mvp netology 011214

Минимальный жизнеспособный продукт

Minimal Viable Product – MVP

ценный

Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)

Технологический предприниматель (5 лет в области онлайн видео)

Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)

Стартап-коуч и ментор (10+ стартапов)

Спикер #tceh, HSE, Железный предприниматель, Нетология и др.

Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp

Евангелист Lean Startup и Customer Development:)

Илья Королёв

ikorolev@iidf.ruhttp://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev

Контакты

9 из 10стартапов проваливаются

http://on.wsj.com/1jqVMyw

«Большинство стартапов провалилось, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен».

– Эрик Рис

Идея = галлюцинация

Временная организация, созданная для поиска

масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста

Стартап

Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

Путь стартапа (Traction Path)

CUSTOMER DISCOVERY

Путь стартапа (Traction Path)

Для каждого клиентского сегмента

Клиентский сегмент 1

Разворот (P

ivot)

Идея

Клиент/Проблема

Мод-ие Экономики

ЦП

MVP

Решение

1-аяпродажа

CUSTOMER VALIDATIONДля каждого клиентского сегмента

Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)

Разворот (P

ivot)

ЦП для канала

Инструмент продажи

Xлидов

1-ая продажа

N продаж

Сходимость экономики CPA<ARPU

Сходимость на масштабеCPA<ARPU

Путь стартапа (Traction Path)

CUSTOMER DISCOVERY

Канва бизнес-модели Lean Canvas

Для каждого клиентского сегмента

Идея

ПРОБЛЕМА

Какие у клиента потребности?

Какие нерешенные проблемы?

Какие мотиваторы есть у клиента?

Альтернативные решения

РЕШЕНИЕ

Опишите три ключевых функционал вашего решения

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

За счет чего будет создаваться ценность.

Крючки для клиента

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО

Что в вашем решении/продукте трудно повторить?

Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?

КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ

Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы

Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?

Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?

Сколько у него денег?

Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

Продуктовая воронкаAARRR

КАНАЛЫ

Откуда берутся клиенты?

Какие каналы наиболее эффективны?

Емкость каналов?

СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)

СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)

CUSTOMER DISCOVERY

Путь стартапа (Traction Path)

Для каждого клиентского сегмента

Клиентский сегмент 1

Разворот (P

ivot)

Идея

Клиент/Проблема

Мод-ие Экономики

ЦП

MVP

Решение

1-аяпродажа

MVP

Минимальный жизнеспособный продукт

ценный

WTF?

Экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от клиента

ИДЕЯ

КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ

BUILD

MEASURE

LEARN

MVP vs. PROTOTYPE

MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез

Для кого?

Как?

Список фич, которые решают одну конкретную проблему

Продукт

Минимальный + Ценный

Достаточное количество функционала,чтобы протестировать обратную связь от клиентов

Минимальный Ценный

Идеальный продуктДерьмовый продукт,который никто

не хочет использовать

Потери

MVP

3 альтернативных способа, как можно решить данную проблему

MVP и качество

Если вы до конца не знаете своего клиента, вы не знаете, какого качества должен быть продукт.

MVP не должно быть критических ошибок (багов)

Излишний перфекционизм и «вылизывание» продукта приведут к

растрате ценного времени

Примеры!:)

«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark IndustriesВ условиях ограниченных ресурсов

«Первая версия Gmail была написана буквально за день»

– Пол Бухейт. Gmail,

FriendFeed

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries

Ручной (Manual) Pitch MVP

Минимальный технологический продукт

Типы MVP

Ник Свинмёрн основатель Zappos

Продавец обуви онлайн №1 в миреГодовой оборот > 1 млрд. долларов

Ручной (Manual) Pitch MVP

Минимальный технологический продукт

Типы MVP

Примеры LP

Call To Action

Call To Action

Ценностное предложение

Примеры LP

Дрю Хьюстон основатель Dropbox

Call To Action

Ценностное предложениеVideo

Dropbox Pitch MVP Landing Page

Ручной (Manual) Pitch MVP

Минимальный технологический продукт

Типы MVP

Типы MVP. One more

“GET OUT OF THE BUILDING!”

– Стив Бла

нк

КЕЙС HARDWARE MVP

Сделать  предзаказ

Обычный стартапLean Startup

Релиз MVP

Цель

идеяРазворот (Pivot)

Разворот (Pivot)

LEAN STARTUP

Давайте поработаем:)

ikorolev@iidf.ruhttp://bit.ly/fbstartupdev

www.facebook.com/ikorolev

Контакты