miten innostat vapaaehtoiset varainhankintaan?
Post on 30-Jul-2015
216 Views
Preview:
TRANSCRIPT
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 1
VAPAAEHTOISET VARAINHANKKIJOINA
Salla Saarinen Twitter @salsaari
Email salla@radicalsoul.fiwww.radicalsoul.fi
Radical Soul
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 2
Salla Saarinen Radical Soul Oy• Osaava ja kokenut järjestöasiantuntija ja
mukaansatempaava kouluttaja• Tuntee järjestöt sekä yritys-, järjestö- että
vapaaehtois-työntekijän näkökulmasta• Viestinnän ja varainhankinnan sparrausta,
kampanjointia, koulutusta, suunnittelua ja toteutusta
More passion more profit for nonprofit!
www.radicalsoul.fi
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 3
KIRKAS JA KOSKETTAVA
Varainhankinta vapaaehtoisten avulla ei onnistu• jos ydinviesti ei ole kirkas ja koskettava• jos tavoite ei ole selkeä
Jos haluat pyytää käsiä, on ensin kosketettava sydämiä.
John C. Maxwell
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 4
MIKSI?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 5
LONDONwill inspire the champions of tomorrow
Here in London 2012…
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
IHMISET HALUAVAT TIETÄÄ VAIN YHDEN ASIAN
6
• Miksi järjestösi on olemassa?
• Kirjoita miksi sinun järjestösi on olemassa
• Mihin huutoon te vastaatte?Miksi teidät perustettiin?Mikä järjestössäsi koskettaa sinua?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MIKÄ ON SINUN JÄRJESTÖSI UNELMA?
7
Mitä unelman toteuttaminen vaatii?
RAHAA, RAHAA, RAHAA
Ja tähän sinä pyydät vapaaehtoiset
mukaan!
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 8
MITEN SAADAAN IHMISET TOIMIMAAN?
Puhuttelemalla heidän tunteitaan tarinan voimalla!
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
Most giving is 80% emotion and 20 % rational. And the best way to get to someone’s emotions is
to tell a story. - Unknown
9
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
YRITYKSET LUOVAT TARINOITAPUPPY LOVE
Best Buds
10
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITUSPYYNTÖ
12
• Mikä on ongelma (avustamisen/työn kohde)?
• Miksi ongelma pitäisi korjata? (mitä tapahtuu jos ongelmaa ei korjata?)
• Miten lahjoitus muuttaa asiaa konkreettisesti?• Miksi juuri nyt ? • Mitä me lupaamme tehdä omalta osaltamme?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 13
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
NAISTEN PANKIN SYNTY
14
• Kirkon ulkomaanapu vei ryhmän vaikuttajanaisia Liberiaan tammikuussa 2007
• Osallistujat poimittu käsin, ”hyviä tyyppejä”, avoin mieli, auttamishalu
• Järisyttäviä kokemuksia• Liberian naistentilanne: valtava potentiaali
ja elämänusko äärettömässä köyhyydessä• Jaettu samankaltaisuus: parempi elämä
lapselle• v. 2015 mennessä kerätty lähes 8 miljoonaa
euroa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 15
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 16
YHTEISET TALKOOTYHTEINEN TAVOITE
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 17
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 18
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 19
VARAINHANKINNAN PELIKENTTÄ
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 20
RAHANKERÄYSLAKI
• Koskee suurelle yleisölle tehtävää vastikkeetonta lahjoituspyyntöä missä tahansa muodossa
• Tuotemyyntiä ja lahjoittamista ei voi sekoittaa
• Järjestön jäsenyyttä ja lahjoittamista ei saa sekoittaa
• Käytännön toimeenpanijoiden = alihankkijoiden kanssa tehty sopimus kuluineen selvitettävä hakiessa (esim. sms-palvelun tarjoajat)
RahankeräyslakiRahankeräyslupa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 21
RAHANKERÄYSLAKIA EI SOVELLETA
• Tavarankeräyksiin• Testamenttilahjoitusten hankkimiseen• Yksityishenkilöiden merkkipäiväkutsujen ja
haastattelujen sekä kuolinilmoitusten ja muistokirjoitusten yhteydessä esitettyihin muistamispyyntöihin
• Hyväntekeväisyyshuutokauppoihin, tukikonsertteihin ja tukitilaisuuksiin
• Uskonnon harjoittamisen yhteydessä kerättyihin kolehteihin
• Vaaliehdokkaiden tuki- ja puolueyhdistysten kampanja-ajan keräyksiin kattamaan vaalirahoitusta
RahankeräyslakiRahankeräyslupa
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 22
RAHANKERÄYSLAIN OSAUUDISTUS
• Astui voimaan 1.9.2014. • Rahankeräystä voivat harjoittaa aiempaa
useammat tahot: • yliopistot • evankelisluterilainen ja ortodoksinen
kirkko • sellaiset järjestöt, joilla on muutakin
kuin yleishyödyllistä toimintaa. • Rahankeräyslupa enimmillään viideksi
vuodeksi aiemman kahden vuoden sijaan.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 23
VALTAVAT MAHDOLLISUUDET
VaLa ryLahjoitusten verovapaus 2011
15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajatHelmikuu 20112607/KMi/ss/jso
Ei osaa sanoa
Ei yleensä osallistu taitue järjestöjä ja yhteisöjä
Muu
Osallistuu mielenosoituksiin
Lahjoittaa säännöllisesti rahaa,esimerkiksi kummina
On liittynyt järjestön tuki-tai kannatusjäseneksi
Toimii vapaaehtoisena jossainjärjestössä tai yhdistyksessä
Tekee vapaaehtois- taitalkootyötä muuten
Käy maksullisissa tapahtumissa,konserteissa, seminaareissa yms.
Käy myyjäisissä, ostaa kannatustuotteita,arpoja, pinssejä yms.
Lahjoittaa satunnaisesti rahaa
0 20 40 60 80 100%
33
24
21
17
16
14
12
1
2
26
4
Suhtautuminen kansalaisjärjestöihin ja -yhteisöihin 1(6)Kaikki vastaajat, n=1007
26%
70%
4%
Ei lahjoita/tue/osallistu
Lahjoittaa/tukee/osallistuu
Ei osaa sanoa
VaLa ryLahjoitusten verovapaus 2011
15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajatHelmikuu 20112607/KMi/ss/jso
Ei osaa sanoa
Muu
Ihmisoikeuksien edistämiseen
Eläinten suojeluun
Ympäristönsuojeluun
Hyvinvoinnin edistämiseen Suomessa
Katastrofiapuun, humanitääriseen apuun
Vanhusten hyväksi tehtävääntyöhön Suomessa
Suomalaisia auttavaan toimintaan, kutensotainvalidit, syöpä-, allergia ja astma
Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään työhönkansainvälisesti, kummityö
Lasten ja nuorten hyväksi tehtävääntyöhön Suomessa
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100%
43
26
26
23
21
14
14
10
8
1
4
Mieluisimmat lahjoitus- tai tukikohteet 1(3)Tekee lahjoituksia/tukee järjestöjä, n=881
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 26
VARAINHANKINTA ON KEHITTYNYT VOIMAKKAASTI
VIIMEISTEN 10 VUODEN AIKANA.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TEKNIIKAT
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MAHDOLLISUUDET
Lahjoittajia VÄHÄN – potentiaalia löytyyTekniikoita PALJON – työkalut olemassa
mutta…
28
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 29
Kuka haluaa lahjoittaa hajuttomalle ja mauttomalle
järjestölle?
Kuka edes huomaa, jos sinua ei haista, maista eikä kuule?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 30
MIKSI?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 31
MONIKANAVAISUUS
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 32
INFORMAATIOÄHKY
1. Kuinka monta viestiä ihminen vastaanottaa viidellä eri aistillaan sekunnissa?
2. Kuinka monta viestiä sekunnissa hän käsittelee?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 33
INFORMAATIOÄHKY1. 5 aistia vastaanottaa 11 000 000 viestiä
sekunnissa
2. Vain 40 käsitellään
Kohtaamme vain pienen osan saamastamme viestinnästä.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TOISTOYLEISTÄMINEN
MONIKANAVAISUUS
34
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TOISTO
35
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
www.radicalsoul.fi
uutiskirje
36
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 38
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 39
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 40
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
TESTAMENTTI
MAJOR DONOR (suurempia yksittäisiä lahjoituksia,
raportoinnin odotusarvo suuri)
LAHJOITTAMISEEN SITOUTUMINEN (kk-lahjoitus, säännöllinen lahjoituspyyntöihin
reagointi)
LAHJOITUS (yksittäinen lahjoittaminen, löyhä sitoutuminen)
Kiinnostuminen, aktivoituminen passiivisesti (sosiaalinen media, vetoomukset)
huomattavaavapaaehtoistyötä
sitoutunuttavapaaehtoistyötä
satunnaista vapaaehtoistyötä
aktivismia
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KERÄÄ YHTEYSTIETOJA JATKUVASTI
41
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VARAINHANKINTATEKNIIKAT
42
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 43
V. 1995 OLI SALLA JA LIPAS
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 44
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 45
OMA KERÄYSKAMPANJA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 46
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 47
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 48
YRITYSVARAINHANKINTA
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 49
YRITYSVARAINHANKINTA• Osuus noin 10%
kokonaisvarainhankinnasta• Pelisäännöt ja toimintatapa hyvä miettiä
etukäteen • Muodot:
• Vastikkeelliset lahjoitukset ja vastikkeettomat lahjoitukset
• Yhteistyökumppanuus • Henkilöstön vapaaehtoistyöohjelmat
• Lahjoituspyynnön rakentaminen erittäin tärkeä
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 50
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 51
VASTIKKEETTOMAT JA VASTIKKEELLISET
• Vastikkeettomat: rahaa, tuotteita, aikaa, tiloja • Pyydä yritystä lahjoittamaan joulukorttirahat
” Tee joululahjoitus. Joululahjoituksellasi tuetaan kotimaista syöpätutkimusta ja potilaiden neuvontaa. Lahjoittamalla autat meitä tekemään unelmista totta.”” Metson joululahjoitus suunnataan tänä vuonna Planin kautta maailman lasten hyväksi.
• Vastikkeelliset• Kun lahjoitat meille, saat esim. logo näkyvyys,
yrityksen esittely eri sidosryhmätilaisuuksissa, alennuksia yrityksen työntekijöille
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 52
TUNTOSARVET ESILLÄ
• Miten seuraat liikemaailman tapahtumia?• Talouselämä, Kauppalehti• Hesarin nimitysuutiset• Markkinointi & Mainonta uutiskirje
• Kuka tuntee ja kenet?
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 53
LAHJOITTAJASUHTEEN YLLÄPITO
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 54
All our communications, through whatever channel, must re-enforce the donor’s decision
to support our cause. - Giles Pegram
Giles Pegram has created, led and run the biggest charity fundraising appeals in Europe.
He crafted the ground-breaking FULL STOP appeal that raised £250million to kick-start the Society’s campaign to end cruelty to children.
www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
ONNISTUT, KUN ITKETÄT
top related