(no) secrets of effective pitch presentation: a startup launchpad lecture

п р е д с т а в л я е т

П Р Е З Е Н Т А Ц И Я

?

ИНФОРМИРОВАНИЕ ?

СТЕРЕОТИП ?

СТРУКТУРА ?

КРАТКОСТЬ ?

ВОВЛЕЧЕНИЕ ?

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ?

ИНФОРМИРОВАНИЕ

СТЕРЕОТИП

СТРУКТУРА ✔

КРАТКОСТЬ ✔

ВОВЛЕЧЕНИЕ ✔

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ✔

СТРУКТУРА

КРАТКОСТЬ

ВОВЛЕЧЕНИЕ

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Эффективная презентация – это

структурированное, краткое

изложение мыслей, имеющее целью

вовлечь аудиторию и побудить ее к

нужному нам действию ✔

✔

✔

✔

ЭТО – ПРЕЗЕНТАЦИЯ…

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

СТИЛЬ

БЕСЕДА… А ЭТО – POWERPOINT

Эффективная презентация – это

структурированное, краткое

изложение мыслей, имеющее целью

вовлечь аудиторию и побудить ее к

нужному нам действию

вовлечь аудиториюКТО ОНИ ?

ЧТО ИМ ИНТЕРЕСНО ?

ПРОБЛЕМА

СПРОС

РЕШЕНИЕ

КОМАНДА

$

Эффективная презентация – это

структурированное, краткое изложение

мыслей, имеющее целью вовлечь

аудиторию и побудить ее к нужному

нам действию

ЧТО ОНИ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ ?

КАК К ЭТОМУ ПРИЙТИ ?

побудить к действию

ПЕРЕГОВОРЫ TERM SHEET DUE DILIGENCE…

ИНВЕСТИЦИИ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

30 СЕКУНДЯСНОСТЬЛОГИКАDIFFERENCE

ELEVATOR PITCH – ВАШ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК

Меня зовут __________, я СЕО в _______________. Мы разрабатываем

______________________ для рынка _________________. Наш продукт

_____________________________ для ____________________________.

Мы делаем это ________________________, чем конкуренты, благодаря

_____________________________________________________________.

Наша бизнес-модель - __________________________________________.

В настоящий момент мы ________________________________________.

Мы ищем $______ инвестиций для _______________________________.

Эта сумма выведет нас на ______________________________________.

Наша стратегия выхода - _______________________________________.

Вы бы хотели узнать больше?

(имя) (компания)

(название продукта) (какой рынок?)

(опишите проблему, которую решает ваш продукт) (опишите, у кого существует эта потребность)

(проще, быстрее, дешевле, etc.)

(основные ингредиенты вашего «секретного соуса» / суть конкурентных преимуществ вашей технологии)

(как вы зарабатываете деньги на вашем продукте?)

(сумма)

(опишите стадию, на которой находится ваш проект)

(прототипа, запуска продукта, маркетинга и продаж, etc.)

(следующий значимый этап: начало продаж, выход на прибыльность, etc.)

(продажа компании, выход на IPO… а может, вы не собираетесь выходить?)

«Если вы не можете

объяснить что-то просто

– вы сами этого не

понимаете»

✔ БУЛЛЕТЫ

✔ ПРОСТАЯ ЦВЕТОВАЯ СХЕМА

✔ МИНИМУМ ШРИФТОВ

✔ КРУПНЫЙ ШРИФТ

✔ ФОТОГРАФИИ

× АНИМАЦИЯ

× ШАБЛОНЫ POWERPOINT

× ‘СЛАЙДОМЕНТЫ’

× ЧТЕНИЕ

× ‘РАССКАЗАТЬ ВСЕ…’

× ‘СЕРЫЕ ЧЕЛОВЕЧКИ’

Команда

Интро: Elevator

PitchПроблема Спрос Рынок

РешениеПреимуще-

стваБизнес-модель

План выхода на

рынок

Метрики (гипотезы и

прогноз)

Time-line и статус

$: Сколько и на что

Почему стоит

вложить $ в нас?

А Л Е К С Е Й Е Р М О Л И НФ о н д С к о л к о в оГр у п п а Ра з в и т и я У ч а с т н и к о в

s t p l . s k . r uf a c e b o o k . c o m / S t a r t u p L a u n c h p a d