mis primeras semanas en toi hfc
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MISMIS PRIMERAS PRIMERAS SEMANASSEMANAS EN EN TRAVELONETRAVELONE
Helga Finseth C.Helga Finseth C.Rubí EjecutivoRubí Ejecutivo
HOY firmo… ¿y MAÑANA qué
hago?O.- Llenado de Formularios1.- Sistema de Éxito
Hacer Lista Calificarla Concretar cita de negocios Darle valor al negocio Edificación Conductas presentación Capacitación Entrega Kit de Inicio
HOY firmo… ¿y MAÑANA qué
hago?O.- Llenado de Formularios1.- Sistema de Éxito2.- Definir Plan de Acción:
Metas a CP, MP y LP Tiempo para el negocio Tu Horario/Agenda
¿Qué quieres lograr?
Metaa 8 semanas
Cuánto cuesta
Cuánto hacer por semana
1 Viaje a Argentina
US$ 700 US$ 87.5(700/8= 87.5)
2 Ropa formal US$ 100 US$ 12.5(100/8= 12.5)
3 Regalo esposo
US$ 150 US$ 18.75(150/8= 18.75)
TOTAL US$ 950(700+100+150)
US$ 118.75(87.5+12.5+18.75)
Necesito US$ 118.75 por 8 semanas
consecutivas…. ¿qué pasos tengo que
hacer????
Ojo: No me acuesto el domingo si no tengo lo que necesito!!!!!!!!!!
Plan de Acción: Agenda
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17 Capacitación
18 Capacitación Capacitación
19 Capacitación Capacitación
Capacitación
20 Presentación Presentación
Capacitación
21 Presentación Presentación
Capacitación
22 Presentación
23
ReunionesTOI
Plan de Acción: Agenda
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17 Capacitación
18 Capacitación Capacitación
19 Capacitación Capacitación
Capacitación
20 Presentación Presentación
Capacitación
21 Presentación Presentación
Capacitación
22 Presentación
23
HorarioDe
Trabajo
Plan de Acción: Agenda
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17 Capacitación
18 Capacitación Capacitación
19 Capacitación Capacitación
Capacitación
20 Presentación Presentación
Capacitación
21 Presentación Presentación
Capacitación
22 Presentación
23
Tiempo disponible paraTOI
HOY firmo… ¿y MAÑANA qué
hago?O.- Llenado de Formularios1.- Sistema de Éxito2.- Definir Plan de Acción:
Metas a CP, MP y LP Tiempo para el negocio Tu Horario/Agenda
3.- Comprar cuaderno4.- Escuchar cd’s Kit de Inicio en
orden (Sist. de Éxito y Productos)5.- Asistir a las Capacitaciones6.- Leer Tutorial y Manual Procedim.7.- Dar examen en la web8.- Tramitar ID
Kit de Inicio
Se escucha gradualmente No saturemos de información
al nuevo representante Cd’s que contiene:
Sistema de Éxito Productos Presentación Efectiva Cierre y Objeciones DVD de Binario Básico
Veamos el orden en que los verás…
Fase 1: Preparación
Tu Capacitación Inicial consta de:3 Capacitaciones Básicas
Grupales3 Reuniones con tu
Patrocinador
Básicos Grupales
Básico 1: Sistema de Éxito aplicado
Básico 2: Cómo empezar a usar mis Productos
Básico 3: Binario Básico y Llenado de Formularios
TEMA ROTATIVO TODOS LOS LUNES HOTEL PRINCE 17:30 HRS.
Seguimiento Básicos
Básico Fecha Lugar Asistencia
Básico 1
Básico 2
Básico 3
Reuniones con tu Patrocinador
Primera Reunión
Primera Reunión con Patrocinador
Patrocinador hace Sistema de Éxito Toma apuntes todo el tiempo Prepararlo para el Misil del Rechazo Compromiso de ser Adiestrable
Hacen Lista de Prospectos (mínimo 100) Califican la Lista (mínimo 20) Definen Plan de Acción Revisan fechas de próximas
capacitaciones Llaman a 10 prospectos Agendan el primer “Home Meeting” con
10 invitados 10 - 6 - 3
Formato Calificación de Lista
Tareas del Patrocinado
Tus tareas:Revisa tus apuntesEscucha el CD Sistema de
ÉxitoContinua tu lista (hasta por
lo menos 100) y califícalaRepasa como hacer tú
mismo el Sistema de ÉxitoEscucha el CD de Productos
ANTES DE LA SEGUNDA REUNIÓN
Reuniones con tu Patrocinador
Segunda Reunión
Segunda Reunión con Patrocinador
Patrocinado hace Sistema de Éxito Recibe Feedback Repaso de Lista de Prospectos y
Calificación Revisan Plan de Acción Llaman a 10 prospectos Agendan el segundo “Home
Meeting” Patrocinador hace Presentación
Efectiva Tomar apuntes Enseña qué hacer cuando una
persona vaya a viajar (NM y TOS)
Tareas del Patrocinado
Tus tareas: Practica Sistema de Éxito en
base a Feedback recibido Revisa tus apuntes Escucha los CD’s de
Presentación Efectiva y Cierre y Objeciones
Repasa como hacer tú mismo la Presentación Efectiva
Aumenta tu lista
ANTES DE LA TERCERA REUNIÓN
Reuniones con tu Patrocinador
Tercera Reunión
Tercera Reunión con Patrocinador
Patrocinado hace Presentación Efectiva
Entrenan Cierre y Objeciones Recibe Feedback Revisan Plan de Acción Agendan siguientes “Home
Meeting” Patrocinador repasa Binario
Básico Cómo ubicar familia y amigos, etc.
Entrega copia de formulario y revisa llenado
Tareas del Patrocinado
Tus tareas: Practica Presentación Efectiva y
Cierre y Objeciones en base a Feedback recibido
Revisa tus apuntes Ver DVD Binario Básico Aumenta tu lista Completa tu Kit:
• Carpeta de Presentación• Carpeta de Evidencias• ID• Formularios• Tarjetas Personales• Formato Tarjeta de Crédito
Estas 6 actividades permitirán que tú entres a la
fase de PRODUCCIÓN
Fases
1.- Preparación
2.- Producción
Fase 2: Producción
One to One y Home Meeting: 7 presentaciones semanales
Ser los mejores PROMOTORES e Invertir en Nuestro Negocio
Capacitaciones Reuniones de
Presentación
Queremos personas…
Expertas en Sistema de Éxito
Que dominen las 4 habilidades básicas: Prospectar Invitar Presentar Cerrar
Esto te llevará a la próxima fase
CLAVES DEL ÉXITOCLAVES DEL ÉXITO
1.1.CONSISTENCIACONSISTENCIAHacer lo mismo todos los días. Comenzar algo y terminarlo, no importa lo que se presente en el camino.
La repetición se convierte en un hábito y el hábito nos hace EXPERTOS.EXPERTOS.
NO SON CUALIDADES, SON CARACTERÍSTICAS QUE NO SON CUALIDADES, SON CARACTERÍSTICAS QUE DEBEMOS IR ADQUIRIENDODEBEMOS IR ADQUIRIENDO
2. 2. RESISTENCIARESISTENCIA
Resiste a los negativos.
Resiste los NO, NO, NO……
Mientras más NO te digan, significas que estás más cerca del SI.
Y mira lo
positivo………………
CLAVES DEL ÉXITOCLAVES DEL ÉXITO
3.3.PERSISTENCIAPERSISTENCIA…………fruto de la Perseveranciafruto de la Perseverancia
Trabajar tu PLAN DE ACCIÓN hasta lograrlo.Saber levantarse después de una caída
Cómo lo mantenemos ?Con razones extraordinarias para tener resultados extraordinarios.
CLAVES DEL ÉXITOCLAVES DEL ÉXITO
4. VISIÓN4. VISIÓN
Lo que VEVE, es lo que USTEDUSTED puede SERSER
5. DUPLICACIÓN 5. DUPLICACIÓN ……
manteniéndolamanteniéndola SIMPLESIMPLE
CLAVES DEL ÉXITOCLAVES DEL ÉXITO
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Quién está Quién está sinceramente sinceramente
convencido que convencido que TraTravelvelOneOne es la es la
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