petrol strateška izhodišča a la creatoor

Recite energiji preprosto*

*predlog akcijskega slogana

© Developed by Creatoor.com

Pregled stanja

Priprava materialov za KOMUNIKACIJO

© Developed by Creatoor.com

Prilagoditev hitremu tempu

Domača naloga

joulPetrol

100%vzajemno sodelovanje

DELEŽNIKOV ZNOTRAJ PETROLA IN ŠIRŠE

VZPOSTAVITEV MREŽE

Obravnava energentov

ZAČETEK

Sodelovanje z največjo stopnjo odgovornosti

Svetovalci

Dobavitelji

Petrol MKT

© Developed by Creatoor.com

Produciranje idej in posameznih izboljšav.

AdriaplinGEN-i ODZIVI KONKURENCE

PREDLOGI

migracija strankparcialne

bitke divizij

OGLAŠEVANJE ODZIVI TRGA

kanibalizemkurilno olje

dikcije oglaševanja

gredo v primerjavo cen

CREATOOR PROAKTIVNOST

Proaktivno ustvarjanje idej ...

© Developed by Creatoor.com

omogoča usklajeno delovanje divizij

nišna KOMUNIKACIJA

omili kanibalizem v kontekstu kurilnega olja

le MIGRACIJA ZNOTRAJ in ne več h konkurenci

sočasno se ZNIŽAJO STROŠKI oglaševanja

PRIHRANKI!!!

takega paketa ne zmore NOBEN KONKURENT!

... velika ideja - Petrolov energetski paket

Petrolovega energetskega paketa.

Razvoj in predstavitev

© Developed by Creatoor.com

Storming Petrolov energetski paket

2013

Potrditev smernic,

ki jih nakazuje paket

Izpostavitev izzivov

Nadaljnji koraki

januar

... začetek USPEŠNE zgodbe.

© Developed by Creatoor.com

strateška obravnava področja energentov

Izvedbena nadgradnja Petrolovega energetskega paketa

CREATOOR

© Developed by Creatoor.com

Strateška obravnava področja energentovkaj + zakaj?

PETROLOV ENERGETSKI PAKET

SKOZI FORMULACIJO IZZIVOV...

STRATEŠKI SESTANEK / januar 2013

POSLANSTVO»Celovita energetska oskrba gospodarstvu, lokalnim skupnostim in gospodinjstvom.«

VIZIJA»Postati nosilec kakovosti in razvoja celovite ponudbe energetike in modela priročnih bencinskih servisov v JVE z nadpovprečno zadovoljnimi kupci.«

CILJI»Krepitev blagovne znamke Petrol s poudarkom na komuniciranju celostne energetske oskrbe na enem mestu.«

OBSTOJEČI STRATEŠKI DOKUMENTI

... USKLADITI INTERESE MED DIVIZIJAMI ...

... NANIZATI REŠITVE V POGLEDU NA PETROLOV ENERGETSKI PAKET.

POSLOVNI MODEL PETROLOVEGA ENERGETSKEGA PAKETA

SIMPL

Logika družinske celiceLogika prihrankov (interno in eksterno)Sistem točkovanja

E.Leclerc

Preprosto razumljivo

05/ KORISTI

• povečanje prodaje• usklajeno delovanje divizij• racionalizacija• organska zajezitev migracije• podpora korporativni zgodbi• učinkovita pripojitev novega sistema monitel –

energetsko pametna hiša

01/

02/03/

04/elektrika plin

kurilno olje

zelene rešitve

biomasa monitel

© Developed by Creatoor.com

PETROLOV ENERGETSKI PAKET

POVEČANJE PRODAJEUstvariti nišno komunikacijo na trgu energentov

01/

USKLAJENO DELOVANJE DIVIZIJSekundarni dobiček paketa, ki določa ciljno delovanje vseh divizij.

02/ UČINKOVITA PRIPOJITEV NOVEGA SISTEMA MONITEL – ENERGETSKO PAMETNA HIŠA Monitel kot povezovalec in generator dodatnega posla. Tu si predstavljamo sistem, ki omogoča navzkrižno in direktno prodajo (takoj, ko zaznamo potrebo).

03/

RACIONALIZACIJA•Skozi poenostavljeno komunikacijo, ki jo

omogoča nov poslovni model (točkovanje, prihranki ...) bolj uspešno oglaševanje in prodaja. Manj ponovitev za enak rezultat ...

•MKT budgeti se v določenih delih združijo.

04/

ORGANSKA ZAJEZITEV MIGRACIJE•Sistem paketa je dodelan do te mere, da kumulativne

prednosti (v kontekstu družinske celice, prihranki) prekašajo parcialne ponudbe konkurentov.

•Druga prednost pa je v primeru, ko stranka preide na drug energent (iz kurilnega olja ); to v našem primeru naredi znotraj Petrolovega paketa.

05/

Podpora korporativni zgodbi in usklajenost z vizijo, poslanstvom in cilji družbe PETROL.

06/ USTVARJANJE PRIHRANKOVZ naslova notranjih migracij odpade strošek akvizicije.

Petrol = energija

Prednosti in koristi strateško obravnavanega paketazakaj?

© Developed by Creatoor.com

Stik s potencialnimi strankami

}}

VISOKA

SREDNJA

NIZKA

ZELO POGOSTO

CIKLI OBČASNO

STIK S POTENCIALNIMI STRANKAMI

INVE

STIC

IJA

V S

TIK

ENKRAT LETNO

kmet

strateška matrika:

Opomba: Matrika je namenjena prikazu predvidene

pozicije družbe Petrol d.d. Pozicije konkurentov so lahko

nepravilne, saj ne odražajo stanja na podlagi raziskav.

© Developed by Creatoor.com

Edinstvena pozicija Petrola na trgu

}}

NIZKA

SREDNJA

VISOKA

POPOLNOMEJEN

ASORTIMA ENERGENTOV

KA

KO

VOST

IN Z

AN

ESLJ

IVO

ST

EDEN

kmet

NI KONKURENCE

Opomba: Matrika je namenjena prikazu predvidene

pozicije družbe Petrol d.d. Pozicije konkurentov so lahko

nepravilne, saj ne odražajo stanja na podlagi raziskav.

strateška matrika:

© Developed by Creatoor.com

Formiranje strateškega tima

Formulacija izzivov Določitev delovnih skupin / DS na podlagi postavljenih ciljev

DM / VPP / VPC / S

Določitev terminskega plana in ciljna vodila

Izvedba strateških delavnic z delovnimi skupinami

Priprava strateškega dokumenta

SU / S

IZVEDBA / VODENJE / SLEDENJEVPP / VPC / S

uskladitev z deležniki

Direktor marketinga / DMVodja projekta (Petrol) / VPPVodja projekta (Creatoor) / VPCStrateg / SKomunikacijski moderator / KMSupervizor / SUProjektni moderator / PM

Strateški sestanki

DS1 / finančni vidikDS2 / HRM vidikDS3 / tržni vidikDS4 / strateški vidikDS5 / IT vidikDS MONITEL

VPP / VPC / S1. krog vodi komunikacijski moderator Karin Crnek, univ.

dipl. oec ., INLPTA coach

2. krog vodi projektni moderator Milan Ojsteršek, univ. dipl. inž., PMP, CSM, MCTS, MCSE

Izvedbo nadzira supervizor, ki pozna področje panoge dr. Karmen Rodman

MARKETINŠKI STRATEŠKI KONCEPT

01/

05/

03/

04/

02/

Do vrhunskih prodajnih rezultatov na področju energentovkako?

potrditev uprave kot

nosilca projekta

Planski dokument

Creatoor / Creating Winners_Leskoškova cesta 9e_Slovenija_info@creatoor.com_T: 01 620 33 08_www.creatoor.com

OSREDOTOČENI NA VAŠ USPEH!