oprema i ureĐaji - ciraz.hr · o tvrtki pharmas - hrvatska farmaceutska kompanija koja posluje od...

FARMACEUTIKA,

BIOFARMACEUTIKA, MEDICINSKA

OPREMA I UREĐAJI

3. javni sastanak

Sadržaj

4 Put prema naprijed

3 Inicijative koje podupiru strategiju

2 Strategija

1 Ciljevi projekta i ovog sastanka

1. Ciljevi projekta i ovog sastanka

Ciljevi projekta

Jačanje konkurentnosti Hrvatske unutar globalnih lanaca vrijednosti

Izgradnja kapaciteta u lokalnoj industriji (institucije i tvrtke)

Transformacija strateških ideja u praksu

1 2 3

Usmjeravanje

strategijePokretanje aktivnosti

Identificiranje

izazova

Tri faze

3. javni sastanak

04.07.2017.2. javni sastanak

07.04.2017.

1. javni sastanak

31.01.2017.

Faze projekta

Cilj trećeg javnog sastanka

Prezentacija akcijskih linija raspravljanih u radnim skupinama kako bi se unaprijedila strategija konkurentnosti sektora

2. Strategija

Strateški segmenti u zdravstvenoj industriji

Proizvodi Rješenja

PotrošačGoli proizvod Proizvod + jednostavan uređaj +

povezana usluga

Institucija Na bazi medicinske

dijagnoze i recepta

Proizvod + digitalno integriran

uređaj + više profesionalnih

usluga

Učinak digitalizacije na tržište potrošačkog zdravstva

Izvor: Deloitte

Koliko je industrija aktraktivna?

115

milijardi

USD

Veličina tržišta za kombinaciju

lijekova i uređaja u 2019. godini

Izvor: Transparency Market Research

Kumulativna godišnja stopa

rasta u razdoblju do 2019.

godine procjenjuje se na:

8 %

Strategija je prilagođena globalnim trendovima u industriji

Digitalizacija

Proizvod + digitalno integriran uređaj + više profesionalnih usluga

Uspješni primjeri tvrtki s

kombinacijama

lijeka/uređaja

o Roche

o Google i Novartis

o West Pharmaceuticals

Proizvod + jednostavan uređaj + povezana usluga

Support

bodies

Lanac vrijednosti za dijagnostički temeljen zdravstvenih segmenata

High

Low

Present in Croatia

Investment Opportunity in

Croatia

What to look for?

Red/Pink: Needs more resources

Blue: Needs less resources

Glo

ba

l M

ark

et

Sh

are

DownstreamUpstream

Specialized

Financing

kno cap lab nat

Research &

Development

kno cap lab nat

Regulatory

Approvals &

Patents

kno cap lab nat

Active

Ingredients

kno cap lab nat

Non-Active

Ingredients

kno cap lab nat

Ingredients

Tracing &

Tracking

kno cap lab nat

Delivery

Mechanism (Pre-

Packaging)

kno cap lab nat

Product

Manufacture

kno cap lab nat

Consumer

Packaging

(incl. smart

packaging)

kno cap lab nat

Bulk Packaging

(Storage &

Transport)

kno cap lab nat

Warehousing

kno cap lab nat

Personalized

Logistics &

Distribution

kno cap lab nat

Marketing &

Advertising

kno cap lab nat

Online &

Technical

Support

kno cap lab nat

Sales to

Individuals

kno cap lab nat

Corporate Sales

kno cap lab nat

Monitoring &

Connectivity

(e.g. wearables)

kno cap lab nat

Inspection &

Testing

kno cap lab nat

Certification &

Standards

kno cap lab nat

Trade

Facilitation

kno cap lab nat

Specialized Skills

& Education

kno cap lab nat

Digital

Technologies

& Software

Integration

kno cap lab nat

Machinery

production

kno cap lab nat

Clinical Trials

kno cap lab nat

Specialized Data

Management

kno cap lab nat

Ključni faktori uspjeha u segmentu integriranog zdravstva

Učinkovito

korištenje

resursa

Partnerski R&D

Digitalna

tehnologija

Angažiranost

pacijenta

Integrirana

rješenja

i personalizirano

zdravstvo

3. Inicijative koje podupiru strategiju

Radne skupine s predstavnicima privatnog sektora i javnih

institucija

• BIOGNOST

• PharmaS

• HALMED

• Biocentre

• HAMAG BICRO

Sudionici

• Kemig

• Instrumentaria

• Farmaceutsko-Biokemijski Fakultet

• Adrialab

• Translational Research Centre

University of Zagreb

Sudionici

Akcijske inicijative

Točno i relevantno

istraživanje tržišta

R&D Pilot: rješenje

za lijek/uređaj/

uslugu

Poslovno mentorstvo

i podrška za ulazak u

Globalni Lanac

Vrijednosti

Točno i relevantno istraživanje tržišta

Predstavlja Dr. Ivan Marchiotti

Direktor i suvlasnik

BIOGNOST

Točno i relevantno istraživanje tržišta

Svrha

Aktivnosti

o Povećati dostupnost tržišnih i tehničkih informacija među tvrtkamau STPA-u, s posebnim naglaskom na novije segmente.

o Istraživanja i događaji specifični za industriju - s naglaskom na'hibride' (Farma & ICT, Farma & Logistika itd.);

o Susreti u organizaciji kompanija, na rotacijskoj osnovi. Cilj jeunaprijediti kontakte i umrežavanje unutar industrije;

o Među pozvanima će biti miks javnih i privatnih poduzeća, istraživača i investitora.

O tvrtki

BIOGNOST

o Hrvatska obiteljska biofarmaceutska tvrtka, proizvođač medicinskih dijagnostičkih proizvoda sa 20 godišnjom tradicijom.

o Vodeći regionalni proizvođač dijagnostičkih reagensa, 45 zaposlenih u Hrvatskoj, 38 registriranih brandova, više stotina proizvoda, izvozi u 58 država svijeta.

o Godišnji prihodi na nivou od 28 milijuna kuna, od toga izvoz 43%.

o Tvrtka posjeduje ISO 13485, ISO 9001 i ISO 14001 certifikate.

Točno i relevantno istraživanje tržišta

Zaključci/utisci s

radnih skupina

o Odluka o akcijskom planu donijeta je kroz zajedničku raspravu u radnim skupinama.

o Točno i relevantno istraživanje tržišta riješava pristupinformacijama za male firme u industriji.

o Mala promjena u spoznaji može dovesti do strateške promjene u proizvodnji.

Točno i relevantno istraživanje tržišta

Predstavlja g. Jerko Jakšić

CEO

PharmaS

R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu

R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu

Svrha

Aktivnosti

o Katalizirati zajedničke napore oko integriranih rješenja za zdravlje potrošača i platforme za angažiranje potrošača.

o Financiranje inovacija za sudionike u razvoju i komercijalizacijiintegriranih rješenja:o Suradnja u istraživanju i razvoju bit će teška, ali ako bude

uspješna svima će se isplatiti;o Prethodi joj strateška analiza tržišta kako bi se utvrdila

konkretna prigoda;o Sklopit će se ugovorni sporazumi između sudionika.

O tvrtki

PharmaS

- Hrvatska farmaceutska kompanija koja posluje od 2011 Hrvatskoj i trenutno

izvozi u preko 18 zemalja svijeta (od Srbije do Singapura)

- prihodi u 2016 preko 100 mHrk od čega izvoz preko 15 mHrk

- poslovanje unutar 2 segmenta; lijekova na recept i Consumer Health Care-a

- vlastiti R&D (razvoj 14 vlastitih brandova) i proizvodnja u Hrvatskoj (EUGMP)

i Srbiji

- preko 120 zaposlenika od čega preko 80% VSS

R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu

R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu

Zaključci/utisci s

radnih skupina

- spajanje dvaju strateških industrija u RH

- specijalizirani IT timovi kao sastavni dio R&D te marketinga i prodaje

- promjena orijentacije kompanije (CHC segmenta) prema kupcima te

poticanje dvosmjerne komunikacije kupac – kompanija

- ugrađivanje povratnih informacija od kupaca u nadograđivanje

proizvoda/usluga

- dijeljenjem znanja između dviju industrija stvaraju se „unique” kompanije

odnosno proizvodi

- jačanje znanja/vještina zaposlenika što ih čini konkurentnijima na tržištu

rada, a kompanije privlačnim poslodavcima

- kreiranje „vale added” proizvoda kojima cijena nije ključan faktor uspjeha

R&D Pilot: drug/device/service solution

Primjer

- razvoj jedinstvenog QR koda (obveza Pharma kompanija za lijekove unutar

EU do 02/2019)

- mogućnosti praćenja navika potrošača u Consumeru, ali i poveznica

kompanija – potrošač preko pametnih telefona

- komunikacija na bazi učinkovitosti, pomoći medicinskih službi, nuspojava

(nutrivigilancija)

Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac

Vrijednosti

Predstavlja g. Kamilo Rudeš, MBA

Direktor Nabave

Kemig d.o.o

Svrha

Ova akcijska linija osigurat će stručna savjetovanja i tehničke savjete

pojedinim tvrtkama, s posebnim naglaskom na prijelaz u globalne

lance vrijednosti.

Aktivnosti

o Usluge neovisnih savjetnika ponudit će se tvrtkama kroz mentorski

program.

o Za prevladavanje specifičnog izazova vezanog za ulazak u globalni lanac

vrijednosti tvrtka će moći sklopiti ugovor s visokokvalificiranim

savjetnikom, čiji angažman bi trajao do 12 mjeseci.

Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac

Vrijednosti

O tvrtki

Kemig

• Hrvatska obiteljska kompanija sa 25 godišnjim isustvom i tradicijom

• Vodeći regionalni dobavljač i proizvođač u segmentu farmaceutskih i

kozmetičkih sirovina te sirovina za dodatke prehrani

• Snaga Kemig-ovog portfolia je u širokoj paleti različitih visoko kvalitetnih

sirovina i ambalaže namijenjenih farmaceutskoj, kozmetičkoj i industriji

dodataka prehrani

• 2015. godine kompanija je napravila veliki iskorak preseljenjem na novu

lokaciju te implementiranjem sustava kvalitete u svoj svakodnevni rad

=> kvalitativni preduvjet za konkurentnost na EU tržištu!

Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac

Vrijednosti

Zaključci/utisci s

radnih skupina

Trenutni problemi MSP-a u Hrvatskoj:„Rezultati istraživanja objavljeni u 2016. godini ponovno upućuju na:

• nedovoljnu razinu aktivnosti u pokretanju novih poslovnih pothvata,

• mali udio rastućih poduzeća,

• administrativne prepreke za provođenje poduzetničke aktivnosti,

• nedovoljnu razvijenost financijskog tržišta te

• nedostatak edukacije usmjerene na razvoj poduzetničkih znanja i vještina.” 1

Usporedba glavnih oblježja MSP-a i zahtjeva farmaceutskog tržišta:

• Dugoročna strategija ograničava fleksibilnost i mogućnost improvizacije

• Visokoregulirano tržište -> improvizacija je svedena na minimum!

• Preferiraju upotrebu ograničenih resursa i ad hoc rješenja za svoje operacije, prodajne

aktivnosti te istraživanje i razvoj proizvoda

• Razvoj inovativnih farmaceutskih proizvoda zahtjeva drugačiji pristup!

• Smatraju strateško upravljanje previše birokratskim

• Implementacija sustava kvalitete je u suštini birokratska!

Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac

Vrijednosti

1 CEPOR - Izvješće o malim i srednjim poduzećima u Hrvatskoj − 2016. - ISSN 1848-3526

Zaključci/utisci s

radnih skupina

Prepreke za ulazak u Globalni Lanac Vrijednosti

• Velika početna investicija + rizici poslovanja na stranom tržištu

• Pojedine velike hrvatske farmaceutske kompanije su u posljednjih nekoliko

godina došle u financijski problem zbog svojih izvoznih tržišta

-> Što je tek za očekivati kod MSP-a?

Pozitivni učinci mentoriranja u specifičnim poljima poslovanja

• Osviještavanje razmišljanja MSP-a i prevencija osnovnih problema koji neminovno

nastaju otvaranjem kompanije prema stranim tržištima

• Osnaživanje MSP-a u pogledu dugoročnog planiranja i održivog razvoja

• Prijenos konkretnog mentorskog iskustva, poznavanja stranih tržišta i umrežavanje

sa vodećim igračima na stranim tržištima

• Brža transformacija prema vanjskim tržištima

=> Uspiješno pozicioniranje Hrvatskih kompanija na stranim tržištima

Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac

Vrijednosti

Primjenjivo na Kemig d.o.o.

• RAZINA 1 – osnovna znanja i vještine

• RAZINA 2 – specifična znanja i vještine te umrežavanje

4. Put prema naprijed

Akcijske inicijative

Točno i relevantno

istraživanje tržišta

R&D Pilot: rješenje

za lijek/uređaj/

uslugu

Poslovno mentorstvo

i podrška za ulazak u

Globalni Lanac

Vrijednosti

Kalendar za obje akcijske inicijative

A-Istraživanje

tržišta

C -Poslovno

mentorstvo

B – Pilot rješenje

za lijek/uređaj/

uslugu

Prva godina Druga godina Treća godina

A Pokretanje

CDizajn i

priprema

Implementacija

B Projektiranje

Testiranje i demonstracija

6 mjeseci

Dovršetak priprema

Kako da se uključim?

Daljnja priopćenja iz radnih skupina i

MINGO-a bit će na snazi, posebice

vezana uz:

• Nastavak provedbe strateških

projekata MINGPO

• Najavljene natječaje vezane uz

farmaceutiku

• Druge inicijative HGK i MINGPO

Katarina Malenica

Hrvatska gospodarska komora

CIRAZ - Centar za industrijski razvoj

Nova cesta 7, HR-10000 Zagreb

Tel.: +385 (0)1 207-8006

Fax: +385 (0)1 207-8009

Web: www.ciraz.hr

Mail: kmalenica@ciraz.hr

Stephanie Trpkov, MBA

Svjetska banka

Trade & Competitiveness

Radnička cesta 80, HR-10000 Zagreb

Tel.: +385 (0)1 2357-222

Fax: +385 (0)1 2357-230

Web: www.worldbank.org

Mail: strpkov@worldbank.org

34

Zahvaljujemo!