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Post on 07-Apr-2016
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Planos de Negócios que dão certo - Antes de começar a fazer seu plano:
as perguntas certas
Alunos: Cloves Teixeira NascimentoFernanda Souza de Oliveira
Lucas Amâncio Mateus
O que é plano de negócios?
Documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.
Representação do modelo de negócios a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser. (Fonte: Wikipedia)
Processo Empreendedor:Identificar e avaliar a oportunidade → Desenvolver o plano de
negócios→ Determinar e captar os recursos necessários →
Gerenciar o empreendimento criado
Antes de começar a fazer seu plano: as perguntas certas
Nem todas as ideias que surgem devem ser levadas até o fim;
“Como saber se a ideia que se está perseguindo é só mais um arco-íris ou tem mesmo um pote de ouro no final?”
Triagem Rápida
Triagem Rápida
Método que ajuda a avaliar rapidamente várias ideias e decidir qual é a oportunidade mais atraente;
“Não se tem nenhuma estratégia até que se comece a rejeitar um monte de oportunidades”;
A questão TEMPO!
4 Âncoras da Triagem Rápida
Deve-se escolher as oportunidades que: Criam ou agregam valor expressivo para
o cliente ou usuário final;
Solucionam um problema significativo ou suprem alguma carência/necessidade, visando lucratividade.
4 Âncoras da Triagem Rápida
Têm características de mercado sólido, margem e lucratividade altas e atraentes;
Estão bem ajustadas aos fundadores e à
equipe de gestão no momento e no mercado e ao equilíbrio risco-retorno.
Caso FireFly Toys
Primeiro momento:
– Público-alvo: crianças que viajam desacompanhadas.
– Proposta: produção de bichos de pelúcia.
Caso FireFly Toys
Mas será que uma empresa de bichinhos de pelúcia seria um negócio sustentável?
Dica: evitar ‘miopia em marketing’.
Caso FireFly Toys
Após a Triagem Rápida:– Público-alvo: Crianças que passavam por situações
difíceis e seus responsáveis.– Proposta: Bichinhos de pelúcia; livros com histórias
sobre bichinhos; conjuntos que incluíam atividades para uso com os bichinhos ou independentemente dele; guia com instruções para os adultos que cuidam das crianças sobre como usar os bichinhos e os conjuntos para se comunicarem com elas.
Empreendedores versus Triagem
Os empreendedores se perguntam: O que pode dar certo?
Os não-empreendedores se perguntam: O que pode dar errado?
Empreendedores versus Triagem
O empreendedor obstinado formatará sua ideia de forma que as classificações da Triagem Rápida evoluam na direção do “siga”;
A triagem é meramente hipotética até que se comece a agir.
Hora do Plano de Negócios
Após feita a Triagem Rápida é hora de pensar no plano de negócios.
O Guia para Plano de Negócios:– Programação e estrutura analítica prévias de um
plano;– Afirmações precisam ser apoiadas com dados,
preferencialmente apresentados em forma gráfica, visual;
– Guia aplicável a uma ampla gama de negócios.
Alguns fundamentos do plano de negócio: um processo
O propósito primário do processo é ajudar os empreendedores a adquirirem profundo entendimento da oportunidade que estão idealizando.
O processo do plano de negócios pode não só evitar que o empreendedor persiga uma má oportunidade, mas também ajudá-lo a transformar suas visões originais em melhores oportunidades.
Alguns fundamentos do plano de negócio: um processo
O plano de negócio proporciona os subsídios que permitem ao empreendedor transmitir potencial positivo e atrair investimento para o negócio.
Proporciona a confirmação necessária para persuadir possíveis empregados a largar seus empregos em troca do futuro incerto de um novo empreendimento.
Alguns fundamentos do plano de negócio: um processo
Pode garantir um parceiro estratégico, um cliente ou fornecedor cruciais;
Dá credibilidade aos olhos dos interessados; Exige tempo e esforço para confecção; O processo vai ajudá-lo a responder às perguntas
essenciais para identificar a oportunidade e dar-lhe novo formato que o torne melhor;
Tal como acontece com todos os planos de batalha, é preciso modificá-lo quando começam os combates.
Tipos de planos de negócio
Dependendo do propósito, um plano de negócios pode tomar uma série de formas, e a diferença primordial entre elas diz respeito à extensão e aos detalhes.
Tipos de planos de negócio
Para atração de capital externo: O plano tem tipicamente de 25 a 40 páginas, porém
quanto menor, melhor. É também uma boa cartilha para novos
empregados ou a diversos interessados, tais como novos fornecedores e clientes.
Tipos de planos de negócio
Plano operacional: Destina-se primordialmente ao empreendedor e
à equipe para conduzirem o desenvolvimento, lançamento e crescimento inicial da empresa, e adquirirem conhecimento profundo do negócio.
O nível de detalhamento tende ser a muito maior e é normal que tenha mais de 80 páginas.
Tipos de planos de negócio
Plano compacto: Tamanho típico é de no máximo 10 páginas.
Seu propósito é proporcionar uma concepção inicial do negócio, uma sistematização concisa da oportunidade, do pessoal e das necessidades financeiras.
Serve de base para desenvolvimento do plano operacional.
OBRIGADO!
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