para emprendedores
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Para Emprendedores
Encomienda a Dios nuestro Padre celestial tus obras, Y tus pensamientos serán afirmados.
Proverbios 16:3
EMPRENDEDOR
Resuelto, decidido, denodadoAudaz, osado, arrojado, pronto, diligenteResuelto, firme, valiente, intrépidoIntrépido, activo, esforzado
SER EMPRENDEDOR ES:
El emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en armonía
SER EMPRENDEDOR ES:El término emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio.
Emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto”.
Características importantes del Espíritu Emprendedor
Crea ideas innovadorasSe motivan y motivan a los demás a trabajar mejorHacen crecer a su empresa por los constantes cambios.Saben aprovechar oportunidades para el bienestar de su empresa.Esperan siempre alcanzar el éxito, luchando por conseguirlo.
Por qué desarrollar un plan de negociospara un proyecto
Los emprendedores exitosos se comprometen con el plan de negociosLos inversionistas lo requierenLos banqueros lo deseanLos especialistas lo sugierenLos administradores lo necesitan
Proyecto microempresarial
La microempresa es una unidad económica productiva y puede ser de;
ProducciónComercio oServicios
Características de la Microempresa en el Ecuador:
Sus activos no pueden exceder de 30.000El número de trabajadores es máximo de 10 personas incluido el propietario
El plan de negocios
El plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa pues existe una línea muy débil entre el pensamiento y la acción, entre los sueños y las realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios permite cruzar esa línea. Es la guía básica para aterrizar ideas
El verdadero comienzo de un proyecto
Generación de ideas
Tamizado de ideas
Análisis de las ideas
Investigación de mercado de la idea
Desarrollo de prototipos
Investigación de mercados del producto, marca, envase, precio...
Realización del Plan de marketing
Primer paso para desarrollar un proyecto (plan de negocios)
El primer paso a considerar para formar una empresa de éxito está en lo creativo de la idea que le da origen
Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.
Tamizado de ideas
Analice el producto o servicio a crearIndique las características de va a tenerAnalice que necesidad o problema satisface.
Un buen producto es un satisfactor de necesidades
Tamizado de ideas
Una vez generadas las ideas, es necesario evaluar las mismas a través de los siguientes criterios:
Nivel de innovaciónMercado potencialConocimiento técnicoRequerimiento de capital
Tamizado de ideas
Las ideas antes estudiadas se deben someter a otro tipo de análisis:
Barreras de entradaDisponibilidad de materia primaCosto del producto
Evaluación de la lluvia de ideas
La mejor manera de evaluar una idea es aplicar una encuesta sencilla que se denomina Prueba de concepto
Investigación que permite conocer el nivel de aceptación de la idea de un producto con el futuro comprador (grupo objetivo o mercado meta)
Prueba de concepto
Que le parece la idea de lanzar al mercado ______
Excelente, muy buena, buena, Regularmala
Prueba de concepto
Si este producto saliera al mercado Ud. lo compraría
Seguramente lo compraría Probablemente lo compraría No se dependeProbablemente no lo compraríaSeguramente no lo compraría
Marketing
ENAMORAR
“Es una forma de actuar en los negocios que plantea que la justificación social y económica de la empresa debe ser la satisfacción de las necesidades de los consumidores”
Partes del plan de marketing
Análisis del mercado
Análisis de los productos o servicios
Estrategias de mercadeo
Análisis del mercado
Tendencias del mercado
Mercado meta
Competencia
Proveedores
Investigación de mercados
Análisis Demanda real-producto
Tendencia del mercadoEs la dirección en que se mueve un mercadoLa naturaleza dinámica del mercado se refleja en las caracteristicas incontrolables del mercado como son: demográficas y su distribución geográfica sin descuidar las condiciones económicas, las fuerzas sociales y culturales, politicas y jurídicas.
Conocer la dirección en la que se mueve un mercado permite planificar con anticipación.
Mercado meta
Grupo de personas para el que se proyecta el producto y por ende el plan de marketing
Analizar las caracteristicas del mercado meta: necesidades,sexo, edad, nivel socioeconómico, características familiares, psicológicas, de compra y consumo
Competencia
Productos o empresas que pueden ser similares o no que llegan al mismo mercado meta.Competencia directa o de productos igualesCompetencia indirecta o de productos o empresas sustitutasCompetencia de bolsillo
Proveedores
Compañías que proveen la mercancía que utilizamos como materia prima, insummos, suministros, etc.
Se deben analizar sus caracteristicas y mantener excelentes relaciones con ellos por de ellos depende el éxito de nuestro producto o empresa
Investigación de mercadosEs la preparación,recolección, análisis e interpretación de la información orientada a las decisiones para su uso en el proceso y planeación de marketing Preguntas ideales son: Conocer si le agrada la idea del producto, si le agrada el producto, que hábitos de consumo y compra tiene, etc.. El número ideal de encuestas puede fluctuar entre 100 y 400 encuestas
Análisis demanda-producto
Los resultados de la investigación se proyectan a los datos demograficos para cuantificar las personas que van a adquirir o consumir nuestro producto
EjemploProducto: Leche para bebés económica y nutritiva
Grupo objetivo: Madres pobresTotal madres(niños de 0 a 4) 340587Madres de nivel bajo(32%)108988
Resultados de la investigaciónLe gusta el producto?Si 70% No 30%
Demanda a la que oriento mi produto76.292
Productos-Servicos
ProductoCualquier cosa que satisfaga una necesidad y que puede ser adquirido por un precio determinado
Ejemplos: Bien
Servicio
Personaje
Un lugar
Una idea
Productos-Servicos
SERVICIO. Cualquier actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece a la venta. Es esencialmente intangible y no puede resultar en propiedad de algo concreto. El servicio puede o no estar ligado a un producto físico o tangible.
Detalle de los productos/servicios
Marca
Tamaño
Variedad
Ingredientes
Necesidad que satisface
Clasificación
Etc.
Comparación con la competencia
Competencia empresas Líderes
Retadoras
Seguidoras
Encajonadas
Sustitutas
Comparación con la competencia
Matríz de la Consultora de BostónEstrella Incognita+Inversión +Inversión+Ganacia -Ganacia
Vaca Perro-Inversión -Inversión+Ganacia -Ganacia
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
La guerra se hace con una buena estrategia...
Proverbios 24;6
Estrategia:Habilidad para dirigir un asunto
Estrategia de marketing:Recoge las principales directrices respecto a las acciones de marketing
Estrategia de Posicionamiento
Posicionamiento: Ubicar nuestro produto en la mente del consumidor
Atributos
Beneficios
Estrategia de Producto
Ofrecer el producto resaltando sus caracteristicas básicas y diferenciarnos de la competencia
Estrategia de Precios
Precio al que se va a lanzar el producto al mercado
Costo + porcentaje de gananciaPara igualar a la competenciaPrecio percibidoPrecio psicológico
• Antes 10.00 ahora 9.99
De manera directa o indirectaLugar donde se piensa vender distribuir nuestro producto
Supermercado/ ComisariatoTiendaMercado
¿Cómo?SelectivaIntensivaExclusiva
Estrategia de Distribución
Estrategia de PublicidadLa publicidad es comunicación realizada utilizando los medios de comunicación
Lo que vamos a decir de nuestro producto para que lo adquieran destacando los beneficios y condiciones
Objetivos:Informar
Persuadir
Recordar
Estrategia de Publicidad
Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo
Tv
Radio
Periódicos
Revistas
Afiches
Volantes
Tripticos
Etc.
Estrategia de Publicidad
Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo con las micro empresas
Afiches
Volantes
Trípticos
Habladores
BTL
Estrategia de Promociones
“La promoción de ventas es el conjunto de actividades que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores, por ejemplo, exhibiciones, exposiciones, shows y demostraciones, así como otros diversos esfuerzos de venta no repetitivos que se encuentran fuera de la rutina habitual”
Estrategia de Promociones
Utilizar una importante promocion para provocar la prueba del producto
Impulsión
Degustación
Obsequio a los primeros compradores
Los descuentos se utilizan cuando el producto ya es conocido
Estrategia de Ventas
VENTA.- Convencer a alguien par que compre algo.
TIPOS DE VENTAS:
Al detalle
Casa a casa
Venta directa fuera del local
Estrategia de Servicio al cliente
Son las operaciones beneficios o ayudas que se ofrecen en venta o seproporcionan junto con la venta de productos
Amabilidad Atención
Presentación personal adecuadaResponsabilidadGarantíaEtc.
Estrategia de Relaciones Publicas
Las relaciones publicas son el conjunto de tácticas destinadas a influir en la imagen de la empresa con los clientes, distribuidores, proveedores,cliente interno y la comunidad.
“Las relaciones públicas (RRPP) se han convertido paulatinamente en la disciplina más poderosa entre los servicios de marketing”.
PLAN FINANCIERO
Rosa Abad H. M.MT/M.ED
Características de la Microempresa en el Ecuador:
Sus activos no pueden exceder de 20.000El número de trabajadores es máximo de 5 personas incluido el propietario
Partes del plan de un proyecto
1. Naturaleza del proyecto
2. El mercado
3. La producción
4. La organización
5. Las finanzas
6. Conclusiones y recomendaciones
Plan Financiero
El Plan Financiero es la traducción en números del resto del plan. Recogida la información sobre lo que precisamos para empezar la empresa, la gente que vayamos a contratar, las previsiones de venta que hayamos realizado, etc. es hora, en esta parte del plan, de traducirlo a números para así poder ver la viabilidad del proyecto y cuáles son las previsiones.
El plan financiero esta compuesto de:
Requerimientos de fondos inicialesEstado de situación inicialPresupuesto de ingresos proyectadosPresupuesto de gastos proyectadosDetalle de costos (Fijos y variables)Detalle de gastos propios de la operaciónAnálisis del punto de equilibrioEstado financiero proyectado:Pérdidas y ganancias
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
1. El mercado
1. Plan de Marketing
2. La producción
3. La organización
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
Plan de MarketingInvestigación de mercadosAnálisis de la demandaEl Producto
• El Precio del Producto– Costo Fijo unitario 0.132– Costo Variable + 1.22– Costo del producto 1.352– % de ganacia 23.5% 0.318– Precio del producto 1.67
Estrategias de precios
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
OrganizaciónOrganización del Negocio• Oscar Chiquito 2.976,33• Viviana Sotomayor
2.976,33• Jefferson Villacis 2.976,33
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
OrganizaciónOrganigrama
Oscar ChiquitoGerente General
Jefferson VillacisGerente de Producción
Viviana SotomayorGerente de Marketing
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
La organizaciónPlan de Remuneraciones
Oscar Chiquito Gerente General150 USDViviana Sotomayor Gerente de Marketing150 USDJefferson Villacis Gerente de producción
150 USD
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
Plan de OperacionesPlano de las instalaciones totales de la empresa BAÑO
Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero
Recurso humano necesario (Organización)• 3 PERSONAS
Capacidad de producción(Producción)• 210 ENVASES DIARIOS• 5.250 ENVASES MENSUALES
Descripción detallada de la planta (Producción)
Tecnología a utilizarse en los procesos de producción (Producción)
Valores a tomar en cuenta para elaborar el plan financiero
Muebles de oficinaEquipos de oficinaMaquinaria y equipos de fabricaciónEquipos de computaciónDepósitos en garantíaCapital de trabajoVentas anualesGastos anuales
Requerimientos Iniciales de fondos
Inversión fija total Muebles de oficinaEquipos de oficinaMaquinaria y equipos de fabricaciónEquipos de computaciónDepósitos en garantía
Inversión fija total 1.664,32Capital de trabajo 6.510,00Total de requerimiento de fondos iniciales 7.876,92
Estado de situación inicial
ACTIVOS 6480,92 PASIVOSCORRIENTE 6480,92 CORRIENTE 180
CUENTAS POR PAGAR 180
FIJOEQUIPOS 784MESA DE COMPUTADORA 30ASIENTOS Y SILLAS 1200ESCRITORIOS 162TOTAL ACTIVOS FIJOS 1096 TOTAL PASIVOS 180
DIFERIDO CAPITAL 7696,92GASTOS DE CONSTITUCION 300
TOTAL ACTIVOS 7876,92 TOTAL PASIVO + CAPITAL 7876,92
NUTRIQUILESTADO DE SITUACION INICIAL
AL 2 DE ENERO DEL 2005
Presupuestos de ingresos proyectadosEnero 8.767.5 USDFebrero 8.767.5 Marzo 8.767.5 Abril 8.767.5 Mayo 8.767.5 Junio 8.767.5 Julio 8.767.5 Agosto 8.767.5 Septiembre 8.767.5 Octubre 8.767.5 Noviembre 8.767.5 Diciembre 8.767.5 Total 105.210
Presupuestos de gastos proyectadosEnero 7.042,34 USDFebrero 7.042,34 Marzo 7.042,34 Abril 7.042,34 Mayo 7.042,34 Junio 7.042,34 Julio 7.042,34 Agosto 7.042,34 Septiembre 7.042,34 Octubre 7.042,34 Noviembre 7.042,34 Diciembre 7.042,34 Total 84.508,08
7.5 Detalle de costosCostos Fijos 8.262
Costo variable 76.245
Total costos 84.507
El punto de equilibrioPunto de equilibrio = Costo fijo total
precio -costo variable unitario
Punto de equilibrio = 8.2631.67 -1.20
Punto de equilibrio = 17.580
Análisis del Punto de Equilibrio
Para poder mantener el negocio y cubrir los costos debemos fabricar 17.580 leche avena.
Todo lo que exceda este valor es ganancia
Estados de Perdidas y ganacias financieros proyectadosPRESUPUESTO DE UTILIDADES PROYECTADAS AL PRIMER AÑO
1er añoReferencia Valor
Anexo 12 Ventas Proyectadas 105210
Anexo 8 Costos totales de producción -81.994
Beneficio Bruto en ventas 23266
Anexo 10 gastos de ventas -645
Beneficio neto en ventas 22621
Anexo 9 Gastos generales y Administrativos -2143
Beneficio neto en operaciones 20478
Beneficio antes de la participación 20478
15% de participación de utilidades (3071.7)
Beneficio después de participación 17406,3
Concepto
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