odrovics jános - szövegmumus

Odrovics Jánosa vevőbeszippantó reklámszövegek

specialistája

bemutatja...

Melyik a Melyik a legsokoldalúbb legsokoldalúbb

marketing technika, és marketing technika, és hogyan használd hogyan használd

sikerrel?sikerrel?Azaz, hogyan generálj

vásárlási lázat pár egyszerű módszerrel, és hogyan győzd

le a „szövegmumust”?

Létezik egy marketing eszköz, ami...

gyorsan...

költséghatékonyan...

titokban...

a hátsó kapun, a konkurenseid tudta nélkül...

...juttat el a sikerhez

DIREKT DIREKT MARKETINMARKETIN

GG

Direkt Marketing

• Közvetlenül, azaz direkt módon éred el a célpiacodat

• Postai úton, vagy e-mail-en keresztül

• Konkrét céllal (nem „csak úgy reklámozunk”)

Cselekvésre ösztönözni!

Mi pontosan a Direkt Marketing?

Direkt Marketing

Címlista

Alapfeltétel

1. nevek

2. postázási címek

3. e-mail címek

A kulcsszó: OPT IN

E-MAIL E-MAIL MARKETINMARKETIN

GG

E-mail Marketing

E-mail Marketing

Miért szeretik a cégek?

Olcsó Gyors Kiválóan kontrollálható Titkos Sokoldalú

Bármikor bevetheted, amikor éppen bevételre van szükséged!

E-mail Marketing

Gyakori hiba #1

„Néha kiküldünk egy-egy e-mail-t, amiben a legújabb akciónkat hirdetjük”

Az azonnali eladás NEM a legjobb TAKTIKA!

E-mail Marketing

Gyakori hiba #2

1 akció, 1 levél = e-mail kampány

Tévhit: Aki vevő, az úgyis megveszi az első üzenetre, a

többiek még nem értek meg a vásárlásra.

E-mail Marketing

Gyakori hiba #3

Túl rövid, túl egyszerű üzenet

Tévhit: Az emberek nem olvasnak!

E-mail Marketing

Gyakori hiba #4

Tévhit: Az embereket idegesíti a „marketinges” szöveg...

Unalmas, sablonos ajánlat („Felhívjuk

szíves figyelmét akciónkra/cégünkre, stb...)

E-mail Marketing

Hogyan Hogyan javíts, hogy javíts, hogy

NENE szökjenek szökjenek el a vevőid el a vevőid

még az még az ‘‘igen’’ ‘‘igen’’ előtt?előtt?

Email Marketing

Adj értéket, és kommunikálj rendszeresenTervezz többlépcsős kampányokatÍrj annyit, amennyi az eladáshoz kellÍrj izgalmasan

Oké, de hogyan???

A direkt marketinges legfontosabb képessége a...

SZÖVEGÍRÁSSZÖVEGÍRÁS

Küldd szabadságra a SZÖVEGMUMUST!

Ha nem olvassák el őket!

Mi az üzeneteid legfőbb ellensége?

Tárgy mező - Hogy az üzeneted ne végezze a törölt elemek között

• legyen érdekes• legyen rövid• legyen ígérete

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Személyesítsd meg

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Kelts kíváncsiságot

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Kelts kíváncsiságot

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Kelts kíváncsiságot

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

A „fura esemény”

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

A „fura esemény”

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

A „fura esemény”

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Lepjed meg az olvasót

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Lepjed meg az olvasót

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Legyél konkrét

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Legyél konkrét

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Ígérj sztorit

Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Ígérj sztorit

Szövegírás

Miután megnyitották a leveled...

El is kell olvasniuk!

Szövegírás

A 2 legfontosabb elem, amivel elérheted, hogy érdeklődve olvassák az üzeneteidet, és ne végezzék a törölt elemek között:

1. Címsor

2. Első bekezdés

Szövegírás

I. A címsor

• Legyen izgalmas

• Keltsen érzelmeket

• Legyen ígérete

• Szólítsa meg az olvasót

• Késztessen továbbolvasásra

Szövegírás

II. A jó első bekezdés:

Szövegírás

• Bevonja az olvasót a szövegbe

• Még jobban felkelti az érdeklődést

• Felerősíti a problématudatot

• Érzelmileg előkészíti az olvasót a döntésre

• Kíváncsi kezdés

4 módszer a kezdéshez

Szövegírás

Kedves János,

A világban ezernyi titok lappang, amelyet mély csend leng körül.

Van amelyet csak úgy egyszerűen elfeledtek, de van köztük olyan

is, amit szánt szándékkal tartanak titokban.

A szándékos titkolózással az a gond, hogy ha kiderül, akkor

általában nagy port kavar, és egy darabig mindenki arról beszél.

De vannak olyan titkok, amelyek ha napvilágot látnak is, egy kis

közösség körein nem jutnak túl, és a közösség tovább őrzi a titkot.

Hamarosan Te is egy ilyen titok szemtanúja lehetsz, ha végül úgy

döntesz, hogy velem tartatsz az Arénában.

Egy olyan titokról fogok beszélni, amiről - bár egyre többen

kezdték el tanítani a szövegírást, de - eddig még senki nem

osztott meg a piaccal. Pedig ez nagyon komolyan befolyásolja azt,

hogy mennyit "görcsölsz" egy-egy szöveggel úgy, hogy közben nem is lenne rá szükséged!

Kedves János,

Találós kérdés: mi az, ami igazán vonzóvá tesz Téged a lehetséges vevőid számára? Mi az, amitől érdekes leszel nekik, és szívesebben állnak szóba Veled, mint a konkurenseiddel?

Ha figyelemmel követed a modern marketinggel foglalkozó új tanokat, akkor tudod a választ. De ha nem, akkor ez nagyon fontos dolog, és érdemes kicsit körüljárni a témát. A legtöbb kisvállalkozás ugyanis nem így kezdi.

• Kíváncsi kezdés

4 módszer a kezdéshez

Szövegírás

• Sztori

Önnek is megvan ez a különösen fontos „tőkéje”?

Három évvel ezelőtt, nagy reményekkel, és ígéretes ötletekkel megpakolva, két fiatalember egy időben indult el az üzleti élet, nehézségekkel alaposan megtűzdelt világának. Mindketten azonos feltételekkel vágtak neki, annak az izgalmas életnek, ami már oly sok ember életét tette gazdaggá, és igazán színessé. Tehát belevágtak.

Kialakították a menedzsmentet, kifejlesztették a terméküket, és profi szolgáltatást tettek mögé. Végül következett a vevőszerzés. A célpiacuk nagyjából azonos volt, vállalkozásokat céloztak meg a kínálatukkal.

Mindketten komoly szakmai tapasztalattal rendelkeztek, és mind a ketten jó úton jártak az üzletük felépítésében, mégis az egyikük mára sokkal nagyobb sikereket könyvelhet el. A vállalkozása stabil lábakon áll, és háromszoros forgalmat produkál, mint a kollégája üzlete.

Mi lehet a különbség oka?

Az első cégvezető – nevezzük Józsefnek – a vevőszerzés azon formáját

Kedves János,

Emlékszem, amikor középiskolás koromban a magyar tanár kiadta a feladatot, hogy írjunk fogalmazást, akkor én voltam az utolsó, aki nekiállt írni.

Elég ciki volt látni, ahogy mindenki körmölt, mint a kisangyal, nekem meg nem jutott eszembe egyetlen halovány gondolat sem, amivel végre elkezdhettem volna írni.

És tudod mi volt a legrosszabb? Hogy minél inkább koncentráltam, annál inkább úgy éreztem, hogy még soha nem volt ekkorra üresség a fejemben.

Ezért teljességgel meg tudom érteni, amikor elfog az „üres papír”pánik, és a pokolba kívánod a reklámod, PR cikked, vagy éppen aweboldalad szövegének a megírását, csak azért, mert nem juteszedbe semmiféle frappáns kezdés. Hidd el, én is számtalanszoréltem már ezt az idegesítő érzést.

Aztán történt valami, ami mindent megváltozatott...

• Kíváncsi kezdés

• Sztori

4 módszer a kezdéshez

Szövegírás

• Problématudat erősítése

SzövegírásKedves János,

Nem tudom Te hogy vagy vele, de én mindig is

gyűlöltem azokat a pillanatokat, amikor egy értékesítő

elém áll egy üzletben, és felteszi „A Kérdést”: Segíthetek?

Ilyenkor legszívesebben megkérném, hogy jöjjön el

hozzánk betonozni, mert azzal sokat segítene.

De az is ki tudja csapni nálam biztosítékot, ha

az eladó egyszerűen képtelen megérteni, hogy

értem, amit mond, csakhogy nekem tényleg NINCS

szükségem a termékre, csak kíváncsiskodtam...

Érezted már így, amikor éppen egy kisebb bevásárló

körúton voltál? És...

SzövegírásKedves János,

Úgy tűnik, hogy Ön egy igazi gladiátor, ha munka és család mellett elhatározta, hogy időt és fáradtságot nem kímélve végre rendesen megtanul angolul. Minden tiszteletem az Öné, ugyanis a gladiátorok karrierje csak ritkán végződik sikerrel.

Hacsak Ön nem egyike annak a kevés „Kiválasztottnak”, akiknek valamiért könnyedén megy a nyelvtanulás, akkor az általánosan elterjedt technikákkal óriási az esélye, hogy idegőrlő kudarc, és fájdalmas bukás lesz a vége. Hogy miért?     >> Valószínűleg Ön is – attól függetlenül, hogy milyen oktatási módszert választott – önhibáján kívül belefut 3 fontos akadályba, amelyek ismerete nélkül csak állandó nyűglődés mellett lehet nyelvet tanulni (és ezekből talán a második a legártalmasabb – figyelje a levelezőjét, mert ezekről hamarosan még beszélni fogunk!).

>>Mindaddig, amíg ezt a 3 akadályt fel nem ismeri, és le nem küzdi, a tanulásba befektetett erőforrásait – energia, idő, pénz – csak rossz hatásfokkal lesz képes felhasználni, aminek végül komoly veszteség, és a nyelvtanulás abbahagyása lehet a vége

>> Ez főként annak a következménye, hogy korábbi tanulmányai során nem kapott megfelelő képzést, azaz nem tanították meg nyelvet tanulni, így csakis egy gladiátor bátorságával, és vakmerőségével indulhatott neki az angol nyelvnek. Ez viszont igazi vakrepülésnek számít ám, mert sohasem tudhatja, mikor marad állva, és mikor bukik el – akár végleg!

• Kíváncsi kezdés

• Sztori

• Problématudat erősítése

4 módszer a kezdéshez

Szövegírás

• Vágy

Szövegírás

Kedves János,

Mit szólnál hozzá, ha végre igazi segítséget kapnál

ahhoz, hogy a céged összes marketing anyagának,

minden egyes sorát úgy írhasd meg, hogy az valóban

hatásos és hatékony legyen? Mit jelentene Neked az,

ha a kommunikációd végre olyan lenne, amit a célpiacod

imádna olvasni? Ha megtanulnál olyan szövegeket írni,

amelyek képesek megmozgatni az embereket?

SzövegírásKedves János,

Amikor arra gondol, hogy a kórházban vajon miért nem

mondja el valaki érthetően Önnek, hogy mi is a gond

az egészségével, akkor mit érez?

Nem az lenne a legcsodásabb, ha végre lenne egy orvos,

aki nem csak latinul beszél, és minden igyekezetével azon

van, hogy Ön még csak véletlenül se értse meg, mi is

a probléma valójában, hanem odaáll Ön elé, és felvázolja

Önnek a lehetőségeit, a kezelési módokat, és a

várható eredményeket?

Nem úgy érzi Ön is, hogy igenis joga van tudni mindenről?

Végül is az Ön életéről, egészségéről van szó!

Márpedig korrekt orvosok is léteznek, csak nehéz rájuk akadni!

Miből épül fel egy hatásos szöveg?

Szövegírás

• címsor

• első bekezdés

• probléma

• vágy

• megoldás

• cselekvés• lezárás

Szövegírás

Formai szabályok

• NE legyenek hosszú sorok

• rövid (4-5 soros) bekezdések

• használj alcímeket• már az elején adj lehetőséget a cselekvésre (sales levélnél)

• személyes megszólítás

Kedves Olvasóink,

Nos, nektek van egy jó hírem: Létezik egy marketing eszköz, ami mind közül a leghatékonyabb. Ha ezt az eszközt használod, akkor kiváló hozammal, akár a konkurensed tudta nélkül érhetsz el elképesztően gyors eredményeket. És ha elsajátítod a használatának a technikáit, akkor egyszerűen bármikor képessé tesz Téged arra, hogy az üzleti céljaid elérhető távolba kerüljenek. Ez az eszköz a direkt marketing. Bármilyen eszközöket is használsz jelenleg a vevőgyűjtésre, legyen az hirdetés, szórólap, weboldal, óriásplakát, vagy bármi, végül érdemes erre a területre átvinned a végső harcot.: a vevővé generálást Gondolj csak bele, hogy míg a legtöbb cégvezető társad folyamatosan küzd a piacon az életben maradással, és a tömegmédián keresztül próbál előre lépni, addig előtted micsoda lehetőségeket nyit meg ez az eszköz.

A siker kulcsa az, hogy ez a címlista csakis olyan emberek elérhetőségeivel legyen megtöltve, akik már eleve érdeklődnek a céged, a kínálatod iránt, és önszántukból adták oda az adataikat. Ezt hívják a szaknyelvben opt in listának. Miért fontos, hogy ilyen listád legyen?Mert ők már nyitottak feléd, ott él bennünk az igény, a vágy a kínálatod iránt, csak esetleg még nem döntötték el, hogy lépjenek-e vagy sem, kíváncsiak arra, hogy mit nyújtasz nekik, így őket könnyebben, gyorsabban tudod majd cselekvésre ösztönözni.

Rossz tördelés

Jó tördelés

Jó tördelés

Hogyan tervezz meg Hogyan tervezz meg egy e-mail kampányt?egy e-mail kampányt?

E-mail Kampány

Milyen egy jól felépített kampány?

• 3 vagy annál több üzenetből áll

• Vonzó ajánlattal áll a piac elé

• Szórakoztató

E-mail Kampány

Mindezt hogyan csináld?

A tervezés kötelező elemei0. vezesd fel – tedd

eseménnyé1. A jelentsd be

2. Közelítsd meg másik oldalról az ajánlatodat

3. Érték – ingyenes bónusz tanulmány, demó – bármi, ami a kínálatod eladását, megértését, és a bizalmat szolgálja4. Sürgetés, emlékeztető levél – ma lejár

5. Kampányzáró levél

E-mail Kampány

Projekt terv

Bevezetési szakaszKampány

Mikor Feladat Határidő Megjegyzések  

10.29. Blog: Önnek mi a kedvenc módszere? 10. 27.  

11.04.Blog: Ön is arra a sorsra van ítélve,

mint az ókor gladiátorai?11.01.  

11.10.Blog: Holnap ingyenes anyag

Dobay Márta interjú.mp311.08.  

11.11.Blog: Az első interjú – hallgasd meg +

holnap újabb interjú11.10.  

11.14.Hétfőn nagy bejelentés – hogyan lehetsz magabiztos nyelvtanuló

11.12.  

11. 17.Nagy bejelentés: szerdán indulunk, legyél gép közelben + csak 3 napig

11.15.  

11.20.A kapuk nyílnak: kezdünk

Link a sales oldalra11.18.  

11.20.e-mail: a nyelvtanulás 3 legnagyobb

akadálya + link a sales oldalra11.18.  

11.21.Még alakul (GYIK, anyag „működés

közben”)11.19.  

11.22. Ma éjjel vége – siess, mert lemaradsz 11.19.  

11.23. Vége, kösz, hogy itt voltál 11.20.  

Ilyenből Ilyen

A vevőid A vevőid átformálják átformálják az eladási az eladási mutatóidatmutatóidat

Mert a siker Mert a siker az, amiért Te az, amiért Te is dolgozol, és is dolgozol, és ami igazán ami igazán szabad, és szabad, és boldog boldog emberré emberré tesz...tesz...

De ha még bizonytalan lennél...

Ha szeretnéd a kommunikációdat magasabb szintre fejleszteni...

Ha kíváncsi vagy a „finomabb” technikákra...

Akkor maradj velem még egy percig, mert >>

Csak MA, a Marketingtorta résztvevőinek!

Exkluzív ajánlat Odrovics Jánostól

KOMMUNIKÁCIÓS KOMMUNIKÁCIÓS GYORSSEGÉLY GYORSSEGÉLY

csomagcsomagAzonnali, könnyen megvalósítható segítség a hatékonyabb kommunikációdhoz!

Rövidítsd le a sikerhez vezető utat csupán azzal, hogy ügyesebben írsz szöveget!

SOKKOLÓ ÁR!SOKKOLÓ ÁR!

19 700 Ft+ÁFA19 700 Ft+ÁFA

Exkluzív 1 napos

ajánlat

Köszönöm a figyelmed!

Ne feledd: Aranyszabály, hogy az a tudás, amit nem váltasz gyakorlatra, az olyan, mintha

nem is tudnál róla!