miksi inbound-markkinointi on myös b2b-viestinnän tulevaisuus?
Post on 13-Jan-2017
562 Views
Preview:
TRANSCRIPT
MIKSI INBOUND-MARKKINOINTI ON MYÖS B2B-VIESTINNÄN TULEVAISUUS?
@MikkoSeppa @hharjula
@AdvanceB2B
Advance B2B Oy Marketing Strategist, Team Leader
Sininen Meteoriitti Oy Markkinointi- ja viestintäpäällikkö
Inspecta Oy Viestintä- ja koulutuspäällikkö, viestintäpäällikkö
Humanisti ja markkinointinörtti samassa paketissa. Utelias uuden oppija, hyvän elämän etsijä ja yhteisöllisen kulttuurin puolestapuhuja. Vapaa-ajalla mm. kiipeilen seinille (töissäkin joskus).
HANNA HARJULA
@hharjula @AdvanceB2B
MIKKO SEPPÄ
Advance B2B Oy Toimitusjohtaja & perustaja
Snoobi Oy Toimitusjohtaja, myynti- ja markkinointijohtaja
Eniro Finland Business Manager, Product manager
B2B Inbound-markkinoija, kirjailija, keynote-puhuja, Manchester United -fani, oluen/viinin/viskin ystävä, surkea golfaaja
@MikkoSeppa @AdvanceB2B
TULOSVASTUULLINENMARKKINOINTIKUMPPANI
B2B-YRITYKSILLE
MUUTAMIA ASIAKKAITAMME
PÄIVÄN AGENDA
1. Viestinnästä tuli markkinointia ja päinvastoin 2. Mitä on inbound-markkinointi? 3. Mitä sitten?
Mitattavuus?Tulosvastuu?Arvostus?
Anne Puntari CMO, Digia
”NYKYPÄIVÄN MARKKINOINTI EI
OLE PELLEHYPPYJÄ, VAAN
AMMATTILAISTEN TEKEMÄÄ TARKKAAN
HARKITTUA VIESTINTÄÄ.”
VUE”Viestintätoimisto”
Toiseksi suurin asiakkaamme
Viestintäammattilaisen rooli: portinvartijasta organisaationsa valmentajaksi
Asiantuntijat pois pimeydestä - ilman kontrollia!
2013: ”Emme palkkaa sinua, olet liian markkinointihenkinen.” Hanna hakee töitä viestintätoimistosta
2016: ”Haluan töihin inbound-toimistoon, koska se yhdistää viestinnän ja markkinoinnin.” Tuntematon Advance B2B:n työnhakija
MARKKINOINTI = VIESTINTÄ = MARKKINOINTI
PERINTEINEN MARKKINOINTI
ON RIKKI
Miten saamme huomiota yrityksellemme?Kysymys
OSTAA
PAKOTTAA
SUOMALAISET LUOTTAVAT VÄHITEN (5%)
PUHELINMYYJÄÄN.
* Reader’s Digest: Luotetuin merkki –tutkimus (European Trusted Brands, 2014)
JOPA AUTOKAUPPIAASEEN (28%) JA POLITIKKOON (11%) LUOTETAAN ENEMMÄN
KERJÄTÄ
TekstiMARKKINOINTI ON RIKKI
Perinteinen
ON PAREMPIKIN TAPA SAADA HUOMIOTA
ANSAITA
Yksisuuntaista kommunikaatiota Dialogi
INBOUNDOUTBOUND < >
Ostetusta mediasta riippuvaista Oman median rakentamista
Keskeyttämistä / häiritsemistä Markkinointilupa
Yrityskeskeistä (“OLEN HYVÄ!!!!”) Asiakaskeskeistä (“Ole hyvä!”)
Kampanjat (One-&-done) Jatkuva (always on)
INBOUND-MARKKINOINTI
MITÄ INBOUND-MARKKINOINTI ON?
ANY MARKETING TACTIC THAT RELIES ON EARNING PEOPLE’S
INTEREST INSTEAD OF BUYING IT
MYY JA MARKKINOI MUILLE, NIIN KUIN HALUAISIT MUIDEN
MYYVÄN JA MARKKINOIVAN SINULLE
*Adam Sarner, Gartner, 2012
INBOUND-MARKKINOINTI
ON JOPA 10 KERTAA PERINTEISTÄ MARKKINOINTIA (OUTBOUND)
TEHOKKAAMPAA
*Eloqua
INBOUND-MARKKINOINTI TUOTTAA KOLME KERTAA ENEMMÄN LIIDEJÄ KUIN PERINTEINEN MARKKINOINTI
3 X
*Hubspot
SUUREMPI KONVERSIOASTE INBOUND-MARKKINOINTIA HYÖDYNTÄVIEN YRITYSTEN KONVERSIOASTE ON KAKSI KERTAA SUUREMPI KUIN INBOUNDIA HYÖDYNTÄMÄTTÖMIEN YRITYSTEN
2 X
“SELLING TO PEOPLE WHO ACTUALLY
WANT TO HEAR FROM YOU IS MORE EFFECTIVE THAN
INTERRUPTING STRANGERS WHO DON'T”
”INBOUND ON VAIN BLOGEJA JA OPPAITA”
INBOUND-MARKKINOINNIN SUURIN MYYTTI:
INBOUND-MARKKINOINTI
KIINNOSTUNEITAASIAKKAITA SIVUILLE
ESITYKSET TUTKIMUSRAPORTIT
EMAIL Q+A SIVUT
INTERAKTIIVISET SISÄLLÖT PODCASTIT
INFOGRAFIIKAT WHITEPAPERIT
WEBINAARIT
BLOGIT
VIDEOT
SOSIAALINEN MEDIA
SEO
OPPAAT
E-KIRJAT
FOORUMIT
MITEN INBOUND-MARKKINOINTI TOIMII?
Blog Sosiaalinen media
SEO Sivusto
Interaktiivinen sisältö
CTA Laskeutumissivut
Yhteystietolomakkeet Liidien hallinta
Email Workflow
Liidien pisteytys CRM-integraatio
Sosiaalinen media Customer Lifecycle
Management Smart Content / Älykäs
sisältö
Houkuttelu Konvertointi Klousaaminen Huolenpito
Tuntematon Vierailija Liidi Asiakas Suosittelija
Työkirja Tuottolaskuri ”Konsultti kylään”
MITÄ SITTEN? MIKSI TÄSTÄ PITÄISI VÄLITTÄÄ?
R.I.P.Mainos
R.I.P.Lehdistö-tiedote
R.I.P.Messut
R.I.P.Tuote-katalogi
MARKKINOINTI = VIESTINTÄ = MARKKINOINTI
top related