oscar jacobson brand communication strategy-helena ma 2012

OScar

JAcobson

OJMan

OJ golf

Sartorial leisure

Oscar Jacobson Brand Communication Strategy

雅各布森对外传讯战略

第一部分： 中心

我们的品牌结构

我们选择了母子品牌结构，其中 Oscar

Jacobson 是

主导地位，副品牌起到分类疏导的作用。

我们的品牌价值

我们的品牌建立在 3 个核心价值上：风度，个性和传统。

这些品牌核心要可能并便于我们的顾客沟通，并且对其耳目一新，独树一帜。我们的品牌通过

这些核心价值得以描述，并以有效统一的产品研发和市场沟通为要务。

风度 （优雅 创造吸引力）

“服装是给人第一印象的事物，无论在董事会还是在高尔夫球场。穿着正确能衬托个

性，补充高品质的生活。我们应生产出一个带有英伦腔调剪裁合体的男装系列，让高

品质的时尚和精心裁制的设计成为服装的代名词。

风度是自 1903 年以来一直贯穿品牌的核心价值之一。这意味着无论产品研发，市场营

销还是与顾客一对一的对话中，我们都应看到着装优雅有风范的价值。”

个性（让整体感觉更酷）

“个性应贯穿我们的品牌并深入到每一件单品中。通过富有高度时尚性和丰富内涵的

服装，我们能唤醒顾客发展其个人风格的愿望——有时通过打破常规来取得这样的目

的。Oscar Jacobson 应一直是影响整体面貌的决定性因素，并引导我们的顾客做有意识

的选择。个性是我们始终如一致力的核心价值。它增强购买产品的兴趣和顾客的酷

感”。

传统（自 1903 年一致延续至今的剪裁知识）

”北欧很少有时装品牌敢宣称有百年历史的背景。奥斯卡·雅各布森在一战后世界腾兴

之际诞生，并非偶然。我们的知识深深地扎根于历史遗传的基因中，并给我们今后拓

展市场增光加码。”

我们的价值背景

为了验证 OJ Men 和 OJ Golf 有共同的价值背景，我们制作了身份结构分析。结果证明存在足够

多的共有价值使得这 3 个核心价值能够同时存在于 3 个副品牌中。

3 个扶品牌的总体愿景是奥斯卡·雅各布森成为这样一群男士的首选——不追逐时尚潮流，但

有高度个人风格（有腔调和自我距离）意识。

我们的服装系列

“你的着装难道不有点疯狂吗？“尼克松问道。

“总统先生”，猫王答道，“你有你的出场秀，我有我的。”

我们用马斯洛需求阶梯来阐述品牌架构。奥斯卡·雅各布森自 1903 年就一直试图建立知识库，

解决如何剪裁服装，及如何通过有风格地穿衣衬托个性的问题。这个时候，以导师的身份有结

构性地对内及对外阐述不同系列的内涵就显得格外重要。

经典绅士：满足顾客对衣柜基本款的需要。这里有代表 OJ 男装的“企业时尚”和剪裁精炼的

OJ 高尔夫。这里人们能找到经典永久的款式。

风度雅士：这一层包括出挑一些的，带有更多个性的和剪裁不拘一格的款式。在这里 OJman

和 OJ Golf 区别于其他品牌之处得以体现。

诙谐俏士：这一层 OJ 大张旗鼓地展现精良剪裁创造的个性化效果。在这一层有最独一无二或

实用性的材料和最出格的设计。

我们的未来成功模式

OscarJAcobson 应在外界看来是成功做到我们的产品，文化背景，组织结构和我们对内外沟通

的协调统一。上述所有部分是我们产品品牌建立的基石。当这一模式成功时，我们的公司就会

成为区别于市场其他竞争者，独一无二的个体。

在这一思维过程中重要的一点是永远不要让市场控制产品开发！产品应由企业使命来导向，然

后才有可能识别：

诙谐

俏士

风度雅士

经典绅士

我们应立足于哪个市场？

什么使我们的商业活动与众不同？

什么驱动我们的经济成功？

以上几点在我们的商业理念中都应该清楚地提及，为我们实现愿景奠定基础。

我们的商业理念

“OscarJAcobson 是 1903 年诞生于瑞典的经营西服男装和高尔夫运动装的服装制造公司。我们

挑战以潮流所趋的时尚运作，而转向北欧，英国和波兰的现代男士。这群现代男士成熟，能自

主决定穿衣风格；年轻态，喜好有个性地搭配”

我们的愿景

我们的目标是成为斯堪的纳维亚这样一群现代男士的首选：无论年龄都能够成熟地选择能够衬

托自我个性的服装。2012 年之前我们要在我们的市场成为最令人感兴趣的西装男装和高尔夫

品牌。

我们的墓志铭

“当浪潮过去，你就能看到谁穿连身游泳衣”

建立强势品牌重要的一点就是如何展现我们原始力量的出处。可信度和激情是在市场竞争日趋

强烈的条件下让品牌稳定立足的基石。按自己信赖的原则去走，是企业也是个体员工的要求。

找到我们激情所在的方式之一就是写下企业的墓志铭，也就是说我们想以怎样的方式被后世记

住，我么应将之视为我们市场愿景的延伸。

第二部分：我们的市场定位

市场定位对我们高品质的品牌的