pengaruh faktor sosial dan faktor pribadi terhadap ...eprints.radenfatah.ac.id/2961/1/rahma dhanti...
Post on 03-Mar-2020
11 Views
Preview:
TRANSCRIPT
PENGARUH FAKTOR SOSIAL DAN FAKTOR PRIBADI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN
GRIYA JAKABARING PERMAI BANYUASIN
Oleh:
Rahmadhanti
NIM: 14190269
SKRIPSI
Diajukan kepada fakultas ekonomi dan bisnis islam
UIN Raden fatah untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh
gelar sarjana ekonomi islam (S.E)
PALEMBANG
2018
“MOTTO”
QS Al Insyirah : 8
“Dan hanya kepada Allah hendaknya kamu berharap”. Orang mukmin
senantiasa berharap hanya kepada Allah, bukan kepada orang lain atau
berbangga diri berharap sepenuhnya dari diri sendiri. Dalam setiap
kepentingan hendaknya melibatkan Allah dengan memohon kemudahan dan
keberkahan dari Nya.
“Teruslah bersyukur karena terlahir sebagai hamba allah dengan pemeluk
agama yang suci yaitu agama ISLAM dan bersyukur dilahirkan di tanah air
tercinta INDONESIA”
( RAHMADHANTI )
“ PERSEMBAHAN ”
Kupersembahkan Kepada:
➢ Allah SWT dan Rasulullah SAW.
➢ Keluargaku tercinta: Papa ku tersayang Meiriadi dan Mama ku
tersayang Aprillastiningsih, Adik kesayangan ku satu-satunya
M.Alfaridzi.
➢ Para Dosen terutama pembimbing 1 dan 2 ku yang senantiasa
membimbing ku dengan sabar dan para penguji skripsi ku.
➢ Kepada kedua kakek ku Alm. Abu Mansyur dan Alm. M. Kissoh, lalu
kedua nenek tersayang ku Mursinap dan Aminah, serta seluruh
keluarga besarku yang telah menyemangatiku selama ini dan menjadi
motivasiku.
➢ Almamaterku UIN Raden Fatah Palembang yang ku banggakan.
ABSTRAK
Pengaruh faktor sosial dan pribadi terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin
Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui bagaimana pengaruh variabel
independ (faktor sosial dan pribadi) terhadap variabel dependen (keputusan
pembelian) perumahan griya jakabaring permai banyuasin. Penelitian ini
menggunakan metode kuantitatif dan Jenis data yang digunakan adalah data primer,
yaitu diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner langsung kepada responden.
Responden yang dijadikan sasaran pada penelitian ini adalah konsumen yang telah
membeli rumah diperumahan griya jakabaring permai banyuasin tersebut.
Hasil dari penelitian berdasarkan hasil analisis dapat disimpulkan bahwa
faktor sosial dan pribadi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian perumahan griya jakabaring permai banyuasin. Hasil tersebut dapat
dilihat dari uji koefisien determinasi diperoleh nilai korelasi (R) sebesar 0,510 atau
51,0% yang menunjukkan bahwa variabel dependen dan variabel independen
memiliki korelasi yang positif, artinya apabila faktor sosial dan pribadi secara
bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian.
Kata Kunci: keputusan pembelian, faktor sosial dan pribadi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Alhamdulilah segala puji dan syukur kehadirat ALLAH SWT yang
telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya kepada penulis, serta shalawat
teriring serta salam yang slalu kita curahkan kepada junjungan kita Nabi
besar Muhammad SAW . Atas rahmat, ridho dan pertolongan dari ALLAH
lah penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini yang berjudul
“Pengaruh Faktor Sosial Dan Faktor Pribadi Terhadap Keputusan
Pembelian Perumahan Griya Jakabaring Permai Banyuasin” guna
memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana ekonomi (S.E).
Dalam penyelesaian skripsi ini, disadari penulis telah mendapat
banyak bantuan dari berbagai pihak terutama keluarga, sahabat, dan teman-
teman seperjuangan. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis ingin
menyampaikan beribu terimakasih kepada:
1. Keduan orang tuaku yang tersayang (Ayahanda Meiriadi dan Ibunda
Aprillastiningsih), terimakasih banyak untuk setiap perjuangan, tetes air
mata dalam setiap doa-doanya, dan untuk setiap tetes keringat dalam
kerja kerasnya, serta untuk selalu memotivasi dalam cinta dan kasih
sayangnya. Semua itu adalah hal yang paling berharga yang tidak akan
bisa terbalaskan. Semoga anakmu ini bisa mewujudkan apa yang
diharapkan dan bisa membahagiakan ayahanda dan ibunda. Adikku
tersayang (M.Alfaridzi), terimakasih telah menjadi adik kecil
kesayanganku dan tetaplah slalu membawa kebahagian bagi semua
orang disekitarmu.
2. Bapak Prof. Drs. H. Sirozi MA.Ph.D selaku Rektor UIN Raden Fatah
Palembang
3. Ibu Dr. Qodariyah Barkah M.H.I selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Islam UIN Raden Fatah Palembang
4. Bapak Rudi Aryanto, S.S., M.Si sebagai dosen pembimbing I saya
terimakasih telah membimbing saya hingga selesai.
5. Bapak Muhammadinah, SE., M.Si sebagai dosen pembimbing II saya,
terimakasih telah membantu saya memberi arahan dan masukan untuk
menyelesaikan skripsi ini hingga selesai.
6. Bapak Mawardi, S.E., M.Si., Ak selaku sebagai dosen penasehat
akademik yang telah memberikan nasehat selama saya kuliah di UIN
Raden Fatah Palembang.
7. Ibu Titin Hartini, S.E., M.Si selaku sebagai ketua program studi
ekonomi dan bisnis islam yang slalu dengan sabar menghadapi
mahasiswa nya dengan senyuman.
8. Seluruh dosen dan staff yang telah membantu memudahkan
penyelesaian skripsi ini.
9. Sahabat-sahabatku tercinta : Repita riani, reni marlina, arya indah,
rahmalasari, riska anggraini, rizky rachmawati dan rosalia, yang selalu
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ................................................................................ i
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN ............................................ ii
NOTA DINAS ........................................................................................... iii
PENGESAHAN ........................................................................................ iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ........................................................... v
ABSTRAK ................................................................................................ vi
KATA PENGANTAR .............................................................................. vii
DAFTAR ISI ............................................................................................. x
DAFTAR TABEL .................................................................................... xiv
DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................ xvi
BAB I PENDAHULUAN ......................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah ........................................................................ 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................ 8
C. Batasan Masalah ................................................................................... 8
D. Tujuan Penelitian.................................................................................. 8
E. Manfaat Penelitian ................................................................................ 9
F. Sitematika Penulisan ............................................................................. 10
BAB II LANDASAN TEORI .................................................................. 12
A. Landasan Teori ..................................................................................... 12
1. Prilaku Konsumen ........................................................................... 12
a. Pengertian Perilaku Konsumen ................................................. 12
2. Keputusan Pembelian ...................................................................... 13
a. Pengertian Keputusan Pembelian .............................................. 13
b. Proses Keputusan Pembelian .................................................... 14
3. Faktor Sosial ................................................................................... 19
a. Pengertian Faktor Sosial ............................................................ 19
b. Indikator Faktor Sosial .............................................................. 20
4. Faktor Pribadi .................................................................................. 22
a. Pengertian Faktor Pribadi .......................................................... 22
b. Indikator Faktor Pribadi ............................................................ 23
B. Penelitian Terdahulu ............................................................................. 28
C. Kerangka Berpikir ................................................................................ 33
D. Pengembangan Hipotesis ..................................................................... 33
BAB III METODE PENELITIAN ......................................................... 36
A. Setting Penelitian ................................................................................. 36
1. Ruang Lingkup Penelitian ............................................................... 36
2. Lokasi dan Waktu Penelitian .......................................................... 36
B. Desain Penelitian .................................................................................. 36
C. Jenis Data Sumber Data ....................................................................... 37
1. Jenis Penelitian ................................................................................ 37
2. Sumber Data .................................................................................... 37
D. Populasi dan Sampel ............................................................................ 38
E. Teknik Pengumpulan Data ................................................................... 40
F. Variabel Penelitian ................................................................................ 41
1. Variabel Bebas (Independen) .......................................................... 42
2. Variabel Terikat (Dependen)........................................................... 42
G. Definisi Operasional Variabel .............................................................. 42
H. Instrumen Penelitian ............................................................................. 44
1. Uji Validitas .................................................................................... 42
2. Uji Reliabilitas ................................................................................ 45
3. Uji Asumsi Klasik ........................................................................... 46
4. Teknik Analisis Regresi Linier Sederhana ...................................... 49
5. Uji Hipotesis .................................................................................. 50
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........................ 53
A. Karakterisik Responden ....................................................................... 53
B. Analisis Deskriptif ................................................................................ 55
C. Uji Validitas ......................................................................................... 63
D. Uji Reliabilitas ..................................................................................... 65
E. Hasil Analisis Data ............................................................................... 67
F. Analisis Regresi Berganda .................................................................... 73
G. Hasil Pengujian Hipotesis .................................................................... 75
H. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................... 79
BAB V KESIMPULAN ........................................................................... 81
A. Kesimpulan .......................................................................................... 82
B. Saran ..................................................................................................... 82
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................... 84
LAMPIRAN-LAMPIRAN ...................................................................... 89
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 : Research Gap Faktor Sosial terhadap Keputusan Pembelian .. 6
Tabel 1.2 : Research Gap Faktor Pribadi terhadap Keptusan Pembelian ... 7
Tabel 2.1 : Ringkasan Penelitian Terdahulu .............................................. 28
Tabel 3.1 : 5 skala likert independen variabel (X) dan dependen variabel (Y) 41
Table 3.2 : Definisi Operasional Variabel .................................................. 43
Tabel 3.3 : Pedoman untuk Interpretasi terhadap Koefisien Korelasi ........ 46
Tabel 4.1 : Jenis Kelamin Responden ........................................................ 53
Tabel 4.2 : Usia Responden ........................................................................ 54
Tabel 4.3 : Agama Resonden ..................................................................... 54
Tabel 4.4 : Pekerjaan Responden ............................................................... 55
Tabel 4.5 : Hasil Pertanyaan Responden pada Variabel Faktor Sosial ...... 56
Tabel 4.6 : Hasil Pernyataan Responden pada Variabel Faktor Pribadi .... 59
Tabel 4.7 : Hasil Pertanyaan Responden pada Variabel Keputusan Pembelian 61
Tabel 4.8 : Hasil Uji Validitas .................................................................... 64
Tabel 4.9 : Hasil Uji Reliabilitas Faktor Sosial (X1) .................................. 66
Tabel 4.10 : Hasil Uji Reliabilitas Faktor Pribadi (X2) ................................ 66
Tabel 4.11 : Hasil Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y) ..................... 66
Tabel 4.12 : Nilai Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test 67
Tabel 4.13 : Uji Multikolinieritas ................................................................. 69
Tabel 4.14 : Uji Heteroskedasitisidas ........................................................... 70
Tabel 4.15 : Uji Linieritas Faktor Sosial ...................................................... 72
Tabel 4.16 : Uji Linieritas Faktor Pribadi .................................................... 72
Tabel 4.17 : Analisis Regresi Berganda ....................................................... 73
Tabel 4.18 : Uji T (Parsial) ........................................................................... 75
Tabel 4.19 : Uji F (Simultan) ....................................................................... 77
Tabel 4.20 : Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) ...................................... 78
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Daftar Riwayat Hidup
Lampiran 2 Daftar Konsultasi
Lampiran 3 Surat Izin Penelitian
Lampiran 4 Kuesioner
Lampiran 5 Hasil Uji Validitas Dan Reliabilitas
Lampiran 6 Hasil Uji Nomalitas, Multikolinieritas, Heteroskedastisitas,
Linieritas Dan Analisis Regresi Berganda
Lampiran 7 Daftar Seluruh Jawaban Responden
Lampiran 8 Tabel r Product Moment
Lampiran 9 Tabel Distribusi t
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Kebutuhan dasar manusia adalah rumah, yang memiliki fungsi
yang sangat penting dalam perannya sebagai madrasah pertama untuk
mendidik anak-anak dan keluarga. Selain berfungsi sebagai tempat
berlindung dan gangguan cuaca ataupun alam, rumah juga memiliki
banyak peran sosial dan pribadi. Dari sisi sosial rumah sebagai tempat
berkumpul silaturrahmi antara saudara, keluarga maupun tetangga,
sedangkan dari sisi pribadi rumah pun sangat berperan penting dalam
membentuk karakter seseorang, karena kepribadian seseorang terbentuk
berawal dari tempat ia dibesarkan keluarganya, bagaimana ia di didik
dalam rumah tersebut maka hal itu sangat berpengaruh besar dalam
pembentukan karakter dan kepribadian seseorang. Rumah merupakan
salah satu bagian terpenting dalam kehidupan masyarakat. Oleh sebab
itu pemerintah akan slalu mengusahakan dalam tingkat kehidupan setiap
orang dengan memperhatikan selera dan kemampuan yang ada.1
Perumahan dan pemukiman merupakan kebutuhan dasar
manusia sebagai salah satu kebutuhan primer dan mempunyai fungsi
yang strategis dalam perannya sebagai pusat pendidikan keluarga,
1 Abdul Ghoni dan Tri Bodroastuti. “Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan
Psikologi Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Pada Pembelian Rumah di Perumahan Griya Utama
Banjardowo Semarang)”, Jurnal, semarang: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Manggala, 2011.
peningkatan kualitas generasi yang akan datang serta merupakan
pembentukan jati diri, terwujudnya kesetaraan rakyat. Yang dalam
kehidupan pembangunan nasional juga merupakan kehendak bangsa
indonesia yaitu memajukan kesejahteraan umum, maka pembangunan
nasional diarahkan pada pembangunan manusia seutuhnya dan
pembangunan masyarakat indonesia seluruhnya. Perumahan merupakan
bagian dari pemukiman, perumahan adalah kelompok rumah yang
berfungsi sebagai lingkungan tempat tinggal atau lingkungan hunian
yang dilengkapi dengan prasarana dan sarana lingkungan (pasal 1 ayat
2). Pembangunan perumahan di yakini juga mampu mendorong lebih
dari seratus macam kegiatan industri yang berkaitan dengan bidang
perumahan dan pemukiman.2
Faktor sosial merupakan interaksi formal maupun informal
dalam masyarakat yang relatif permanen yang anggotanya menganut
minat dan perilaku serupa dalam usahanya mencapai tujuan bersama.
Faktor sosial terdiri dari kelompok acuan, keluarga, serta peran dan
status.3 Kelompok acuan seseorang terdiri dari semua kelompok yang
memiliki pengaruh langsung maupun tidak langsung terhadap perilaku
seseorang. Kelompok acuan menciptakan tekanan untuk mengikuti
2 UU No.4 Tahun 1992 Kebijakan dan Strategi Nasional Perumahan dan Permukiman
Departemen Permukiman dan Prasarana Permukiman, jakarta: 1992.
3 Dian Puspitarini.
“Pengaruh Faktor Kebudayaan, Sosial, Pribadi dan Psikologis terhadap Proses
Keputusan Pembelian Produk Pizza (Studi Pada Pizza Hut Cabang Jalan Jenderal Sudirman No.53
Yogyakarta)”, Skripsi, Yogyakarta: Program Studi Manajemen-Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta, 2013.
kebiasaan kelompok yang mungkin memengaruhi pilihan suatu produk.
Keluarga merupakan pengaruh yang lebih kuat terhadap perilaku
pembelian sehari-hari. Peran dan status, peran meliputi kegiatan yang
diharapkan akan dilakukan oleh seseorang. Masing-masing peran
menghasilkan status, sebagai contoh menajer penjualan memiliki status
yang lebih tinggi daripada pegawai kantor.4
Faktor pribadi merupakan cara mengumpulkan dan menge
lompokkan kekonsistenan reaksi seorang individu terhadap situasi yang
sedang terjadi. Perilaku seseorang dalam membeli sesuatu juga
dipengaruhi oleh kepribadian dari konsumen. Faktor pribadi
menggabungkan antara tatanan psikologis dan pengaruh lingkungan.
Termasuk watak, dasar seseorang, terutama karakteristik dominan.5
Tercatat pada bulan januari 2014 hingga 2015 penjualan
perumahan pada cv. jakabaring permai hanya menjual sebanyak 49 unit
rumah, pada tahun ini penjualan tidak terlalu signifikan karena
perumahan ini baru dan belum banyak diketahui oleh masyarakat luas,
model rumah yang kurang menarik dan biasa saja, lalu fasilitas yang
terlihat sangat kurang memadai sedangkan pada tahun 2015 hingga 2016
cukup mengalami kenaikan penjualan sebanyak 63 unit rumah yang
telah terjual yang disebabkan karena penambahan fasilitas yang
4 Ratih Hurriyati, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, (Bandung: Alfabeta, 2005).
hlm. 95. 5 Charles Lamb, W.Et.Al. Pemasaran. Edisi Pertama, ( Jakarta : Selemba Empat 2001) hlm
221.
membuat berminat nya masyarakat, salah satu nya seperti penambahan
fasilitas penjagaan satpam 24 jam, dibangun masjid untuk beribadah
serta taman tempat bersantai. Lonjakan peningkatan yang sangat
signifikan terjadi pada tahun 2016 hingga 2017 terjual 108 unit rumah
dikarnakan oleh perbaikan kualitas perumahan yang dilakukan oleh CV.
Jakabaring permai seperti membangun model rumah yang lebih
menarik, sistem pembayaran tidak menyulitkan konsumen dan harga
yang terjangkau bagi masyarakat menengah kebawah. Dilihat dari sisi
faktor pribadi, tingkat kepadatan penduduk yang sudah berlebihan
mengakibatkan banyaknya pengangguran dan kurangnya lapangan
pekerjaan yang membuat semakin meningkatnya penduduk miskin,
melemahnya perekonomian masyarakat, karena hal tersebut
mengakibatkan masyarakat miskin di negara ini kesulitan mendapatkan
rumah yang sehat, baik dan layak.
Dari faktor sosial dapat dilihat dan dirasakan oleh banyak orang
bahwa dengan adanya pengaruh dari lingkungan sekitar seperti keluarga
teman, kelompok ataupun peran dari seseorang mampu mempengaruhi
masyarakat untuk dapat memilih dan membeli rumah yang sesuai
dengan kebutuhan dan kualitas yang baik. Dengan terjadinya kondisi
seperti ini membuat para produsen ataupun para developer perumahan
semakin gencar dijadikan sebagai peluang bisinis untuk membuat
perumahan yang baik, sehat, layak untuk di huni dan berbagai fasilitas
lengkap dengan harga yang terjangkau untuk ditawarkan bagi para
penduduk yang berpenghasilan rendah. Perkembangan bisnis
perumahan semakin ramai tidak hanya di pusat perkotaan, dan kota
kecil, sekarang pun para produsen dan developer telah ada yang
membangun perumahan di pedesaan. Rumah harus sehat karena
berpengaruh terhadap kesehatan fisik dan mental penghuni rumah.6
Kotler menyatakan bahwa keputusan adalah sebuah proses
pendekatan penyelesaian masalah yang terdiri dari pengenalan masalah,
mencari informasi, beberapa penilaian alternatif, membuat keputusan
membeli dan perilaku setelah membeli yang di lalui konsumen.7
CV. Jakabaring Permai merupakan salah satu pengembang
usaha perumahan yang menyediakan rumah dengan berbagai tipe, juga
telah memberikan penawaran bagi masyarakat yang berminat pada
perumahan salah satunya perumahan griya jakabaring permai dimana
perumahan ini memiliki keunggulan fasilitas lingkunagan yang aman
penjagaan satpam perumahan 24 jam, sehat, layak huni dan yang sangat
penting adalah harga yang terjangkau bagi orang yang berpenghasilan
rendah . desain bangunan yang menarik minimalis, lokasi yang dekat
perkotaan, mall, dan fasilitas yang lengkap dalam menawarkan
produknya. CV Jakabaring Permai menyediakan perumahan ini guna
6 Sari Listroyini “Analisis Faktor-Faktor Gaya Hidup Dan Pengaruhnya Terhadap
Pembelian Rumah Sehat Sederhana (Studi Pada Pelanggan Perumahan Puri Dinar Mas Pt.Ajisaka Di Semarang)”, Jurnal Administrasi Bisnis, Volume I Nomor 1 September, 2012.
7 Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, managemen pemasaran, edisi ketiga belas jilid I,
(yogyakarta: penerbit erlangga, 2009), hlm 234.
memudahkan masyarakat mendapatkan rumah dengan harga sesuai
kantong dan berkualitas bagus. Berdasarkan hasil penelitian terdahulu,
mengindikasikan adanya dua research gap variabel independen yaitu
faktor sosial dan pribadi yang mempengaruhi keputusan pembelian
sebagai berikut :
Tabel 1.1
Research Gap Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian
Pengaruh faktor sosial
terhadap keputusan
pembelian
Hasil penelitian Peneliti
Terdapat pengaruh
positif antara faktor
sosial terhadap
keputusan pembelian
Abdul Ghoni Dan
Tri Bodroastuti (2014)8
Tidak terdapat
pengaruh antara faktor
sosial terhadap
keputusan pembelian
daniel teguh tri santoso
(2013)9
Sumber: dikumpulkan dari berbagai sumber, 2018
Faktor sosial terhadap keputusan pembelian yang diteliti oleh abdul
ghoni dan tri bodroastuti (2014), Menunjukkan bahwa faktor sosial
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian . Hal ini bertentangan
dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh daniel teguh tri santoso (2013),
8 Abdul Ghoni dan Tri Bodroastuti. “Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan
Psikologi Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Pada Pembelian Rumah di Perumahan Griya Utama
Banjardowo Semarang)”, Jurnal, semarang: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Manggala, 2011. 9 Daniel Teguh Tri Santoso Dan Endang Purwanti “ Pengaruh Faktor Budaya, Faktor
Sosial, Faktor Pribadi, Dan Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dalam
Memilih Produk Operator Seluler Indosat-M3 Di Kecamatan Pringapus Kab. Semarang”, Jurnal,
112 Among Makarti Vol.6 No.12, Desember 2013
yang menunjukkan bahwa faktor sosial tidak terdapat pengaruh
antara faktor sosial terhadap keputusan pembelian.
Tabel 1.2
Research Gap Faktor Pribadi Terhadap Keputusan Pembelian
Pengaruh faktor
pribadi terhadap
keputusan pembelian
Hasil penelitian Peneliti
Terdapat pengaruh
positif
antara faktor pribadi
terhadap keputusan
pembelian
Sutianingsih (2010)10
Tidak terdapat pengaruh
antara faktor pribadi
terhadap keputusan
pembelian
daniel teguh tri santoso
(2013)11
Sumber: dikumpulkan dari berbagai sumber, 2018.
Faktor pribadi terhadap keputusan pembelian yang diteliti oleh
Sutianingsih (2010), menunjukkan bahwa faktor pribadi berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian. Hal ini bertentangan dengan hasil penelitian
yang dilakukan oleh daniel teguh tri santoso (2013), yang menunjukkan
bahwa faktor pribadi Tidak terdapat pengaruh antara faktor pribadi
terhadap keputusan pembelian. Dari fenomena data tersebut dapat
disimpulkan bahwa tidak setiap kejadian empiris sesuai dengan teori yang
ada. Hal ini diperkuat dengan adanya research gap yang telah tertera
10 Sutianingsih “Keputusan Konsumen Dalam Membeli Perumahan”, Jurnal Manajemen
dan Akuntansi, Volume 1 Nomor 2 Edisi November 2010. 11 Daniel Teguh Tri Santoso Dan Endang Purwanti “ Pengaruh Faktor Budaya, Faktor
Sosial, Faktor Pribadi, Dan Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dalam
Memilih Produk Operator Seluler Indosat-M3 Di Kecamatan Pringapus Kab. Semarang”, Jurnal,
112 Among Makarti Vol.6 No.12, Desember 2013.
tersebut dalam penelitian-penelitian terdahulu. Berbagai penelitian diatas
menunjukkan adanya pengaruh yang berbeda dari faktor sosial dan pribadi
yang dilihat berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Maka penulis
bermaksud untuk melakukan penelitian lebih lanjut dengan judul :
“Pengaruh Faktor Sosial Dan Faktor Pribadi Terhadap Keputusan
Pembelian Perumahan Griya Jakabaring Permai Banyuasin”
B. Rumusan Masalah :
1. Apakah faktor sosial mempengaruhi keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin?
2. Apakah faktor pribadi mempengaruhi keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin?
3. Apakah faktor sosial dan pribadi mempengaruhi secara bersama-
sama keputusan pembelian perumahan griya jakabaring permai
banyuasin?
C. Batasan Masalah
Mengingat luasnya permasalahan yang ada dan kemampuan
peneliti maka dalam penelitian ini, dibatasi hanya akan membahas
pengaruh faktor sosial dan pribadi terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
D. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah yang telah dikemukakan di atas,
maka penelitian ini bertujuan untuk :
1. Mengetahui pengaruh faktor sosial terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin
2. Mengetahui pengaruh faktor pribadi terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin
3. Mengetahui pengaruh faktor sosial dan pribadi secara bersama-sama
terhadap keputusan pembelian perumahan griya jakabaring permai
banyuasin
E. Manfaat Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan harapan mampu memberikan s
umbangan kegunaan sebagai berikut:
1. Bagi Perusahaan
Penelitianini sebagai bahan masukan bagi manajemen
perusahaan untuk mengetahui pengaruh faktor sosial dan pribadi te
rhadap proses keputusan pembelian produk.
2. Peneliti
Melatih mahasiswa dalam mengaplikasikan ilmunya melalui peneli
tian. Sebagai sarana untuk menambah pengetahuan dan wawasan
dalam penerapan teori yang diperoleh selama kuliah. Memiliki pen
galaman dalam melakukan survei konsumen.
3. Pihak Lain
Penelitian ini dapat dijadikan sebagai referensi yang relevan untuk
penelitian penelitian selanjutnya. Penelitian ini diharapkan mampu
memberikan sumbangan informasi dan pustaka bagi pihak yang
membutuhkan.
4. Bagi Almamater
Untuk menambah referensi diperpustakaan UIN Raden Fatah
Palembang sebagai bahan untuk penelitian di masa yang akan
datang.
5. Bagi Penulis
Melalui penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi peneliti
sendiri sebagai sarana menambah ilmu dan wawasan.
F. Sistematika Penulisan
Sistematika penulisan dalam penelitian ini disajikan untuk
memberikan gambaran keseluruhan isi penelitian. Adapun sistematika
pembahasan yang terdapat dalam penelitian ini terdiri dari beberapa bab,
yaitu sebagai berikut :
BAB I PENDAHULUAN
Bab ini berisi dengan latar belakang permasalahan, rumusan
masalah, batasan masalah, tujuan penelitian, manfaat
penelitian dan sistematika penulisan.
BAB II LANDASAN TEORI
Bab ini berisi landasan teoritik dan pengembangan hipotesis
yang menjelaskan tentang perilaku konsumen dalam
keputusan pembelian perumahan. Terdapat penelitian
terdahulu, landasan teori-teori yang mendukung penelitian,
kerangka pemikiran, dan hipotesis yangberhubungan dengan
pokok pembahasan dan penelitian terdahulu serta menjadi
dasar acuan teori yang digunakan dalam analisa penelitian
ini.
BAB III METODE PENELITIAN
Bab ini berisi setting penelitian, desain penelitian, jenis dan
sumber data, populasi dan sampel penelitian, teknik
pengumpulan data, variabel penelitian, definisi operasional
variabel, instrumen penelitian dan uji hipotesis.
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Bab empat ini berisi dari gambaran objek penelitian,
karakteristik responden dan deskritif, analisis data, hasil
pengujian hipotesis dan pembahasan hasil penelitian.
BAB V KESIMPULAN
Bab lima berisi kesimpulan dari hasil penelitian dan saran
untuk penelitian selanjutnya.
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Landasan Teori
1. Perilaku Konsumen
a. Pengertian Perilaku Konsumen
perilaku konsumen didefinisikan sebagai studi unit
pembelian dan proses pertukaran yang melibatkan perolehan,
konsumsi dan pembuangan barang, jasa, pengalaman, serta ide .
selanjutnya perilaku konsumen sebagai suatu studi tentang unit
pembelian bisa perorangan, kelompok atau organisasi. Masing-
masing unit tersebut akan membentuk pasar sehingga muncul pasar
individu atau pasar konsumen, unit pembelian kelompok, dan pasar
bisnis dibentuk organisasi. 12
Ada sembilan tipe konsumen yang harus diketahui oleh
penjual sebagai berikut :13
1) Konsumen yang sopan dan terhormat
2) Konsumen yang baik budi.
3) Konsumen yang cepat dan praktis.
4) Konsumen yang bimbang dan lamban.
5) Konsumen yang mudah naik pitam.
6) Konsumen yang terlalu cepat.
12 Etta Mamang Sangadji, dan Sopiah, Perilaku Konsumen, (Yogyakarta: Andi, 2013).
hlm.8. 13 Sopiah dan Etta Mamang Sangadji, Salesmanship (Kepenjualan), (Jakarta: Bumi Aksara,
2016), hlm. 246.
7) Konsumen yang pasif-apatis.
8) Konsumen yang intelektual
9) Konsumen yang aneh.
2. Keputusan Pembelian
a. Pengertian Keputusan Pembelian
keputusan pembelian oleh konsumen adalah suatu keputusan
seseorang ketika memilih salah satu dari beberapa alternatif pilihan
yang ada.14 Keputusan pembelian adalah tahap selanjutnya
setelah adanya niat atau keinginan membeli, namun keputusan
pembelian adalah tidak sama dengan pembelian sebenarnya. Ketika
konsumen memilih untuk membeli suatu merek, ia masih harus
melaksanakan keputusan dan melakukan pembelian yang
sebenarnya. Keputusan tambahan diperlakukan dalam hal: kapan
membeli, dimana membeli, serta berapa banyak uang yang harus
dikeluarkan. Sering kali, terdapat penundaan antara keputusan
membeli dengan pembelian yang sebenarnya, khususnya terhadap
pembelian yang kompleks dan memerlukan keterlibatan tinggi
seperti pembelian mobil, komputer, serta produk jangka panjang.15
Menurut Schiffman dan Kanuk dalam Sopiah dan Etta Mamang
keputusan pembelian merupakan suatu keputusan seseorang ketika
14 Sopiah dan Etta Mamang Sangadji, Salesman (Kepenjualan),( Jakarta : Bumi Aksara,
2016) hlm 247. 15 Morissan, Periklanan, Komunikasi, Pemasaran Terpadu, (Jakarta: Kencana 2010), hlm
111.
memilih salah satu dari alternatif pilihan yang ada.16 Dan juga
menurut Peter dan Olson keputusan pembelian konsumen dalam
Etta Mamang dan Sopiah, pengambilan keputusan konsumen yaitu
proses pemecahan masalah yang diarahkan kepada sasaran.
Kemudian lebih lengkap lagi Peter dan Olson mengatakan bahwa
inti dari pengambilan keputusan konsumen (consumen decision
making) ialah suatu proses pengintegrasian yang
mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua perilaku
alternative atau lebih, dan memilih salah satu diantaranya. Jadi dapat
disimpulkan bahwa keputusan pembelian adalah suatu proses
pemecahan masalah yang diarahkan pada sasaran untuk memilih
salah satu alternatif yang ada. 17
b. Proses Keputusan Pembelian Konsumen
Secara perinci tahap-tahap tersebut dapat diuraikan sebagai
berikut :18
a) Pengenalan Masalah
Keputusan pembelian diawali dengan adanya kebutuhan dan
keinginan konsumen, dimana dalam hal ini konsumen
menyadari adanya perbedaan antara keadaan yang sebenarnya
dengan keadaan yang diinginkannya. Kebutuhan tersebut dapat
16 Shopiah dan Etta Mamang Sangadji, Selesmanship (Kepenjualan), (Jakarta: Bumi
Aksara, 2016), hlm. 247 17 Etta Mamang Sangadji dan Sopiah, Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai
Himpunan Jurnal Penelitian, (Yogyakarta: ANDI, 2013), hlm.332 18 Nugroho J. Setiadi, Perilaku Konsumen ,(Jakarta: Kencana 2010) hlm. 15.
digerakan oleh rangsangan dari dalam diri konsumen itu sendiri
maupun berasal dari luar diri konsumen. 19
b) Pencarian Informasi
Pencarian informasi mulai dilakukan ketika konsumen
memandang bahwa kebutuhan tersebut bisa dipenuhi dengan
membeli dan mengkonsumsi suatu produk. Konsumen akan
mencari infprmasi yang tersimpan didalam ingatannya
(pencarian internal) dan mencari informasi dari luar
(eksternal).20
Umumnya jumlah aktifitas pencarian konsumen akan meningkat
bersamaan dengan konsumen berpindah dari situasi pemecahan
masalah yang terbatas kepemecahan masalah yang ekstensif.
Salah satu faktor kunci bagi pemasar adalah sumber-sumber
informasi utama yang dipertimbangkan oleh konsumen dan
pengaruhnya relatif dari masing-masing sumber terhadap
keputusan membeli. Sumber-sumber informasi konsumen dapat
dikelompokkan menjadi empat kelompok :21
a) Sumber pribadi : keluarga, teman, tetangga, dan kenalan.
b) Sumber komersial : iklan, tenaga penjualan, penyalur,
kemasan, dan pameran.
19 Donni Juni Priansa, Perilaku Konsumen dalam Persaingan Bisnis Kontemporer,
(Bandung: Alfabeta, 2017), hlm. 88-89 20 Ujang Sumarwan, Prilaku Konsumen Teori dan Penerapan dalam Pemsaran,( Bogor:
Penerbit Ghalia Indonesia, 2015), hlm.363 21 Nugroho J. Setiadi, Perilaku Konsumen ,(Jakarta: Kencana 2010) hlm. 16
c) Sumber umum : media massa dan organisasi konsumen.
d) Sumber pengalaman : pernah menangani, menguji, dan
menggunakan produk.
Secara umum konsumen menerima informasi terbanyak dari
suatu produk dari sumber komersial, yaitu sumber yang
didominasi oleh para pemasar. Pada sisi lain, informasi yang
paling efektif justru berasal dari sumber-sumber pribadi.
Setiap sumber informasi melaksakan suatu fungsi yang agak
berbeda dalam memengaruhi keputusan membeli.
Informasi komesial umumnya melaksanakan fungsi
memberitahu, sedangkan sumber pribadi melaksakan fungsi
legitimasi dan / evaluasi. Karena itu, suatu perusahaan harus
”menyusun strategi” agar mereknya masuk keperangkat
pengenalan, perangkat pertimbangan, dan perangkat pilihan
dari calon pembeli. Bila tidak, ia akan kehilangan peluan
untuk menjual pada pelanggan. Lebih jauh lagi, perusahaan
harus mengiidentifikasi merek lain yang ada di perangkat
pilihan dari konsumen sehingga perusahaan dapat
merencanakan daya tarik produknya yang akan bersaing.
c) Evaluasi alternatif
Proses mengevaluasi pilihan produk dan merek dan memilihnya
sesuai dengan yang di inginkan konsumen.22 Bagaimana
konsumen memproses informasi tentang pilihan merek untuk
membuat keputusan akhir? Ternyata tidak ada proses evaluasi
yang sederhana dan tunggal yang digunakan untuk konsumen
atau bahkan oleh satu konsumen pada seluruh situasi membeli.
Ada beberapa proses evaluasi keputusan. Kebanyakan modal
dari proses evaluasi konsumen sekarang bersifat kognitif, yaitu
mereka memandang konsumen sebagai pembentuk penilaian
terhadap produk terutama berdasarkan pada pertimbangan yang
sadar dan rasional. Konsumen mungkin mengembangkan
seperangkat kepercayaan merek tentang dimana setiap merek
berada pada ciri masing-masing. Kepercayaan merek
menimbulkan citra merek.23
d) Keputusan pembelian
Pada tahap evaluasi,konsumen membentuk preferensi terhadap
merek-merek yang terdapat pada perangkat pilihan. Konsumen
mungkin juga membentuk tujuan membeli untuk merek yang
disukai. Tujuan pembelian juga akan dipengaruhi oleh faktor-
faktor keadaan yang tidak terduga. Konsumen membentuk
tujuan pembelian berdasarkan faktor-faktor seperti : pendapatan
22 Ujang Sumarwan, Prilaku Konsumen Teori dan Penerapan dalam Pemsaran,( Bogor:
Penerbit Ghalia Indonesia, 2015), hlm.363 23 Nugroho J. Setiadi, Perilaku Konsumen ,(Jakarta: Kencana 2010) hlm. 16
keluarga yang diharapkan, harga yang diharapkan, dan manfaat
produk yang diharapkan. Pada saat konsumen ingin bertindak,
faktor-faktor keadaan yang tidak terduga mungkin timbul dan
mengubah tujuan membeli24.
e) Evaluasi Pasca Pembelian
Apabila produk yang dibeli tidak memberikan kepuasan yang
diharapkan, maka konsumen akan merubah sikapnya terhadap
merek produk tersebut menjadi sikap negatif. Sebaliknya, bila
konsumen mendapat kepuasan dari produk yang dibelinya, maka
keinginan untuk membeli terhadap produk tersebut akan
menjadi lebih kuat.25
Gambar 2.1
Proses keputusan Pembelian Konsumen
Sumber: Kotler dan Amstrong, 2002
1. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Terdapat tiga faktor utama yang memengaruhi konsumen
dalam mengambil keputusan, diantaranya faktor psikologis, faktor
situasional, dan faktor sosial.26
24 Nugroho J. Setiadi, Perilaku Konsumen ,(Jakarta: Kencana 2010) hlm. 17 25 Donni Juni Priansa, Perilaku Konsumen dalam Persaingan Bisnis Kontemporer,
(Bandung: Alfabeta, 2017), hlm. 89 26 Etta Mamang Sangadji dan Sopiah, Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai
Himpunan Jurnal Penelitian, (Yogyakarta: ANDI, 2013), hlm. 25
Pengenalan
Masalah
Pencarian
Informasi
Evaluasi
Alternatif
Perilaku
Pasca
Pembelian
Keputusan
Membeli
a. Faktor Psikologis
Faktor psikologis terdiri dari persepsi, motivasi,
pembelajaran, sikap dan kepribadian. Kepribadian ialah faktor
psikologi yang memengaruhi prilaku konsumen. Kepribadian
merupakan pola individu untuk merespons stimulasi akan
muncul dari lingkungannya. Termasuk di dalam kepribadian
adalah opini, minat, dan prakarsa.27 Pembelajaran berdampak
karena adanya perubahan. Seorang individu atau konsumen
dikatakan belajar jika ada perubahan kearah yang lebih baik
dalam tiga aspek (kognitip, efektif, dan psikomotor) yang
bersifat relatif permanen.konsumen akan belajar setelah
mendapat pengalaman, baik pengalaman sendiri maupn
pengalaman orang lain. Setelah membeli dan mengonsumsi
produk, konsumen akan merasa puas. Jika puas, konsumen akan
melakukan pembelian ulang di lain waktu. Sebaliknya jika tidak
puas, konsumen tidak akan melakukan pembelian di lain
waktu.28
b. Faktor Sosial
Faktor sosial merupakan interaksi formal maupun
informal dalam masyarakat yang relatif permanen yang
27 Etta Mamang Sangadji dan Sopiah, Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai
Himpunan Jurnal Penelitian, (Yogyakarta: ANDI, 2013), hlm. 25 28 Ibid., hlm. 25
anggotanya menganut minat dan perilaku serupa dalam
usahanya mencapai tujuan bersama. Tingkah laku konsumen
juga dipengaruhi oleh faktor sosial, seperti kelompok kecil,
keluarga, serta peran dan status sosial konsumen.29
Indikator Faktor Sosial :
Adapun indikator faktor sosial terbagi kedalam beberapa
kategori:30
1) Kelompok referensi
Kelompok yang mempunyai pengaruh langsung dan
seseorang yang menjadi anggotanya disebut kelompok
keanggotaan. Beberapa merupakan kelompok primer yang
mempunyai interaksi reguler tapi informal seperti keluarga,
teman, tetangga, dan rekan sekerja. Beberapa merupakan
kelompok sekunder, yang mempunyai interaksi lebih formal
dan kurang reguler. Contohnya, kelompok keanggotaan di
masyarakat pkk, pengajian, organisasi kebugaran, kesenian
dan lain-lain sebagainya.31 Didalam kelompok acuan ada
29 Dian Puspitarini.
“Pengaruh Faktor Kebudayaan, Sosial, Pribadi dan Psikologis terhadap Proses
Keputusan Pembelian Produk Pizza (Studi Pada Pizza Hut Cabang Jalan Jenderal Sudirman No.53
Yogyakarta)”, Skripsi, Yogyakarta: Program Studi Manajemen-Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta, 2013. 30 Ratih Hurriyati, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, (Bandung: Alfabeta,
2005). hlm. 95. 31 Etta Mamang Sangadji dan Sopiah, Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai
Himpunan Jurnal Penelitian, (Yogyakarta: ANDI, 2013), hlm. 26
pemuka pendapat yaitu orang yang karena ketrampilan,
pengetahuan, kepribadian, atau karakteristik lain yang
spesial memberi pengaruh pada yang lain. 32
2) Keluarga
Anggota keluarga dapat amat mempengaruhi tingkah laku
pembeli. Keluarga adalah organisasi pembelian konsumen
yang paling penting dalam masyarakat, dan telah diteliti
mecara mendalam. Pemasar tertarik dalam peran dan
pengaruh suami, istri, dan anak-anak pada pembelian
berbagai produk dan jasa.33
3) Peran dan Status
Seseorang itu berperan serta dalam banyak kelompok,
seperti keluarga perkumpulan, organisasi, posisi seseorang
dalam tiap kelompok dapat di tentukan dari segi peran dan
status. Tiap peran membawa status yang mencerminkan
penghargaan umum oleh masyarakat sesuai dengan status
itu. Maka dari itu seringnya seseorang memilih produk untuk
mengkomunikasikan statusnya masyarakat.34 menjadi
anggota banyak kelompok keluarga, klub, organisasi.
Posisinya dalam setiap kelompok dapat ditentukan dalam
32 Ratih Hurriyati, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, (Bandung: Alfabeta,
2005). hlm. 95. 33 Ibid.,hlm. 96. 34 Philip Kotler dan Ketler Lane Keller, Op. Cit., hlm. 217-221.
bentuk peran dan status. Peran terdiri dari aktifitas yang
diharapkan dilakukan seseorang menurut orang-orang yang
ada disekitarnya. Setiap peran membawa status yang
mencerminkan penghargaan yang diberikan oleh
masyarakat. Orang seringkali memilih produk yang
menunjukkan statusnya dalam masyarakat.
c. Faktor Pribadi
Faktor pribadi merupakan cara mengumpulkan dan men
gelompokkan kekonsistenan reaksi seorang individu terhadap
situasi yang sedang terjadi. Menurut pride dan ferrel faktor
pribadi merupakan faktor yang unik bagi seseorang. Berbagai
faktor pribadi dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Faktor pribadi digolongkan menjadi tiga, yaitu: faktor
demografi, situasional dan faktor tingkat keterlibatan.35 Perilaku
seseorang dalam membeli sesuatu juga dipengaruhi oleh
kepribadian dari konsumen. Faktor pribadi menggabungkan
antara tatanan psikologis dan pengaruh lingkungan. Termasuk
watak, dasar seseorang, terutama karakteristik dominan.36
35 Etta Mamang Sangadji dan Sopiah, Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai
Himpunan Jurnal Penelitian, (Yogyakarta: ANDI, 2013), hlm. 335-336. 36 Charles Lamb, W.Et.Al. Pemasaran. Edisi Pertama, ( Jakarta : Selemba Empat 2001)
hlm 221.
Indikator Faktor Pribadi :
Adapun indikator faktor sosial terbagi ke dalam beberapa
kategori:37
1) Umur dan Tahap Daur Hidup
Usia memengaruhi seseorang dalam pengambilan
keputusan. Anak-anak mengambil keputusan dengan cepat,
cenderung tidak terlalu banyak pertimbangan. Ketika
membuat keputusan, remaja sudah mulai
mempertimbangkan beberapa hal: model, desain dan lain-
lain. Mereka cenderung emosional. Keputusan pembelian
produk yang dibuat orang tua cenderung rasional, banyak
yang dipertimbangkan: harga, manfaat dan lain-lain38. Orang
merubah barang dan jasa yang mereka beli selama masa
hidupnya. Selera akan makanan, pakaian, perabot, dan
relreasi seringkali berhubungan dengan umur. Membeli juga
dibentuk oleh tahap daur hidup keluarga tahap-tahap yang
mungkin dilalui oleh keluarga sesuai dengan
kedewasaannya.
37Ratih Hurriyati, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, (Bandung: Alfabeta,
2005). hlm. 98. 38 Sopiah dan Etta Mamang Sangadji, Salesman (Kepenjualan),( Jakarta : Bumi Aksara,
2016) hlm 46.
2) Pekerjaan
Pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa yang
dibelinya. Pekerja kasar cenderung membeli lebih banyak
pakaian untuk bekerja, sedangkan pekerja kantor membeli
lebih banyak jas dan dasi. Pemasar berusaha mengenali
kelompok pekerjaan yang mempunyai minat diatas rata-rata
akan produk dan jasa mereka. Sebuah perusahaan bahkan
dapat melakukan spesialisasi dalam memasarkan produk
menurut kelompok pekerjaan tertentu. Jadi perusahaan lunak
komputer akan merancang produk berbeda untuk manager
merek. Akuntan, insinyur, pengacara dan dokter.
3) Situasi ekonomi
Situasi ekonomi akan mempengaruhi pilihan produk.
Pemasar produk yang peka terhadap pendapatan mengamati
kecendrungan dalam pendapatan pribadi, tabungan, dan
tingkat minat. Bila indikator ekonomi menunjukkan resesi,
pemasar dapat mengambil langkah-langkah untuk
merancang ulang, memposisikan kembali, dan mengubah
harga produknya.
4) Gaya hidup
Menurut mowen dan minor gaya hidup menunjukkan
bagaimana seseorang menjalankan hidup, membelanjakan
uang, dan manfaatkan waktunya.39
Orang yang berasal dari sub-budaya, kelas sosial, dan
pekerjaan yang sama mungkin mempunyai gaya hidup yang
jauh berbeda. Gaya hidup adalah pola kehidupan seseorang
yang diwujudkan dalam psikografiknya. Gaya hidup
termasuk pengukuran dimensi AIO utama dari para
konsumen, aktifitas (pekerjaan, hobbi, berbelanja, olahraga,
dan kegiatan sosial), minat (makanan, mode, keluarga,
rekreasi), dan opini (mengenai diri mereka sendiri, isu sosial,
bisnis, produk). Gaya hidup mencakup sesuatu yang lebih
dari sekedar kelas sosial atau kepribadian seseorang yang
hidup menampilkan pola beraksi dan beriteraksi dan
seseorang secara keseluruhan di dunia.40
5) Kepribadian dan konsep diri
Kepribadian setiap orang yang jelas mempengaruhi tingkah
laku membelinya. Kepribadian mengacu pada karakteristik
psikologi unik yang menyebabkan respon yang relatif
konsisten dan bertahan lama terhadap lingkungan diri
39 Sopiah dan Etta Mamang Sangadji, Salesman (Kepenjualan),( Jakarta : Bumi Aksara,
2016) hlm 46. 40 Ratih Hurriyati, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, (Bandung: Alfabeta,
2005). hlm. 100
sendirinya. Kepribadian adalah pola sifat individu yang
dapat menentukan tanggapan untuk bertingkah laku.
Kepribadian mencakup kebiasaan, sikap, dan ciri watak yang
khusus yang menentukan perbedaan perilaku dari tiap-tiap
individu, dan yang berkembang apabila orang tadi
berhubungan dengan orang lain.41
Indikator Keputusan Pembelian :
keputusan pembelian oleh konsumen adalah suatu
keputusan seseorang ketika memilih salah satu dari beberapa
alternatif pilihan yang ada.42 Variabel ini diukur melalui
indikator. Adapun indikator keputusan pembelian terbagi ke
dalam beberapa kategori :
1. Pengenalan Kebutuhan
Proses pembelian diawali saat pembeli menyadari adanya
masalah kebutuhan.43 Konsumen mengenali kebutuhan dan
keinginan suatu produk.
2. Pencarian Informasi
Konsumen yang tergugah kebutuhannya akan terdorong
untuk mencari informasi yang lebih banyak atas produk yang
41 Danang Sunyoto, Praktik Riset Perilaku Konsumen Teori, Kuesioner, Alat Dan Analisis
Data, (Jakarta: PT. Buku Seru, 2014) hlm.15 42 Sopiah dan Etta Mamang Sangadji, Salesman (Kepenjualan),( Jakarta : Bumi Aksara,
2016) hlm 247. 43 Nugroho J Setiadi, Perilaku Konsumen, (Jakarta : Kencana, 2013), hlm. 15
dapat memenuhi kebutuhannya.44 Sikap Konsumen terhadap
sejumlah merek terbentuk melalui beberapa prosedur
evaluasi alternatif pembelian pada konsumen.
3. Keputusan pembelian
Konsumen menyusun peringkat mereka membentuk
kecendrungan (niat) pembelian. Pengambilan keputusan
oleh konsumen pada dasarnya berbeda-beda yang tergantung
pada jenis produk yang akan di beli.45
4. Prilaku Setelah Pembelian
Penjual memantau prilaku konsumen yang telah membeli
produknya, puas atau tidak puasnya konsymen tersebut.
Kepuasan akan mendorong konsumen membeli dan
mengkonsumsi ulang produk tersebut.46
B. Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang telah diteliti dan relevan dengan
permasalahan yang dikemukakan pada penelitian ini adalah :
44 Morissan, Periklanan, Komunikasi, Pemasaran Terpadu, (Jakarta: Kencana 2010) hlm.
93 45 Ibid.,hlm 113 46 Danang Suyanto, Praktik Riset Prilaku Konsumen (Teori, Kuesioner, Alat, dan Analisis
Data), (Yogyakarta : Center Of Academic Publishing Srvece 2014) hlm.50
Tabel 2.2
Ringkasan Penelitian Terdahulu
No Nama
peneli
ti
Judul
penelitian
Hasil
penelitian
Persamaan Perbedaan
1 Afdill
ah
firdau
s
(2017)47
Pengaruh stra
tegi pemasara
n terhadap mi
nat
Konsumen m
embeli
Produk peru
mahan
(kasus pada
perumahan
surya mandiri
teropong PT
Efa artha
mandiri).
Diperoleh hasil
strategi
pemasaran ber
pengaruh
terhadap minat
beli konsumen
terhadap peru
mahan surya
mandiri teropo
ng PT Efa
artha mandiri.
Sama-sama
membahas
objek tentang
minat
konsumen
pembelian
perumahan
Pada penelitian
ini
menggunakan
variable faktor
social dan
pribadi dengan
Teknik
penarikan
sampel simple
random
sampling,
sedangkan
penelitian
terdahulu
menggunakan
variable
strategi
pemasaran dan
penarikan
sampel dengan
Teknik
accidental.
2 Alivia
rachm
a amin
(2015)48
Analisis keter
libatan
konsumen dal
am
pembelian ru
Diperoleh hasil
fasilitas
,lokasi dan ken
yamanan
mempengaruhi
Sama-sama
memilih
objek
penelitian di
perumahan.
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel
keterlibatan
47 Afdillah Firdaus Afdillahfirdau, “Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Minat
Konsumen Membeli Produk Perumahan (Kasus Pada Perumahan Surya Mandiri Teropong PT. Efa
Artha Utama”,Jurnal, (Jurusan Ilmu Administrasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Riau). JOM FISIP Vol. 4 No. 1 – Februari 2017. 48 Alivia Rachma Amin. “Analisis Keterlibatan Konsumen Dalam Pembelian Rumah di
Perumahan Araya Malang”, Skripsi. (Malang : Universitas Malik Ibrahim Fakultas Ekonomi, 2015).
mah di
perumahan
araya malang.
keputusan
pembelian
pada
perumahan
araya malang
kosumen
sedangkan
penelitian ini
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi.
3 Abdul
ghoni
dan tri
bodro
astuti
(2011)49
Pengaruh fakt
or budaya,
sosial, pribad
i dan
psikologi terh
adap perilaku
konsumen
(studi pada
pembelian
rumah di
perumahan
griya utama
banjardowo
semarang).
Diperoleh hasil
signifikan
positif dari
seluruh faktor
terhadap keput
usan
pembelian rum
ah di
perumahan gri
ya utama
banjardowo
semarang.
Sama-sama
menggunaka
n variabel
faktor sosial
dan pribadi
terhadap
pembelian di
perumahan.
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel faktor
budaya dan
psikologi
sedangkan
penelitian ini
tidak
menggunakan
variabel
tersebut.
4 Dian
puspit
a rini
(2013)50
Pengaruh fakt
or
kebudayaan,
sosial, pribad
i dan psikolo
gis
terhadap pros
es
Diperoleh hasil
bahwa atribut
berpengaruh te
rhadap
pembelian
pada new villa
bukit
sangkaling.
Sama-sama
menggunaka
n variabel
faktor sosial
dan pribadi
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel faktor
budaya dan
psikologi di
pembelian
pizza
sedangkan
49 Abdul Ghoni dan Tri Bodroastuti. “Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan
Psikologi Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Pada Pembelian Rumah di Perumahan Griya Utama Banjardowo Semarang)”, Jurnal, semarang: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Manggala, 2011.
50 Dian Puspitarini. “Pengaruh Faktor Kebudayaan, Sosial, Pribadi dan Psikologis terhadap Proses Keputusan Pembelian Produk Pizza (Studi Pada Pizza Hut Cabang Jalan Jenderal Sudirman No.53 Yogyakarta)”, Skripsi, Yogyakarta: Program Studi Manajemen-Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta, 2013.
keputusan pe
mbelian
produk pizza
(studi pada
pizza hut
cabang jalan
jenderal
sudirman
no.53
yogyakarta).
penelitian ini
tidak
menggunakan
variabel
tersebut.
5 Praset
yo
prapto
putro
(2009)51
Faktor-
faktor yang
mempengaru
hi perilaku
konsumen ter
hadap
pengambilan
keputusan
memilih peru
mahan
(studi pada p
erumahan
taman teratai
indah
danguran
klaten).
diperoleh hasil
bahwa faktor-
faktor tersebut
beperngaruh
signifikan
positif terhadap
keputusan
pembelian
pizza.
Sama-sama
menggunaka
n variabel
keputusan
pembelian
pada
perumahan.
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel faktor-
faktor yang
mempengaruhi
perilaku
konsumen,
sedangkan
penelitian ini
hanya
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi.
6 Sutian
ingsih
(2010)52
Keputusan ko
nsumen
dalam memb
eli
perumahan.
Diperoleh hasil
bahwa harga,
promosi, lokasi
berpengaruh
signifikan
terhadap
Sama-sama
menggunaka
n variabel
keputusan
konsumen
dalam
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel
kualitas
produk, harga
51 Prasetyo Prapto Putro “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku
Konsumen Terhadap Pengambilan Keputusan Memilih Perumahan (Studi Pada Perumahan Taman Teratai Indah Danguran Klaten)”, Skripsi, Surakarta: Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2009.
52 Sutianingsih “Keputusan Konsumen Dalam Membeli Perumahan”, Jurnal Manajemen
dan Akuntansi, Volume 1 Nomor 2 Edisi November 2010.
keputusan
pembelian
perumahan.
membeli
perumahan
dan promosi,
sedangkan
penelitian ini
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi
didalam teori.
7 Ismi
mahar
dini
(2012)53
Analisis
pengaruh
harga,
pendapatan,
lokasi dan
fasilitas terha
dap
permintaan ru
mah
sederhana
(studi kasus
perumahan
puri dinar
mas
semarang).
Diperoleh hasil
bahwa harga,
pendapatan, lo
kasi, dan
fasilitas
berpengaruh
terhadap
permintaan
perumahan
puri dinar mas
semarang.
Sama-sama
menggunaka
n objek
penelitian
terhadap
perumahan
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel
pengaruh
harga,
pendapatan,
lokasi dan
fasilitas terhad
ap
permintaan ru
mah sederhana,
sedangkan
penelitian ini
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi
terhadap
keputusan
pembelian
konsumen.
8 Winda
annisa
cahya
kurnia
wati
Pengaruh
lokasi, harga
dan citra
merek
terhadap
keputusan na
Diperoleh hasil
bahwa lokasi,
harga, dan citr
a merek
Sama-sama
menggunaka
n variabel
keputusan
pembelian
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel
Pengaruh
lokasi, harga
53 Ismi Mahardini “Analisis Pengaruh Harga, Pendapatan, Lokasi dan Fasilitas terhadap
Permintaan Rumah Sederhana (Studi Kasus Perumahan Puri Dinar Mas Semarang)”, Skripsi,
Semarang: Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Universitas Diponegoro Semarang, 2012.
(2017)54
sabah
mengambil kr
edit
kepemilikan
rumah (kpr)
syariah (studi
kasus
nasabah btn s
yariah
surakarta).
terhadap
keputusan
nasabah
mengambil kpr
di btn syariah
surakarta.
pada
perumahan
dan citra
merek,
sedangkan
penelitian ini
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi.
9 Sari
listroy
ini
(2012)55
Analisis fakto
r-faktor
gaya hidup d
an
pengaruhnya
terhadap
pembelian ru
mah sehat
sederhana (st
udi pada
pelanggan pe
rumahan
puri dinar ma
s PT.Ajisaka
di semarang).
Diperoleh hasil
bahwa faktor
gaya hidup
mempengaruhi
keputusan pem
belian
konsumen terh
adap
pembelian rum
ah sehat
sederhana peru
mahan puri
dinar mas PT.
Ajisaka di
semarang.
Sama-sama
menggunaka
n variabel
pembelian
pada rumah
Penelitian
terdahulu
menggunakan
faktor-faktor
gaya hidup,
sedangkan
penelitian ini
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi.
10 Suzy
widya
sari
dan er
na
triastu
Analisis peng
aruh
produk,
harga,
promosi
dan lokasi ter
Diperoleh hasil
bahwa produk
, harga,
promosi dan
lokasi
berpengaruh
Sama-sama
menggunaka
n variabel
keputusan
pembelian
Penelitian
terdahulu
menggunakan
variabel
Analisis penga
ruh
54 Winda Annisa Cahya Kurniawati “Pengaruh Lokasi, Harga dan Citra Merek Terhadap
Keputusan Nasabah Mengambil Kredit Kepemilikan Rumah (Kpr) Syariah (Studi Kasus Nasabah BTN Syariah Surakarta)”, Skripsi, Surakarta: Perbankan Syari’ah Fakultas Ekonomi Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Surakarta, 2017.
55 Sari Listroyini “Analisis Faktor-Faktor Gaya Hidup Dan Pengaruhnya Terhadap Pembelian Rumah Sehat Sederhana (Studi Pada Pelanggan Perumahan Puri Dinar Mas Pt.Ajisaka Di Semarang)”, Jurnal Administrasi Bisnis, Volume I Nomor 1 September, 2012.
ti
fifilia
(2009)56
hadap
keputusan pe
mbelian
rumah (studi
pada
perumahan
graha estetika
semarang).
signifikan
positif
terhadap keput
usan
pembelian.
pada
perumahan
produk, harga,
promosi
dan lokasi,
sedangkan
penelitian ini
menggunakan
variabel faktor
sosial dan
pribadi.
(sumber: dikumpulkan dari berbagai sumber)
C. Kerangka Pemikir
Berdasarkan landasan teori yang telah di uraikan di atas maka,
skema kerangka berpikir teoritis adalah sebagai berikut :
Gambar 2.3
Kerangka Pemikiran
56 Suzy Widyasari dan Erna Triastuti Fifilia “Analisis Pengaruh Produk, Harga, Promosi
dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah (Studi Pada Perumahan Graha Estetika Semarang)”, Jurnal Ekonomi, Vol 6 Edisi 2, September 2009 Hal 159 ‐ 169, 2009.
Faktor sosial
X1
D. Pengembangan Hipotesis
a. Pengaruh faktor sosial terhadap keputusan pembelian
Faktor sosial merupakan interaksi formal maupun informal
dalam masyarakat yang relatif permanen yang anggotanya menganut
minat dan perilaku serupa dalam usahanya mencapai tujuan bersama.
Tingkah laku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor sosial, seperti
kelompok kecil, keluarga, serta peran dan status sosial konsumen.57
Hasil penelitian yang dilakukan Abdul ghoni dan tri bodroastuti
(2014) bahwa diperoleh hasil signifikan positif dari faktor sosial
terhadap keputusan pembelian pada perumahan dan telah menjawab
hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini.58 Dengan demikian maka
hipotesis pertama dalam penelitian ini dapat dirimuskan sebagai berikut
:
H1: Faktor sosial berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
57 Ratih Hurriyati, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, (Bandung: Alfabeta,
2005). hlm. 95. 58 Abdul ghoni dan tri bodroastuti, “Pengaruh faktor budaya,sosial, pribadi dan psikologi
terhadap perilaku konsumen (studi pada pembelian rumah di perumahan griya utama banjardowo
semarang)”, jurnal, (semarang : sekolah tinggi ilmu ekonomi widya manggala jalan sriwijaya no.32
semarang).
faktor pribadi
X2
keputusan
pembelian
Y
b. Pengaruh faktor pribadi terhadap keputusan pembelian
Faktor pribadi merupakan cara mengumpulkan dan mengelomp
okkan kekonsistenan reaksi seorang individu terhadap situasi yang
sedang terjadi. Menurut pride dan ferrel faktor pribadi merupakan faktor
yang unik bagi seseorang. Berbagai faktor pribadi dapat mempengaruhi
keputusan pembelian. Faktor pribadi digolongkan menjadi tiga, yaitu:
faktor demografi, situasional dan faktor tingkat keterlibatan.59
Hasil penelitian yang dilakukan oleh Sutianingsih (2010) bahwa
diperoleh hasil terdapat pengaruh signifikan positif faktor pribadi
terhadap keputusan pembelian dan telah menjawab hipotesis yang
diajukan dalam penelitian ini.60 Dengan demikian maka hipotesis kedua
dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut :
H2: Faktor pribadi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
c. Pengaruh faktor sosial dan pribadi terhadap keputusan pembelian
Pada penelitian dilakukan oleh yesi triani (2017) bahwa
diperoleh hasil terdapat pengaruh signifikan positif faktor sosial dan
pribadi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian dan telah
menjawab hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini.61 Dengan
59 Etta Mamang Sangadji dan Sopiah, Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai
Himpunan Jurnal Penelitian, (Yogyakarta: ANDI, 2013), hlm. 335-336. 60 Sutianingsih “Keputusan Konsumen Dalam Membeli Perumahan”, Jurnal Manajemen
dan Akuntansi, Volume 1 Nomor 2 Edisi November 2010. 61 Yesi triani “faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen membeli
smartphone samsung pada mahasiswa uin raden fatah palembang” skripsi , (palembang : fakultas
ekonomi uin raden fatah palembang, 2017).
demikian maka hipotesis ketiga dalam penelitian ini dapat dirumuskan
sebagai berikut :
H3: Faktor sosial dan pribadi secara bersama-sama berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian perumahan griya jakabaring permai
banyuasin.
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Setting Penelitian
1. Ruang Lingkup Penelitian
Dalam penelitian ini hanya membahas faktor sosial dan
pribadi terhadap keputusan pembelian perumahan griya jakabaring
permai banyuasin.
2. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di perumahan griya jakabaring
permai banyuasin yang beralamat Jl.Jendral Ahmad Yani, Lingkar
Selatan, Jakabaring. Penelitian ini dilaksanakan di perumahan griya
jakabaring permai banyuasin pada semester Ganjil 2018.
B. Desain Penelitian
Sesuai dengan latar belakang masalah yang telah dijelaskan
sebelumnya, maka desain penelitian menggunakan penelitian lapangan
(field research) yaitu penelitian yang langsung dilakukan di lapangan
atau pada responden.62 Dilakukan dengan mengumpulkan data dan
informasi yang diperoleh langsung oleh responden pembeli perumahan
griya jakabaring permai banyuasin.
C. Jenis Dan Sumber Data
1. Jenis Penelitian
Dalam Penelitian ini menggunakan Penelitian kuantitatif.
Penelitian Kuantitatif merupakan penelitian ilmiah secara
sistematis, terencana, dan terstruktur dengan jelas sejak awal hingga
62 Misbahuddin dan iqbal hasan, Analisis data penelitian dengan statistik(Jakarta: Bumi
Aksara,2014) hal. 5
alhir penelitian berdasarkan pengumpulan data informasi yang
berupa symbol angka atau bilangan.63
Angka-angka yang telah dihasilkan melalui penyebaran
angket atau kuesioner kepada para responden, yaitu pembeli pada
perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
2. Sumber Data
a. Data Primer
Data primer merupakan data yang diperoleh atau dikumpulkan
oleh orang yang melakukan penelitian atau yag bersangkutan
yang memerlukannya.64 Data primer yang digunakan dalam
penelitian ini adalah pengisian kuesioner oleh konsumen yang
telah membeli di perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
b. Data Sekunder
Data sekunder merupakan data yang diperoleh atau
dikumpulkan oleh orang yang melakukan penelitian dari
sumber-sumber yang telah ada.65 Data sekunder yang digunakan
di dalam penelitian ini yaitu studi pustaka melalui buku-buku,
63 Burhan Bungin, Metode Penelitian Kuantitatif:, Komunikasi, Ekonomi, da Kebijakan
Publik serta ilmu-ilmu social lainnya, (Bandung:Pranada Media Group 2009),hlm.20 64 Misbahuddin dan Iqbal Hasan. Analisis Data Penelitian dengan Statistik edisi ke-
2,(Jakarta: Bumi Aksara 2014) hlm.21 65 Misbahuddin dan Iqbal Hasan. Analisis Data Penelitian dengan Statistik edisi ke-
2,(Jakarta: Bumi Aksara 2014) hlm 21.
jurnal, penelitian terdahulu, skripsi dan lain sebagainya yang
berkaitan dengan penelitian yang sedang dilakukan.
D. Populasi Dan Sampel
1. Populasi
Populasi ialah wilayah generalisasi berupa subjek atau objek
yang diteliti untuk dipelajari dan diambil kesimpulan.66 Populasi
penelitian merupakan keseluruhan dari objek penelitian yang dapat
berupa manusia, gejala nilai, benda, peristiwa, sikap hidup dan lain
sebagainya. Sehingga objek-objek ini dapat menjadi sumber data
penelitian.67
Adapun dijadikan sebagai populasi adalah seluruh konsumen
yang telah membeli rumah di perumahan griya jakabaring permai
banyuasin sejak tahun 2014-2017 yaitu sebanyak 220 unit rumah
yang dihuni mencakup seluruh tipe rumah yang di bangun.
2. Sampel
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang
dimiliki oleh populasi tersebut.68 Sampel diambil dari suatu
prosedur pengambilan data dimana hanya sebagian populasi saja
66 Muhajirin dan Maya Panorama, Pendekatan Praktis Metode Penelitian Kualitatif dan
Kuantitatif,(Yogyakarta: Ideal Press Yogyakarta, 2017), hlm.113 67 Syofian Siregar, ( Metode penelitian kuantitatif dilengkapi perbandingan perhitungan
manual dan SPSS edisi 1 2013) hlm 30 68 Y.vone augustin dan robert kristaung. Metode penelitian bisnis dan akutansi.
(jakarta: penerbit dian rakyat, 2013) hal 81.
yang diambil dan dipergunakan untuk menentukan sifat serta ciri
yang dikehendaki dari suatu populasi. Dari penelitian ini jumlah
sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus slovin.69 :
n = 𝑁
1+𝑁𝑒2
keterangan :
n =jumlah / besarnya sampel yang di ambil
N = jumlah populasi
e = taraf signifikan (error) 10%
Teknik sampel yang digunakan yaitu simple random
sampling, maka dalam penelitian ini penulis mengambil 10% . den
gan populasi berjumlah 220 dan menggunakan e = 10%, maka
jumlah sampel yang digunakan adalah:
n = 𝑁
1+𝑁𝑒2
n = 220
1+220.0,12
n = 68,75 dibulatkan 70 orang.
E. Teknik Pengumpulan Data
69 Muhajirin dan Maya Panorama, Pendekatan Praktis Metode Penelitian Kualitatif dan
Kuantitatif,(Yogyakarta: Ideal Press Yogyakarta, 2017), hlm.123.
Teknik pengumpulan data adalah cara yang digunakan peneliti
untuk mengumpulkan data, Antara lain: teknik observasi, wawancara
dan kuesioner.70 Jadi teknik pengumpulan data dalam penelitian ini
adalah dengan observasi langsung kelapangan untuk mendapatkan data
yang diperlukan untuk penelitian, dan dengan melakukan penyebaran
kuesioner terhadap responden, dengan menggunakan teknik simple
random sampling, dikatakan simple (sederhana) karena cara
pengambilan sampel dari semua anggota populasi dilakukan secara acak
tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu. Cara demikian
dilakukan bila anggota populasi dianggap homogen.71
Kuesioner merupakan suatu teknik pengumpulan data dengan
memberikan atau menyebarkan daftar pertanyaan maupun pernyataan
kepada responden dengan harapan memberikan respon atas daftar
pertanyaan/pernyataan tersebut. 72 Teknik acak sederhana (simple
random sampling) adalah teknik penarikan sampel yang paling mudah
dilakukan. Sampel diambil secara acak, tanpa memperhatikan tingkatan
yang ada dalam populasi. Skala likert adalah skala yang dapat digunakan
untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi tentang suatu objek atau
fenomena tertentu. Skala likert memiliki dua bentuk pernyataan, yaitu:
70 Maman Abdurrahman,dkk, dasar-dasar metode statistika, (Bandung: CV. Pustaka setia
2011), hlm 38. 71 Muhajirin dan Maya Panorama, Pendekatan Praktis Metode Penelitian Kualitatif dan
Kuantitatif,(Yogyakarta: Ideal Press Yogyakarta, 2017), hlm.117 72 Juliansyah Noor, metodologi penelitian. (jakarta: kencana prenada media, 2016). hlm.
139
pernyataan positif dan negatif. Penyataan positif diberi skor 5, 4, 3, 2,
dan 1; sedangkan bentuk pernyataan negatif diberi skor 1, 2, 3, 4, dan 5.
Bentuk jawaban skala likert terdiri dari sangat setuju, setuju, ragu-ragu,
tidak setuju, dan sangat tidak setuju.73
Tabel 3.1
5 Skala Likert Independen Variabel (X) Dan Dependen Variabel (Y)
No Keterangan Skor penelitian
1
2
3
4
5
SS = Sangat Setuju
ST = Setuju
RR = Ragu-Ragu
TS = Tidak Setuju
STS = Sangat Tidak Setuju
Diberi skor 5
Diberi skor 4
Diberi skor 3
Diberi skor 2
Diberi skor 1
F. Variabel Penelitian
Variabel merupakan gejala yang menjadi fokus peneliti untuk
diamati. Variabel itu sebagai atribut dari sekelompok orang atau objek
yang mempunyai variasi antara satu sama lainnya dalam kelompok itu.
variabel adalah simbol atau lambang yang padanya kita lekatkan
bilangan atau nilai.
73 Ir.Syofian Siregar, M.M. Metode penelitian kuantitatif dilengkapi perbandingan
perhitungan manual dan SPSS edisi 1 2013, hlm 25.
Variabel merupakan gejala atau fakta (data) yang harga nya
berubah-ubah atau bervariasi. Berikut ini dijelaskan jenis-jenis variabel
yang termasuk dalam penelitian ini yaitu : 74
1. Variabel Bebas (Independent)
Variabel bebas/independen merupakan variabel yang akan
dilihat pengaruhnya terhadap variabel terikat/dependen. Dalam
penelitian ini terdapat dua variabel bebas yaitu faktor sosial (X1) dan
faktor pribadi (X2).
2. Variabel Terikat (Dependent)
Variabel terikat/dependen merupakan variabel hasil/ dampak/
akibat dari variabel bebas/ perlakuan. Variabel terikat umumnya
menjadi tujuan penelitian, sumber masalah, yang ingin ditingkatkan
kualitasnya. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah
keputusan pembelian.
G. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional variabel akan memberikan atau menuntun
arah peneliti untuk memenuhi unsur penelitian yang memberitahukan
bagaimana caranya mengukur suatu variabel. Dalam pembahasan dari
masing-masing variabel penelitian ini sebagai berikut :
74 Muhajirin dan Maya Panorama, Pendekatan Praktis Metode Penelitian Kualitatif dan
Kuantitatif,(Yogyakarta: Ideal Press Yogyakarta, 2017), hlm.191
Tabel 3.2
Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Indikator Skala ukur
Faktor
Sosial (X1)
interaksi formal maupun
informal dalam masyarakat
yang relatif permanen yang
anggotanya menganut
minat dan perilaku
serupa dalam usahanya
mencapai tujuan bersama
1. Kelompok
referensi
2. Keluarga
3. peran dan
status
Skala Likert
Faktor
Pribadi (X2)
cara mengumpulkan dan
mengelompokkan
kekonsistenan
reaksi seorang individu
terhadap situasi yang
sedang terjadi. Perilaku
seseorang dalam membeli
sesuatu juga dipengaruhi
oleh kepribadian dari
konsumen.
1. Umur dan
tahap daur
hidup
2. Pekerjaan
dan Situasi
ekonomi
3. Gaya hidup
4. Kepribadian
dan konsep
diri
Skala Likert
Keputusan
pembelian
(Y)
suatu keputusan
seseorang ketika
memilih salah satu dari
beberapa alternatif pilihan
yang ada
1. Pengenalan
kebutuhan
2. Pencarian
informasi
3. Evaluasi
alternatif
4. Keputusan
pembelian
5. Perilaku pasc
a pembelian
Skala Likert
H. Instrumen Penelitian
Instrumen penelitian digunakan untuk sebelum angket penelitian
dipakai dalam penelitian yang sesungguhnya, angket di uji coba
kebenaran data nya terlebih dahulu dengan menggunakan :75
1. Uji Validitas
Uji validitas merupakan suatu ukuran yang menunjukkan
tingkat keandalan atau keabsahan suatu alat ukur. Validitas
digunakan untuk mengetahui kelayakan butir-butir dalam suatu
daftar (konstruk) pertanyaan dalam mendefinisikan suatu variabel.76
Validitasnya sebuah instrumen dapat diketahui dengan melakukan
pengujian secara eksternal dan pengujian secara internal. Uji
validitas dilakukan dengan melakukan perbandingan antara nilai r
tabel untuk tingkat signifikan 5% dari degree of freedom (df) = n-2
dalam hal ini n adalah jumlah sampel. Jika r hitung > r tabel maka
pernyataan tersebut valid, demikian pula sebaliknya.
75 Misbahuddin dan iqbal hasan, Analisis data penelitian dengan statistik Jakarta Bumi
Aksara,2014 hlm 303. 76 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan R & D, (Bandung: Alfabeta, 2016), hlm.
89
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas merupakan indeks yang menunjukkan sejauh
mana suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan.77
Uji reliabilitas instrumen dapat dilihat dari besarnya nilai cronbach
alpha pada masing-masing variabel. Uji reliabilitas instrumen dapat
dilihat dari besarnya nilai cronbach alpha pada masing-masing
variabel. Cronbach Alpha (a) digunakan untuk mengetahui
reliabilitas konsisten interim atau menguji kekonsistenan responden
dalam merespon seluruh item. Instrumen untuk mengukur masing-
masing variabel dikatakan reliabel atau handal jika memiliki
cronbach alpha lebih besar dari 0,60.78
Uji realibilitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana
suatu instrumen dapat memberikan hasil yang relatif sama bila
dilakukan pengukuran kembali pada subyek yang sama. Rumus
yang digunakan adalah rumus Alpha Cronbac. Menurut suharsimi
arikunto, untuk mengetahui tingkat keandalan instrumen, maka hasil
uji coba instrumen ditelaah dengan ketentuan sebagai berikut
dibawah ini :79
77 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan R & D, (Bandung: Alfabeta, 2016), hlm.
99 78Imam Ghozali, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, (Semarang:
UNDIP, 2005), hlm. 129 79 Misbahuddin dan iqbal hasan, Analisis data penelitian dengan statistik Jakarta Bumi
Aksara, 2014 hlm 298.
Gambar Tabel 3.3
Pedoman Untuk Interprestasi Terhadap Koefisien Korelasi
Nilai Kriteria
0,80 – 1 Sangat tinggi
0,60 – 0,79 Tinggi
0,40 – 0,59 Cukup
0,20 – 0,39 Rendah
< 0,20 Sangat rendah
3. Uji Asumsi Klasik
Masing-masing pengujian asumsi klasik yang digunakan
dalam penelitian ini dapat dijelaskan secara merinci meliputi sebagai
berikut :
a. Uji Normalitas
Normalitas adalah untuk mengetahui apakah populasi
data distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah
distribusi data normal atau mendekati normal, deteksi normalitas
dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal dari
grafik.80 Untuk mengetahui normal atau tidaknya sebaran data,
maka dilakukan perhitungan uji normalitas sebaran dengan uji
statistik kolmogorof-smirrow (K-S). Untuk mengetahui normal
atau tidaknya sebaran data, menurut Hadi data dikatakan
80 Ghozali, Model Persamaan Structural Konsep Dan Aplikasi Dengan Program AMOS
Ver.5.0, (Semarang : Badan Penerbit Universitas Dipenegoro, 2008), Hlm.113
berdistribusi normal jika nilai signifikan 0,50, sebaliknya jika
nilai signifikannya ≤ 0,05 maka sebarannya dikatakan tidak
normal. Hipotesis yang dikemukakan :
1) H0 : Data residual berdistribusi normal (Asymp. Sig > 0,05).
2) Ha : Data residual tidak berdistribusi normal (Asymp. Sig <
0,05).
b. Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas berarti antara variabel bebas yang
satu dengan variabel bebas yang lain dalam model saling
berkorelasi linear. Biasanya korelasinya mendekati sempurna
atau (koefisien korelasinya tinggi atau bahkan satu)81. Uji
multikolineritas untuk mengetahui apakah pada model regresi
ditemukan adanya korelasi (kemiripan) antarvariabel.82 Jika ada
korelasi yang tinggi antara variabel-variabel dependennya, maka
hubungan antara variabel independen terhadap variabel
dependennya menjadi terganggu.
Dikatakan terjadi multikolinieritas jika koefisien korelasi
antara variabel bebas (x1dan x2) lebih besar dari 0,60 (0,50 dan
0,90). Dikatakan tidak dapat terjadi multikolinieritas jika
81 Misbahuddin dan iqbal hasan, analisis data penelitian dengan statistik, (jakarta : bumi
aksara) hlm.110 82 Husein Umar. Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis (edisi ke-II, Jakarta:
Rajawali Pers, 2014), hlm.177
koefisien korelasi antara variabel bebas lebih kecil atau sama
dengan 0,60 (r ≤ 0,60). Jika nilai tolerance < 0,10 dan VIF > 10
maka dapat terjadi gejala multikolinieritas yang cukup tinggi.83
Dan sebaliknya apabila VIF < 10 maka tidak terjadi
multikolinieritas.
c. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitasberarti variasi (varians) variabel tidak
sama untuk semua pengamatan. Pada heteroskedastisitas,
kesalahan yang terjadi tidak random (acak), tetapi menunjukkan
hubungan yang sistimatis sesuai dengan besarnya satu atau lebih
variasi bebas. Misalnya, heteroskedastisitas akan muncul dalam
bentuk residu yang semakin besar jika pengamatan semakin
besar. Rata-rata residu akan semakin besar untuk pengamatan
variabel bebas (X) yang semakin besar.84alat uji
heteroskedastisitas ini bertujuan untuk menguji apakah dalam
model regresi terjadi ketidaksamaan varince dari residul satu
pengamatan ke pengamatan lainnya.85
d. Uji Linearitas
Uji linearitas merupakan uji prasyarat analisis untuk
mengetahui pola data, apakah data berpola linear atau tidak. Uji
83 Danang sunyoto,analisis regresi dan uji hipotesis, (yogyakarta: CAPS, 2011), hal 79 84 Ibid., hlm.101 85 Ghozali, Model Persamaan Structural Konsep Dan Aplikasi Dengan Program AMOS
Ver.5.0, (Semarang : Badan Penerbit Universitas Dipenegoro, 2008), Hlm.105
ini berkaitan dengan penggunaan regresi linear. Maka data nya
harus menunjukkan pola (diagram) yang berbentuk linear
(lurus). Jika akan menggunakan jenis regresi nonlinear, maka
data nya tidak perlu menunjukkan pola linear. Menurut
Sugiyono, “kalau tidak linier maka analisis regresi tidak bisa
dilanjutkan.86 Pengujian dilakukan pada eviews 7.0 dengan
menggunakan ramsey reset test pada taraf signifikan 0,05. Dua
variabel dapat dikatakan mempunyai hubungan yang linier
apabila nilai Prob. F hitung lebih besar dari tingkat alpha 5%.87
4. Teknik Analisis Regresi Linier Berganda
Teknik analisis yang akan dipakai dipakai adalah teknik
analisis Regresi linier berganda dengan tiga variabel, adalah regresi
linier berganda yang menghubungkan antara satu variabel terikat
(Y) dengan variabel bebas (X).88 Secara umum analisis ini
digunakan untuk meneliti pengaruh dari beberapa variabel
independen (X) terhadap variabel dependen (Y). Dalam penelitian
ini, variabel independen adalah faktor sosial (X1), faktor pribadi (X2)
dan keputusan pembelian (Y). Sehingga persamaan regresi linier
berganda yang dipergunakan adalah sebagai berikut :
86 Sugiyono, Statistika untuk Penelitian, (Bandung: Alfabeta, 2007), hlm. 265 87 Mansuri, modul praktikum eviews, analisis regresi linier berganda menggunakan
eviews, (jakarta: fakultas ekonomi universitas borobudur,2016). Hal 40 88 Misbahuddin dan iqbal hasan,Analisis data penelitian dengan statistik(Jakarta: Bumi
Aksara,2014) hal 89
Y = a + b1X1 + b2X2
Keterangan :
Y = keputusan pembelian
X1 = faktor sosial
X2 = faktor pribadi
a =konstanta
b1 dan b2 = koefisien regresi, merupakan besarnya perubahan variabel
terikat akibat perubahan tiap-tiap unit variabel bebas (kemiringan)
5. Uji Hipotesis
A. Uji T
Uji T digunakan untuk menguji apakah variabel
independen berpengaruh terhadap variabel dependen secara
individu. Pengambilan keputusan ini dilakukan berdasarkan
perbandingan nilai signifikansi dari nilai thitung masing-masing
koefisien regresi dengan tingkat signifikansi yang telah
ditetapkan yaitu sebesar 5% (α = 0,05). Jika signifikansi
thitunglebih besar dari α maka keputusannya menolak HO artinya
variabel independen berpengaruh terhadap variabel dependen.
Untuk mengetahui kebenaran hipotesis digunakan
kriteria bila t hitung > t tabel maka h0 ditolak dan h1 diterima,
artinya ada pengaruh antara variabel bebas dan terikat dengan
derajat keyakinan yang dipakai sebesar α= 1%, α= 5% dan α=
10%. Begitu pula sebaliknya jika t hitung < t tabel maka
menerima h0 dan menolak h1 artinya tidak ada pengaruh antara
variabel bebas dan variabel terikat.
B. Uji F
Uji F digunakan untuk mengetahui signifikansi pengaruh
variabel independen secara bersama-sama terhadap variabel
dependen. Pengambilan keputusan dilakukan berdasarkan
perbandingan nilai Fhitung dengan melihat tingkat signifikansinya
kemudian membandingkan dengan taraf signifikansi yang telah
di tetapkan (0,05 atau 5%). Jika Fhitung lebih kecil dari Ftest maka
keputusannya adalah menerima hipotesis nol (H0), artinya
variabel tersebut tidak berpengaruh terhadap variabel dependen
sedangkan jika Fhitung lebih besar dari Ftest maka keputusannya
menolak hipotesis nol. Artinya variabel independen berpengaruh
secara bersama-sama dengan variabel dependen.89
C. Koefisien Determinasi (Adjusted R2)
Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur
seberapa jauh model dalam menerangkan variasi variabel
dependen. nilai koefisien determinasi adalah antara 0 dan 1.
Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel
89 Imam Ghozali, Metode Penulisan Kuantitatif Dan Kualitatif, 2002 hlm 44
independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen sangat
terbatas. Nilai yang mendekati 1 berarti variabel-variabel
independen memberikan hampir semua informasi yang
dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen.90
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan adjusted R2
untuk mengukur besarnya kontribusi variabel X terhadap variasi
(naik turunnya) variabel Y. Setiap tambahan satu variabel
independen maka adjusted R2 pasti meningkat, tidak peduli
apakah variabel tersebut berpengaruh secara signifikan terhadap
variabel dependen.91
90Imam Ghozali, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, (Semarang: Badan
Penerbit Universitas Diponegoro 200), hlm. 83 91 Ibid., hlm 45
BAB IV
HASILPENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Karakteristik responden
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuatitatif, yaitu
penelitian yang mana berisi data-data yang berbentuk angka-angka
analisis statistik. Penelitian ini dilakukan di perumahan griya jakabaring
permai banyuasin pada bulan agustus 2018 sampai selesai. Teknik
pengambilan sampel dengan menggunakan non probability sampling,
yaitu teknik simple random sampling adalah teknik penarikan sampel
yang dilakukan secara acak dalam menentukan responden, tanpa
memperhatikan tingkatan yang ada dalam populasi.
1. Jenis kelamin
Berdasarkan hasil perhitungan analisis deskriptif, didapat
bahwa dari 70 orang yang menjadi responden dari penelitian ini
sebanyak 47 orang (47%) adalah perempuan. Sisanya 23 orang
(23%) adalah laki-laki.
Tabel 4.1
Jenis Kelamin Responden
Ket Frekuensi Persentase
Perempuan 47 47%
Laki-Laki 23 23%
Total 70 70%
Sumber: Data diolah oleh peneliti, 2018
2. Usia
Bila berdasarkan usia, diketahui bahwa yang menjadi
responden pada penelitian ini berusia 20-29 tahun sebanyak 6 orang
(8%), kemudian responden yang berusia 30-39 tahun sebanyak 37
orang (37%), dan yang berusia 40 tahun keatas sebanyak 27 orang
(27%).
Tabel 4.2
Usia Responden
Ket Frekuensi Persentase
20-29 Tahun 6 6%
30-39 Tahun 37 37%
40 Tahun Keatas 27 27%
Total 70 70%
Sumber: Data diolah oleh peneliti, 2018
3. Agama
Berdasarkan keterangan tabel 4.3 dapat diketahui bahwa
agama dari seluruh responden adalah agama islam sebanyak 70
orang (70%), tidak ada responden yang beragama kristen, konghucu,
hindu maupun buddha.
Tabel 4.3
Agama Responden
Ket Frekuensi Persentase
Valid Islam 70 70%
Sumber: Data diolah oleh peneliti, 2018
4. Pekerjaan
Sedangkan berdasarkan pada pekerjaan responden dalam
penelitian ini diketahui bahwa PNS sebanyak 14 orang (14%),
pegawai swasta sebanyak 19 orang (19%), wiraswasta/ pedagang
sebanyak 7 orang (7%) dan ibu rumah tangga sebanyak 30 orang
(30%). Dapat disimpulkan sebagian besar dari responden adalah
ibu rumah tangga.
Tabel 4.4
Pekerjaan Responden
Ket Frekuensi Persentase
Valid Pns 14 14%
Pegawai Swasta 19 19%
Wiraswasta / Pedagang 7 7%
Ibu Rumah Tangga 30 30%
Total 70 70%
Sumber: Data diolah oleh peneliti, 2018
B. Analisis Deskriptif
Dalam penelitian ini, analisis deskriptif digunakan untuk
mengukur total rata-rata dari seluruh jawaban responden yang diberi
kuesioner tersebut yang berkaitan dengan setiap variabel, yaitu variabel
faktor sosial, variabel faktor pribadi dan variabel keptusan pembelian.
penelitian ini menggunakan sekala likert sebagai berikut : Menurut
Sugiyono, Skala Likert terdiri dari 5 tingkatan yaitu :
1. Untuk jawaban sangat setuju (SS) di beri nilai = 5
2. Untuk jawaban setuju (ST) di beri nilai = 4
3. Untuk jawaban ragu-ragu (RR) di beri nilai = 3
4. Untuk jawaban tidak setuju (TS) di beri nilai = 2
5. Untuk jawaban sangat tidak setuju (STS) di beri nilai = 1
a. Jawaban Responden Terhadap Variabel Faktor Sosial
hasil rekapitulasi jawaban responden terhadap variabel
faktor sosial (X1) sebagai berikut:
Tabel 4.5
Hasil Pertanyaan Responden Pada Variabel Faktor Sosial
No.
Responden
Faktor Sosial,
dan Faktor
Pribadi SS
ST
RR
TS
STS
Jumlah rata-rata
Faktor Sosial
(X1)
1 Saya membeli
rumah disini
karena
rekomendasi
dari orang-
orang di
kelompok atau
organisasi
yang sama
dengan saya.
120
24
116
29
48
16
2
1
0
0
286
70
4,085
2 Saya membeli
rumah disini
karena saran
dari teman
saya.
120
24
132
33
36
12
2
1
0
0
290
70
4,142
3 Menurut saya
masukan dari
para ahli
seperti konsult
an mempengar
uhi
keputusan pe
mbelian pada
perumahan.
115
23
148
37
6
2
16
8
0
0
285
70
4,071
4 Orang tua saya
sangat
berpengaruh
dalam
memutuskan
140
124
30
2
0
292
pembelian
rumah disini.
28
31
10
1
0
70
4,228
5 Suami/istri
saya
berpengaruh
dalam
membeli
perumahan
disini.
135
27
132
33
27
9
2
1
0
0
296
70
4,228
6 Sebelum
membeli
rumah disini
saya meminta
pendapat
keluarga.
145
29
116
29
33
11
2
1
0
0
296
70
4,228
7 Pembelian ru
mah disini kar
ena
dekat dengan t
empat kerja
saya.
165
33
132
33
12
4
0
0
0
0
309
70
4,414
8 Anda
memutuskan
membeli
rumah disini
karena status
sosial saya
dalam
masyarakat.
140
28
96
24
54
18
0
0
0
0
290
70
4,142
9 Aktifitas saya
yang padat
membuat saya
membeli
rumah disini
karena bagus
di jadikan
tempat untuk
istirahat yang
nyaman dan
tenang.
175
35
108
27
21
7
2
1
0
0
306
70
4,371
Nilai Rata-Rata
4,206 4,212
Sumber : Data Primer yang diolah, 2018
Dapat diketahui dari hasil rekapitulasi pada tabel 4.5 di
atas menunjukkan bahwa nilai rata-rata jawaban responden
terhadap variabel faktor sosial (X1) adalah 4,212. Hal ini
menunjukkan bahwa faktor sosial (X1) berada pada posisi setuju
yang berarti secara sosial mendukung untuk mengambil
keputusan membeli perumahan griya jakabaring permai
banyuasin.
b. Jawaban Responden Terhadap Variabel Faktor Pribadi
hasil rekapitulasi jawaban responden terhadap variabel
faktor pribadi (X2) sebagai berikut:
Tabel 4.6
Hasil Pertanyaan Responden Pada Variabel Faktor Pribadi
No.
Responden
Faktor Sosial,
dan Faktor
Pribadi
SS
ST
RR
TS
STS
Jumlah Rata-rata Faktor Pribadi
(X2)
1 Ketika umur
telah dewasa
maka sudah
perlu memiliki
harta sendiri
seperti rumah,
dan lain-lain.
115
32
132
33
33
11
6
3
0
0
286
70
4,085
2 Membeli
rumah karena
telah
memasuki
tahap
kehidupan
berkeluarga.
115
23
152
38
21
7
4
2
0
0
292
70
4,171
3 Saya
memutuskan
membeli
rumah disini
karena untuk
mencerminka
n jabatan saya.
140
28
116
29
27
9
8
4
0
0
291
70
4,157
4 Saya merasa
mampu
membeli
rumah disini
karena sesuai
dengan
pendapatan
saya.
125
25
92
23
60
20
4
2
0
0
281
70
4,014
5 Saya merasa
percaya diri
ketika
membeli di
perumahan
ini.
165
33
100
25
33
11
2
1
0
0
300
70
4,285
6 Saya membeli
rumah disini
karena
pengaruh dari
gaya hidup
lingkungan
saya.
120
24
124
31
36
12
6
3
0
0
286
70
4,085
7 Saya merasa
percaya diri
dengan
membeli
rumah disini
karena
mencerminka
n kepribadian
saya.
90
18
128
32
51
17
6
3
0
0
275
70
3,928
8 Saya membeli
rumah disini
karena suka
dengan model,
tipe rumah
disini dan
sesuai dengan
karakter
pribadi saya.
95
19
140
35
42
14
4
2
0
0
281
70
4,014
Nilai Rata-Rata 4.092
4,092
Sumber : Data Primer yang diolah, 2018
Dapat diketahui dari hasil rekapitulasi pada tabel 4.6 di
atas menunjukkan bahwa nilai rata-rata jawaban responden
terhadap variabel faktor pribadi (X2) adalah 4,092. Hal ini
menunjukkan bahwa faktor pribadi (X2) berada pada posisi setuju
yang berarti secara pribadi konsumen setuju untuk mengambil
keputusan membeli perumahan griya jakabaring permai
banyuasin.
c. Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan
pembelian
hasil rekapitulasi jawaban responden terhadap variabel
keputusan pembelian (Y) sebagai berikut:
Tabel 4.7
Hasil Pertanyaan Responden Pada Variabel Keputusan Pembelian
No.
Responden
Faktor Sosial,
dan Faktor
Pribadi
SS
ST
RR
TS
STS
Jumlah Rata-rata
Keputusan
Pembelian (Y)
1 Dikarenakan
tinggal dengan
orang tua tidak
memungkinka
n lagi maka
saya membeli
rumah disini.
190
38
128
32
0
0
0
0
0
0
318
70
4,542
2 Anda membeli
di perumahan
ini untuk
memenuhi
kebutuhan
hidup anda
180
132
3
0
0
315
4.5
yang sangat
penting.
36 33 1 0 0 70
3 Saya tetap
mencari
informasi
tentang
perumahan
yang lain
walaupun
telah
mengenal
perumahan
ini.
175
35
132
33
6
2
0
0
0
0
313
70
4,471
4 Saya membeli
rumah disini
karena
mendapat
informasi
disini aman
dan
mendapatkan
penjagaan 24
jam.
240
48
84
21
3
1
0
0
0
0
327
70
4,671
5 Saya membeli
di perumahan
ini karena telah
melakukan
evaluasi
alternatif
dengan
perumahan
lain.
170
34
136
34
6
2
0
0
0
0
312
70
4,457
6 saya lihat
banyak yang
senang tinggal
disini lantas
saya membeli
rumah disini
dan menjadi
salah satu
pilihan
alternatif.
195
39
124
31
0
0
0
0
0
0
319
70
4,557
7 Saya tertarik
membeli
rumah disini
karena
lebih terjangk
au dan menari
k dibanding
perumahan
lain.
195
39
120
30
2
1
0
0
0
0
318
70
4,542
8 Saya membeli
di perumahan
ini karena
telah
membandingk
an dengan
perumahan
yang lain.
210
42
104
26
6
2
0
0
0
0
320
70
4,571
9 Saya puas
membeli di
perumahan
ini.
200
116
3
0
0
319
4,557
Sumber : Data Primer yang diolah, 2018
Dapat diketahui dari hasil rekapitulasi pada tabel 4.7 di
atas menunjukkan bahwa nilai rata-rata jawaban responden
terhadap variabel keputusan pembelian (Y) adalah 4,526. Hal ini
menunjukkan bahwa keputusan pembelian (Y) berada pada posisi
setuju yang berarti konsumen setuju untuk mengambil keputusan
pembelian pada perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
C. Uji Validitas
Validitas merupakan suatu ukuran yang menunjukan tingkat-
tingkat kevalidan suatu instrumen. Untuk menguji validitas dilakukan
dengan membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel. Rumus yang
digunakan untuk menghitung tingkat validitas adalah Pearson
Correlation Product Moment (df), dalam mengukur valid atau tidaknya
400 29
1 0 0 70
10 Jika ada
peluang saya
ingin
melakukan
pembelian
ulan pada
perumahan
ini.
150
30
152
38
6
2
0
0
0
0
308
70
4,4
Nilai Rata-Rata
4,527 4,526
suatu kuesioner dilakukan dengan melakukan korelasi hasil jawaban
responden pada masing-masing pertanyaan di setiap variabel, dimana
untuk analisisnya menggunakan SPSS, dengan outputnya bernama
corrected item correlation. Hasil nilai r hitung ini kemudian
dibandingkan dengan nilai r tabel product moment, dimana dengan df =
n-k =70-2=68 dan ɑ = 0,05 maka didapat r tabel satu sisi sebesar 0,198
jika r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai r positif, maka pernyataan
dikatakan valid. Hasil uji validitas dari setiap kuesioner yang digunakan
variabel faktor sosial (X1), faktor pribadi (X2) dan keputusan pembelian
(Y) dapat dilihat pada tabel 4.8.
Tabel 4.8
Hasil Uji Validitas
Variabel Indikator r hitung r tabel Keterangan
Faktor
Sosial (X1)
Pernyataan 1 0,747 0,198 Valid
Pernyataan 2 0,790 0,198 Valid
Pernyataan 3 0,818 0,198 Valid
Pernyataan 4 0,768 0,198 Valid
Pernyataan 5 0,884 0,198 Valid
Pernyataan 6 0,688 0,198 Valid
Pernyataan 7 0,496 0,198 Valid
Pernyataan 8 0,250 0,198 Valid
Pernyataan 9 0,310 0,198 Valid
Faktor
Pribadi
(X2)
Pernyataan 1 0,699 0,198 Valid
Pernyataan 2 0,648 0,198 Valid
Pernyataan 3 0,731 0,198 Valid
Pernyataan 4 0,747 0,198 Valid
Pernyataan 5 0,606 0,198 Valid
Pernyataan 6 0,822 0,198 Valid
Pernyataan 7 0,731 0,198 Valid
Pernyataan 8 0,459 0,198 Valid
Kepuusan
Pembelian
(Y)
Pernyataan 1 0,481 0,198 Valid
Pernyataan 2 0,443 0,198 Valid
Pernyataan 3 0,470 0,198 Valid
Pernyataan 4 0,521 0,198 Valid
Pernyataan 5 0,621 0,198 Valid
Pernyataan 6 0,421 0,198 Valid
Pernyataan 7 0,432 0,198 Valid
Pernyataan 8 0,363 0,198 Valid
Pernyataan 9 0,440 0,198 Valid
Pernyataan 10 0,526 0,198 Valid
Sumber : Data Primer yang diolah, 2018
Berdasarkan dari uji validitas yang ada di tabel 4.8 di atas, dapat
diketahui bahwa masing-masing ite m semua pertanyaan/pernyataan dari
setiap variabel dan indikator menunjukan bahwa nilai r hitung lebih besar
dibanding nilai r tabel. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semua
pertanyaan/pernyataan dalam kuesioner tersebut dinyatakan valid.
D. Uji reliabilitas
Reliabilitas merupakan suatu ukuran yang menunjukkan bahwa
suatu instrumen cukup dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat
pengumpulan data karena instrument tersebut sudah baik. Uji relibilitas
ini menggunakan uji stsatistik Cronbach’s Alpha, suatu instrumen
dikatakan reliabel jika nilai cronbach’s alpha (a) adalah di atas maka
kuesioner dari variabel tersebut terbukti handal atau dipercaya untuk
digunakan sebagai alat ukur variabel. Hasil uji reliabilitas dapat dilihat
pada tabel berikut :
Tabel 4.9
Hasil Uji Reliabilitas Faktor Sosial (X1)
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.821 9
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel uji reliabilitas di atas, terlihat bahwa nilai
Cronbach’s Alpha variabel faktor sosial (X1) sebesar 0,821 hal ini
termasuk kategori reliabilitas sangat tinggi.
Tabel 4.10
Hasil Uji Reliabilitas Faktor Pribadi (X2)
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.837 8
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel uji reliabilitas di atas, terlihat bahwa nilai
Cronbach’s Alpha variabel faktor pribadi (X2) sebesar 0,837 hal ini
termasuk kategori reliabilitas sangat tinggi.
Tabel 4.11
Hasil Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.614 10
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel uji reliabilitas di atas, terlihat bahwa nilai
Cronbach’s Alpha variabel Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,614
hal ini termasuk kategori reliabilitas tinggi.
E. Hasil Analisis Data
1. Uji Normalitas
Uji normalitas ini bertujuan untuk menguji apakah dalam
model regresi, variabel dependent dan independent mempunyai
distribusi normal atau tidak. Berdasarkan pengolahan data diperoleh
hasil pengujian normalitas, sebagai berikut:
Tabel 4.12
Nilai Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Faktor
Sosial
Faktor
Pribadi
Keputusan
Pembelian
N 70 70 70
Normal Parametersa Mean 37.91 32.74 45.50
Std. Deviation 4.390 4.432 2.460
Most Extreme
Differences
Absolute .131 .133 .109
Positive .111 .109 .088
Negative -.131 -.133 -.109
Kolmogorov-Smirnov Z 1.099 1.111 .913
Asymp. Sig. (2-tailed) .178 .169 .375
a. Test distribution is Normal.
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan hasil pengujian normalitas pada tabel 4.12
dengan menggunakan kolmogrov-sminov menunjukan Nilai Asymp.
Sig. (2-tailed) fariabel X1 sebesar 0,178 > 0,05 = normal, Nilai
Asymp. Sig. (2-tailed) fariabel X2 sebesar 0,169 > 0,05 = normal,
dan Nilai Asymp. Sig. (2-tailed) fariabel Y sebesar 0,375 > 0,05 =
normal. Kolmogrov-sminov harus lebih besar dari α= 0,05 yang
berarti telah memenuhi asumsi normalitas, dengan demikian data
setiap variabel berdistribusi normal dan dapat digunakan untuk
analisis regresi linear berganda.
2. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas bertujuan untuk menguji ada atau
tidaknya korelasi yang tinggi antara variabel-variabel independent.
Untuk dapat menentukan apakah terdapat multikolinieritas dalam
model regresi pada penelitian ini adalah dengan melihat dari nilai
VIF dan Tolerance. Nilai cut off Tolerance <0.10 dan VIF > 10
(berarti terdapat multikorelinearitas). Hasil uji multikolinearitas
dapat dilihat pada tabel 4.13.
Tabel 4.13
Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardiz
ed
Coefficien
ts
T Sig.
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta
Toleran
ce VIF
1 (Constant) 33.607 2.496 13.464 .000
Faktor
Sosial .161 .065 .287 2.487 .015 .829 1.206
Faktor
Pribadi .177 .064 .319 2.762 .007 .829 1.206
a. Dependent Variable: Keputusan
Pembelian
Sumber: data primer diolah, 2018
Hasil uji multikolinieritas di atas menunjukkan bahwa
variabel Faktor Sosial memiliki nilai Tolerance 0,829 > 0,10 dan
nilai VIF 1,206 < 10, artinya tidak terjadi multikolinieritas.
Sedangkan variabel Faktor Pribadi memiliki nilai Tolerance 0,829
> 0,10 dan nilai VIF 1,206 < 10, artinya tidak terjadi
multikolinieritas. Dengan demikian, maka dapat disimpulkan bahwa
variabel independen yang terdiri dari Faktor Sosial dan Faktor
Pribadi tidak terjadi multikolinieritas antar variabel bebas dalam
model regresi.
3. Uji Heteroskedastisidas
Uji heteroskedastisitis bertujuan untuk menguji apakah
dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual
menunjukan apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan
variabel dari residual satu pengamatan ke pengamatan lainnya.
Model regresi yang baik adalah tidak terjadi heteroskedastisitas atau
memenuhi asumsi homogenitas. Dengan melihat ada tidaknya pola
tertentu pada grafik scatterplot antara SRESID dan ZPRED dimana
sumbu Y adalah Y yang telah dipredisi dan sumbu X adalah residual
(Y prediksi-Y sesungguhnya) yang telah di studentized. Hasil dapat
dilihat pada tabel 4.14.
Tabel 4.14
Uji Heteroskedastisidas
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardiz
ed
Coefficient
s
T Sig.
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta
Toleran
ce VIF
1 (Constant) 33.607 2.496 13.464 .000
Faktor
Sosial .161 .065 .287 2.487 .015 .829 1.206
Faktor
Pribadi .177 .064 .319 2.762 .007 .829 1.206
a. Dependent Variable: Keputusan
Pembelian
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel 4.14 di atas didapatkan hasil uji
heteroskedastisitas menunjukkan bahwa variabel faktor sosial
dengan Understanderdized Residual memiliki nilai sig. 0,015 > 0,05
artinya tidak terjadi heteroskedastisitas. Sedangakan variabel faktor
pribadi dengan Understanderdized Residual memiliki nilai sig.
0,007> 0,05 artinya tidak terjadi heterokedastisitas. Dengan
demikian, maka dapat disimpulkan bahwa variabel independen yang
terdiri dari faktor sosial dan faktor pribadi tidak terjadi
heteroskedastisitas.
4. Uji Linieritas
Uji linieritas digunakan untuk mengetahui apakah data yang
di analisis berhubungan secara linier atau tidak secara signifikan. Uji
Linieritas dilihat dari hasil SPSS 16.0 dengan memakai test for
linearity dengan taraf nilai signifkan 0,05, dua variabel tersebut
dapat dikatakan memiliki hubungan linier jika nilai signifikan
kurang dari 0,05.
Tabel 4.15
Uji Linieritas Faktor Sosial
ANOVA Table
Sum of
Squares Df
Mean
Square F Sig.
Keputu
san
Pembel
ian *
Faktor
Sosial
Between
Groups
(Combined) 115.844 16 7.240 1.272 .249
Linearity 73.219 1 73.219 12.864 .001
Deviation from
Linearity 42.625 15 2.842 .499 .930
Within Groups 301.656 53 5.692
Total 417.500 69
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel 4.15 di atas, hasil perhitungan di atas
diperoleh nilai sig. Linearity sebesar 0,001 < 0,05 artinya terdapat
hubungan yang linier antara faktor sosial terhadap keputusan
pembelian.
Tabel 4.16
Uji Linieritas Faktor Pribadi
ANOVA Table
Sum of
Squares df
Mean
Square F Sig.
Keputusan
Pembelian *
Faktor Pribadi
Between
Groups
(Combined) 172.947 17 10.173 2.163 .017
Linearity 79.861 1 79.861
16.98
1 .000
Deviation
from Linearity 93.086 16 5.818 1.237 .273
Within Groups 244.553 52 4.703
Total 417.500 69
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel 4.16 di atas, hasil perhitungan di atas
diperoleh nilai sig. Linearity sebesar 0,000< 0,05 artinya terdapat
hubungan yang linier antara faktor pribadi terhadap keputusan
pembelian.
F. Analisis Regresi Berganda
Analisis regresi berganda dalam penelitian ini dilakukan untuk
mengetahui bagaimana pengaruh antara faktor sosial dan pribadi
terhadap keputusan pembelian perumahan griya jakabaring permai
banyuasin.
Tabel 4.17
Analisis Regresi Berganda
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients Standardized Coefficients
B
Std.
Error Beta
1 (Constant
) 33.607 2.496
Faktor
Sosial .161 .065 .287
Faktor
Pribadi .177 .064 .319
a. Dependent Variable:
Keputusan Pembelian
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan tabel 4.17 di atas melalui program SPSS 16.0
maka persamaan regresi yang diperoleh, yaitu koefisien untuk
konstan sebesar 33,607, variabel faktor sosial sebesar 0,161 dan
faktor pribadi sebesar 0,177 dari hasil tersebut diperoleh persamaan
regresi sebagai berikut:
Y = 33,607 + 0,161X1+ 0,177X2
Persamaan regresi tersebut mempunyai makna sebagai berikut:
Dari persamaan di atas bahwa nilai konstanta yang
dihasilkan sebesar 33,607, artinya bahwa jika nilai dari variabel
faktor sosial (X1) dan faktor pribadi (X2) dianggap konstan, maka
yang mempengaruhi keputusan pembelian (Y) perumahan griya
jakabaring permai banyuasin.
Nilai koefisien regresi dari faktor sosial (X1) adalah sebesar
0,161 artinya faktor sosial berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian perumahan griya jakabaring permai banyuasin, karena
jika koefisien regresi variabel bernilai positif. Hal ini menunjukkan
berarti faktor sosial mengalamai kenaikan sebesar 1 maka keputusan
pembelian (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,161.
Nilai koefisien regresi dari faktor pribadi (X2) adalah sebesar
0,177 artinya faktor pribadi berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian perumahan griya jakabaring permai banyuasin, karena
jika koefisien regresi variabel bernilai positif. Hal ini menunjukkan
berarti faktor pribadi mengalamai kenaikan sebesar 1 maka
keputusan pembelian (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,177.
G. Hasil Pengujian Hipotesis
1. Uji T Parsial
Uji t bertujuan untuk mengetahui pengaruh signifikan dari
variabel independen (faktor sosial dan pribadi) terhadap variabel
dependen (keputusan pembelian). Uji signifikansi t ini diperoleh
hasil melalui program statistik SPSS, sehingga diperoleh hasil
sebagai berikut:
Tabel 4.18
Uji T (Parsial)
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardize
d
Coefficients
T Sig.
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta
Toleranc
e VIF
1 (Constant
) 33.607 2.496
13.464 .000
Faktor
Sosial .161 .065 .287 2.487 .015 .829 1.206
Faktor
Pribadi .177 .064 .319 2.762 .007 .829 1.206
Sumber: data primer diolah, 2018
1) pengaruh faktor sosial terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin. Berdasarkan
tabel di atas nilai t hitung untuk variabel faktor sosial adalah
2,487, yang mengartikan bahwa faktor sosial memiliki
hubungan yang positif terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin. Nilai t tabel
adalah sebesar 1,667, berdasarkan tabel 4.18 di atas, maka dapat
diperoleh nilai t hitung = 2,487 yang artinya thitung> ttabel (2,487 >
1,667) dengan signifikansi 0,000 < 0,05. Maka H0 ditolak dan
H1 diterima, yang artinya faktor sosial berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan griya
jakabaring permai banyuasin.
2) pengaruh faktor pribadi terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin. Berdasarkan
tabel di atas nilai t hitung untuk variabel faktor pribadi adalah
2,762, yang mengartikan bahwa faktor pribadi memiliki
hubungan yang positif terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin. Nilai t tabel
adalah sebesar 1,667, berdasarkan tabel 4.18 di atas, maka dapat
diperoleh nilai t hitung = 2,762 yang artinya thitung> ttabel (2,762 >
1,667) dengan signifikansi 0,000 < 0,05. Maka H0 ditolak dan
H2 diterima, yang artinya faktor pribadi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan griya
jakabaring permai banyuasin.
2. Uji F Simultan
Uji F digunakan untuk menunjukan besarnya pengaruh
semua variabel bebas secara berganda (bersama-sama) terhadap
variabel faktor pribadi (X1) dan faktor pribadi (X2) secara bersama-
sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) perumahan
griya jakabaring permai banyuasin. Hasil uji f dapat dilihat pada
tabel 4.19.
Tabel 4.19
Uji F (Simultan)
ANOVAb
Model
Sum of
Squares Df Mean Square F Sig.
1 Regression 108.405 2 54.203 11.749 .000a
Residual 309.095 67 4.613
Total 417.500 69
a. Predictors: (Constant), Faktor Pribadi, Faktor Sosial
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: data primer diolah, 2018
Berdasarkan hasil dari tabel 4.19 di atas diperoleh hasil
Fhitung 11,749 >Ftabel 3,13maka dinyatakan HO ditolak dan Ha diterima
dan sebaliknya, hasil uji Fhitung sebesar 11,749 dan sig sebesar 0,000,
nilai sig ini dibawah α = < 0,05 menunjukan bahwa faktor sosial dan
pribadi secara bersama sama berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian perumahan griya jakabaring permai
banyuasin.
3. Uji Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 4.20
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of
the Estimate
1 .510a .260 .238 2.148
a. Predictors: (Constant), Faktor Pribadi, Faktor Sosial
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: data primer diolah, 2018
Nilai koefisien determinasi (R2) diketahui pengaruh kedua
variabel independen (faktor sosial dan pribadi) terhadap variabel
dependen (keputusan pembelian) dinyatakan dalam lihat nilai R
Square yaitu 0,260 artinya variabel faktor sosial dan faktor pribadi
memiliki pengaruh sebesar 26% sedangkan 74% dipengaruhi oleh
faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
H. Pembahasan hasil penelitian
1. pengaruh faktor sosial terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
Pengaruh faktor sosial terhadap keputusan pembelian adalah
signifikan. Nilai thitung> ttabel (2,487>1,667) dan nilai signifikan
(0,000<0,05), dapat ditarik kesimpulan bahwa HO ditolak dan Hα
diterima, yang artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan dari
faktor sosial terhadap keputusan pembelian.
Penelitian ini sesuai dengan teori kotler
mendefinisikanFaktor sosial merupakan interaksi formal maupun
informal dalam masyarakat yang relatif permanen yang anggotanya
menganut minat dan perilaku serupa dalam usahanya mencapai
tujuan bersama. Faktor sosial terdiri dari: kelompok acuan,
keluarga, peran dan status. Keluarga memegang peranan penting
dalam memengaruhi proses pengambilan proses keputusan
pembelian, kebiasaan yang dilakukan di dalam suatu keluarga akan
dibawa ke dalam kegiatan sehari-hari.
Penelitian ini juga didukung oleh penelitian terdahuluyang
dilakukan Abdul ghoni dan tri bodroastuti 2014yang berjudul
“Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi Dan Psikologi Terhadap
Perilaku Konsumen (Studi Pada PembelianRumah di Perumahan
Griya Utama BanjardowoSemarang). Dalam penelitian tersebut
menyatakan bahwa variabel faktor sosial berpengaruh terhadap
keputusan pembelian.
2. pengaruh faktor pribadi terhadap keputusan pembelian
perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
Pengaruh faktor sosial terhadap keputusan pembelian adalah
signifikan. Nilai thitung> ttabel (2,762>1,667) dan nilai signifikan
(0,000<0,05), dapat ditarik kesimpulan bahwa HO ditolak dan Hα
diterima, yang artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan dari
faktor pribadi terhadap keputusan pembelian.
Penelitian ini sesuai dengan teori kotler dan amstrong
mendefinisikan Faktor pribadi didefinisikan sebagai karakteristik
psikologis seseorang yang berbeda dengan orang lain yang
menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten dan bertahan lama
terhadap lingkungan. Faktor pribadi terdiri dari: usia dan tahap
siklus, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan
konsep diri. Proses keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh
usia, pekerjaan dan gaya hidup di mana masing-masing
memberikan kontribusi yang saling mendukung bagi konsumen
untuk menetapkan proses keputusan pembelian suatu produk
Penelitian ini didukung oleh peneliti terdahulu yang
dilakukan oleh sutianingsih 2010 yang berjudul “keputusan
konsumen dalam membeli perumahan” . dalam penelitian tersebut
menyatakan bahwa variabel faktor pribadi berpengaruh terhadap
keputusan pembelian.
3. pengaruh faktor sosial dan pribadi terhadap keputusan
pembelian perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
Fhitung 11,749 >Ftabel 3,13maka dinyatakan HO ditolak dan Ha
diterima dan sebaliknya, hasil uji Fhitung sebesar 11,749 dan sig
sebesar 0,000, nilai sig ini dibawah α = < 0,05 menunjukan bahwa
faktor sosial dan pribadi secara bersama sama berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan griya
jakabaring permai banyuasin.
Pada penelitian dilakukan oleh presetyo prapto putro 2009
yang berjudul “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku
KonsumenTerhadap Pengambilan Keputusan Memilih
Perumahan(Studi Pada Perumahan Taman Teratai Indah Danguran
Klaten)”. Bahwa diperoleh hasil terdapat pengaruh signifikan positif
faktor sosial dan pribadi secara bersama-sama terhadap keputusan
pembelian.
BAB V
KESIMPULAN
A. Kesimpulan
1. Faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian perumahan griya jakabaring permai banyuasin.
2. Faktor pribadi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian perumahan griya jakabaring permai
banyuasin.
3. Faktor sosial dan pribadi berpengaruh positif dan signifikan secara
bersama-sama terhadap keputusan pembelian perumahan griya
jakabaring permai banyuasin.
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian, terdapat saran-saran dari penulis antara
lain sebagai berikut:
1. CV. Jakabaring permai sebaiknya membuat perumahan sesuai
dengan masukan dari konsultan terlebih dahulu sebelum
membangun rumah agar perumahan tersebut lebih menarik sehingga
terlihat indah bagi calon konsumen baru, dan sebaiknya membangun
perumahan di perkotaan yang dekat dengan lokasi aktifitas
masyarakat, agar memudahkan konsumen dalan menjalani aktifitas
sehari-hari.
2. Sebaiknya developer menetapkan harga yang disesuaikan dengan
gaji masyarakat yang sekarang agar calon konsumen lebih tertarik
dan mudah membayar sesuai dengan pendapatan masyarakat.
3. Banyak faktor lain yang lebih mempengaruhi keputusan pembelian
masyarakat, sebaiknya pemasar lebih giat mencari cara lain atau
inovasi-inovasi baru agar perumahan tersebut lebih diminati
masyarakat.
4. Saran untuk peneliti selanjutnya, ketika menentukan objek
penelitian sebaiknya harus telah sangat memahami objek penelitian
tersebut, agar bisa membuat penelitian yang lebih baik daripada
yang sebelumnya.
DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahman Maman,dkk, 2011. dasar-dasar metode statistika, (Bandung:
CV. Pustaka setia).
Amin Alivia Rachma, 2015 “Analisis Keterlibatan Konsumen Dalam
Pembelian Rumah di Perumahan Araya Malang”, Skripsi. (Malang : Universitas
Malik Ibrahim Fakultas Ekonomi).
Augustian Y.vone dan robert kristaung, 2013. Metode penelitian bisnis dan
akutansi. (jakarta: penerbit dian rakyat).
Bungin Burhan, 2009, Metode Penelitian Kuantitatif:, Komunikasi,
Ekonomi, da Kebijakan Publik serta ilmu-ilmu social lainnya, (Bandung: Pranada
Media Group).
Firdaus Afdillah, 2017 “Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Minat
Konsumen Membeli Produk Perumahan (Kasus Pada Perumahan Surya Mandiri
Teropong PT. Efa Artha Utama”,Jurnal, (Jurusan Ilmu Administrasi Fakultas Ilmu
Sosial dan Ilmu Politik Universitas Riau). JOM FISIP Vol. 4 No. 1 – Februari 2017.
Ghoni Abdul dan Tri Bodroastuti, 2011 “Pengaruh Faktor Budaya,
Sosial, Pribadi dan Psikologi Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Pada
Pembelian Rumah di Perumahan Griya Utama Banjardowo Semarang)”, Jurnal,
semarang: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Manggala.
Ghozali, 2008. Model Persamaan Structural Konsep Dan Aplikasi Dengan
Program AMOS Ver.5.0, (Semarang : Badan Penerbit Universitas Dipenegoro).
Ghozali Imami, 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program
SPSS, (Semarang: UNDIP).
Hurriyati Ratih, 2005. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen,
(Bandung: Alfabeta).
Kotler Philip dan Kevin Lane Keller,2009. managemen pemasaran, edisi
ketiga belas jilid I, (yogyakarta: penerbit erlangga).
Kurniawari Winda Annisa Cahya, 2017. “Pengaruh Lokasi, Harga dan
Citra Merek Terhadap Keputusan Nasabah Mengambil Kredit Kepemilikan Rumah
(Kpr) Syariah (Studi Kasus Nasabah BTN Syariah Surakarta)”, Skripsi, Surakarta:
Perbankan Syari’ah Fakultas Ekonomi Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri
Surakarta.
Lamb Charles, 2001, Pemasaran. Edisi Pertama, ( Jakarta : Selemba
Empat).
Listroyono Sari, 2012. “Analisis Faktor-Faktor Gaya Hidup Dan
Pengaruhnya Terhadap Pembelian Rumah Sehat Sederhana (Studi Pada
Pelanggan Perumahan Puri Dinar Mas Pt.Ajisaka Di Semarang)”, Jurnal
Administrasi Bisnis, Volume I Nomor 1 September, 2012.
Mahardini Ismi, 2012. “Analisis Pengaruh Harga, Pendapatan, Lokasi dan
Fasilitas terhadap Permintaan Rumah Sederhana (Studi Kasus Perumahan Puri
Dinar Mas Semarang)”, Skripsi, Semarang: Fakultas Ekonomika Dan Bisnis
Universitas Diponegoro Semarang.
Mansuri, 2016. modul praktikum eviews, analisis regresi linier berganda
menggunakan eviews, (jakarta: fakultas ekonomi universitas borobudur).
Misbahuddin dan iqbal hasan,2014. Analisis data penelitian dengan
statistik(Jakarta: Bumi Aksara).
Morissan, 2010. Periklanan, Komunikasi, Pemasaran Terpadu, (Jakarta:
Kencana).
Muhajirin dan Maya Panorama, 2017. Pendekatan Praktis Metode
Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif,(Yogyakarta: Ideal Press Yogyakarta).
Noor Juliansyah, 2016. metodologi penelitian. (jakarta: kencana prenada
media).
Priansa Donni Juni, 2017. Perilaku Konsumen dalam Persaingan Bisnis
Kontemporer, (Bandung: Alfabeta).
Puspitarini Dian. 2013 “Pengaruh Faktor Kebudayaan, Sosial, Pribadi da
n Psikologis terhadap Proses Keputusan Pembelian Produk Pizza (Studi Pada
Pizza Hut Cabang Jalan Jenderal Sudirman No.53 Yogyakarta)”, Skripsi,
Yogyakarta: Program Studi Manajemen-Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Negeri Yogyakarta.
Putro Prasetyo Prapto,2009. “Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Perilak
u Konsumen Terhadap Pengambilan Keputusan Memilih Perumahan (Studi Pada
Perumahan Taman Teratai Indah Danguran Klaten)”, Skripsi, Surakarta: Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Sangadji Etta Mamang dan Sopiah, 2013. Perilaku Konsumen,
(Yogyakarta: Andi).
Setiadi Nugroho J, 2010. Perilaku Konsumen ,(Jakarta: Kencana).
Siregar Syofian, 2013. (Metode penelitian kuantitatif dilengkapi
perbandingan perhitungan manual dan SPSS edisi 1).
Sopiah dan Etta Mamang Sangadji,2016. Salesmanship (Kepenjualan),
(Jakarta: Bumi Aksara).
Sugiyono,2016. Metode Penelitian Kuantitatif dan R & D, (Bandung:
Alfabeta).
Sumarwan Ujang, 2015. Prilaku Konsumen Teori dan Penerapan dalam
Pemsaran,( Bogor: Penerbit Ghalia Indonesia).
Sunyoto Danang, 2014, Praktik Riset Perilaku Konsumen Teori, Kuesioner,
Alat Dan Analisis Data, (Jakarta: PT. Buku Seru).
Sutianingsih, 2010. “Keputusan Konsumen Dalam Membeli Perumahan”,
Jurnal Manajemen dan Akuntansi, Volume 1 Nomor 2 Edisi November 2010.
Teguh Daniel dkk, 2013 “ Pengaruh Faktor Budaya, Faktor Sosial, Faktor
Pribadi, Dan Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dalam
Memilih Produk Operator Seluler Indosat-M3 Di Kecamatan Pringapus Kab.
Semarang”, Jurnal, 112 Among Makarti Vol.6 No.12, Desember 2013.
Umar Husein, 2014. Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis (edisi
ke-II, Jakarta: Rajawali Pers).
UU No.4 Tahun 1992, Kebijakan dan Strategi Nasional Perumahan dan
Permukiman Departemen Permukiman dan Prasarana Permukiman, jakarta.
Widyasari Suzy dan Erna Triastuti Fifilia, 2009.
“Analisis Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Lokasi Terhadap
Keputusan Pembelian Rumah (Studi Pada Perumahan Graha Estetika
Semarang)”, Jurnal Ekonomi, Vol 6 Edisi 2, September 2009 Hal 159 ‐ 169.
LAMPIRAN-LAMPIRAN
Lampiran 1
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Nama : Rahmadhanti
Tempat, Tanggal Lahir : Palembang, 28 Januari 1997
Jenis Kelamin : Perempuan
Agama : Islam
Bangsa : Indonesia
Status : Belum Menikah
Alamat : Jl. Di Panjaitan Lr Gunter, Rt 046 Rw 014, Kel 16
Ulu, Kec Seberang Ulu II, Kota Palembang, Kode
Pos 30266.
Riwayat Pendidikan :
1. SD Negeri 249 palembang (2002-2008)
2. SMP Negeri 20 Palembang (2008-2011)
3. MAN 1 Palembang (2011-2014)
4. UIN Raden Fatah Palembang (2014-2018)
Lampiran 4
Kepada Yth.
Bapak / ibu / Saudara/I Responden
Di tempat
Assalamualaikum Wr.Wb
Dengan Hormat,
Saya Rahmadhanti mahasiswa UIN Raden Fatah Palembang, sedang
melakukan penelitian yang berjudul “Pengaruh Faktor Sosial Dan Faktor
PribadiTerhadap Keputusan Pembelian PerumahanGriya Jakabaring Permai
Banyuasin” , Sebagai salah satu syarat untuk dapat menyelesaikan studi program
S1 jurusan ekonomi syari’ah di Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang.
Untuk itu saya mohon kesediaan Bapak / ibu / Saudara/I untuk bersedia
meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner ini.Atas perhatian dan bantuannya
saya ucapkan terima kasih.
Wassalamualaikum Wr.Wb
Hormat Saya,
Rahmadhanti
NIM. 14190269
A. IDENTITAS RESPONDEN
“Pengaruh Faktor Sosial Dan Faktor PribadiTerhadap Keputusan
Pembelian PerumahanGriya Jakabaring Permai Banyuasin”
1. Karakteristik Responden
Petunjuk : Berilah tanda silang (X) pada salah satu pilihan jawaban yang sesuai.
1. Jenis Kelamin :
Laki – Laki
Perempuan
2. Usia :
20 - 29 thn
30 - 39 thn
≥ 40 thn
3. Agama :
Islam Hindu
Kristen Buddha
Lainnya
4. Pekerjaan :
PNS PegawaiSwasta
Wiraswasta/Pedagang Ibu Rumah Tangga
Lainnya(Sebutkan)
B. PERNYATAAN PENELITIAN
Petunjuk : Berilah jawaban yang sesuai dengan pertanyaan berikut dengan cara
memberikan centang (√) pada kolom yang tersedia :
1. Sangat Setuju (SS)
2. Setuju (S)
3. Ragu – Ragu (RR)
4. Tidak Setuju (TS)
5. Sangat Tidak Setuju (STS)
KUESIONER
Variabel Faktor Sosial (X1)
No Pernyataan SS ST RR TS STS
Kelompok referensi
1 Saya membeli rumah disini karena
rekomendasi dari orang-orang di
kelompok atau organisasi yang sama
dengan saya.
2 Saya membeli rumah disini karena
saran dari teman saya.
3 Menurut saya masukan dari para ahli
seperti konsultan mempengaruhi
keputusan pembelian pada
perumahan.
Keluarga
4 Orang tua saya sangat berpengaruh
dalam memutuskan pembelian rumah
disini.
5 Suami/istri saya berpengaruh dalam
membeli perumahan disini.
6 Sebelum membeli rumah disini saya
meminta pendapat keluarga.
Peran dan status
7 Pembelian rumah disini karena
dekat dengan tempat kerja saya.
8 Anda memutuskan membeli rumah
disini karena status sosial saya dalam
masyarakat.
9 Aktifitas saya yang padat membuat
saya membeli rumah disini karena
bagus di jadikan tempat untuk
istirahat yang nyaman dan tenang.
KUESIONER
Variabel Faktor Pribadi (X2)
No Pernyataan SS ST RR TS STS
Umur dan Tahap Daur Hidup
1 Ketika umur telah dewasa maka
sudah perlu memiliki harta sendiri
seperti rumah, dan lain-lain.
2 Membeli rumah karena telah
memasuki tahap kehidupan
berkeluarga.
Pekerjaan dan Situasi Ekonomi
3 Saya memutuskan membeli rumah
disini karena untuk mencerminkan
jabatan saya.
4 Saya merasa mampu membeli rumah
disini karena sesuai dengan
pendapatan saya.
Gaya Hidup
5 Saya merasa percaya diri ketika
membeli di perumahan ini.
6 Saya membeli rumah disini karena
pengaruh dari gaya hidup lingkungan
saya.
Kepribadian dan Konsep Diri
7 Saya merasa percaya diri dengan
membeli rumah disini karena
mencerminkan kepribadian saya.
8 Saya membeli rumah disini karena
suka dengan model, tipe rumah disini
dan sesuai dengan karakter pribadi
saya.
KUESIONER
Variabel Keputusan Pembelian (Y)
No Pernyataan SS ST RR TS STS
Pengenalan Kebutuhan
1 Dikarenakan tinggal dengan orang
tua tidak memungkinkan lagi maka
saya membeli rumah disini.
2 Anda membeli di perumahan ini
untuk memenuhi kebutuhan hidup
anda yang sangat penting.
Pencarian Informasi
3 Saya tetap mencari informasi tentang
perumahan yang lain walaupun telah
mengenal perumahan ini.
4 Saya membeli rumah disini karena
mendapat informasi disini aman dan
mendapatkan penjagaan 24 jam.
Evaluasi Alternatif
5 Saya membeli di perumahan ini
karena telah melakukan evaluasi
alternatif dengan perumahan lain.
6 saya lihat banyak yang senang
tinggal disini lantas saya membeli
rumah disini dan menjadi salah satu
pilihan alternatif.
Keputusan Pembelian
7 Saya tertarik membeli rumah disini
karena lebih terjangkau dan menarik
dibanding perumahan lain.
8 Saya membeli di perumahan ini
karena telah membandingkan dengan
perumahan yang lain.
Perilaku Pasca Pembelian
9 Saya puas membeli di perumahan ini.
10 Jika ada peluang saya ingin
melakukan pembelian ulang pada
perumahan ini.
Lampiran 5
HASIL UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
1. Uji Validitas
Variabel Indikator r hitung r tabel Keterangan
Faktor
Sosial (X1)
Pernyataan 1 0,747 0,198 Valid
Pernyataan 2 0,790 0,198 Valid
Pernyataan 3 0,818 0,198 Valid
Pernyataan 4 0,768 0,198 Valid
Pernyataan 5 0,884 0,198 Valid
Pernyataan 6 0,688 0,198 Valid
Pernyataan 7 0,496 0,198 Valid
Pernyataan 8 0,250 0,198 Valid
Pernyataan 9 0,310 0,198 Valid
Faktor
Pribadi
(X2)
Pernyataan 1 0,699 0,198 Valid
Pernyataan 2 0,648 0,198 Valid
Pernyataan 3 0,731 0,198 Valid
Pernyataan 4 0,747 0,198 Valid
Pernyataan 5 0,606 0,198 Valid
Pernyataan 6 0,822 0,198 Valid
Pernyataan 7 0,731 0,198 Valid
Pernyataan 8 0,459 0,198 Valid
Kepuusan
Pembelian
(Y)
Pernyataan 1 0,481 0,198 Valid
Pernyataan 2 0,443 0,198 Valid
Pernyataan 3 0,470 0,198 Valid
Pernyataan 4 0,521 0,198 Valid
Pernyataan 5 0,621 0,198 Valid
Pernyataan 6 0,421 0,198 Valid
Pernyataan 7 0,432 0,198 Valid
Pernyataan 8 0,363 0,198 Valid
Pernyataan 9 0,440 0,198 Valid
Pernyataan 10 0,526 0,198 Valid
2. Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.821 9
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.837 8
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.614 10
Lampiran 6
3. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Faktor
Sosial
Faktor
Pribadi
Keputusan
Pembelian
N 70 70 70
Normal Parametersa Mean 37.91 32.74 45.50
Std. Deviation 4.390 4.432 2.460
Most Extreme
Differences
Absolute .131 .133 .109
Positive .111 .109 .088
Negative -.131 -.133 -.109
Kolmogorov-Smirnov Z 1.099 1.111 .913
Asymp. Sig. (2-tailed) .178 .169 .375
a. Test distribution is Normal.
4. Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardiz
ed
Coefficien
ts
T Sig.
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta
Toleran
ce VIF
1 (Constant) 33.607 2.496 13.464 .000
Faktor
Sosial .161 .065 .287 2.487 .015 .829 1.206
Faktor
Pribadi .177 .064 .319 2.762 .007 .829 1.206
a. Dependent Variable: Keputusan
Pembelian
5. Uji Heteroskedastisitas
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardiz
ed
Coefficient
s
T Sig.
Collinearity
Statistics
B Std. Error Beta
Toleran
ce VIF
1 (Constant) 33.607 2.496 13.464 .000
Faktor
Sosial .161 .065 .287 2.487 .015 .829 1.206
Faktor
Pribadi .177 .064 .319 2.762 .007 .829 1.206
a. Dependent Variable: Keputusan
Pembelian
6. Uji Linieritas
ANOVA Table
Sum of
Squares Df
Mean
Square F Sig.
Keput
usan
Pembe
lian *
Faktor
Sosial
Between
Groups
(Combined) 115.844 16 7.240 1.272 .249
Linearity 73.219 1 73.219 12.864 .001
Deviation from
Linearity 42.625 15 2.842 .499 .930
Within Groups 301.656 53 5.692
Total 417.500 69
ANOVA Table
Sum of
Squares Df
Mean
Square F Sig.
Keputusan
Pembelian *
Faktor Pribadi
Between
Groups
(Combined) 172.947 17 10.173 2.163 .017
Linearity 79.861 1 79.861
16.98
1 .000
Deviation
from Linearity 93.086 16 5.818 1.237 .273
Within Groups 244.553 52 4.703
Total 417.500 69
7. Analisis regresi berganda
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients Standardized Coefficients
B
Std.
Error Beta
1 (Constant
) 33.607 2.496
Faktor
Sosial .161 .065 .287
Faktor
Pribadi .177 .064 .319
a. Dependent Variable:
Keputusan Pembelian
Lampiran 7
FAKTOR SOSIAL ( X1 )
Respon Nomor Angket JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
2 3 4 2 3 3 3 5 5 5 33
3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 28
4 3 3 4 5 4 4 4 3 5 35
5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 44
6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
7 3 3 4 4 4 5 5 5 5 38
8 5 3 3 3 3 3 3 3 4 30
9 5 5 4 4 5 5 4 4 5 41
10 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41
11 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41
12 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
13 4 5 5 4 5 4 5 5 5 42
14 5 5 5 5 4 3 4 4 3 38
15 5 5 5 5 5 5 5 5 4 44
16 5 5 5 5 5 5 5 3 4 42
17 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
18 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
19 4 4 4 4 4 4 5 4 4 37
20 4 3 4 3 3 3 3 3 4 30
21 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
22 3 2 2 3 2 2 5 5 2 26
23 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
24 3 3 4 5 4 4 4 3 5 35
25 5 5 5 5 5 4 4 3 3 39
26 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
27 2 3 2 2 4 5 3 3 3 27
28 5 5 5 5 5 5 5 4 4 43
29 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
30 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41
31 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41
32 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
33 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
34 5 5 5 5 4 4 4 4 4 40
35 5 5 5 5 5 5 5 5 4 44
36 5 5 5 5 5 5 5 3 4 42
37 5 5 5 5 5 5 5 3 3 41
38 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
40 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
41 4 4 4 4 4 3 3 3 3 32
42 3 4 2 3 3 3 5 5 5 33
43 4 4 4 4 4 4 4 5 5 38
44 3 3 4 5 4 5 4 3 5 36
45 5 5 5 5 5 4 4 4 5 42
46 3 4 2 3 3 3 5 5 5 33
47 4 4 4 4 4 4 4 5 5 38
48 3 3 4 5 4 5 4 3 5 36
49 5 5 5 5 5 4 4 4 5 42
50 3 4 2 3 3 3 5 5 5 33
51 4 4 4 4 4 4 4 5 5 38
52 3 3 4 5 4 5 4 3 5 36
53 5 5 5 5 5 4 4 4 5 42
54 3 4 2 3 3 3 5 5 5 33
55 4 4 4 4 4 4 4 5 5 38
56 3 3 4 5 4 5 4 3 5 36
57 5 5 5 5 5 4 4 4 5 42
58 3 4 2 3 3 3 5 5 5 33
59 4 4 4 4 4 5 5 5 4 39
60 3 3 4 4 4 5 5 5 5 38
61 5 5 5 5 5 5 5 4 4 43
62 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
63 4 4 4 4 5 5 5 3 5 39
64 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41
65 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
66 4 4 4 4 4 4 4 5 5 38
67 5 5 5 5 4 5 5 4 4 42
68 5 5 5 5 5 5 5 5 4 44
69 5 5 5 5 5 5 5 3 4 42
70 5 5 5 5 5 5 5 3 3 41
FAKTOR PRIBADI ( X2 )
Respon Nomor Angket JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7 8
1 5 5 3 5 5 4 4 4 35
2 5 5 5 5 5 4 5 5 39
3 4 3 3 3 3 3 3 3 25
4 4 4 4 4 4 5 5 5 35
5 4 4 4 3 3 3 3 3 27
6 5 3 5 5 5 5 5 5 38
7 5 5 4 5 5 5 5 3 37
8 5 5 5 3 3 3 3 3 30
9 5 5 5 5 5 5 5 5 40
10 3 3 3 4 5 5 3 3 29
11 4 5 5 5 5 5 3 5 37
12 2 2 2 2 2 2 2 4 18
13 5 5 5 5 3 5 5 4 37
14 5 5 5 5 5 4 5 5 39
15 2 2 2 2 5 2 2 2 19
16 2 5 5 5 5 5 5 3 35
17 5 5 5 5 5 5 5 5 40
18 5 5 5 5 5 5 5 5 40
19 4 4 4 4 4 4 4 4 32
20 4 4 3 3 4 3 3 5 29
21 4 4 4 4 4 5 5 4 34
22 3 4 2 3 3 3 5 5 28
23 4 4 4 3 4 2 2 2 25
24 3 3 4 3 4 4 4 3 28
25 5 5 5 3 5 4 4 4 35
26 4 4 4 3 4 4 4 4 31
27 3 3 4 3 3 3 3 5 27
28 5 5 5 3 3 3 3 4 31
29 4 4 4 3 4 4 4 4 31
30 4 4 4 3 5 5 5 5 35
31 4 4 4 3 5 5 5 5 35
32 4 4 4 3 4 4 4 4 31
33 4 4 4 3 4 4 4 4 31
34 5 5 5 3 4 4 4 4 34
35 5 5 5 3 5 5 5 5 38
36 5 5 5 3 3 3 3 3 30
37 5 5 5 5 5 5 3 3 36
38 5 5 5 5 5 5 3 5 38
39 4 4 4 4 4 4 3 4 31
40 4 4 4 4 4 4 3 4 31
41 4 4 4 4 4 4 3 4 31
42 3 4 2 3 3 3 3 5 26
43 4 4 4 4 4 4 4 4 32
44 3 3 4 5 4 4 4 3 30
45 5 5 5 5 5 4 4 4 37
46 4 4 4 4 4 4 4 4 32
47 4 4 3 4 5 4 4 4 32
48 4 4 5 5 5 5 4 4 36
49 3 4 4 4 4 4 4 4 31
50 4 4 3 4 5 4 4 4 32
51 4 4 5 5 5 5 4 4 36
52 4 4 4 4 4 4 4 4 32
53 3 4 3 4 5 4 4 4 31
54 4 5 5 5 3 3 4 4 33
55 4 5 4 4 3 4 4 4 32
56 4 5 3 4 5 3 3 3 30
57 3 4 5 5 5 3 3 3 31
58 3 4 4 4 4 4 4 4 31
59 4 4 3 4 5 4 4 4 32
60 3 3 5 5 5 5 4 4 34
61 5 5 5 5 5 5 4 4 38
62 4 4 4 4 4 4 4 4 32
63 4 4 4 4 5 5 4 5 35
64 4 4 4 4 4 4 4 5 33
65 4 4 4 4 4 4 4 4 32
66 4 4 4 4 4 4 4 4 32
67 5 4 5 5 4 4 4 4 35
68 5 4 5 5 5 5 5 5 39
69 5 4 5 5 5 5 5 3 37
70 5 4 5 5 5 5 5 3 37
KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Nomor Angket JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 46
2 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 48
3 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 42
4 5 5 4 5 4 5 5 4 4 4 45
5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48
6 4 3 4 5 4 4 5 5 5 4 43
7 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48
8 5 4 5 5 4 5 3 4 5 5 45
9 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 48
10 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 47
11 5 5 4 3 4 5 4 5 5 5 45
12 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 42
13 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 48
14 4 5 5 5 4 4 5 4 5 5 46
15 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 45
16 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4 47
17 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49
18 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 47
19 5 4 5 5 4 4 5 4 5 5 46
20 4 4 5 5 5 5 5 5 4 4 46
21 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 43
22 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 43
23 5 5 4 5 5 4 5 4 4 5 46
24 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48
25 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 46
26 4 4 3 4 4 4 5 5 5 4 42
27 5 5 4 4 4 5 4 4 4 3 42
28 4 4 5 5 4 4 4 4 5 4 43
29 4 4 5 5 5 5 4 5 5 4 46
30 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45
31 5 4 5 5 5 4 4 4 5 4 45
32 5 4 5 5 5 4 4 5 5 4 46
33 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 46
34 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 49
35 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 47
36 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 45
37 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42
38 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 46
39 4 4 5 4 4 4 4 4 3 3 39
40 5 5 4 4 5 4 5 5 4 4 45
42 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 43
42 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 43
43 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 45
44 4 4 5 5 4 5 4 4 4 5 44
45 4 4 5 5 4 5 4 5 4 5 45
46 4 4 5 5 4 4 4 5 5 4 44
47 5 5 4 4 4 4 4 5 4 5 44
48 5 4 5 5 5 5 4 5 5 4 47
49 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 46
50 4 5 5 5 5 5 4 5 5 4 47
51 5 5 4 5 4 4 4 5 4 4 44
52 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43
53 5 4 4 4 4 4 5 5 4 4 43
54 4 5 3 4 4 4 5 4 4 5 42
55 4 5 4 5 5 4 5 5 5 4 46
56 5 4 4 5 5 4 5 4 4 5 45
57 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 42
58 4 4 4 4 3 5 4 4 4 4 40
59 5 5 4 4 4 4 5 5 5 4 45
60 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 43
61 5 5 4 5 5 4 5 5 4 4 46
62 4 5 5 5 5 4 5 5 4 4 46
63 4 5 5 5 4 5 4 3 5 5 45
64 5 5 4 5 4 5 5 3 5 5 46
65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
66 5 5 4 4 3 4 5 5 5 5 45
67 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 48
68 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
69 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49
70 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 48
top related