pasos para ser un vendedor profesional

PASOS PARA SER UNVENDEDOR PROFESIONAL

Alfredo Pérez8 de octubre de 201309h30 a 13h00

CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA:

En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas:• Salir en calma.• Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados

tendrán prioridad en la salida.• Coordinar con un compañero el apoyo necesario.• De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.• No lleve consigo ningún material ni objeto.• Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.• Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.• Salir por la puerta hasta punto de encuentro,

enumerarse.

2

OBJETIVOS

- Desarrollar nuevas habilidades para tener un desempeño

extraordinario en ventas

- Tener un objetivo claro y preciso de lo que queremos lograr

diseñar el camino a seguir para tener éxito

- Contar con los recursos apropiados para mantener

nuestra estrategia continuamente

• 3

4

Aprender y practicar 5 habilidades Aprender y practicar 5 habilidades esencialesesencialespara ser un vendedor extraordinario, para ser un vendedor extraordinario, tener éxito constantemente en los tener éxito constantemente en los negocios y tener mejores resultados.negocios y tener mejores resultados.

5

La ventaja de tener La ventaja de tener mejores herramientasmejores herramientas

6

¿Qué vas a aprender?¿Qué vas a aprender?

1- Lo que piensas de ti y de tu profesión

2- La organización y planificación exitosa

3- Hacer mejores negocios con el cliente

4- Entender y presentar el negocio adecuado

5- Saber cerrar la venta correctamente

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11 Lo que piensasLo que piensasde tide ti

y de tu profesióny de tu profesión

8

¿Por qué ¿Por qué estás en estás en ventas?ventas?

La gran mayoría llegamos a ventas por accidente.

No estaba en nuestros planes pero una cosa conectó con otra y terminamostrabajando en ventas.

9

Ventas es la Ventas es la mejor mejor profesiónprofesión

Eres útil y sirves a los demás.Puedes desarrollar plenamenteel potencial que tienes para losnegocios.

10

Ventas no discriminala edad ni los estudios.

11

Todos podemos trabajar en Todos podemos trabajar en VentasVentas

El éxito en ventas es para todaslas personas que tienen:

Ambición + OsadíaDisciplina + OrdenOptimismo

12

Pero no Pero no todos van a todos van a ser ser vendedores vendedores profesionalesprofesionales

El fracaso está asegurado si eres:

- Desordenado- Mentiroso- Improvisas- Impuntual- Deshonesto

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22 La organizaciónLa organizacióny planificación y planificación

exitosaexitosa

14

Planifica día a Planifica día a día, semana a día, semana a semanasemana

Planifica un día antesPlanifica una semana antesPlanifica un mes antesPlanifica un trimestre antesPlanifica un año antes

15

Aprovecha el Aprovecha el tiempotiempo

- No te distraigas- No te descuides- No te dejes llevar por el chisme- No pertenezcas al “club del café”

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Utiliza Utiliza herramientas herramientas que te que te ayudan a ayudan a producir másproducir más

En el año 2013 tienes que utilizarherramientas modernas,no es posible que uses herramientasde 40, 50, 70 años atrás y pretendastener éxito rápidamente el día de hoy.

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33 Hacer mejores Hacer mejores negociosnegocios

con el clientecon el cliente

18

Hay muchos Hay muchos clientesclientes

Cada día hay más clientes, nuevas empresa y mejores oportunidades que antes.

Si no los encuentras tienesque cambiar las ideas dentro de tu cabeza.

19

El mercadoEl mercado

crececrecetodos los todos los

díasdías

20

Presenta Presenta opcionesopciones

Facilita la compra, obtén informacióny presenta las opciones adecuadasa tu cliente, entusiásmalo en todo momentoy pídele el dinero.

21

Nuevos Nuevos contactoscontactos

Ten en mente una meta a cumplirdiariamente.

5 contactos nuevos

Haz esto todos los días y en 3 mesesverás grandes resultados.

22

Tu cliente Tu cliente quiere crecerquiere crecer

Los clientes quieren hacer mejoresnegocios, aprovechar el tiempoy ganar más dinero.

¿Qué quieres tú?¿Qué ofreces a tus clientes?

23

44 EntenderEntendery presentar el y presentar el

negocio adecuadonegocio adecuado

24

Estudia el Estudia el negocionegociode tu clientede tu cliente

Este es un trabajo que hacemoscasa adentro donde estudiamostodas las oportunidades que nuestrocliente tiene y cómo le somos útiles a ellos.

25

Presenta Presenta oportunidadesoportunidadespara ganar para ganar más dineromás dinero

- Olvida el discurso convencional

- Tu cliente lo escucha siempre

- Presenta lo que es agradable

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DINERODINERONo es lo queNo es lo quenos mueve...nos mueve...

...pero es muy ...pero es muy

agradableagradable :) :)

27

¿Qué atrae hoy?¿Qué atrae hoy?

Los clientes aprenden más rápidoy son cada vez más exigentescuando comparan las propuestas.

¿En qué es superior tu propuesta?

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55 SaberSabercerrar la venta cerrar la venta correctamentecorrectamente

29

Saber pedir el Saber pedir el dinerodinero

- El vendedor es quien cierra la venta

- Pedir el dinero es una gran habilidad

- Ve directo al grano

30

No te No te distraigasdistraigas

Mantén el enfoque y la atención en las actividades que te acercana los clientes y aceleran las ventas.

31

Incrementa Incrementa las ventaslas ventas

Cuando conoces lo que es conveniente al cliente es muchomás fácil asesorarlo para queaproveche todo lo que tu empresatiene para todos ellos.

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Actitud y Actitud y Actividades Actividades que te que te llevan al éxito llevan al éxito en las ventasen las ventas

●Motivación

●Entusiasmo

●Oportunidades

●Dificultades

●Comunicación

●Creencias

●Valores

●Prospección

●Calificación

●Presentación

●Demostración

●Objeciones

●Cierre

●Seguimiento

33

AhoraAhorael éxitoel éxito

está en tus está en tus manosmanos

34

¿Qué aprendes¿Qué aprendesel día de hoy?el día de hoy?

¿Qué vas a poner en ¿Qué vas a poner en práctica en tu práctica en tu

empresa?empresa?

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Alfredo Pérez8 de octubre de 201309h30 a 13h00