orangecosmos erkennen – ausschÖpfen – verblÜffen wachstum, investition & innovationen...
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orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
WACHSTUM, INVESTITION & INNOVATIONEN MANAGEN!
Montag, 26. September 2005, 14.00 UhrWirtschaftskammer Salzburg
Planen – Entscheiden – Finanzieren – Fehler vermeiden
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
PROGRAMM
14:00 Uhr Begrüßung
14:15 Uhr: Strategische Entscheidungen
14:45 Uhr: Kurzworkshop: Wachstum & Investitionsmanagement
15:15 Uhr: Investitionsprojekte: vom 1. Schritt bis zur Nutzung
15:45 Uhr: Pause
16:15 Uhr: Finanzierung / Förderung von Wachstumsinvestitionen & Innovationen
16:40 Uhr: Wachstum, Investition & Innovation in der Praxis
16:55 Uhr: Regionale und nationale Innovations- und Technologieförderungen
17:15 Uhr Zusammenfassung und Abschlussdiskussion
17:30 Uhr: „Get Together“
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
Österreichweite Unternehmensberatung
In den Bereichen:Strategie - Struktur - Organisation
Beratungsansatz:Erkennen - Ausschöpfen - Verblüffen
Netzwerkberatung mit ganzheitlicher Ausrichtung:
Prozesswissen & Instrumente & Umsetzung bis zum Erfolg
VORSTELLUNG
orangecosmosERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA
Mag. Harald Schützinger
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
Unternehmensstrategie
Wo möchte ich in 3, 5, 7 oder gar 10 Jahren mit meinem Unternehmen stehen?
Und
Wie komme ich dort hin?
ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN
• Trendradar
• Kernkompetenzanalyse
• SWOT-Synthese
• Ressourcenanalyse
• Mitbewerb & Umfeld
• Bedürfnisradar
• Portfolios
• Kreativitätsprozess hinsichtlich der relevanten erkannten Themen
Wie können wir das Erkannte optimal ausschöpfen
• Ableitung Strategie
• Programm
• Umsetzung
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
UNTERNEHMENSSTRATEGIE WEGEN WACHSTUM
Kunden besser erreichen
Neue Kunden erreichen
Nutzen erhöhen
Neue Nutzen kreieren
Unternehmensstrategie - Entwicklung & -umsetzung
PRO-JEKT-TEAM
festgelegt
UMWELTMarkt,
Mitbewerb & Umwelt
BETRIEBProdukte &
Bereiche
Stärken/ Schwächen & Chancen/
Risiken
Maßnahmen-festlegung
Eig
entü
mer/G
esch
äftsleitun
gs - Z
iele
VISION & STRATEGIE
formuliert
ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN
Störungs-analyse
Priorisierung
Projekt-Management
5 Säulen
Lösungs-bogenKern-
kompetenz
Schlüsselfaktor: MODERATION
UNTERNEHMENSSTRATEGIE
WACHSTUM s
IMMER ZUM ZWECKE DES
Anmerkung:
Unter Wachstum wird das organische und evolutorische Wachstum verstanden
4 Wachstumsfelder:
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
Die 4 Wachstums-Chancen jedes Unternehmens:
KUNDEN BESSER ERREICHEN(durch Penetration, Ausnützung von neuen Verkaufskanälen (z.B. Web-Marketing), Marketing, Preispolitik, etc.)
NUTZEN ERHÖHEN(durch Spezialisierung, Kooperation, Produktvariation, Innovation der Prozesse (d.h. Produktivitätsvorteile, schnellere Ideenumsetzung, ...), Kostenmanagement (z.B. Kostenführer), etc.)
NEUE KUNDEN ERREICHEN(durch Globalisierung, Produktvariation, Unternehmenskauf, Netzwerkaufbau)
NEUE NUTZEN KREIEREN(durch Innovation der Produkte, Diversifikation, Netzwerke)
Strategie ?F ü
h r u
n g
?Führen, Folgen, Nachahmen
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Zusammenhang Strategie-Wachstum-Investition:
Die UNTERNEHMENSSTRATEGIE
soll das gesunde
WACHSTUM
des Unternehmens sicherstellen
bei INVESTITIONEN in MATERIELLES VERMÖGEN
Dies ist möglich in den 4 Wachstumsfeldern
(neue Kunden - Kunden besser erreichen - neuer Nutzen - Nutzen verbessern) dazu benötigt man
ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN
bei INVESTITIONEN in IMMATERIELLES VERMÖGEN
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
INVESTITIONSENTWICKLUNG GANZHEITLICH
Innovation / Produkt / Kernkompetenzen
Struktur / Organisation / Management
Strategie, Markt & KundenStrategie & Wachstum; Entwicklung Markt & Wettbewerb
Wettbewerbsvorteile & Technologie
InvestitionsrechnungFinanzierung
Finanzielles
„Structure follows Strategy“Standort, Ressourcen, etc.
Risiko Finanzielle, Technische & Zeitliche und Umfeld-Risiken
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INVESTITIONSCHECKINVESTITIONSCHECK - Übersicht
Erfüllungsgrad 0-10 Diff. Soll - Erfüllungsgrad
Investition folgt Strategie | 8 2 9
Wachstumsaspekte | 6 1 9
Absatzprognose | 8 3 6
Markt & Kunden | 8 3 6
Produkt- und Kernkompetenzpotential | 3 1 8
Innovationspotential | 6 2 8
Investitionsrechnung | 4 1 8
Finanzierung | 3 1 9
Struktur & Organisation | 7 2 8
Standort | 5,83 2 7
Risikoportfolio | 7 2 8
Risiko (technisch & zeitlich) | 3 1 6
Risiko (wirtschaftl. & Umfeld) | 7 3 5
101 2 3 4 5 6 7 8 9
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INVESTITIONSCHECK (Auszug)ZENTRALE FRAGEN - Wachstum
zu .. % Bemerkungen / Konkretisierungen+
80+
80+
80+
80+
40Wachsen Sie schneller oder langsamer als der Markt?
Inwieweit wird durch die Investition ein neuer Nutzen kreiert?
Werden nach der Investition die bestehenden Kunden besser erreicht? (z.B. erhöhte Marktdurchdringung, neue Vertriebskanäle)Werden nach der Investition zusätzliche / neue Kunden erreicht? (z.B. neue Regionen, etc.)Um wieviel wird der Kundennutzen erhöht durch die Investition?
ZENTRALE FRAGEN - Innovation+ 80
+ 80
+ 80
+ 80
- 80
Inwieweit passt die Umfeldtrendentwicklung zur Investition?Inwieweit können die Investitionaufwände durch Kooperation ersetzt bzw. reduziert werden?
Welchen Beitrag bringt die Investition zur Produktqualitätsführerschaft?Welchen Beitrag bringt die Investition zur Dienstleistungsqualitätsführerschaft?Welchen Beitrag bringt die Investition zur Technologieführerschaft?
Abzinsungs-
faktoren
I II III IV = II - III V VI
0 -135.000 1,0000 -€ 135.0001 100.000 40.000 60.000 0,9091 € 54.5452 90.000 45.000 45.000 0,8264 € 37.1903 80.000 50.000 30.000 0,7513 € 22.5394 80.000 55.000 25.000 0,6830 € 17.0755 70.000 60.000 10.000 0,6209 € 6.2096 70.000 65.000 5.000 0,5645 € 2.822
SUMME 490.000 315.000 175.000 € 5.382
3 Jahre
Amortisationsdauer dyn. 5 Jahre
Nettobarwert NBW 140.382
Kapitalwert € 5.381,90Int. Zinsfuß 11,96% Notwendiger Zinsfuß?
Barwerte
Amortisationsdauer stat.
Perioden Einnahmen Ausgaben CF
Risikoportfolio
0
1
2
3
0 1 2 3
Schadenswahrscheinlichkeit
Sch
aden
shö
he
TechnischesRisiko
Betriebswirtschaftliches Risko
Zeitliches Riskio
Umfeldrisiko
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WACHSTUM, INVESTITION & INNOVATIONEN MANAGEN!
DialogrundeEinflüsse auf Investitionsprojekte ....
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Wir danken für Ihre Aufmerksamkeit
Ansprechpartner :Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA gumpetsberger@orange-cosmos.com 0664-4228655Mag. Harald Schützinger schuetzinger@orange-cosmos.com 0664-2413980
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http://www.orange-cosmos.com
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KARDINALFEHLER
Keine klaren Wege zum Ziel: Projekt- <> Unternehmens- <> Unternehmerziele Optimistische Sicht der Dinge: Sich reich
rechnen! Nicht zu wissen welche Anlagen man in 5 Jahren
brauchen wird. Nicht vorhandene Ressourcen zum Managen der
Investitionen (Managementkapazität, Zeit, Know-how, Finanzielle Mittel, etc.)
orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN
KARDINALFEHLER
Keine Entwicklung aus den Stärken heraus: Investitionen zu tätigen um Schwächen
auszubügeln Bedürfnisse des Kunden und des Marktes nicht
zu kennen Eigenen Stärken nicht zu kennen Keine Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln
NICHT am strategisch sinnvollen Pfad zu investieren
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