mobilny vyvojar marketerom
Post on 04-Aug-2015
1.555 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Mobilný vývojár marketérom
Game Developer Session 2011, PrahaJuraj Chrappa
Founder & CEO, Lonely Sock twitter.com/chrupi
Lonely Sock Intro
Štúdio založené v květnu 2011 8-členný akčný team v PraheEx-Disney & EAZameranie: mobilné sociálne hryPrvá hra: začiatok 2012
www.lonelysockgames.comwww.facebook.com/lonelysockwww.twitter.com/lonelysockgames
Chcem pracovať na hre! Prečo ma zdržuješ marketingom?
App Store > 510 000 aplikácií (17% resp. 86 000 hier)
Android Market> 370 000 aplikácií
Marketing nie je reklama
Dôležité: Poznajte svojich zákazníkov (Pohlavie, vek, krajina, typ hráča atď.)
Dodať kvalitnú hru Na správny trh a v pravý čas Za správnu cenu Tvojim cieľovým zákazníkom
Marketing je umenie
4P MARKETINGU
1P - Product (Hra)
Produkt ako marketingový nástroj– Sociálne funkcie (Facebook, Twitter)– Leaderboards, achievements
Kvalita na prvom mieste
Offline viralitaKámo, toto musíš vidieť! (Talking Tom, Angry Birds)
2P - Price (monetizácia)
Zdarma- Hry pre občasných resp. casual hráčov- Monetizácia: mikrotransakcie + inzercia- Viac ako 50% príjmov App Storeu- Široká distribúcia- 3 - 10% hráčov zaplatí- Dlhodobý príjem s možnosťou rastu
Platená - Hry pre náročnejších hráčov, príbehové & puzzle tituly- Jednorázový príjem- Ideálne v kombinácii s mikrotransakciami
3P - Place (trh)
App Store: Lepšia monetizácia, menej deviceov, brutálna konkurencia
Android Market: Menšia konkurencia, vysoký rast, málo kvalitných hier, horšia monetizácia, brutálne veľa deviceov– Ďalšie: Amazon Appstore, GetJar atď.
Poznajte svoj trh: Kde a kedy najviac downloadov? Kde všade vás hráči môžu nájsť? Možnosti proma? Testujte ikony, texty.
Focus: Sústreďte sa na jeden trh. Postupne skúste ďalšie.
Buďte profi: “Lame englissh szucks”
4P - Promotion (obsah & komunita)
Obsah a komunita sú najsilnejšou zbraňou– Začnite vzájomný dialóg– Ukážte concept arty, screenshoty, pozvánky do bety– Bavte sa o hrách
Nástroje– Sociálne médiá (FB, Twitter, YouTube, G+)– Web & blog– Naučte sa ich používať správne!
Pozor: Je to dlhodobý proces, začnite dnes!
4P - Promotion (PR & key influencers)
Novinári, bloggeri, twittristi… mienkotvorcovia– Sledujte ich, komentujte, retweetujte– Vyznáte sa v hernom vývoji, využite to, dávajte im
tipy– Opäť: začnite dialóg a máte väčšiu šancu, že o vás
napíšu– Je to náročné a chce to čas
Pozor: Nebuďte otravní.
4P - Promotion (platená inzercia)
Otvorte si dvere k lepšiemu PR– Inzercia nemá efekt, ak nie je fakt veľká– Malá inzercia vám zvyčajne otvorí dvere do redakcie
Zaplaťte si inštalácie (incentivized installs)– Ideálne na rýchle nafúknutie downloadov– Presne merateľné a naplánovateľné– Poskytovatelia: Tapjoy, w3i, Flurry– Android Market only
More ďalších možností – Advertising networks (Mobclix) , Discovery startpuy (Applifier), dealy s vývojármi
napriamo (Chartboost) atď.– Nikdy nestačí jedna => kombinujte, skúšajte a testujte
Nezabudnite: Sledujte ROI. CLV > TCA.
Výrobcovia telefónov - Predinštalujú do telefónu alebo rovno odkúpia aplikáciu
Inzertné siete (Tapjoy, w3i, Flurry)- Ak veria vašej hre, môžu vám dať marketingové kredity zadarmo
Bonus: 5P - Partnerstvá
Operátori– Potrebujú zvyšovať spotrebu dát, hľadajú content
Dôležité: Veľký biznis musíte robiť osobne
Zvážte vydavateľa- Vyrieši za vás väčšinu marketingových aktivít
top related