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Las Dimensiones del ComportamientoEXTROVERTIDOEXTROVERTIDO
TT
AA
RR
D IDinámico
DecisivoInteractivo
Inspirador
PERS
RESERVADORESERVADO
RR
EE
AA
SS
SC
Decisivo Inspirador
Competente
CautelosoSociableServicial
SONAS
DDominantes
Determinados
Decididos
Directos
Duros
La actitud del tipo D es “ !Hazlo ya de una vez!”
Los tipos “D” son excelentes productores, lideres,
instructores, oficiales militares, maestros,
presidentes de corporaciones.
Áreas Fuertes
**** Obtener resultados inmediatos
* * * * Persistencia
* * * * Tomar el liderazgo
* * * * Tomar decisiones rápidas
* * * * Resolver problemas
* * * * Autosuficiencia
El Estilo Alto “D” El Estilo Alto “D” -- DinámicoDinámico
Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo
Áreas Débiles
* * * * Tomar el liderazgo
* * * * Aceptar retos
Autosuficiencia
* * * * Trabajar mucho
* * * * Falta de sensibilidad hacia los demás
* * * * Pasar por alto riesgos y precauciones
* * * * Tomar demasiadas responsabilidades
* * * * Impaciencia
* * * * Exigir demasiado de los demás
* * * * Inflexible, no ceder
**** No prestar atencióna los detalles
**** Disgustarse por las restricciones
IInspirador
Influyente
Inductor
Impresionable
Interactivo
Se Interesa en otras personasSe Interesa en otras personas
La actitud del tipo I es “ !Hagalo con gracia
y que sea divertido!”
Las personas de tipo “ I” son buenos actores,
vendedores, oradores, motivadores.
* * * * Optimista
* * * * Ser agradable
* * * * Saber como expresarse
* * * * Entusiasta
**** Causar una buena impresión
* * * * Persuasivo
El Estilo Alto “I” El Estilo Alto “I” -- InteractivoInteractivoÁreas Fuertes
Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo
* * * * Saber como expresarse
**** Interactivo
* * * * Persuasivo
* * * * Positivamente amigable
* * * * No terminar lo que empieza
**** Sobre promover
* * * * Sobreestimar los resultadosesperados
* * * * Impulsivo
* * * * No juzgar bien la capacidad de los demás
* * * * Llegar a conclusionesmuy rápido
**** Tomar muchas responsabilidades
* * * * Hablar demasiado
Áreas Débiles
SSosegado
Servicial
Sociable
Sustentador
Sentimental
SensibleSensible
La actitud del tipo S es “ !Estoy de acuerdo con usted!”
Las personas de tipo “S” , pueden ser excelentes diplomáticos,
maestros de escuela, técnicos, enfermeros, contadores, cajeros de banco, secretarias.
* * * * Dar apoyo
* * * * Lealtad
* * * * Consistencia
* * * * Buen oyente
* * * * Auto-control
**** Desempeñarse conforme
El Estilo Alto “S” El Estilo Alto “S” -- SociableSociable
Áreas Fuertes
Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo
Consistencia
* * * * Ser complaciente**** Desempeñarse conforme
a los patrones establecidos
* * * * Resistirse al cambio
* * * * Sobre-posesivo
* * * * Indecisión
**** Le da trabajo cumplir con las fechas límites
* * * * Indirecto con los demás
* * * * Postergar
* * * * Demasiado indulgente
* * * * Falta de iniciativa
Áreas Débiles
CCauteloso
Competente
Calculador
Comprometido
Cuidadoso
Contemplativo
La actitud del tipo C es “ tiene ésto sentido?”
Las personas de tipo “C” , pueden ser excelentes médicos,
abogados, maestros, grandes inventores o investigadores,
Músicos, buenos filósofos.
* * * * Ordenado
* * * * Auto-disciplinado
* * * * Concienzudo
* * * * Competente
* * * * Preciso
* * * * Diplomático con la gente
El Estilo Alto “C” El Estilo Alto “C” -- CompetenteCompetenteÁreas Fuertes
Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo
Concienzudo
* * * * Analítico
Diplomático con la gente
* * * * Minucioso
* * * * Indecisión
* * * * Demasiado rígido
* * * * Evitar las controversias
* * * * Inversión excesiva de tiempo en los detalles
* Sensible a la crítica
* * * * Autoestima baja
* * * * Inflexibilidad en la metodología
* * * * Pesimismo
Áreas Débiles
1.1.1.1. 2.2.2.2.
Mis dos más altos puntajes de la Encuesta sobre Temperamentos son en las letras:
Mis tendencias incluyen:
Áreas Fuertes
Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo
Mis tendencias incluyen:
Mis tendencias incluyen:
Áreas Débiles
D I S C
Cómo Relacio-
narsecon?:
-Empiece con resultados ybeneficios, luego provea detalles cuando sea necesario-Sea rápido,
-Sea positivo, amigable-Dé elogios-Confirme su auto-valor
-Hágalos sentir “que son necesarios”
-Sea paciente-Sea amistoso-Sea moderado con las metas-No los empuje-Hágalos responder a
-Dé datos claros -Presente ideas objetivas-No los apresure-Sea específico y preciso
SEA DIRECTO SEA ENTUSIASTA SEA INTERACTIVO SEA ANALÍTICO
Comprender las Necesidades Interpersonales
-Sea rápido, exacto y preciso-Desafíelos
“que son necesarios” responder asu propio paso
Cómo Persuadir
a?:
Conteste:•Concéntrese en los resultados primero•Conteste a su pregunta, “¿Qué beneficios hay?”
Conteste:•Provea emoción,• Sea entusiasta•Comparta testimonios de gentesignificativa •Conteste a su pregunta, “¿Quién más ha hecho esto?”
Conteste:•Sea amistoso con ellos•Tome tiempo con ellos•Conteste a su pregunta, “¿Cómo te gustaría hacerlo?”
Conteste:•Para ellos es importante hacer las cosas bien•Llévelos gradualmente•Conteste a su pregunta “¿Porqué quieres que yo lo haga?”
QUÉ? QUIÉN? PORQUÉ?CÓMO?
D I S C
Cómo Motivar
a?:
-Provéales el “que” y permítales determinar “cómo”-Permítales tener el CONTROL
-Deles su opinión sobre ideas, proyectos, gente-Reconozca su esfuerzo delante de los demás -Permítales tenerDIVERSIÓN
-Hacer las cosas juntos es importante-Siempre mantenga su relación con ellos -Permítales tener PAZ, minimice
el conflicto
-Es muy importante para ellos hacer las cosas bien-Esté dispuesto a trabajar cerca de ellos-Permítales el tiempo para hacer las cosas
METAS / RESULTADO GENTE /RECONOCIMIENTO
GENTE /RELACIONES
METAS/CALIDAD
Comprender las Necesidades Interpersonales
hacer las cosas BIEN
CómoDisentircon?:
Esté de acuerdo con su:
Pregunte, “¿Por quépiensas que esta es la mejor manera?¿Has consideradootras alternativaspara alcanzar tumeta?”
Esté de acuerdo con su:
Permita que pase tiempo. Ellos seemocionan con muchas cosas, y pronto seguirán caminando con otras cosas.
Tome tiempo para convencerlos de que el desacuerdo no debe interrumpir la relación.
Tenga sus datos. Ellos no vacilarán por la atracción emocional ni por la persuación verbal.
META+RESULTADO VISIÓN + TIEMPO
JUNTOS HECHOS
D I S CDecisivo
Independiente
Eficiente
EstimulanteEntusiastaDramático
Que apoyaDispuestoConfiable
Concienzudo
Persistente
Áre
asF
uert
esDesarrolla Actitudes Positivas
Eficiente
Práctico
Decidido
DramáticoTratableSociable
ConfiableFiel
Agradable
ÁsperoVoluntariosoDominante
SeveroDifícil
Ordenado
Serio
Trabajador
EmocionalEgocéntrico
ReacccionarioManipulador
Hablador
ConformistaTorpe
DependienteLento
Reservado
CriticónChocanteIndecisoMoralistaDetallista
Áre
asD
ébile
sÁ
reas
Fue
rtes
Si la otrapersona
es:
Y ustedes un:
Tu tendencia a sobre controlar una situación, lo cual puede reducir su libertad y habilidad para controlar.
Tu preocupación por resultados, acompañados por una aparente falta de interés por un ambiente de motivación.
Tu tendencia a no tomar suficiente tiempo para escuchar. Tu prioridad de tiempo sobre relaciones.
El ser tan rápido, pero quizás no lo suficientemente esmerado.
D I S C
Identifica las Áreas de Conflicto
Dpara controlar. de motivación.
Tu aparente falta de orientación a resultados / demasiado emocional
Tu deseo de visibilidad especialmente si reduce su propia visibilidad
La falta de profundidad en algunas de tus relaciones. Tu rapidez.
Tu falta de atención a los detalles. Tu tendencia a ser impulsivo.
Demasiado tiempo involucrado en platicar.
Tu aparente falta de rapidez y entusiasmo.
Tu falta de iniciativa, especialmente si significa que ellos tienen que iniciar.
Tu orientación hacia las personas. Platicar no orientado hacia la tarea.
Tu paso más lento y metódico.
Tu atención a los detalles.
Tu falta de expresar como te “sientes”.
Tu deseo de ser más correcto que el o ella.
I
s
c
__ __ __ __ Escuchar más__ __ __ __ Ser más abierto
Maneras de Demostrar Flexibilidad Maneras de Demostrar Flexibilidad Alto “D” (Hacedor)Alto “D” (Hacedor)
Maneras de Demostrar Flexibilidad Maneras de Demostrar Flexibilidad Alto “D” (Hacedor)Alto “D” (Hacedor)
Tome Acciones Flexibles
__ __ __ __ Concentrarse en la gente
__ __ __ __ Ser más Flexible
__ __ __ __ Dar más apoyo
________ Ser más cálido
________ Ser más paciente
__ __ __ __ Evaluar los riesgos
__ __ __ __ Ser menos controlador
__ __ __ __ Ser más sumiso
__ __ __ __ Reducir el paso __ __ __ __ Controlar las emociones
Evaluar las actividades
Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “I” (Influenciador)
Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “I” (Influenciador)
Tome Acciones Flexibles
__ __ __ __ Enfocarse en los datos
__ __ __ __ Dar seguimiento
__ __ __ __ Ser menos impulsivo
__ __ __ __ Ser más realista
__ __ __ __ Evaluar las actividades
__ __ __ __ Escuchar más, hablar menos
__ __ __ __ Enfocarse en detalles
__ __ __ __ Hacer uso del autocontrol
__ __ __ __ Ser más decisivo __ __ __ __ Enfrentar la confrontación
Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “S” (Sociable)
Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “S” (Sociable)
Tome Acciones Flexibles
__ __ __ __ Iniciar más
__ __ __ __ Aumentar el paso
__ __ __ __ Ser más directo
__ __ __ __ Ser abierto al cambio
__ __ __ __ Ser entusiasta con las ideas
__ __ __ __ Ser menos sensible
__ __ __ __ Aprender a decir “no”
__ __ __ __ Ser más directo
________ Reaccionar más rápido ________ Ser más espontáneo
________ Ser menos orientado a
Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “C” (Pensador)
Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “C” (Pensador)
Tome Acciones Flexibles
________ Ser más abierto
________ Confiar en tu intuición
________ Ser más optimista
________ Ser más arriesgado
________ Ser menos orientado a los hechos
________ Desarrollar relaciones
________ Enfocarse en lo positivo
________ Ser más flexible
Paso 1 :::: Identificalos EstilosPersonalesmediante la Observación
DHacedor
IInfluenciador
SSociable
CPensador
Paso 2:Comprende las necesidades InterpersonalesComo relacionarse :Como persuadir:Como motivar:Como disentir:
•Sea directo•Conteste“¿qué?”•Metas/resultados•Esté de acuerdocon las metas ypruébelas
•Sea entusiasta•Conteste¿quién?”•Gente/reconocimiento
•Esté de acuerdocon la visión y toma de tiempo
•Sea interactivo•Conteste“¿cómo?”•Gente/relaciones•Juntos
•Sea analítico•Conteste “¿porqué?”
•Metas/calidad•Hechos
DESARROLLANDO SU FLEXIBILIDAD CON OTROSDESARROLLANDO SU FLEXIBILIDAD CON OTROS
Paso 3: Desarrolla Actitudes PositivasSus Áreas Fuertes incluyen:
Decisivo, independiente,eficiente, práctico, Determinado
Estimulador, entusiasta,dramático, activo, amable
Sustentador, complaciente, cumplidor, confiable, agradable
Completo, persistente, ordenado, serio, trabajador
Paso 4: Identifica las Áreas de ConflictoMi comportamiento que puede causar conflicto:
•Tendencia a sobre controlar
•No darles suficiente libertad y espacio para trabajar
•Falta de elogios y estímulo
•Demasiado orientado por resultados
•No tomar tiempo para escuchar
•Prioridad de tiempo más quede relaciones
•Rapidez sin minuciosidad
•Tomar riesgos grandes
Paso 5: Toma Acciones Flexibles
Acciones Flexibles que debo tomar:
•Controla menos•Deles libertad y espacio para trabajar
•Deles elogios y estímulo
•Escuche: sea flexible y considerado conla gente
•Sea menosdirecto
•Enfóquese en relaciones personales, sea caluroso, más abierto
•Sea más completo•Tome más tiempo para juntar hechos a disminuir riesgo
20
25
30
35
Porcentaje de tendencias según investigaciones
0
5
10
15
1 2 3 410% 30% a 35%25% a 30% 20% a 25%
DDDD IIII SSSS CCCC
• Los Los Los Los crean las cosascrean las cosascrean las cosascrean las cosas
• Los las vendenLos las vendenLos las vendenLos las venden
• Los la disfrutanLos la disfrutanLos la disfrutanLos la disfrutan
• Los Los Los Los las mejoranlas mejoranlas mejoranlas mejoran
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