merch trade v1.2

Всем известно что торговые сети имеют высокий темп продаж

• Давайте разберемся как они это делают

Выкладка товара

Блоки с большим количеством одинакового товара продают лучше, чем россыпь разнотипных товаров

• Двигаясь вдоль торговых рядов, человек может упустить из внимания единичный товар, но обязательно увидит ряд одинаковых товаров

• Где бы это не было и что бы не стояло на полке

Продают аккуратные ровные ряды

• Не понятно почему, но посетитель охотнее покупает товар который выложен в аккуратные геометрические фигуры.

• Это абсолютный факт! Независимо от товара и формата продаж

Зонирование ПРЯМОУГОЛЬНЫМИ ящиками Или сложная выкладка непосредственно товаром

Сделайте выкладку удобной для покупателя

• Пусть клиент хорошо видит товар и легко может до него дотянуться

• Товар размещенный на уровне глаз дает более высокие продажи, чем товар расположенный сильно выше/ниже головы среднего человека

• Не препятствуйте возможности покупателя пощупать товар. Наоборот, всячески стимулируйте его к этому.

Безусловно список не полон…

• Но даже применив эти простые решения, Ваши продажи покажут эффект роста

• Все решения укладываются в простые понятные на бытовом уровне истины

Много информации о товаре

Расскажите клиенту о своем товаре

• Покупатель охотнее идет на сделку, когда понимает характеристики и сферу применения товара

• Особенно если эта сфера применения была не известна ему

Продавайте комплектом

• Предлагая товар, говорите с клиентом о комплекте. На небольших стоимостях, клиенты очень охотно идут на сделку, когда речь идет о том что бы приобрести набор

• Комплекты очень хорошо контрастируют на фоне многочисленных маленьких товаров

Говорите о цене!

• Везде где можно говорите с клиентом о цене. Точнее о том что она низкая

• Используйте инструменты «жонглирования ценой». На какие-то товары делайте цену чуть выше, что бы продавалась требуемая позиция, давайте скидки за объем и пр

В этих трех принципах кроются десятки возможностей для роста продаж

• Поняв основные параметры, компания сможет найти для себя идеальный инструментарий

Еще одно важное дополнение!

• Плотность информационного потока можно разделить на несколько зон

• В каждый момент времени клиент должен видеть перед глазами некоторое количество источников информации

Доступная информация о товаре

Всего несколько простых советов

• В рассказе о товаре есть несколько важных принципов оформления информации.

• Чем более быстро клиент поймет суть информации, тем выше вероятность сделки

Спасибо что уделили внимание!

Если Вам понадобиться наша помощь, напишите нам

Дмитрий Смолин:Email: smolind@list.ruSkype: smolin_dmitry

Иван Сологуб:Email: ivan.sologub@rambler.ruSkype: ivan.sologub

Start[Up]Me - передовой опыт и лучшие эксперты для вашего проекта

Основными сферами работы компании являются:1. Hi-Tech startups2. Small business3. E-commerce4. Retail5. Real Estate6. Financial products7. FMCG