partner day milano - dicembre 2015 - un grande team. risultati 2015. obiettivi 2016

Un grande TEAM- risultati 2015

- obiettivi 2016

Rocco LettinoSales Director

Il TEAM (partner)

• Nr 173 agenzie

• Nr 46 partner cloud

• Nr 200 wholesaler

Intero

territorio

nazionale

Il 90% del business complessivo è intermediato

Il TEAM (vendita)

• Nr 10 area manager� Area Nord

� Area Toscana/Marche/Emilia Romagna

� Area Centro/Sud

• Nr 4 account “grandi clienti”

• Nr 6 account “team wholesale”

Il TEAM (staff)

• Nr 7 progettisti� Progettazione TLC

� Progettazione Cloud

• Nr 6 personale staff� Sviluppo canale

� Gestione Partner

� Assistenza wholesale

• TLC: spostamento mix venduto da servizi standard

vs soluzioni a progetto

• Cloud: maggior venduto servizi a valore aggiunto

(Disaster Recovery e Backup) oltre a infrastruttura

(IaaS)

• Maggior incidenza bid con soluzioni integrate

TLC/Cloud

RISULTATI 2015 (item)

RISULTATI 2015 (numeri)

TLC soluzioni a progetto

+19%

Q1-Q3 14 Q1-Q3 15

OYOV Y1 – new business

RISULTATI 2015 (numeri)

Cloud

Q1-Q3 14 Q1-Q3 15

+48%

OYOV Y1 – new business

I risultati del primo anno:

- 220 nuove entry create

- oltre 100 contenuti formativi/divulgativi ed in

continuo aggiornamento

- nuove funzionalità (ad es: PTE SmartPbx)

…stiamo crescendo insieme!

RISULTATI 2015 (partner program)

- Organizzazione di eventi in co-branding:• Kelyan: Kelyan Bus

• In20: Walk this Way

• AD Services: Convengno Regionale UGC

• First Point: Worker Emilia Romagna

- Supporto nella creazione di documentazione white label e materiale promozionale:

• Open Solution: realizzazione della grafica per una tensostruttura

- Supporto nella creazione di pagine web che diano visibilità alla

partneship:• Ambienti Informatici

• First Point

RISULTATI 2015 (partner program)

OBIETTIVI 2016 (TLC)

Ulteriore focalizzazione su TLC soluzioni a progetto� concentrazione vendita su aree geografiche con maggior copertura

nostra infrastruttura

� innalzamento target clientela (sia capacità di spesa che complessità

esigenze)

� maggior proposizione offerte integrate TLC/Cloud

OBIETTIVI 2016 (TLC)

A disposizione:� infrastruttura Clouditalia; nuova architettura rete accesso con

maggior diffusione apparati di concentrazione presso SL/POP

� infrastruttura terze parti; ampliamento copertura GEA TI con

apertura nuovi kit in ulteriori province

� integrazione offerta con soluzioni a valore aggiunto (virtual PBX,

sicurezza, etc.)

� progettazione unificata TLC/Cloud

Ci aspettiamo un deciso incremento del venduto Cloud…è l’obiettivo principale per 2016!

� la domanda di servizi cloud è in continua crescita con notevoli opportunità

� in questi anni abbiamo maturato la giusta esperienza consulenziale per soluzioni puramente infrastrutturali o ibride

� siamo pronti per la sfida della qualità in termini di prestazioni servizi e assistenza

OBIETTIVI 2016 (Cloud)

OBIETTIVI 2016 (Cloud)

A disposizione:� ampliamento offerta con nuove soluzioni infrastrutturali (storage) e a

valore aggiunto (backup, disaster recovery etc.)

� potenziamento progettazione specializzata a disposizione per

assestment sistemi cliente e individuazione soluzione ottimale

�miglioramento servizio assistenza in orario base e H24

� aumento valore retrocesso ad agenzie/partner in termini di

provvigioni/scontistica

OBIETTIVI 2016 (TLC/Cloud)

Formazione� in aula

� da remoto (webinar)

Comunicazione� eventi dedicati in co-branding

� sponsorizzazioni

Grazie