microsoft partnerpriser 2017...drevet etterspørsel av office 365 i det norske markedet, og på en...
Post on 31-May-2020
2 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Microsoft Partnerpriser - 2017
* Våre viktigste fokusområder;
Kundetilfredshet, Cloud og Lisens vil i
år gi en «kicker», som bidrar til ekstra
poeng mot å vinne den overordnede
prisen: Årets Partner 2017
Årets partner kalkulering:
A:6
B:5
C:3
Kategori Partner priser FY17 Jurylder Vekting
Hederpris Årets Partner Jonas Normann *
Hederpris Beste Kundetilfredshet Kristine Hofer. Næss A
Hederpris Digital Tranformasjon Henrik C. Høst A
Building Intelligent Cloud Årets Azure Partner Morten Stange Bye B
Building Intelligent Cloud Årets BI partner Enda Flynn B
Building Personal Computing Årets Windows 10 partner Arne Hartmann B
Building Personal Computing Årets Surface partner Cathrine O. Nymoen B
Reinvent Productivity Årets Office 365 partner Joakim Grepperud B
Reinvent Productivity Årets Skype for Business partner Anna Olsson B
Reinvent Productivity Årets Dynamics 365 partner Ellen Vrålstad B
Reinvent Productivity Årets Dynamics (365) CRM Online partner Joahnnes Melnæs B
Hederpris Årets Nykommer Linn Drivdal Mellbye C
Hederpris Årets P-seller Vladislav Kazanski C
Partnertype Årets Lisenspartner Truls Starckjohann C
Partnertype Årets Kurspartner Erland Wigenstad C
Partnertype Årets Service Provider Partner Ole Christian Smerud C
Partnertype Årets Distributør Susanne Blindheim C
Partnertype Årets SMB Partner Ole Roterud C
Partnertype Årets Programvarehus (ISV) John Henrik Andersen C
Microsoft Partnerpriser – Årets Beste Kundetilfredshet 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Hederpris 6 Kristine Hofer Næss Prisen går til partneren som
beviser at kundeorientert kultur
er en strategisk prioritering og
benyttes for å oppnå et
konkurransefortrinn i markedet,
synliggjort gjennom blandt
annet de gitte kriterier listet.
- Årsrapporter
- Selskapets verdier
- I ledelsens og de ansattes måleparametere
- I kommunikasjon med kunder
- Integrasjon i partnerens prosesser
- Partneren fokuserer på forretningsverdi gjennom hele
kundereisen:
- Har et presales, salgs- og supportapparat som
løser henvendelser på en god måte
- Synliggjør kunder som er vunnet/beholdt på
bakgrunn av god kundetilfredshet
- Partneren har gjennom undersøkelser vist at de har
en konsistent høy kundetilfredshet
- Kundene er fornøyd med partneren
- Partneren bidrar til at kundene er fornøyd med
Microsoft som forretningspartner
- Det jobbes kontinuerlig med resultatene for å
forbedre kundeopplevelsen.
Microsoft Partnerpriser –Digital Tranformasjon 2017 (av en industri og av kunde)
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Hederspris 6 Henrik C. Høst Digital transformasjon av en industri
og digital transformasjon av en
kunde. Prisen tildeles den partner
som har klart å løfte en hel industri til
å oppnå mer gjennom digital
transformasjon. Industrien har enten
oppnådd større omsetning, reduserte
kostnader eller blitt mer
konkurransedyktig gjennom konsum
av Microsoft og partner teknologi.
• Samme kriterier som gjelder for priser knyttet til
kategoriene Reinvent Productivity, Intelligent
Cloud og Personal Computing
• Har bidratt til at flere selskaper innen en industri
har:
• Fått bedre kundedialog som gjenbrukes
på tvers av selskapet
• Gitt medarbeidere verktøy og løsninger i
hverdagen
• Optimalisert drift gjerne ved å ha tatt i
bruk informasjon fra kundedialog,
produktutvikling etc
• Gjort det mulig å utvikle eller oppdatere
produkter/tjenester
raskere/billigere/enklere
• Kan vise til kundeuttalelser
Microsoft Partnerpriser – Årets Azure Partner - 2017
Kategori Vekttall for
Årets Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Building
Intelligent
Cloud
5 Morten Stange Bye Azure (40%)
• Ny Azure-konsum registrert i D-POR (med godkjent POE) og/eller gjennom CSP
• Antall nye kunder i FY17 som konsumerer mer enn kr. 10 000/mnd (registrert i D-POR
og/eller CSP ved utgangen av juni 2017)
Hybrid Management (20%)
• Operations Management Suite D-POR-registrert konsum (også konsumert som individuelle
tjenester)
•Nye System Center Server FY17 prosjekter (kundenavn må inkluderes i partners nominasjon)
Enterprise Mobility + Security (20%)
• EMS-registrerte seter i D-POR
• EMS-seter solgt via CSP
• Markedsaktiviteter (20%)
• Antall markedsaktiviteter innen overnevnte kategorier (må rapporteres i nominasjon)
• Evne til å eksekvere fra markedsaktivitet til salg (bevis må inkluderes i nominasjon)
• Antall nye offentlig tilgjengelig referanser innen overnevnte tre kategorier som er synlig på
partners nettsider (URL til må legges ved)
Microsoft Partnerpriser –Årets Data platform og Analyse Partner (BI) 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Building Intelligent
Cloud
5 Enda Flynn Prisen tildeles den partner som i løpet av
FY17 har vist størst evne og vilje til å
markedsføre, selge og levere SQL Server og
relaterte dataplattform og analyseprodukter
og løsninger - både on-prem og i skyen.
Det vil bli lagt vekt på hvor innovativ
løsningen er, hvilke konkurrenter vi stod
overfor, potensiell effekt av
kundereferansen og bruk av Microsofts
nyeste teknologier f.eks SQL 2016,
Dataplattform tjenester i Azure, Cortana
Intelligence Suite (eller Azure Machine
Learning), R Server, Azure IoT Suite, eller
evt. PowerBI. Fokus på oppnåelse av mål,
markedsfokus og partnerskap med
Microsoft.
Microsoft Partnerpriser – Årets Windows 10 Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Building Personal
Computing
5 Arne Hartmann Prisen tildeles den partner som
har bidratt sterkest til
utbredelsen av Windows 10 i
det norske markedet gjennom
enten salg av hardware med
Windows 10, gjennomføring av
Windows 10 «Proof of
Concepts», oppgradering og
utrulling av Windows 10, eller
på annen måte bidratt til at
Windows 10 vinner
markedsandeler og våre
kunders hjerter
Vi vil vektlegge faktisk oppnådde resultater, kompetanse
og fokus internt, samt evnen til å levere Windows as a
Service, Azure AD og Intune i prosjektene.
Microsoft Partnerpriser – Årets Surface Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Building Personal
Computing
5 Cathrine O. Nymoen Prisen går til den partneren
som i løpet av FY17 har bidratt
til fokus på nye og spennende
muligheter i
PC'ens økosystem. De har
tilbudt kunder Surface som en
god løsning til riktig
brukergrupper, og har bidratt
til oppgradering til Windows10
og nye surface’er hos kundene.
Årets Surface Partner
engasjerer dypt i caser, har tett
oppfølging med sine kunder
og involverer Microsoft i
muligheter for nye Surface
wins.
Fokus på mulighetene som ligger i integrasjonen med
andre Microsoft løsninger som Windows10 og Office 365
vektlegges. Partner må ha vurdert mulighetene for å
dedikere P-selgere, både innen salg og teknisk. Partneren
må gjennom året ha øket salg/markedsandelen av
Surface, tilrettelagt support tjenester som en
tilleggstjeneste til sluttkunden.
Microsoft Partnerpriser – Årets Office 365 Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Reinvent
Productivity
5 Joakim Grepperud Prisen for tildeles den
partneren som har
drevet etterspørsel av Office
365 i det norske markedet, og
på en utmerket måte har
bistått kunder med å ta i bruk
Office 365.
Spesielt positivt vektlegges partnere som har bistått
kunder med å adoptere alle tjenestene i Office 365.
Microsoft Partnerpriser –Årets Skype for Business Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Reinvent
Productivity
5 Anna Olsson Prisen tildeles den partner som i løpet av
FY17 har vist størst evne og vilje til å
markedsføre, selge og levere Skype for
Business Online – og da særlig med fokus på
Cloud PBX, PSTN Conferencing og Skype
Broadcast. Spesielt vektlegges viljen og
evnen til bygge opp om et Skype for
Business økosystem, hvor man bringer
merverdi til Skype for Business plattformen
ved å integrere tredjeparts ISV løsninger.
Det vil telle positivt at man kan
dokumentere at kundene har tatt Skype for
Business i bruk som et samhandlingsverktøy
i hele organisasjonen, og at de
samtidig har kunnet erstatte sin gamle
PBX. Vi vektlegger også bruk av Skype for
Business med voice og video internt i
partners egen organisasjon.
Microsoft Partnerpriser –Årets Dynamics 365 Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Reinvent
Productivity
5 Ellen Vrålstad Microsoft og partner har et
ærlig, konstruktivt og
forutsigbart samarbeid hvor en
operativ partnerplan ligger til
grunn for styring mot – og
oppnåelse av - felles
målsetninger innenfor aksene
#nye kunder, #salg, #cloud,
#kompetanse. Partner har tatt
i mot den store
transformasjonen med
Dynamics365 på en forbilledlig
måte, har også et forholdt til
Microsofts plattform historie
og hvordan denne
differensierer oss fra
konkurrenter.
Finalister til denne prisen må ha et uttalt mål om
omsetningsvekst gjennom nye kunder og et ønske om å
vinne markedsandeler mot konkurrenter utenfor
Dynamics kanalen. Partner har en klar strategi om å bidra
til å bygge opp Dynamics` økosystem gjennom
rekruttering utenfor kanalen, deltakelse i de initiativer
som finner sted på rekruttering/kompetansebygging, og
en åpenhet for samarbeid til felles verdi for partnere,
Microsoft og kunder.
Microsoft Partnerpriser –Årets Dynamics (365) CRM Online Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Reinvent
Productivity
5 Johannes Melnæs Prisen tildeles partner som har
tatt i mot budskapet rundt
Dynamics365 på CRM og klart
på utmerket vis og gått
målrettet til markedet med
gjenbrukbare Microsoft Cloud
for Business-konsepter.
Kundene til denne partneren
møter en profesjonell
samarbeidspartner som sikrer
rask forretningsverdi og høy
brukeradoptering ved hjelp av
enkle og gode løsninger
tilpasset brukeren.
Partneren leverer svært gode resultater gjennom vekst i
Microsoft Dynamics CRM Online nye seter, høy
kundetilfredshet og lav churn - gjennom en kundesentrisk
forretningskultur. De bygger også en sunn
forretningsmodell for vekst over tid, og bidrar aktivt til å
fremme økosystemet – og deriblant andre partnere -
rundt Dynamics CRM Online i det norske markedet
Microsoft Partnerpriser – Årets Nykommer 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Hederpris 3 Linn Drivdal Mellbye Prisen tildeles en partner som gjennom det
siste året har hatt stor suksess med
Microsoft teknologi uten tidligere å ha
engasjert tett med Microsoft Norge.
Vi vekter cloud teknologi høyt, og gir score i
forhold til underkategorier relatert business
excellence (sales/ marketing/ delivery),
kompetanse og innovasjon: vekst fra
oppstart, MPN competency (må ha Gold
eller Silver), promotering av ny Microsoft
teknologi og bistand til kundenes adopsjon
av teknologien de kjøper.
Microsoft Partnerpriser – Årets P-Seller 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 Vladislav Kazanski Årets p selger prisen tildeles en individ som
har klart å løfte salgsresultater til sin egen
virksomhet gjennom aktiv deltakelse i p
selger programmet og ved å eie, drive og
lukke felles salgsmuligheter.
Salg:
Antall salgsmuligheter som p selger har eid
i løpet av siste 12 mnd ( MSX)
Antall WINS siste 12 mnd( MSX) som har
generert lisens eller større konsu
Aktiv deltakelse i programmet:
Aktiv deltakelse i p selger community
gjennom deltakelse på gjennomførte
samlinger, kurs, speeddating, yammer,
markedsføre sin egen organisasjon
gjennom winwires osv.
Microsoft Partnerpriser – Årets Lisens Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 Truls Starckjohann Denne prisen er en meget viktig pris som
tradisjonelt har blitt delt ut til den partneren
som har klart å generere mest ny
lisensbutikk og nye avtaler for Microsoft. For
FY17 er det også lagt inn hvor god
partneren er til å drive transformasjon til
Cloud i form av omsetning og aktiv bruk.
CSP er også lagt til som et eget CA mål.
Prisen deles ut etter 4 hovedområder. Hvor
vært enkelt området er vektet i forhold til
hverandre og gis poeng etter 3 poeng for 1
plass, 2 poeng for 2 plass og 1 poeng for 3
plass.
De fire områdene som blir lagt til grunn er:
• Total vekst på lisens (Eks Major kunder)
og CSP målt i total av CA omsetning
• Fornyelse og oppsalg av eksisterende
avtaler.
• Hvor gode partneren er til å drive Cloud
i form av omsetning og aktiv bruk på
sine kunder.
• SAM: Drive minimum 20 godkjente
engasjementer (PSX godkjent) og
gjennomføre disse på mindre en 3
måneder
Microsoft Partnerpriser – Årets Kurspartner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 Erland Wigenstad Prisen tildeles den partneren som i løpet av
FY17 har vist en tydelig Microsoft- profil i
markedet. Partneren må derfor kunne vise til
høyere prosentvis YoY konsum på
MOC/MOC On Demand og offisielle
sertifiseringer sammenlignet med det norske
markedet.
Partneren engasjerer seg dypt med
Microsoft i form av prosjekter og
markedskampanjer, men evner samtidig å
skape egne, innovative leveranser i et
marked preget av opplæringsmuligheter
online. Utover dette er årets kurspartner en
spydspiss på nyeste Microsoft-teknologi, og
de leverer gjennomgående god kvalitet til
sine kunder.
Microsoft Partnerpriser – Årets Service Provider Partner 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 Ole Christian Smerud Prisen henger høyere enn noen gang
tidligere. Bransjen er utfordret av nye
leveransemodeller og nye spillere. Årets
Service Provider er fremoverlent, innovativ,
synlig, og går ut av komfortsonen – uten at
dette går på bekostning av tjenestekvalitet
og kundetilfredshet.
Partneren ser muligheter og utnytter
Microsoft sin teknologi – både i eget
datasenter og ikke minst fra Microsofts
datasentre – og leverer ikke bare hva
markedet etterspør, men er selv med på å
definere markedet. Marked, partnerskap og
innovasjon er tre nøkkelord i nomineringen.
Microsoft Partnerpriser – Årets Distributør 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 Susanne Blindheim Våre distributørerer er inne i en spennende
reise fra tradisjonell distributør til Cloud
Solution Aggregators. Det betyr at de
bygger ferdige konsepter og pakker på
Microsoft og andre leverandører sin
teknologi, og leverer automatiserte løsninger
for fakturering og provisjonering. For at
Microsoft skal nå bredden i markedet med
våre budskap og løsninger, er vi avhengige
av sterke og kompetente distributører.
Distributørene og Microsoft har et felles
ansvar for å sikre at det er tilgang på gode
forhandlere til alle kunder i Norge. I dette
arbeidet forenkler og skalerer distributørene
Microsoft sine budskap til kanalen, trener og
aktiverer nye forhandlere, og er viktige
drivere i arbeidet med oppsalg og kryssalg.
Vekst på Microsoft forretningen
innenfor:
• Office 365: antall partnere som selger,
vekst antall seter*, andel premium SKUs,
omsetning
• EMS: % attach på O365** antall
partnere som selger og antall seter
• Windows: % attach på O365** antall
partnere som selger og antall seter
• Azure: omsetning og antall partnere
som selger
• Dynamics: antall seter og antall
partnere som selger
• Et proaktivt partnerskap med
Microsoft:
- Fokus fra ledelsen og samarbeid
- Ressurser øremerket arbeid med Microsoft
- Kompetanse
Microsoft Partnerpriser – Årets SMB 2017
Kategori Vekttall
for Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 Ole Roterud Prisen deles ut til den partneren som
i løpet av FY17 har vist en spesielt
god innsats ovenfor SMB segmentet.
- Antall nye kunder* på O365
- Andel av eksisterende kunder* på
- O365
- EMS
- Windows
- Azure
- CRMO
En fokusert og tydelig partnerplan, med solide
vekstplaner teller positivt.
[*Kunder <500 ansatte]
Microsoft Partnerpriser – Årets Programvarehus (ISV) 2017
Kategori Vekttall for
Årets
Partner
Juryleder Beskrivelse Kriterier
Partnertype 3 John Henrik Andersen Programvarehusene utgjør en svært
viktig del Microsofts økosystem. De
er i stor grad med på å styre
kundenes valg av
programvareplattform, og er sentrale
for å sikre at kunder tar i bruk nye
Microsoft-teknologier. Årets
programvarehus bør utmerke seg
gjennom innovasjon og nyskapning,
både teknisk og forretningsmessig.
De bør være en pådriver for å sikre
utbredelse av strategiske plattformer
som Azure, Office365 og Windows 10
i sentrale kundesegmenter.
• Pådriver for moderne arkitektur i skyen, med
løsning tilgjengelig på Azure og/eller med
integrasjon til O365.
• Løsning og forretningskonsept bør være
tilrettelagt for salg sammen med Microsofts
salgskorps eller partnere.
• Enkle å gjøre forretninger med – positive og
proaktive i forholdet til Microsofts organisasjon
og drivere av vår nettskystrategi
• Gode referansehistorier
top related