nada vou fazer meu trabalho de consultoria individual ok?!? vou falar com cada uma, individualmente,...

Nada acontece até que alguém venda algo!!

Check List

Produtos

Espelhos (Limpos)

Toalhas descartáveis MK

Bandejas para sessão

Descartáveis

Borrifador

Perfil do Cliente

Lápis/Caneta

Dê o seu Melhor!!!!

Jamais saia de casa pensando em quanto vai vender!!!!!

Pense no bem que você vai levar para as mulheres!!!

Imagem do sucesso!

As pessoas compram você primeiramente!

Deixe as pernas para passear com o marido!

Você vende Beleza! Passe a imagem da elegância...

CHA

Medo de irritar o cliente

Medo de insistir

Medo de não encontrar uma forma simpática

Medo de uma negativa

... e aí vêm os medos...

Não existe uma forma única de fechar uma

venda.

A melhor forma é a mais adequada àquela cliente,

naquela situação.

O QUE É O FECHAMENTO?!

Fechamento não é algo que vai agredir, fazer mal!

Se você tiver o sentimento de que está lesando, você NÃO vai fazer um

bom fechamento!!!

FECHAMENTO é...

Ajudar à sua cliente a começar a ter uma rotina de cuidados

adequada!

... e acredite!

Ela vai lhe ser grata todas as vezes que se olhar no espelho!

Consultora Mary Kay NÃO vende!!

Consultora Mary kay Demonstra e

aguarda o resultado!!!

Check List

The Look

Calculadora

Produtos

Mimos

Agenda

Planilha de planejamento semanal

Canetas

Caderninho de anotações

FECHAMENTO INDIVIDUAL

SEMPRE!!!!!

Não há influência, contaminação ou

repreensão

A venda é 70% maior

9 Passos para o fechamento

E aí??!?!? Gostaram da aula? Agora vou fazer meu trabalho de consultoria Individual ok?!? Vou falar com cada uma, individualmente, porque eu tenho algumas perguntas sobre a aula que vocês acabaram de participar. Tem alguém que está com mais pressa?

... num canto da sala...

Dos benefícios que você experimentou...qual você acha que não precisa?

Lembra do caderninho de anotações?!?!? Pois bem, nele você vai anotar tudo sobre sua

cliente. O que a incomoda. Os produtos que mais gostou. Suas recomendações.

Vai anotando e já soma na calculadora, mostrando o resultado na tela pra ela!

Coloque a bolsa com todos o produtos em seu colo, e só depois disto, vá diminuindo a apresentação dos kits.

Pergunte qual o kit que ela vai querer se mimar?

Quer acrescentar mais alguma coisa?

Esteja sempre sorrindo.

Mostre o valor do “Orçamento Facial”

Digamos que por algum motivo você teve que retirar algum produto, por ela alegar que não

pode levar todos que gostou.

Como fica melhor? Pagar a vista ou no cartão? Se for no cartão, como fica melhor pra você?

Fale sobre a durabilidade do produto exaltando o custo benefício

Fale em parcelas.

Fracione o valor total.

Parcele de forma às parcelas ficarem bem parecidas.

Deixe o preço no ridículo.

Tenha os kits com todas as informações à mão.

Kit básico

Kit de Cuidados Essenciais

Kit de Eu Mereço TUDO!

Se você tivesse que escolher 1 produto, qual seria?

Proponha que ela seja anfitriã e dê 10% em produtos, nas vendas realizadas em sua sessão. Já ofereça um brinde caso ela já agende a data

com você neste momento. Deixe uma the look com ela.

Ao invés de pagar por ele, você não gostaria de ganhar ele?

Se você fosse dar uma nota de 1 a 10 aos produtos que você usou, qual seria?

Se você fosse dar uma nota de 1 a 10 ao meu trabalho de consultoria, qual seria? Porque?

E o que achou do meu trabalho como consultora de beleza, você acha que consegueria fazer a mesma coisa que eu fiz?

Você conhece alguém que gostaria de ganhar dinheiro fazendo este trabalho que eu faço? E você, o que acha de ser uma consultora de beleza? De fazer o que eu faço e obter bons ganhos com isto?

Porém, antes de qualquer coisa....

VENDA!!

Explique que fará seu acompanhamento mensal e se certifique do melhor horário para

atende-la.

Use os produtos!

Apaixone-se por seu negócio!