pitch present a tie bzk matthijs leendertse

Portfolio Innovation Check (PITCH) Tool

BZK

Matthijs Leendertse

Agenda

• Introductie en kennismaking

• De PITCH-tool• De methodiek• Voorbeeld publieke markt: War Child

• Discussie en vervolgstappen

33

Recept voor succes?

4

Nederlandse initiatieven in Vlaanderen?

5

Achtergrond PITCH Tool

• TNO was gevraagd om e-publishing business modellen(recepten voor succes) uit het buitenland in kaart te brengen voorVlaamse uitgevers.

• Uit gesprekken met uitgevers bleek dat er geen behoefte wasaan een ‘recept voor succes’ maar aan een methode om ‘totsucces te komen’ (strategie-ondersteuning).

• Ideeën te over voor nieuwe innovatieve proposities, maar welkete kiezen? Hoe ga je van een long- naar een shortlist?

6

PITCH Tool

De methodiek die wij voorstellen stelt in staat om:

1. de haalbaarheid en aantrekkelijkheid van verschillende nieuweproposities tegen elkaar af te zetten;

2. beargumenteerd investeringsbeslissingen te nemen;

3. proposities te verfijnen om de succeskans ervan te verhogen.

7

Hoe doen we dat?

Door mogelijke proposities te evalueren langs een aantal succescriteria.

Viability Fit

8

Viability & Fit

1. Viability: data over het verwachte rendement van ICTinnovaties in termen van commerciële en / of publiekewaarde.

2. Fit: data over de mate waarin een ICT innovatie pastbij de huidige en / of toekomstige organisatie.

Vertaald in 5-puntsschalen

(aangepast van Tjan, 2001)

9

Succescriteria Viability

Data over het verwachte rendement van nieuweproposities

• Wat is de omvang van de totale Vlaamse markt vooronline dating in 2008?

• Stel dat De Standaard het Volkskrant Dating conceptzou kopiëren, wat is het potentiële marktaandeel vandeze aanbieder in de Vlaamse markt?

• Wat zijn de variabele kosten nodig om de dienst aante kunnen bieden?

10

Succescriteria Fit

Data over de mate waarin een propositie past bij de huidigeen / of toekomstige organisatie

• In welke mate heeft De Standaard de benodigdetechnologie in huis om online dating aan te bieden?

• In welke mate past online dating bij de strategische koersdie De Standaard voor zichzelf heeft uitgezet?

• Bestaat er binnen De Standaard een bedrijfscultuur dieopen staat voor het aanbieden van dating diensten?

Software tool

12

Plotten resultaten in matrix

War Child - voorbeeld studie naar publieke waarde

14

PITCH in het kort

• Resultaat: bepalen van wenselijkheid van investeren innieuwe proposities.

• Aanpak: evalueren van proposities langs succescriteria.

• Vragen:1. Valt er geld te verdienen met mijn propositie?2. Heeft mijn propositie publieke waarde?3. Past de propositie bij mijn organisatie (fit)?4. Is het opportuun om in een propositie te investeren?

Discussie

1616

Contact

Bedankt voor jullie aandacht!

Matthijs Leendertse

Matthijs.leendertse@tno.nl / +31 - (0)6 - 2059 6310