política de revenda flexdeck
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Política de Parceria
2012
1. Introdução................................................................................................................................22. Compromissos da FlexDeck..................................................................................33. Revenda.....................................................................................................................................33.1 RevendaProfissionalFlexPro................................................................................53.1.2 Política de Preços............................................................................................................63.2. Credenciamento...............................................................................................................63.2.1. Tipos de show room......................................................................................................74. Tabela de Preço..............................................................................................................75. EstratégiaCompetitiva..............................................................................................85.1 Posicionamentodemercado.............................................................................85.2 Formasdepagamento...............................................................................................96. Contatos.....................................................................................................................................9
Índice
obedecendo a padrões internacionais
de nível de humidade (10% – 12%). As
espécies escolhidas são geralmente de
densidades superiores a 800 Kg/m³ - alta
densidade – portanto, são espécies duras
de alta resistência mecânica e grande
durabilidade, não suscetíveis a ataques de
organismos xilófagos (Cupins, traças, etc).
Extraímosnossamadeiradeflorestaprópria,
utilizandoométododemanejosustentável,
respeitando todos os requisitos legais
estabelecido pelos Governos Federal e
Estadual
OFlexDeckdispõe todasas réguas
sobre uma base plástica semi-flexível de
alto impacto, apoiadas e fixadas com
um dispositivo plástico à base, livres
uma das outras para trabalharem de
acordo com a dilatação resultante das
condições climáticas (calor e umidade).
Todo este sistema gera uma “suspensão
independente”,quepermiteadrenagemda
água em direção ao destino determinado
pelocontra-piso.
1. Introdução
AFlexDeckéumaempresanacional,
resultado de anos de experiência e know-
how no ramo de revestimentos em madeira.
Maisdoqueumdeck,oferecemossoluções
integradas com design, versatilidade e
elegância, valorizando seu ambiente
com qualidade e garantia certificadas.
Agregado aos diversos modelos de
revestimento,temosalinhademóveisSunset.
Nossos móveis são feitos especialmente
para compor o ambiente com o FlexDeck.
Nosso principal produto é um deck
modular de madeira sobre base plástica
de polipropileno. Cada placa possui um
poderoso sistema de encaixes laterais
que permitem uma incrível flexibilidade e
rapidezdemontagem.Todosos ladosdas
placas são idênticos e simétricos, fazendo
com que sejam compatíveis de encaixe,
independentemente da posição escolhida.
Toda a madeira utilizada no
FlexDeck é de lei maciça, seca em estufa,
OFlexDeckécomercializadoemcaixas fechadascom10unidadesparamodelos
30x30cme5 unidadesparamodelos 30x60cm, cadacaixapesaaté16kg.Os rodapés
sãocomercializadosemcaixasde4unidadesparaorodapéretode30cmeorodapéde
60cmévendidoporunidade.
Omercadonacionalpararevestimentosdemadeiraestáemplenaexpansão,oque
tornaarevendadaFlexDeckumnegóciopromissor.Oobjetivoprimordialdestetrabalhoé
apresentaràsempresasinteressadasemrevendaopotencialdonegócio.
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2. Compromissos FlexDeck
Qualidade nos Produtos e no Atendimento aos ClientesPreços Compatíveis com o Público e MercadoVersatilidadeemAmbienteseMontagemDesignInovadoremDiferentesModelosePaginaçõesSustentabilidade e Compromisso com o Meio Ambiente
3. Revenda
OpreenchimentodoformulárioéoprimeiropassoparasetornarumparceiroFlexDeck.Oformulárioestádisponívelnoendereçohttp://www.flexdeck.com.br/revendas-flexdeck.Apósestepassoarevendadeveescolheroshowroomquemelhorseadequaraoseusobjetivoseescolheraformadepagamento. Apósa confirmaçãodepagamento, a revenda receberá login e senhaparaosistemadevendas,omanualdomesmoejáestaráaptaatrabalhar.Osprincipaisrequisitosparaocredenciamento de revendas interessadas são:
•Empresaslegalmenteconstituídas(CNPJ);•Venda de produtos relacionados a paisagismo, arquitetura, piscinas decoração,construçãocivilouacabamentosemmadeira;•Possuamemseuquadrofuncionalpessoascomconhecimentostécnicosemrevestimentos,madeirasoupisos;•Possuamvendedoresouatendentes;•Disponibilidadedeinstalaçãodoproduto.
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Para manter o padrão de qualidade FlexDeck, todos os credenciados devem estar habilitadosaprestarosseguintesserviços:
Na Comercialização dos Produtos
•Receberosclientesefazeraavaliaçãodesuasnecessidades;•Colherdadosdosclientesparaaparametrizaçãodomercadolocal;•Manterumshowroomapresentável,comamostrasematerialdedivulgação.•Realizardemostraçõesdosprodutos,utilizandoomaterialdedivulgação;•Emitir propostas comerciais pelo sistema FlexDeck, preenchendo todos os camposdesignados;•Utilizaropreçotabelado.
Na instalação e Manutenção
•Instalaroprodutodamaneiracorreta,conformemanual;•Fornecertreinamentoparaosvendedoressobreatendimento,instalaçãoemanutenção;
TodarevendaparceiradaFlexDeckpossui25%dovalordetabela,desdequesejautilizadoanossa tabela de preços e o nosso exclusivo sistema de vendas online.
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3.1RevendaProfissionalFlexPro FlexProéumarevendacomprometidacomaqualidadenosseusserviçosdeatendimento,vendase instalação da linha de produtos FlexDeck. Se tornar um FlexPro garante ao seus negócios qualidade atestada pela FlexDeck ematendimento,venda, instalaçãoemanutençãodosseusprodutos.Alémdeconectarvocêesuaempresaaumamarcainovadoracomprodutosdealtaqualidade,tambémoincluiemumseletogrupo de revendas, qualificando sua empresa areceber benefícios que foram desenvolvidos paraajudaroseunegócioaprosperar.
Pré-Requisitos
•Possuiraomenos20m²deshowroomFlexDeck;•Possuirequipetreinadadeinstaladores;•Quantidademínimadevenda:100caixasdeFlexDeck por mês.
Benefícios
•Acesso a biblioteca de imagens e materiaspublicitáriosdaFlexDeck;•Indicação sistemática da revenda FlexProparatodososnovosclientesemsuaregião.•Incluímossuarevendaemnossalistaonlinederevendas,comtelefoneewebsite;•Recebe o mailing de sua região, paraaumentarasuabasedeclientes;•Possibilidade de expor os móveis Sunset noshowroom.
Observações
•O representanteFlexDeck realizarávistoriadeobras realizadaspela revendaemquestãoparaatestaraqualidadedesuamão-de-obra;•Qualquer montagem com grau de dificuldade elevada poderá ser acompanhada peloperitoFlexDeck,desdequesejaumametragemacimade100m²;•Searevendanãocomercializaromínimode100caixaspor3mesesconsecutivos,elaperdeo selo FlexPro.
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3.1.2 Políticas de Preços
ApolíticadepreçoseparceriadaFlexDeckbaseiam-se,inicialmente,emalgunspreceitosquevisamunificarasaçõesdemarketingemanterumpadrãodequalidadenosserviços.Estasaçõessão:
•Preçotabeladoparaoconsumidorfinal;•Classificaçãodosclientesemcategorias;•FaturamentodiretoFlexDeck>Cliente,evitandobitributação;• Faturamento Revenda > FlexDeck, a título de participação em vendas, descontos sãoabatidosdacomissão;•Repassedaparticipaçãodoparceiroparaprodutosparcelados,tambémserãoparceladas;•Asparticipaçõessãopagastodososdias15e30decadamês,referenteaosganhosdaquinzena anterior.•Emcasodeatraso,sóserárepassadaaparticipaçãoquandooclienteefetuaropagamento;•Osvaloresdosfretesdevemserrepassadosintegralmenteaosconsumidoresfinais,poisseuspagamentossãoefetuadosàvistacomatransportadoranasaídadamercadoria.Devemser100%amortizadosnaentrada,emcasodeparcelamento;•AFlexDeckpodealteraraqualquermomentoasuatabeladepreçosvisandoadequaçãoàs necessidades de lucratividade, custos e ao mercado. A informação de novos preços,quandoocorrer serão informadas formalmente. As negociaçõesemandamento, namedidado possível (exceto alterações em alíquotas de impostos) terão os preços mantidos durante a validade das propostas.
3.2. Credenciamento Para abrir uma nova revenda FlexDeck, são necessáriostrêspassossimples:
1. Preencher todos os campos no cadastro FlexDeck, respeitando o pré-requisitos para ocredenciamento.
2. Escolher um show room para sua revenda.Possuímos três padrões básicos de show roomem dois estilos. O primeiro estilo possui um sómodelo e o segundo estilo é um show roomcom modelos variados. Cada um possui sua função. O “variado” serve para mostrar asdiferentes tonalidades damadeira emodelos,jáo“simples”serveparacomporseuambiente.Ambos devem acompanhar o kit de display e material impresso.
3. Efetuar o pagamento desde show room. Asrevendas possuem 25% de desconto sobre opreço de tabela.
Asssim que este o pagamento for confirmado aparceriaéconfirmada,eoshowroomenviado.
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3.2.1.TiposdeShowRoom
4. Preço Tabelado
A FlexDeck trabalha com preço tabelado para garantir que o nosso público específico sejaatingido. Em experiência anteriores, descobrimos que quem pratica nossos preços de tabelaacabaganhandomaisemvolumedevendasdoqueasrevendasquenãotrabalham.Alémdisto,revedasquenãoquiseremtrabalharcomatabeladepreços,perderãoosseguintesbenefícios:
-Nãoprecisardeestoque; -Entregadiretaaoendereçodocliente; -Oprodutopagaimpostosomenteumavez; -Financiamentodiretoaoseucliente; -PossibilidadedesetornarumarevendaFlexPro.
A revendaquenãotrabalhardentrodopreçotabelado,deveráadquirirumestoquemínimodevintemilreais,pagoàvistajuntoaoshowroom.
Show Room Variado
10 caixas6 acessórios
9m²
1 caixa de Copacabana 30x30 - Garapa Grooving 2 caixas de Copacabana 30x30 - Jatobá 2 caixas de Córdoba 30x30 - Cumaru1 caixas de Dubai 30x30 - Itaúba 1 caixas de Dubai 30x30 - Cumaru1 caixas de Copacabana 30x60 - Sucupira2 caixa de Ipanema 30x60 - Itaúba4 unidades de rodapés 30 cm - Itaúba2 unidades de rodapés 60 cm - Cumaru
10 caixas do modelo e madeira de sua preferência4 unidades de rodapés 30cm da mesma madeira2 unidades de rodapés 60cm da mesma madeira
15 caixas do modelo e madeira de sua preferência8 unidades de rodapés 30cm da mesma madeira4 unidades de rodapés 60cm da mesma madeira
20 caixas do modelo e madeira de sua preferência12 unidades de rodapés 30cm da mesma madeira6 unidades de rodapés 60cm da mesma madeira
2 caixas de Copacabana 30x30 - Garapa Grooving 3 caixas de Copacabana 30x30 - Jatobá 2 caixas de Córdoba 30x30 - Cumaru2 caixas de Dubai 30x30 - Itaúba 2 caixas de Dubai 30x30 - Cumaru 1 caixas de Copacabana 30x60 - Sucupira3 caixas de Ipanema 30x60 - Itaúba8 unidades de rodapés retos 30 cm - Itaúba4 unidades de rodapés retos 60 cm - Cumaru
3 caixas de Copacabana 30x30 - Garapa Grooving 4 caixas de Copacabana 30x30 - Jatobá 3 caixas de Córdoba 30x30 - Cumaru3 caixas de Dubai 30x30 - Itaúba 2 caixas de Dubai 30x30 - Itaúba 2 caixas de Copacabana 30x60 - Sucupira3 caixas de Ipanema 30x60 - Itaúba6 unidades de rodapés retos 30 cm - Itaúba6 unidades de rodapés retos 30 cm - Sucupira3 unidades de rodapés retos 60 cm - Cumaru3 unidades de rodapés retos 60 cm - Garapa
15 caixas12 acessórios
13,5m²
20 caixas18 acessórios
18m²
Show Room Simples
Arevendaqueoptarpormaisde20caixasdeshowroomdeveráentraremcontatocomaFlexDeckefazeroseupedidopersonalizado.Todoprodutoqueforadquiridocomoshowroom,teráumdescontode25%sobreopreçodetabela.
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5.EstratégiaCompetitiva
OquediferenciaaFlexDecké,principalmente,aqualidadedeseuproduto.Nãoháoutro produto similar no mercado nacional ou internacional com o mesmo nível de atenção aos detalhes. O FlexDeck não trinca, não solta da base e não empena mesmo sob severas intempéries.Alémdaqualidade,onossoprodutopossuiumaltoníveldepersonalização.Oconsumidortemaescolhadepaginação,datonalidadedemadeiraeamesclagementremodelosecoresparacriarumefeitoúniconoambientedesejado.Tudoistosembagunçaousujeiraqueumaobratraz. A comunicação das revendas deverá encarregar-se de firmar esta imagem juntoaospotenciaisclientes,valorizandoosserviçosagregadosnopréepósvendaefocando,principalmente,osseguintesaspectos:
DesignpersonalizávelFácilinstalação
ProdutoqueagregavaloraoambienteQualidadedeatendimento
5.1.PosicionamentodeMercado A FlexDeck atualmente utiliza o posicionamento:
“ Transformando ambientes, seja ele qual for. ”
Oprodutonãoénecessariamenteconcebidosomenteparaambientesexternos.Elepode ser utilizado em qualquer ambiente, tanto na vertical quanto na horizontal. Somosamelhoropçãopararevestimentosrústicosemmadeiraatualmentedisponívelnomercadonacional.OFlexDecktemopoderdetransformarumcantosemusodeumasala,na melhor parte da casa.
5.2.FormasdePagamento
Arevendapodeofereceropagamentoàvistaouematé5xsemjuroscom40%deentradapormeiodeboletobancário.AFlexDeckofereceum financiamentoematé12xsemjurosesementradapelobancoSantander,temostambémconstrucardeBNDS. Recomendamosqueoparceiroseempenheemfecharvendas,mesmocomdescontoou com formas depagamentomenos favoráveis. Afinal, é melhor f icar com15%doquecom nada. Asmesmasformasdepagamentoseaplicamparaacompradoshowroom.
6. Contatos
Paraqualquerquestãooudúvidaremanescente,estamosàdisposiçãoemqualquerumdoscontatos abaixo:
TelefonesSedeemBrasília-(61)2194-9555
SãoPaulo–(11)3957-0567RiodeJaneiro–(21)3958-0819
Emailrevendas@flexdeck.com.br
EndereçoQuadra3,ruaC,lotes29/36SetorIndustrialdeSobradinho,Brasília–DF–73020-030
www.flexdeck.com.br9
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