muutosjohtamisen menestystarinoita case marimekko

CASE: MarimekkoSisäänostajien sydämenvaltaus

Marimekko on suomalainen

tekstiili- ja vaatetusalan

designyritys, joka tunnetaan ennen

kaikkea omaleimaisista

kuvioistaan ja väreistään.

23.4.2015 2Trainers’ House – CASE Marimekko

Vuonna 2014 Marimekko-

tuotteiden brändimyynti oli

187 miljoonaa euroa ja yhtiön

liikevaihto 94 miljoonaa euroa.

23.4.2015 3Trainers’ House – CASE Marimekko

Tuotteita myydään noin 40 maassa.

Keskeisiä markkinoita ovat Pohjois-

Eurooppa, Pohjois-Amerikka ja

Aasian-Tyynenmeren alue.

23.4.2015 4Trainers’ House – CASE Marimekko

5

YHTEINEN B2B-

MYYNTIMALLI

Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 6

CASESISÄÄNOSTAJIEN

SYDÄMENVALTAUS

Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 7

Yhteistyön tavoitteena

• aikaansaada muutos Marimekon B2B-

myynnin tekemisessä

• kasvaa ratkaisumyyntiorganisaatiosta

kohti konsultoivaa asiakkuudenhoitoa

23.4.2015 8Trainers’ House – CASE Marimekko

Marimekon työntekijöillä

on suuri rakkaus

brändiimme

23.4.2015 9Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Halusimme kääntää

sen rakkauden

entistä vahvemmin kaupallisiksi

onnistumisiksi

23.4.2015 10Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Lähdimme hakemaan

myynnin kasvua yhteisen

B2B-myyntimallin kautta, jossa nojaudumme

voimakkaammin

ammattiosaamiseemme

ja systemaattiseen tekemiseen

23.4.2015 11Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Päädyimme

Trainers’ Houseen

nimenomaan

ihmisten takia

Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 12

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Lisäksi kaikki

materiaalit olivat selkeitä ja

ymmärrettäviä,

niihin oli helppoa tarttua

ja ne keskittyivät suoraan

haasteemme ytimen

ratkaisemiseen

Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 13

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Hyvin tehdyn

taustatyön ansiosta

valmentajat puhuivat meidän

kieltämme

23.4.2015 14Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Antoisa vaihe oli myös

valmennuksen suunnittelu

yhdessä Trainers’ Housen

ammattilaisten kanssa, jolloin he

todella pureutuivat meidän

bisnekseemme

23.4.2015 15Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Tämän

tuloksena valmennukset

olivat osallistavia

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

23.4.2015 16Trainers’ House – CASE Marimekko

Muutoksen tukena mm.:

säännölliset puhelinpalaverit,

ohjausryhmätapaamiset,

raportointi,

Pulssi-muutoksenjohtamisjärjestelmä

23.4.2015 17Trainers’ House – CASE Marimekko

23.4.2015 18Trainers’ House – CASE Marimekko

PYSYVIÄ

KÄYTÄNTEITÄ JA

TYÖKALUJA

ARKEEN

Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 19

Olen ollut erityisen

tyytyväinen työkaluihin,

joita rakensimme

yhdessä

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

23.4.2015 20Trainers’ House – CASE Marimekko

Onnistuimme

ennakkomyynnin

kasvattamisessa

ja osaamisen tasonnosto ja

työkalut näkyvät arjen

tekemisessä

23.4.2015 21Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Yksi

mieleenpainuvimmista

hetkistä oli

Marimekko Training Academyn

syntyminen

23.4.2015 22Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Saimme yhteistyöltä

juuri sen,

mitä lähdimme hakemaan

ja henkilökuntamme

arvosti saamaansa

ammattitaitoista

valmennusta.

23.4.2015 23Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Valmentajat

ymmärsivät liiketoimintamme

lainalaisuuksia

ja pystyivät antamaan

vinkkejä myös

muilta aloilta

23.4.2015 24Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Suosittelen

Trainers’ Housea

vastaaviin muutoshankkeisiin,

paremmin ei olisi

voinut mennä!

23.4.2015 25Trainers’ House – CASE Marimekko

Lea Aarinen-Koski

Marimekon Suomen maajohtaja

Lue lisää

Muutosjohtamisen

menestystarinoita

osoitteesta

www.trainershouse.fi

23.4.2015 26Trainers’ House – CASE Marimekko

Muutosyhtiö Trainers’ House020 33 3333

info@trainershouse.fi

Niittymäentie 702200 Espoo