żywność2. Odzież3. Kosmetyki4. Zakup domu/mieszkania 5. Usługi kosmetyczne6. Obuwie7. Restauracje8. Sypialnia9. Perfumy10. Meble

Zakup domu / mieszkania :)

Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn

wykazuje tzw. kobiece cechy płci

kulturowej.

Oznacza to, że odbierają i dekodują

kobiece kody komunikacji!

Kobiece kody komunikacji

C = Człowiek

Z = Zbawicielka

U = Uporządkowanie

J = Jednocześnie

E = Empatia

S = Społeczność

Z = Zmysłowo i pięknie

? = Rozwaga

Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki

utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi dwa

razy dłużej niż chłopcy.

Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich

życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.

Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie

na rzeczach.

C = Człowiek

C = CzłowiekKochają grę zespołową opartą na współpracy,

patrzą na świat z perspektywy grupy.

Są otwarte na pomoc innym i zasady równego

traktowania.

Odrzucają typowo męskie preferencje

dotyczące rywalizacji

C = Człowiek

Nastawienie na drugiego człowieka powoduje,

że kobiety stanowczo lepiej czują się w

zawodach związanych z opieką nad drugą

osobą.

Komunikat do kobiet powinien być

konstruowany przez pryzmat drugiego

człowieka.

C = Człowiek

Z = Zbawicielkaod seksu po filantropię...

U = Uporządkowanie

J = Jednocześnie

Mężczyźni zajmują się jedną sprawą

na raz i na niej się koncentrują,

natomiast Kobiety zajmują się

kilkoma sprawami w sposób

zintegrowany.

Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe

oczekują takich samych produktów i

usług !!!

J = Jednocześnie

E = Empatia

S = Społeczność

Z = Zmysłowo i pięknie

? = Rozwaga ;-)

Jak to wykorzystać w sprzedaży nieruchomości?

Jak to wykorzystać?

Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:

• korzystaj z technik Home stagingu

• rób profesjonalne zdjęcia

• zawieraj w opisach informacje istotne dla Kobiet

• zadbaj o porządek i zapach podczas prezentacji

• bądź człowiekiem, nie sprzedawcą

opracowali:

Paweł GórskiMarta Szczepkowska-Sadoch

na podstawie książki:„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do

Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek

www.freedom-nieruchomosci.pl