networking - a jövő vezetői kompetenciája

Networking -

A jövő vezetői

alapkompetenciája

Tartalomjegyzék

• Bevezetés

• Személyes networking

• Vezetői dimenziók és a networking

típusai

• Vásárlás csatornái és a networking

• Egy “super-connector” módszere

“1. Házi feladat”

Bevezetés: ha találkozol valakivel, akivel a kapcsolatépítést fontosnak tartod, az alkalomhoz passzoló rövid, frappáns bemutatkozást érdemes összerakni a korábbi elért eredményeidből… ez az úgynevezett lift-bemutatkozás… hasznos, hogy ha több kisebb panel-elemmel dolgozol (amelyeket alaposan előre végiggondolsz), amelyeket az alkalomnak megfelelően spontán tudsz variálni

Példa (az enyém): az utóbbi 20 évben kisebb nagyobb (5-100 fő közötti) csapatokat vezettem nagy multinacionális cégeknél. Több helyen is én építettem fel a csapatot és volt ahol több mint 10 évig gyakorlatilag egyben és többé-kevésbé motiváltan tudtam őket tartani. Ma erre a tapasztalatomra alapozva alapvetően vezetőfejlesztéssel foglalkozom, mégpedig mindig szoros összefüggésben a csapatával való szoros összefüggésben…

Fogalmazz meg írásban egy olyan saját bemutatkozást, amelyben valamilyen korábbi eredményes működésedre markánsan utalsz…

Személyesnetworking

Cél Személyesésszakmaifejlődés,hasznosinformáció,kapcsolat

Helyésidőbeliorientáció

Főlegkülső,jelenlegiésjövőbeliérdekekirányában

Résztvevőkéstoborzás

EsetlegesenválasztoFkapcsolatok,nemmindigalegrelevánsabbak

HálózaGjellemzőkéskulcsviselkedés

Szélesspektrumonkeresolyanokat,akikajánlanitudják

Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007

Akit

• Ismerünk• Bízunkbenneés• Kedvelünk

Vezetési dimenziók és a networking dimenziói

A vezetőnek mind emberként, mind szakmailag biztosítania kell a bizalmi légkört. Ez az alap…

Bizalom = integritás ( ) + hatékonyság

A fogalom egy megközelítése = etika + megbízhatóság + konzekvens működés

Forrás: Kellog School of Management - Leadership network analysis

Mi az, amit a vezetőnek “otthonról” kell hoznia?

A világ…

Milyen közegben találja magát?

Vola$le–illanó,változó

Uncertain–bizonytalan

Complex–komplex

Ambiguous-zavaros

Iparágak,szakmák,cégek: tűnnekésújakkeletkeznek…

Cégekkombinálódnak,összevonódnak,szétválnak

Pozícióktűnnekel,átszerveződnekAlkalmazásiformákalakulnakát

…és miközben a villámok csapkodnak, a szervezetek…

…működnek...

Ajóbornakiskellanetworking… ...arossznakmegmindegyis...

A vezetői mű

ködés networking-gel támogatott

modellje

•  alkalmazkodó,adaptálódásiképesség•  önismeret,önmenedzsment•  határokfeszegetése•  Együ;működőkészség• NETWORKGONDOLKODÁS

A jövő vezetői kompetenciáinak egy lehetséges összeállítása (nincs egyetlen általánosan elfogadott

lista…)

Hogyan jelenik meg a networking gondolkodás általában és a

vezetői működésben?

Általánosan (mindenki számára):

Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014

Személyesfeladatteljesítése+ NETWORKTELJESÍTMÉNY

=VállalaAhozzájárulás

Újteljesítménykritérium

Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014

NETWORK TELJESÍTMÉNY:

- többiek munkájának a támogatása - nyitottság a többiek támogatására

Vezetők számára:

Tranzakcionális+ Transzformációs+ NETWORKING

Vezetésdimenziói

Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014

Tranzakcionális+ Transzformációs+ NETWORKING

Vezetésdimenziói

Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014

Tranzakcionális+ Transzformációs+ NETWORKINGÖnmenedzselő

Vezetésdimenziói

Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014 + Szilágyi M.

A networking 3 dimenziója (a már említett “személyes” melletti

2 másik dimenzióval együtt):

Személyes

networking

Működtetési

networking

Stratégiainetworking

Cél Személyesésszakmai

fejlődés,hasznos

információ,kapcsolat

Amunkahatékonyanel

legyenvégezve.A

kapacitásokésa

képességek

karbantartása

Jövőbeliprioritások,

kihívásokazonosítása,

megszerezniazérdekeltek

támogatását

Helyésidőbeli

orientáció

Főlegkülső,jelenlegi

ésjövőbeliérdekek

irányában

Főlegbelsőkapcsolatok,

főlegajelenben

Külsőésbelsőkapcsolatok,

főlegajövőrevonatkozik

Résztvevőkés

toborzás

EsetlegesenválasztoN

kapcsolatok,nem

mindiga

legrelevánsabbak

Akulcs-kapcsolatok

viszonylagadoNak

(feladatésszervezet

által),világosarelevancia

Kulcs-kapcsolatokata

stratégiaésaszervezeR

körülményekhatározzák

meg,speciálistagság

választoN,relevancianem

mindigvilágos

HálózaR

jellemzőkés

kulcs

viselkedés

Szélesspektrumon

keresolyanokat,akik

ajánlanitudják

Mélység:erősmunka

kapcsolatokkiépítése

Emelőhatás(leverage):

külső-belsőkapcsolatok

teremtése

Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007

ÖsszefüggésavezetésdimenzióiésaNetworkingfajtáiközö:

TranzakcionálisÖnmenedzselő Transzformációs

Networking

Személyes StratégiaiOpera>v

Forrás:SzilágyiM.

“2. Házi feladat”Csináljon egy kis számvetést a lényegesnek érzett network-szeleteiről, a személyesről, a működésiről és a stratégiairól. Írjon neveket 3 oszlopba. Nem baj, ha van olyan, aki többe is beleillik, írja oda, ami jellemzőbb a kapcsolatra. Talán sorvezetőnek a legegyszerűbb arra gondolni:

ki az, aki segít, támogat akinek segítek, akit támogatok az egyéni fejlődésben, a karrierjében? ki az, akihez a munkámban speciálisabb, mélyebb network-típusú kapcsolat fűz? ki az, akivel speciális ismeretei miatt szívesen beszélgetek a jövőről, aki kiegészíti, segíti a jövőbeli koncepcióm kialakulását a munkám, hivatásom több területén is?

Melléklet

A vásárlás csatornái és a networking

(szolgáltatás)

Maximális verseny, árverseny, alacsony margin

Itt kevesen vagytok…

Kapcsolat minősége, m

élysége nő

Vásárlási piramis - Szolgáltatás

Biza

lom m

élysé

ge nő

Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging

Verseny

Kapcsolat

Vásárlási piramis - Szolgáltatás

Biza

lom

Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging

Hideghívás

Keresés címjegyzékben, Google-ban

Elismert szakértő

Jelenlegi network

Jelenlegi, elégedett (vevő)

Ajánlás, referencia

A cs

ator

nák,

amely

eken

a ve

vő ke

resh

et…

Verseny

Kapcsolat

Vásárlási piramis - Szolgáltatás Az optimális networking csatorna “portfólió”

Biza

lom

Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging

Hideghívás

Keresés címjegyzékben, Google-ban

Elismert szakértő

Jelenlegi network

Jelenlegi, elégedett (vevő)

Ajánlás, referencia

Versenytárs

TE!!